los objetivos pueden variar desde alcanzar una meta de ingresos establecida hasta vender un producto específico y lograr un cierto número de ventas adicionales. A medida que los miembros del equipo trabajan juntos para cumplir sus objetivos de búsqueda del tesoro, naturalmente aumentarán la colaboración, levantarán la moral e impulsarán las ventas.
22 / sorpresa apreciación del vendedor
no dejes que un miembro del equipo pase desapercibido incluso si no está en la parte superior de las listas., Elija un día en el que todo el equipo traiga un pequeño regalo o carta que muestre su agradecimiento por un miembro del equipo elegido. Los representantes de ventas son conocidos por ser hiper-competitivos y a menudo pierden de vista mantener la moral en general alta. Mostrar a cada miembro del equipo que son importantes para el éxito del negocio y entre sí.
23 / Brackets
Al igual que la locura de marzo del baloncesto universitario, este juego de ventas divide al equipo en brackets. Cada miembro del equipo compite contra un compañero representante de ventas y el que supera las ventas del otro durante esa semana avanza en las filas.,
a medida que pasan las semanas, la competencia se vuelve más intensa a medida que avanzan los representantes ganadores. Al final, el miembro del equipo ganador (y potencialmente el subcampeón) recibe un premio.
24 / equipos de ventas de fantasía
Los equipos de fútbol de fantasía se han infiltrado en el enfriador de agua de la oficina, así que ¿por qué no tomar parte de esa charla competitiva y dejar que se infiltre en el equipo de ventas? Divide a tu equipo de ventas y simula una selección de borrador aleatoria. A continuación, se otorgan puntos al «jugador» de cada equipo por sus ventas. El entrenador o equipo que gane más puntos de fantasía al final gana la competencia.,
25 / Trofeo itinerante (Premio flotante)
cada período de ventas el representante de ventas con las ventas más altas recibe un trofeo para mostrar en su escritorio. Mientras se mantengan en la cima de su juego, el trofeo permanece en sus manos. Cuando son derribados de su pedestal de ventas más alto, el representante ganador toma el trofeo y lo muestra en su escritorio.
por tonto que pueda parecer, el alarde de un trofeo reluciente de tamaño decente en el escritorio de un compañero de equipo puede despertar la ventaja competitiva que un gerente está buscando en su equipo., Agregue un poco más de énfasis a los juegos de ventas y publique fotos de los ganadores de cada semana en la sala de descanso.
beneficios de los concursos de ventas
por naturaleza, los humanos son seres muy competitivos. Ha venido de milenios de competir por recursos y estatus. Por esas dos razones competimos entre nosotros en casi todos los niveles y en casi todas las formas posibles, ya sea que tenga que ver con la escuela, los deportes, el trabajo o incluso el verdor de su césped. La competencia le da a la gente un sentido de orgullo y propósito.,
con eso en mente, los gerentes de ventas y el liderazgo pueden capitalizar la tendencia humana a través de competiciones de ventas. Los objetivos principales de las competiciones de Ventas deben ser aumentar el rendimiento individual, elevar la actividad del equipo y aumentar la moral general.
consejos para planificar concursos de ventas
la mejor manera de entusiasmar a todos con un nuevo concurso de ventas es asegurarse de que ningún individuo tenga una ventaja desde el principio., Para que una competencia de ventas garantice la igualdad de condiciones entre los representantes de rendimiento superior e inferior, implementar reglas o mecanismos de:
1. Chance
2. Medición de la actividad
con mecanismos de azar, los ganadores de los juegos de ventas son menos propensos a ser dominados siempre por los mejores representantes porque sus estrategias normales de hacer ventas se vuelven irrelevantes. En esa misma línea, los resultados basados en cantidades medibles de actividad también inhiben a los más vendidos de dominar los juegos si no están dispuestos a poner en el esfuerzo que los representantes de fondo son capaces y están dispuestos a hacer.,
la razón para aplicar estas dos características a los juegos de ventas es que hace que todos los representantes sean iguales desde el principio y fomenta una competencia saludable. Seamos realistas, nadie está encantado de competir o ganar un juego cuando el resultado está prácticamente predeterminado.
errores comunes del concurso de ventas que debes evitar al configurar tu concurso:
Si bien ejecutar concursos de ventas definitivamente puede aumentar la moral, vienen con un riesgo. Asegúrese de evitar estos errores comunes que pueden causar lo contrario del efecto deseado.,
- Su concurso solo motiva a los mejores vendedores y no llega a su equipo en su conjunto.
- no logra mantener el interés de sus empleados después de los primeros días.
- Las mejoras en el rendimiento no duran una vez que el concurso ha terminado.
- Crea un entorno competitivo que perjudica la colaboración y el espíritu de los empleados.
- Las puntuaciones son tediosas y requieren mucho tiempo de seguimiento.