hay una secuencia probada de pasos que puede seguir para garantizar su éxito cuando está iniciando una pequeña empresa en línea. He visto a miles de personas comenzar y hacer crecer negocios exitosos haciendo lo siguiente:
- encontrar una necesidad y llenarla.
- Escribir copia que vende.
- Diseñar y construir un sitio web fácil de usar.
- utilice los motores de búsqueda para dirigir el tráfico a su sitio.,
- Establecer una reputación de experto para ti mismo.
- haga un seguimiento con sus clientes y suscriptores con correo electrónico.
- aumente sus ingresos a través de ventas de back-end y ventas adicionales.
cualquier persona, desde Novato hasta empresario en línea experimentado, puede beneficiarse de este proceso para aprender a iniciar un negocio en línea.
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Paso 1: Iniciar un negocio que satisfaga una necesidad.
La mayoría de las personas que recién están comenzando cometen el error de buscar un producto primero y un mercado segundo.,
para aumentar sus posibilidades de éxito, comience con un mercado. El truco es encontrar un grupo de personas que están buscando una solución a un problema, pero no encontrar muchos resultados. Internet hace que este tipo de investigación de mercado sea fácil:
- visite los foros en línea para ver qué preguntas hacen las personas y qué problemas están tratando de resolver.
- haga una investigación de palabras clave para encontrar palabras clave que muchas personas están buscando, pero que no tengan mucha competencia con otros sitios.,
- echa un vistazo a tus competidores potenciales visitando sus sitios y tomando nota de lo que están haciendo para satisfacer la demanda. Luego puedes usar lo que has aprendido y crear un producto para un mercado que ya existe do y hacerlo mejor que la competencia.
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Paso 2: Escribe una copia que venda.
hay una fórmula probada de copy de ventas que lleva a los visitantes a través del proceso de venta desde el momento en que llegan hasta el momento en que hacen una compra:
- despertar el interés con un titular convincente.,
- describa el problema que resuelve su producto.
- Establezca su credibilidad como solucionador de este problema.
- agrega testimonios de personas que han usado tu producto.
- hable sobre el producto y cómo beneficia al usuario.
- Hacer una oferta.
- haga una fuerte garantía.
- Crear urgencia.
- pregunte por la venta.
a lo largo de su copia, debe centrarse en cómo su producto o servicio es capaz de resolver los problemas de las personas o mejorar sus vidas. Piensa como un cliente y pregunta «¿Qué hay para mí?,»
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Paso 3: diseña y construye tu sitio web.
una vez que tenga su mercado y producto, y haya clavado su proceso de venta, ahora está listo para el diseño web de su pequeña empresa. Recuerde mantenerlo simple. Tienes menos de cinco segundos para llamar la atención de alguien otherwise de lo contrario, se han ido, para nunca ser vistos de nuevo. Algunos consejos importantes a tener en cuenta:
- elija una o dos fuentes simples sobre un fondo blanco.,
- haga que su navegación sea clara y simple, y la misma en cada página.
- solo usa gráficos, audio o vídeo si mejoran tu mensaje.
- incluya una oferta de suscripción para que pueda recopilar direcciones de correo electrónico.
- haga que sea fácil comprar no no más de dos clics entre el cliente potencial y el pago.
- Su sitio web es su tienda en línea, así que hágalo amigable con el cliente.
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Paso 4: Use los motores de búsqueda para atraer a los compradores específicos a su sitio.,
la publicidad de pago por clic es la forma más fácil de obtener tráfico a un sitio Nuevo. Tiene dos ventajas sobre esperar que el tráfico llegue a usted orgánicamente. Primero, los anuncios PPC aparecen en las páginas de búsqueda inmediatamente, y segundo, los anuncios PPC te permiten probar diferentes palabras clave, así como titulares, precios y enfoques de venta. No solo obtienes tráfico inmediato, sino que también puedes usar anuncios PPC para descubrir tus mejores palabras clave de mayor conversión. Luego puedes distribuir las palabras clave a través de tu sitio en tu copy y código, lo que ayudará a tus rankings en los resultados de búsqueda orgánica.,
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Paso 5: establezca una reputación de experto para usted.
La gente usa internet para encontrar información. Proporcione esa información de forma gratuita a otros sitios, y verá más tráfico y mejores clasificaciones en los motores de búsqueda. El secreto es incluir siempre un enlace a su sitio con cada dato de información.
- regala contenido gratuito y experto. Crea artículos, videos o cualquier otro contenido que la gente encuentre útil. Distribuir ese contenido a través de directorios de artículos en línea o sitios de redes sociales.,
- Incluye enlaces «enviar a un amigo» en contenido valioso de tu sitio web.
- conviértase en un experto activo en foros de la industria y sitios de redes sociales donde su mercado objetivo cuelga hacia fuera.
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llegarás a nuevos lectores. Pero aún mejor, cada sitio que publica tu contenido enlazará de nuevo al tuyo. A los motores de búsqueda les encantan los enlaces de sitios relevantes y te recompensarán en los rankings.
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Paso 6: usa el poder del email marketing para convertir a los visitantes en compradores.
cuando creas una lista de suscripción, estás creando uno de los activos más valiosos de tu negocio en línea. Tus clientes y suscriptores te han dado permiso para enviarles un correo electrónico. Eso significa:
- Les estás dando algo que han pedido.
- estás desarrollando relaciones de por vida con ellos.
- La respuesta es 100 por ciento medible.
- El marketing por correo electrónico es más barato y más efectivo que la impresión, la televisión o la radio porque está altamente dirigido.,
cualquiera que visite su sitio y opte por su lista es una ventaja muy importante. Y no hay mejor herramienta que el correo electrónico para hacer un seguimiento de esos clientes potenciales.
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Paso 7: aumente sus ingresos a través de ventas de back-end y ventas adicionales.
una de las estrategias de marketing en internet más importantes es desarrollar el valor de por vida de cada cliente. Por lo menos el 36 por ciento de las personas que han comprado de usted una vez comprará de usted otra vez si usted hace un seguimiento con ellos., Cerrar esa primera venta es, con mucho, la parte más difícil, sin mencionar la más cara. Así que usa back-end selling y upselling para que vuelvan a comprar:
- Ofrece productos que complementan su compra original.
- enviar cupones electrónicos de fidelidad que pueden canjear en su próxima visita.
- Ofrezca productos relacionados en su página de «Gracias» después de la compra.
recompense a sus clientes por su lealtad y se volverán aún más leales.
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internet cambia tan rápido que un año en línea equivale a unos cinco años en el mundo real. Pero los principios de cómo comenzar y hacer crecer un negocio en línea exitoso no han cambiado en absoluto. Si estás empezando un pequeño negocio en línea, sigue esta secuencia. Si ha estado en línea por un tiempo, haga una revisión rápida y vea si hay un paso que está descuidando, o nunca llegó a hacer en primer lugar. No puedes equivocarte con lo básico.