quería dominar la Red de Display de Google? Siga estos 7 consejos y estará bien en su camino.
¿Qué es la red de Display de Google?
Google AdWords se divide en dos redes, la red de búsqueda y la red de visualización. Al hacer publicidad en la red de Búsqueda, las empresas colocan anuncios de texto en los resultados del motor de búsqueda. En la red de Display, las empresas colocan anuncios de display en una enorme red de sitios a través de internet.
¿qué es un anuncio display?,
Un ejemplo de publicidad de display.
entonces, ¿cómo funciona la red de Display de Google? Los anuncios de Display son los anuncios de banner visuales que ves en sitios con publicidad en todas partes, como los anuncios destacados arriba o los ejemplos en esta publicación, o en esta otra publicación de ejemplos de anuncios de display.
según Google, la red de Display llega a más del 90% de los usuarios globales de internet que se expanden a través de 2 millones de sitios!
para aquellos de ustedes que no están familiarizados con la diferencia entre la visualización y la búsqueda, permítanme darles un resumen rápido., La red de búsqueda de Google se dirige a los usuarios que escriben directamente en el motor de búsqueda de Google o en los sitios de búsqueda de socios de Google, si opta por expandirse a los Socios de búsqueda de Google (como AOL). En contraste, piense en la red de visualización como una forma más pasiva de publicidad. Es probable que ya hayas visto muchos anuncios de display hoy, por ejemplo, mientras hojeas El Huffington Post o hojeas tus blogs favoritos. Es posible que haya notado o no banners GDN o cajas pequeñas que promocionan un producto o servicio, por encima y al lado de los artículos que estaba leyendo – esos son anuncios de visualización.,
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Erin Sagin de WordStream afirma: «cuando los usuarios están en el GDN, pueden no estar necesariamente en’ modo de compra.’En cambio, están realizando sus actividades diarias en internet: ponerse al día con las noticias, leer publicaciones de blogs, ver videoclips, etc.»Usted puede estar pensando, si no están en modo de compra, entonces ¿cuál es el punto?,
dudar en subirse al carro de la red de display no es raro, pero como explica el estratega de búsqueda de pago Sergey Rusak, «mira cuánto gastaste en un mes y cuántas impresiones recibiste. Es posible que pueda obtener la misma cantidad de impresiones en un periódico local o en una valla publicitaria en una carretera, pero terminará gastando cientos y miles de dólares. Con Display, promocionas tu marca y ni siquiera pagas por estas impresiones.,»
para obtener una imagen clara de lo que funciona y lo que no funciona en la red de Display de Google, hablé con algunos de los mejores expertos de PPC de WordStream. ¿Qué ven cuando realizan auditorías de cuentas de Google Ads o cuando simplemente realizan optimizaciones de cuentas a diario?
Las cuatro personas que entrevisté trabajan en el equipo de Servicios Gestionados (ms), donde se emergen plenamente en las cuentas de Google AdWords todos los días. Nuestro equipo de MS Opera de forma similar a una agencia, gestionando cuentas de AdWords para clientes y ayudándoles a alcanzar sus objetivos de negocio., Esencialmente, los expertos en MS pasan más de 40 horas a la semana trabajando directamente en Google AdWords a través de las redes de búsqueda y visualización, ayudando a clientes de una variedad de industrias. ¡Así que sí, saben mucho!
Aquí hay siete bits de sabiduría de la red de visualización que aprendí de estos expertos, más tres errores de la red de visualización para evitar.
Consejo de red de Display # 1: Comience con el Remarketing
todos los expertos acordaron unánimemente que el remarketing es el lugar para comenzar cuando se trata de la red de display., Mark Irvine, estratega de búsqueda paga, dice :» si alguna vez vas a ver algún tipo de retorno en la red de display, primero lo verás desde el remarketing.»
para aquellos de ustedes que no están familiarizados con el remarketing, es esencialmente cuando cookie sus visitantes anteriores del sitio para seguirlos con anuncios en varios sitios que navegan. Puede sonar un poco espeluznante, pero funciona, porque las personas que estás remarketing ya han expresado un interés genuino en tu negocio (porque visitaron tu sitio, duh).,
el Remarketing se utiliza para mantener a sus visitantes anteriores comprometidos,» completando todo el círculo de compromiso», dice El Estratega de búsqueda pagada Caleb Hutchings. La mayoría de los que leen este post probablemente han sido remarketeados con éxito. Justo el otro día estaba comprando un par de botas de otoño cuando unos días más tarde ese elegante par de botas negras de gamuza de kneed alto no me dejaba en paz. Siguieron apareciendo en varios sitios en los que estaba en varios puntos durante la semana, hasta que finalmente cedí y me di el paso., Si no hubiera sido remarketeado, ¿todavía habría comprado las botas? Probablemente, porque realmente necesitaba botas de otoño, pero las posibilidades de obtener ese par de ese dominio se habrían reducido significativamente si el remarketing no estuviera en su lugar. Este es solo un ejemplo del poder del remarketing, que se ha visto que funciona en una variedad de industrias.
«el Remarketing siempre es una buena idea. Tus CPA son generalmente mucho más bajos, estás manteniendo a la gente comprometida. Es esencialmente publicidad gratuita», afirma Caleb. El Remarketing es la mejor manera de optimizar tus anuncios display de Google.,
Nota: A partir de junio de 2020, Google Ads ha extendido la coincidencia de clientes a la red de Display. Esto permite a los anunciantes crear listas de remarketing basadas en direcciones de correo electrónico.
Consejo de red de visualización #2: Utilizar ubicaciones administradas
las ubicaciones administradas son el único método de segmentación que le da al anunciante un control granular sobre dónde se colocan sus anuncios. Si utilizas métodos como intereses o segmentación por temas, Google básicamente está tomando las decisiones por ti y adivinando qué sitios son relevantes., Las ubicaciones administradas le permiten elegir exactamente los sitios en los que desea que se muestren sus anuncios, por lo que es una apuesta segura cuando se ramifica en display. Según Caleb ,»es la mejor manera de tener control porque las personas a las que te diriges y las conversiones son consistentes, por lo que tiende a costar menos.,
El Estratega de búsqueda de pago de WordStream Mike Griffith explica el proceso que utiliza con clientes nuevos en la red de Display: «comenzamos lo más granular posible, identificando 5-10 dominios que son muy aplicables al producto o servicio y comenzamos a mostrar anuncios en esas ubicaciones específicas primero. Si el volumen es limitado, entonces nos expandimos a otros sitios relacionados.»¿Pero cómo sabes qué sitios son relevantes? Si estás luchando para tomar esa decisión, Griffith aconseja investigar tus principales sitios de referencia en Google Analytics.,
Display Network Tip # 3: Deja Que Tu presupuesto te guíe
» ya que display es un espacio tan grande(alcanzando más del 90% de los EE.) debes ser extremadamente cuidadoso a la hora de establecer tu presupuesto», explica Mark Irvine. Él recomienda comenzar poco a poco con una cantidad con la que te sientas cómodo probando.
Caleb explica cómo configurar una nueva campaña de display tiene que ver con los presupuestos., Por ejemplo, si tienes una gran lista de ubicaciones administradas, asigna más de tu presupuesto a esa campaña y separa las diferentes ubicaciones en sus propios grupos de anuncios para que puedas alimentar más dinero en los grupos de anuncios que contienen la ubicación, proporcionando el mejor retorno.
una vez que tengas una campaña o un grupo de anuncios funcionando correctamente y proporcionando rendimientos notables, el siguiente paso es alimentar más dinero en ella. Mark me contó sobre un cliente que tomó su campaña de remarketing de 1 1,000/mes a 5 50,000/mes y aún así vio un gran ROI., Otro cliente en la industria de viajes estaba viendo un rendimiento tan grande que dejaron de ejecutar sus campañas de búsqueda y reasignaron ese dinero para aumentar aún más su alcance en la pantalla. «El Remarketing y la visualización son maravillosos porque una vez que aciertas, puedes darle más dinero y obtener aún más beneficios. Tu alcance es prácticamente ilimitado», dice Mark.
Display Network Tip # 4: Crea anuncios en todos los formatos disponibles
sé lo que estás pensando? ¿no es una pérdida de tiempo y recursos crear un anuncio en todos los formatos?, ¿Por qué debería crear un anuncio de texto si los anuncios de imagen superan estadísticamente este formato?
entiendo estas preocupaciones, pero la mayoría de los usuarios de WordStream están de acuerdo: tener un anuncio en cada formato es fundamental debido al hecho de que algunos sitios web solo admiten un formato.
» algunas personas creen firmemente que no debes incluir anuncios de texto. Yo diría que incluirlos y tomar esa decisión más tarde. Algunas ubicaciones solo van a admitir anuncios de texto y podría ser un sitio basura o podría ser Pandora, así que solo hazlo», dice Mark., «Si eres el único anunciante con un formato específico, vas a obtener más exposición con un descuento.»
Caleb recomienda utilizar anuncios de imagen y texto, pero dividirlos en diferentes grupos de anuncios. «Los anuncios de texto se muestran muy a menudo, pero la gente prefiere los anuncios de imagen porque resuenan con ellos y cuentan más de una historia.»
Consejo de red de visualización # 5: Cree anuncios que sean simples y visuales
este consejo parece obvio y digno de bostezar. ¡Eso es lo que pensé también hasta que descubrí que el 67.5% de los anuncios en la red de display son anuncios de texto plano!, Esto es impactante, debido al hecho de que los anuncios de texto tienen tasas de clics mucho más bajas que los anuncios de imagen. Solo echa un vistazo a esta tabla del estudio reciente del fundador de WordStream, Larry Kim.
esto me lleva a mi siguiente punto: tan importante como incluir anuncios de texto en sus campañas de display, los anuncios de imagen son una necesidad! Sergey dice: «los anuncios deben ser simples, visuales y fáciles de leer.»Sergey continúa explicando cómo los anuncios de imagen funcionan mejor para las industrias visuales que son naturalmente atractivas, como los viajes, donde el destino esencialmente puede venderse solo., Pero incluso las empresas B2B ven el éxito con los anuncios de imagen. Para uno de los clientes de Sergey, probó un banner publicitario con una imagen de «descarga ahora» que enlazaba directamente a una página de producto. Este formato visual superó con creces a los anuncios de texto en ejecución y ayudó a la empresa a generar más leads.
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Consejo de la red de Display # 6: Dale a tus campañas de Display el mismo amor que le das a Search
para aquellas de tus campañas de búsqueda exitosas, es probable que hayas aprendido que monitorear y ajustar continuamente tu cuenta es fundamental para continuar eliminándola del parque. No puedes dormirte en los laureles. Es probable que dediques tiempo cada semana a evaluar tu cuenta, analizar los datos de las consultas de búsqueda, ajustar las pujas de palabras clave, establecer nuevos negativos, reestructurar campañas, ajustar los anuncios con bajo rendimiento, y la lista continúa. Esto no debería ser diferente con la pantalla!,
«mira la semana pasada y pregunta, ¿cómo funcionó? Al igual que quieres agregar palabras clave negativas con la búsqueda, es posible que quieras excluir ubicaciones con Display», dice Mark. «La exhibición es un animal ligeramente diferente, pero necesita el mismo amor.»
para ver dónde se colocan sus anuncios de display, vaya a la pestaña» Red de Display «en AdWords, asegúrese de que su campaña de Display esté seleccionada en el árbol de campañas y, a continuación, seleccione» Ubicaciones.»Si desea excluir un sitio determinado, seleccione el sitio y use el menú desplegable para cambiarlo a «excluido» (vea la imagen a continuación).,
Sergey explica por qué monitorear este informe y asegurarse de que su configuración sea correcta es fundamental: «la mayoría de sus impresiones podrían provenir de weather.com, donde la gente va durante 3 segundos antes del trabajo-no tienen tiempo para revisar su producto. Asegúrate de conseguir las ubicaciones correctas. No quieres vender seguros de vida a niños de 18 años o servir pancartas para la universidad a personas que tienen más de 60 años.,»
además de investigar estas ubicaciones, monitorear y rastrear su campaña lo mejor que pueda es esencial para hacer cambios y mejorar su rendimiento. «El seguimiento debe ser consistente. Google no es consistente con su algoritmo por lo que podría estar mostrando en un sitio durante un largo período de tiempo y luego de repente perder esa ubicación debido a una actualización del algoritmo», dice Sergey. «Las métricas en las que enfocarte dependen de tus objetivos. Para propósitos de marca, concéntrese en impresiones y clics, y para objetivos orientados a ventas, concéntrese en Conversiones de visualización.,»
Caleb recomienda buscar conversiones, pero también bucear en analytics para ver métricas como el tiempo en el sitio. Echa un vistazo a las principales rutas de conversión para ver cómo estos diferentes canales afectan tus conversiones generales. «Si ves que el display está ayudando a la búsqueda orgánica o incluso de pago, está causando un impacto al introducir tu marca», afirma. «Esto comienza a pintar la imagen de cómo funciona la pantalla.»Continúa explicando que el seguimiento es tan crítico porque con Display,» estás confiando en Google para definir a tu audiencia, pero no te están diciendo cómo lo definen, lo cual puede ser complicado.,»
Display Network Tip #7: reserve un poco de presupuesto para probar
otra cosa que se destaca durante las auditorías PPC: ¡la falta de pruebas! Como he comenzado una y otra vez, la red de visualización es enorme, lo que significa que su alcance es prácticamente infinito. Google también continúa lanzando nuevas características y métodos de segmentación para llegar a las personas, por lo que si no estás probando algunas de estas opciones, podrías estar perdiendo una gran cantidad de clientes potenciales.
«Una vez que hayas alcanzado tu objetivo principal, usa el presupuesto sobrante para las pruebas», dice Mike Griffith., Él explica que si tus campañas de Display están funcionando bien, entonces YouTube probablemente también funcionará. Mike recomienda reservar entre el 10 y el 20% de su presupuesto para las pruebas.
a Sergey le gusta empezar a probar desde el principio creando grupos de anuncios separados para la segmentación contextual, los temas, los intereses y las ubicaciones administradas. ¿Por qué? Los intereses podrían funcionar muy bien y la focalización por temas podría ser un devorador de presupuesto sin retorno. «Normalmente no sabemos qué va a funcionar y qué no, así que tenemos que resolver esto», dice Sergey.,
Mark también hace un punto válido: «Google Display es tan grande y ningún anunciante puede poseerlo todo por completo. Se trata de encontrar tu nicho y usar los datos existentes de campañas más pequeñas para construir tu próxima campaña más grande.»¡Para hacerlo necesitas experimentar!
3 Errores de Google Display Network para evitar
ahora que hemos repasado las mejores estrategias para aprovechar al máximo sus campañas de Google Display, repasemos lo que no debemos hacer., Los expertos aquí en WordStream han golpeado muchos baches En el camino al configurar y administrar campañas de red de visualización. Así que evite estos tres faux-pas de visualización y no haga lo siguiente:
no utilice Display Select
Si ha estado haciendo búsquedas de pago, es probable (o con suerte) que sepa que combinar campañas de búsqueda y visualización es un gran no-no., He atrapado clientes que están confundidos en cuanto a por qué sus tasas de clics son tan bajas y sus presupuestos están siendo consumidos, pero no están recibiendo ninguna conversión, y por lo general esto se debe al error de la publicidad en ambas redes simultáneamente.
en noviembre de 2013, Google lanzó una solución para combatir estos problemas llamada Red de búsqueda con Display Select. Display Select esencialmente le dice a Google que use la mayoría de su presupuesto en la búsqueda y luego la publicidad sobrante en la pantalla., Pueden haberlo comercializado como una gran solución, pero resulta que Display Select no es todo lo que resulta ser.
Según la Marca, «Display Select es esencialmente dejar de Google averiguar» ¿qué es bueno para ti, que nunca es una buena idea.»
Mike está de acuerdo: «Display Select combina tus anuncios de búsqueda en la red de Display y, como está mezclado, casi nunca veo un buen rendimiento con estas campañas.,»
Google incluso lo desalienta: «si actualmente ejecuta campañas de búsqueda y visualización por separado, le recomendamos que las mantenga separadas para una mayor flexibilidad de pujas, presupuestos y segmentación.»
Moraleja de la historia? ¡Mantenga siempre las campañas de búsqueda y visualización separadas!
no Superpongas
Como hemos discutido, hay muchas maneras de enfocarte en tu público objetivo dentro del vasto mar de pantallas; debido al tamaño masivo y la audiencia diversa de la red, es necesario y crítico dirigirte apropiadamente., Con tantas opciones para elegir, algunos anunciantes deciden superponer métodos, por ejemplo ubicaciones, palabras clave, temas, intereses, etc. – creer que esto reducirá las impresiones y clics no calificados.
en realidad, superponer capas puede causar muchos problemas. Mark explica que este es uno de los mayores problemas que encuentra en las cuentas de los clientes: «cuando alguien crea una nueva campaña y va tras tantos tipos diferentes de segmentación a la vez, capas tras capas, normalmente no entienden cómo funciona esta segmentación cuando se agregan capas una encima de la otra., Si quieres hacer todas estas opciones, pruébalas en diferentes campañas.»El exceso de capas puede reducir significativamente el alcance, afectar negativamente los resultados y provocar problemas para rastrear qué métodos funcionan o no.
no dejes que los juegos móviles consuman tu presupuesto
¿alguna vez pensaste que los niños podrían ser la razón por la que estás desperdiciando una gran cantidad de cambio en AdWords? ¡Bueno, podrían serlo! Los niños pequeños están robando los teléfonos inteligentes de sus padres para jugar juegos de aplicaciones donde desafortunadamente sus anuncios se muestran a través de la red de visualización.,
Este es un problema que ha aparecido una y otra vez. Los culpables más comunes son la aplicación linterna, tarjetas para bebés, editores de marcos de fotos, aplicaciones de garabatos y juegos aleatorios. Sergey está muy familiarizado con este problema. «Dentro de todos esos juegos, los niños mueven sus pulgares lo más rápido posible, haciendo clic en sus anuncios por accidente. ¡Esto te puede costar mucho! Por ejemplo, si ejecuta un banner competitivo muy costoso (es decir, lesiones personales, rehabilitación, leyes, etc.) cada clic puede costarle mucho; mil impresiones podrían transferirse a alrededor de mil clics en estas aplicaciones.,»
echa un vistazo a la reciente entrada de blog de Caleb donde describe cómo excluir estos juegos móviles para que no desperdicies tu presupuesto en niños pequeños. «Muchas personas ven que están recibiendo clics y, por lo tanto, no excluyen estas ubicaciones, sin darse cuenta de que estos clics no valen nada. Esto a su vez arruinará todas las estadísticas que estás viendo», dice.
Ahora que he escuchado de los expertos, saltar en la Red de Display y empezar a ampliar su alcance! Su audiencia está ahí fuera a la espera de ser comercializado a.,
Como dice Mark, » una vez que pones tu fe en ello, Google Display es tu Océano.»
Nota: para obtener consejos de publicidad gráfica durante la pandemia, consulte esta publicación: 4 Consejos para una mejor publicidad gráfica durante la COVID-19.