Si usted trabaja como vendedor de bienes raíces, o se ha unido a la Asociación Nacional de Realtors y legalmente puede llamarse a sí mismo un Realtor, probablemente sepa lo importante que es el marketing de bienes raíces, y más específicamente, los leads de bienes raíces para obtener un ingreso que lo mantendrá feliz.
independientemente de si eres parte de un equipo o trabajas solo, los bienes raíces requieren una mentalidad empresarial para tener éxito., Tener clientes potenciales que convierta en clientes que compren o vendan con usted es la métrica más básica que separa a los agentes de alto volumen de aquellos que apenas sobreviven.
generar clientes potenciales de bienes raíces es más fácil decirlo que hacerlo, y los métodos de la vieja escuela como el correo directo y las llamadas en frío ya no lo hacen. Los clientes potenciales no crecen en los árboles y las personas rara vez aparecen de la nada en su mercado local solicitando sus servicios, incluso durante una casa abierta. La generación de leads requiere mucho tiempo y esfuerzo, especialmente si estás empezando a construir una base sólida de clientes., E incluso si está trabajando con muchos clientes, tener una tubería de clientes potenciales fuertes es importante para mantener su éxito rodando después de que sus clientes existentes hayan completado sus acuerdos.
el problema que puede haber notado con el marketing digital y la generación de clientes potenciales de bienes raíces es que puede alejar su atención de los clientes que ya están trabajando con usted. Lograr un acto de equilibrio entre la generación de clientes potenciales y el servicio a los clientes actuales es esencial y algo con lo que incluso los agentes de bienes raíces experimentados pueden luchar.,
afortunadamente, hay soluciones para ayudarlo a construir una lista de los mejores clientes potenciales de bienes raíces que no requieren un montón de esfuerzo de su parte. También hay una serie de empresas que van a hacer el trabajo de la etapa de la construcción de listas de clientes potenciales de bienes raíces calificados, que luego se puede comprar y al instante llenar su pipeline de ventas con. Esto le da más tiempo para dedicarse a los clientes existentes, lo que mejora la calidad general de su servicio y ayuda a garantizar que los clientes anteriores vuelvan a usted en el futuro como clientes habituales.,
entonces, ¿a dónde debe recurrir para comprar leads de bienes raíces y cómo encaja esta estrategia con otras estrategias de generación de leads? Vamos a ayudarle a construir un plan para asegurarnos de que siempre tenga una base sólida de clientes potenciales.
¿por qué necesita clientes potenciales de bienes raíces?
para sus clientes, encontrar un agente de bienes raíces no es como ir a la tienda y comprar un nuevo par de pantalones donde puede ver las diversas ofertas, todas en el mismo estante. Tienes que ir a los clientes, ganarte su confianza, y luego ganarte su negocio.
Los Leads son una excelente manera de ayudarte a superar los tiempos lentos., Muchos agentes de Bienes Raíces encuentran que la primavera y el verano son tiempos ocupados, pero que el otoño y el invierno pueden ser insoportablemente lentos. Esto es especialmente cierto si vives en climas más fríos. La buena noticia es que si tiene una tubería de clientes potenciales exclusivos listos para ir después de que se atiendan las necesidades del cliente actual, entonces puede pasar inmediatamente a un nuevo cliente y mantener su horario ocupado. En cualquier negocio de bienes raíces, habrá picos y valles, pero puede ayudar a suavizar esos baches con una buena lista de clientes potenciales.,
Los Leads también pueden actuar como una bola de nieve rodando por una colina, y un cliente puede actuar como una fuente de leads lucrativa propia. Para algunos agentes de bienes raíces, hasta el 75% de sus nuevos clientes son referencias de clientes anteriores. Si miras cada nueva pista como alguien que puede recomendarte a sus amigos, familiares o compañeros de trabajo, entonces puedes ver rápidamente cómo una pista se convierte en varias. Lo mejor de todo es que no tienes que hacer ningún trabajo de pierna para ganar estas nuevas pistas. Todo lo que tiene que hacer es simplemente ofrecer un gran servicio y asegurarse de que es el mejor agente inmobiliario que sus clientes recomiendan a otras personas., Además, no olvides que la persona promedio se mueve más de 11 veces en su vida. Esto significa que su mejor fuente de referencias puede ser simplemente la repetición de negocios como los clientes buscan mudarse a un nuevo hogar.
cómo generar clientes potenciales de bienes raíces usted mismo
hay muchos métodos probados para generar sus propios clientes potenciales de alta calidad. Estos requieren cantidades variables de tiempo y esfuerzo de su parte, pero pueden ser muy gratificantes al final. Probar varios métodos diferentes de generación de Leads es útil para encontrar lo que funciona para usted, especialmente si recién está comenzando en su carrera en bienes raíces.,
primero, enfócate en construir relaciones. Podría decirse que la industria de bienes raíces se basa más en las relaciones y conexiones que cualquier otro negocio. Busque otros profesionales en su esfera de influencia que puedan conectarlo con nuevos clientes potenciales que necesiten sus servicios. Personas como corredores de hipotecas, asesores de seguros, asesores financieros y abogados son fuentes fantásticas de generación de leads. Lo mejor de todo es que construir relaciones no tiene que costar dinero. Recomiende a sus clientes a estos profesionales para generar confianza y verá rápidamente que las referencias comienzan a regresar a su manera.,
la publicidad es otra gran manera de generar leads. Desafortunadamente, también puede ser uno de los métodos más caros. La Radio, la televisión, los periódicos, las vallas publicitarias, los anuncios de Facebook y los anuncios de Google PPC son excelentes maneras de difundir tu nombre, tu rostro y tu marca en tu comunidad. Sin embargo, cuando compre publicidad, asegúrese de medir consistentemente de dónde provienen sus clientes potenciales para que pueda enfocar su estrategia de marketing en lo que realmente funciona para obtener un retorno positivo de su inversión.,
Cuando busque referencias de clientes anteriores, asegúrese de ofrecer algún tipo de oferta de referencia. Esto podría ser tan simple como una tarjeta de regalo tras un cierre exitoso, o podría ser más complicado, como viajes de fin de semana para personas que te refieren clientes muy valiosos.
tener un sitio web de bienes raíces es esencial para estar en el negocio en estos días. Además, puede ser una forma muy valiosa de traer clientes potenciales que no le costará mucho dinero. Muchos servicios como Squarespace o Wix te permiten crear rápidamente un sitio web profesional con poco tiempo o conocimientos técnicos involucrados.,
Hay innumerables maneras de generar leads usted mismo, pero la mayoría de ellos implican cierta cantidad de compromiso de tiempo, y muchos requieren una inversión monetaria también. Es por eso que combinar su propio trabajo duro y estrategias de generación de leads de bienes raíces con leads pagados es una gran manera de mantener una tubería completa.
echa un vistazo a nuestra guía sobre cómo obtener una licencia de bienes raíces
¿qué debe buscar al comprar leads de bienes raíces?
En primer lugar, vamos a dejar una cosa muy clara: no todas las listas de clientes potenciales de bienes raíces son las mismas., Algunos generan clientes potenciales que pueden ser más relevantes para su negocio específico, público objetivo y/o ubicación que otros.
primero, asegúrese de que los clientes potenciales de bienes raíces realmente se ajusten a su nicho si tiene uno. Algunas compañías generadoras de clientes potenciales generarán clientes potenciales que atienden a los agentes de bienes raíces que venden propiedades comerciales, mientras que otras se dirigen a clientes potenciales y/o compradores de vivienda por primera vez. Si los leads no encajan con tu área de experiencia, entonces probablemente no tendrás grandes tasas de conversión.
la ubicación también es importante al comprar leads., ¿El proveedor líder ofrece clientes potenciales de bienes raíces enfocados que se dirigen a su área específica? Si bien es posible que tenga licencia para trabajar en todo el estado, es probable que no tenga interés en trabajar realmente con clientes que están a 50-100 millas de distancia de usted.
Por supuesto, el precio siempre es importante tener en cuenta al comprar clientes potenciales de bienes raíces. Los servicios de muy bajo costo pueden ser atractivos al principio, pero es posible que termine pasando demasiado tiempo siguiendo clientes potenciales que no son productivos. Además, muchas compañías de generación de leads de bajo costo comparten listas de leads con múltiples profesionales de bienes raíces.,
Real Geeks
Real Geeks es un servicio de generación de leads muy popular para Agentes de bienes raíces que pone gran parte del poder en sus propias manos. Con sus herramientas, puede crear campañas de publicidad en línea profesionales y luego hacer un seguimiento de los clientes potenciales rápidamente. Con verdaderos Geeks, también puedes usar sus herramientas profesionales, como formularios, para construir un embudo de generación de leads completo que te traiga leads calificados.
una vez que tenga algunos clientes potenciales, Real Geeks le brinda las herramientas automatizadas que necesita para realizar un seguimiento fácilmente mientras el cliente potencial todavía está caliente., Configura campañas de goteo y / o mensajes de texto para nutrir a tus leads, y luego haz la conversión final en leads que hayan entrado en tu embudo.
un desafío que algunos nuevos agentes inmobiliarios pueden encontrar con verdaderos Geeks es el costo de usar la plataforma. Los embudos de generación de clientes potenciales personalizados no son baratos, y el costo mensual inicial de 5 550 puede resultar demasiado rico para algunos. Además, además del costo de usar la plataforma, también debe presupuestar para comprar anuncios en línea que aparecen en motores de búsqueda como Google y Bing. Esto puede costar additional 300 adicionales o más cada mes., Por supuesto, esto sigue siendo mucho más rentable que cosas como la publicidad en televisión y radio. De hecho, cerrar un solo lead inmobiliario de Geeks reales cada mes debería ser más que suficiente para justificar el costo de la plataforma. Con campañas publicitarias más tradicionales, probablemente necesites cerrar varios leads al mes para generar un retorno positivo de tu inversión financiera.
Bold Leads
Bold Leads es otra herramienta de marketing en línea que utiliza anuncios para ayudar a canalizar leads a sitios web y otras plataformas., Sin embargo, a diferencia de los Geeks reales, Bold Leads no se trata de campañas publicitarias autodirigidas, sino que proporciona mucho más apoyo y capacitación para sus herramientas. Por supuesto, esto viene con un costo ligeramente mayor, con clientes potenciales de comprador y vendedor a partir de 5 589 por mes más costos de publicidad.
una gran característica de Bold Leads es la capacidad de segmentar códigos postales específicos para obtener leads en línea que sean realmente relevantes para el área que estás segmentando. Si desea vender casas de lujo, por ejemplo, puede dirigirse a los códigos postales en las áreas más ricas de su ciudad o región.,
al igual que muchos otros servicios de generación de leads, Bold Leads también ofrece herramientas de marketing continuo como el marketing por correo electrónico por goteo, que mantiene su nombre en la mente de los clientes potenciales que pueden no estar listos para firmar inmediatamente en la línea punteada, pero podrían estar tomando una decisión en el futuro.
Zillow
Zillow es una plataforma de bienes raíces en línea increíblemente popular donde los compradores potenciales pueden ver listados de bienes raíces, construir perfiles de propiedades que les gustan y conectarse con profesionales cuando están listos para tomar la búsqueda más en serio., Esto lo convierte en una gran herramienta para la generación de clientes potenciales, y para ayudarlo a conectarse con estos clientes potenciales, Zillow tiene el servicio Zillow Premier Agent.
la característica principal de Zillow Premier Agent es tener su nombre, foto, Número de teléfono y una breve biografía publicada como agente recomendado en la barra lateral de propiedades listadas. A medida que la gente vea los listados, te verán como el principal agente de Zillow. Esta es una gran plataforma porque la gente, simplemente al usarla, ha mostrado interés en comprar o vender en su área.
esos clientes potenciales más cálidos, sin embargo, tienen un costo más alto en comparación con otras plataformas., Zillow cobra entre $20 y 6 60 por cliente potencial para aparecer como agente recomendado en un listado. Si espera que cientos de personas visiten un listado y desea ser el agente principal para que lo vean, bueno, prepárese para un desembolso financiero considerable. Tampoco hay garantía de exclusividad o potencial de plomo al pagar este costo. Lo que esto significa es que otros agentes pueden aparecer en el listado debajo de usted, y no puede estar seguro de si las personas que lo ven en la plataforma son compradores serios o simplemente personas que están revisando casualmente el listado de su vecino.,
la popularidad masiva de Zillow significa que es un gran lugar para obtener clientes potenciales de bienes raíces, pero debe tener en cuenta que no todos los clientes potenciales son personas que buscan comprar o vender de inmediato.
REDX
como uno de los servicios de generación de leads más asequibles en esta lista, REDX es una opción atractiva para Agentes de bienes raíces con presupuestos limitados. Sin embargo, es importante estar al tanto de los beneficios y limitaciones de REDX antes de tomar una decisión.,
A diferencia de algunas herramientas que proyectan una amplia red, REDX está mucho más enfocada en la generación de leads al dirigirse a for sale by owner listings (FSBO), for rent by owner homes, foreclosures, and expired listings. Estos no siempre son datos demográficos fáciles de entrar, y en general, son más adecuados para un agente que quiere dedicar el tiempo para convertirse en un experto en estas áreas.
con precios que comienzan en solo $39.99 por mes, REDX es mucho más asequible que otros servicios, e incluso con un potencial de plomo limitado, puede valer la pena el costo., Tampoco hay un costo adicional de publicidad en la parte superior de la herramienta de generación de clientes potenciales, ya que REDX encuentra clientes potenciales a través de la minería de datos en lugar de la publicidad.
Usando su herramienta de CRM, Vortex, puede abordar la gestión de clientes potenciales como lo haría en otras plataformas, así como hacer un seguimiento con los clientes potenciales regularmente para que su nombre permanezca en la parte superior de la mente. Si bien el potencial de REDX es algo limitado simplemente debido a los nichos de mercado a los que se dirige, el costo de los clientes potenciales lo convierte en un gasto que es fácil de justificar a medida que crece su negocio de bienes raíces.,
líder del mercado
líder del mercado es una empresa de generación de clientes potenciales de servicio completo que le quita mucho trabajo de sus manos. Si bien hay un costo de configuración inicial y una tarifa mensual continua, obtiene mucho por nuestro dinero, ya que el líder del mercado crea una página de destino personalizada, una plataforma de CRM y anuncios en línea para usted. Cada cliente potencial tiene un costo individual, pero el líder del mercado hace una copia de seguridad de sus clientes potenciales con una garantía de 48 horas y reembolsará el costo de los clientes potenciales falsos. Lo que esto significa es que puede sentirse seguro de los clientes potenciales que generan para usted.,
quizás la mejor característica de Market Leader, y lo que los diferencia de otras compañías de generación de Leads, es su acuerdo de exclusividad. Solo venden cada pista una vez. Esto significa que tu perfil no se recomendará junto a otros perfiles, y no llamarás a un lead solo para encontrar otro agente inmobiliario que te gane.
al usar Market Leader, también puedes establecer un código postal específico al que deseas dirigirte, así como el número de leads por mes que estás dispuesto a pagar., Esto puede ayudarlo a presupuestar sus costos con anticipación y hacer crecer sus esfuerzos de marketing a medida que su presupuesto crece con su negocio.
BoomTown
BoomTown es una de las más costosas plataformas en esta lista, a partir de $750 por mes, incluso antes de que el factor en un presupuesto de publicidad. Este costo le ofrece algunas características muy únicas, sin embargo, incluyendo lo que es quizás el CRM de bienes raíces más avanzado disponible que aprovecha datos como comportamientos de redes sociales.
en su núcleo, BoomTown utiliza las redes sociales y la publicidad en línea al igual que otras plataformas., La plataforma avanzada de CRM fácil de usar le brinda la capacidad de hacer un seguimiento de los clientes potenciales y crear campañas de marketing personalizadas para las personas que han enviado información de clientes potenciales a través de anuncios colocados en línea.
una desventaja importante de BoomTown, especialmente cuando se considera el costo, es la falta de exclusividad para los clientes potenciales. Un lead generado para usted también puede haber sido canalizado a la plataforma de otro agente de bienes raíces, lo que esencialmente hace que sea una carrera para ver quién puede ponerse en contacto con el lead primero., La falta de opciones de bajo costo también pone BoomTown fuera del alcance de nuevos agentes y agentes que simplemente quieren mantener su presupuesto bajo control.