he conseguido más de 2,000 patrocinadores y generado más de $1,500,000 en ingresos a través de proyectos impulsados por el patrocinio. Déjame mostrarte cómo lo he hecho.
tal vez quieras obtener patrocinios y lo hayas intentado antes sin éxito. Tal vez quieras que las empresas apoyen tu blog, negocio o idea, pero no tienes experiencia en ofertas de aterrizaje. Conseguir un negocio para patrocinar su próxima cosa no tiene que ser de mala calidad y es mucho más fácil de lo que piensas.,
desde 2008 he conseguido más de 2.000 patrocinios con varios proyectos. He usado camisetas patrocinadas, he tenido un auto patrocinado, mi viaje a SXSW en 2011 fue completamente pagado por un patrocinador, incluso convertí un desafío de fitness de 90 días en una oportunidad para que me paguen para ponerme en forma (Sí, eso fue increíble).
me llevó años de ensayo y error desarrollar un sistema que funcione. Ciertamente cometí un montón de errores, pero también he tenido algunos grandes éxitos. En 2013 lancé un proyecto de libro patrocinado que generó revenue 75,000 en ingresos (¡antes de que el libro fuera escrito!,)
ser patrocinado no es cuestión de suerte
recibir patrocinios de pago no es suerte. Es esforzarse y usar técnicas que realmente funcionan.
a continuación encontrará el proceso de siete pasos que he utilizado una y otra vez para obtener patrocinadores para mis diversos proyectos. Esto no es ciencia espacial y no necesitas experiencia. Solo tienes que hacer el trabajo y creer en lo que estás vendiendo.
Paso #1 para conseguir patrocinadores de pago: crear tu propuesta de valor
tu propuesta de valor es un párrafo o dos que explican claramente lo que estás tratando de conseguir patrocinadores., Durante años luché por escribir una propuesta de valor concisa. Lo que encontré fue que la mayoría de las empresas a las que contacté hicieron un conjunto similar de preguntas:
- ¿Cuál es la misión de lo que está tratando de hacer para lo que necesita patrocinadores?
- ¿Quién es el grupo demográfico?
- ¿Cuál es el tamaño de tu audiencia?
- ¿Qué beneficio obtiene un patrocinador?
- ¿Hay alguien más a bordo, o alguien ha hablado de esto (construcción de credibilidad)?
- ¿Cómo ayudará esto a mi empresa?
responder a estas preguntas te ayudará a crear tu propuesta de valor., Sus respuestas deben variar de 1-2 oraciones y deben centrarse en los beneficios específicos que proporcionará. Toma una oración de cada respuesta y masajéala en un párrafo de 4-6 oraciones. Aquí hay un ejemplo de propuesta de valor que hice para una conferencia que estaba organizando:
la Conferencia increíblemente impresionante se centrará en enseñar a las personas a hacer marketing de manera más eficiente y con mejores resultados. Estamos invitando a personas apasionadas por el marketing a unirse a nosotros en Jacksonville, FL el 6 de mayo de 2015., La conferencia tendrá un máximo de 300 asistentes y las entradas saldrán a la venta a la lista de preventa en nuestro sitio web PRIMERO (1 de enero de 2015). Nuestros organizadores de conferencias han trabajado con compañías como Starbucks, Nissan, Jockey, y están volando en algunos de los mejores oradores del mundo, incluyendo Name Drop, Name Drop y Name Drop. Estamos emocionados de hacer mella en el mundo del marketing y hacer que nuestros asistentes aprendan nueva información y sobre nuevos productos.
esta propuesta de valor debe usarse en los próximos pasos que compartiré, en su sitio web, en su lista de correo electrónico, en las redes sociales, etc., ¡Usa esta cosa!
Paso # 2 para obtener patrocinadores: Organice su lista de contactos existente
su red existente es uno de sus activos más poderosos. Ya sea que tenga 100 contactos en su libreta de direcciones o 10,000, estas personas son su punto de partida. Aquí hay cuatro cosas para darse cuenta de esta lista de personas:
- Ya has establecido confianza con ellos., (a diferencia de las redes sociales)
- Si bien es posible que no sean patrocinadores potenciales para su evento/blog/cosa (aunque puede que se sorprenda), serán su mejor oportunidad de ayudarlo a encontrar referencias, obtener presentaciones y darle comentarios.
- Los comentarios pueden ser más importantes que las ventas al principio.
- No necesitas un montón de contactos (empecé con solo 200 en 2008).
crea una hoja de cálculo de Google (o Excel)con tus contactos. Recomiendo encabezados de columna de nombre, correo electrónico, negocio, cómo los conoce, fecha de contacto, respuesta?, ¿Presentaciones? y notas., Probablemente hay CRM por ahí que se puede pagar, pero me gusta la simplicidad de Google. Hablaremos sobre qué hacer con esta lista en El Paso 3
un pequeño truco del comercio para usted: no sabe dónde encontrar sus contactos existentes? Ve a tu bandeja de entrada de correo electrónico o a tus mensajes de texto en tu teléfono. Las últimas 20-30 personas con las que enviaste correos electrónicos/mensajes de texto son tus primeros contactos. Boom!,
Paso # 3: Su Primer correo electrónico a sus contactos existentes
hay algunas cosas muy importantes para recordar cuando está enviando un correo electrónico a sus contactos sobre lo que desea obtener patrocinios para.
- No piense en ellos como oportunidades de ventas
- NO envíe correos electrónicos masivos a la gente (personalice, personalice, personalice)
- recuerde la confianza que ha construido, manténgala intacta siendo personal y pidiendo ayuda/retroalimentación
- piense corto y dulce (la gente está ocupada!,)
Aquí hay un ejemplo de correo electrónico que le escribiría a alguien en mi lista de contactos para la conferencia que mencioné en El Paso 1:
Hey FRIEND NAME,
¡espero que todo esté bien contigo! Gracias de nuevo por la cena de la semana pasada fue una explosión.
si no lo has escuchado, estoy llevando a cabo una conferencia impresionante el 15 de mayo de 2015 en Jacksonville llamada The Amazingly Awesome Conference. Estoy súper emocionada y me encantaría pedirte ayuda en dos cosas. Sólo te llevará un minuto o dos, lo prometo!
1., Estamos buscando patrocinadores para la conferencia. Me preguntaba si usted puede pensar en los dueños de negocios que podrían ser una buena opción para mí para pasar a lo largo de alguna información? Si lo haces, me encantaría una introducción por correo electrónico realmente rápida! Haré el trabajo duro desde allí
2. Aparte de esas presentaciones, ¿tienes alguna idea para mí o retroalimentación? ¿Has estado en alguna conferencia y has recordado cosas que amabas u odiabas? Si lo desea, no dude en visitar nuestro sitio web en amazinglyawesomeconference.com.,
Realmente aprecio su tiempo y ayuda con un par de presentaciones!
chatee pronto,
Su nombre
monitoree las respuestas que recibe de estos correos electrónicos personalizados. Te garantizo que te sorprenderá la cantidad de patrocinadores que pagan si estás ofreciendo algo que ellos piensan que podría ser valioso para ellos. Sea diligente en la actualización de su hoja de cálculo de Google!
¡conseguir un patrocinador que pague no tiene que ser un trabajo duro!, En este paquete de 2 cursos, aprenderás mi proceso específico de 10 pasos para obtener más de 2,000 patrocinadores de pago. Todos los scripts de correo electrónico, hojas de cálculo y lanzamientos de patrocinadores que he utilizado han funcionado una y otra vez. Agarra el paquete del curso de patrocinios (ahora solo $99!) y dejar de sentirse abrumado cuando se trata de conseguir patrocinadores de pago!
Paso # 4: Cómo enviar un correo electrónico de lanzamiento efectivo (¡que recibe respuesta!)
Los correos electrónicos de Pitch son diferentes de los correos electrónicos de su lista de contactos., A diferencia de tu lista de contactos, las personas a las que envías correos electrónicos de pitch probablemente no tendrán ningún contexto contigo (o confianza establecida). Debido a eso, tenga un par de cosas en mente:
- Personalice sus correos electrónicos, nuevamente, no envíe por correo electrónico una lista en masa
- ¿Qué problema puede resolver para ellos con su oferta?
- incluir precios, pero mostrar el valor
- Usar otra hoja de cálculo de Google para realizar un seguimiento de «leads»
puede utilizar una versión similar de la plantilla de correo electrónico en El Paso 3, pero querrá asegurarse de poner su propuesta de valor en el correo electrónico., Puedes leer más sobre el envío de correos electrónicos de pitch en este artículo.
Paso # 5: el arte secreto del correo electrónico de seguimiento
Los correos electrónicos de seguimiento son extremadamente importantes para cerrar tratos.
el 75% de los patrocinios que he recibido provienen de un correo electrónico de seguimiento, no del correo electrónico de lanzamiento inicial.
Los correos electrónicos de seguimiento funcionan bien porque las personas están ocupadas, especialmente las personas que nunca has enviado antes. Yo, personalmente, tiendo a no responder a los primeros correos electrónicos de lanzamiento que recibo y esperar a las personas que realmente se esfuerzan y hacen un seguimiento conmigo.,
si bien el seguimiento puede parecer una tarea desalentadora, en realidad puede simplificar el proceso en gran medida mediante el uso de FollowUp.cc. es un servicio completamente gratuito que le permite poner un tiempo que desea seguir directamente en el campo Bcc del primer correo electrónico de lanzamiento (por ejemplo: [email protected] le enviaría un recordatorio de seguimiento 6 días después de enviar su primer correo electrónico).
si has creado una hoja de cálculo de Google separada para tus lanzamientos de correo electrónico (que deberías), asegúrate de incluir una columna de seguimiento. Una vez más, sea diligente al actualizar esta hoja de cálculo.
¿desea más información sobre los correos electrónicos de seguimiento?, Aquí hay un artículo completo sobre él!
Paso # 6: lidiando con el temido «No»
seamos honestos. Si estás enviando correos electrónicos de presentación, probablemente obtendrás algunos «nos». He recibido muchos de ellos, pero no dejo que me desalienten., No te ofendas cuando alguien dice que no y te das cuenta de que la gente no está diciendo que no porque eres una mala persona, están diciendo que no porque:
- su patrocinio podría no ser un buen ajuste
- pueden no pagar por publicidad/marketing
- pueden no tener el presupuesto
- podrían tener un evento conflictivo
- tal vez tuvieron una mala experiencia con otra conferencia
- podrían ser simplemente idiotasjk, tal vez)
por loco que pueda sonar, he convertido múltiples correos electrónicos de «no» en ventas., Esto no es porque sea un vendedor increíble, es porque si realmente quisiera conseguir el trato, lo intentaría de nuevo de una manera diferente. Solo enviar un correo electrónico de presentación no siempre es la respuesta. Muchas veces necesitas ser creativo y pensar fuera de la caja.
lea un artículo adicional sobre no decir «no» a otras personas.
Paso # 7: bajo promesa y sobre entregar (Plan para esto!)
Este es simple. No ofrezca todo y entregue basura. Usted debe planear para «sorprender» a su patrocinador con cosas adicionales que no esperaban.
un ejemplo rápido de esto son los auriculares de la compañía.,com:
- Tienen una garantía de devolución de llamada de servicio al cliente de 2 horas. Si envía una solicitud de servicio al cliente, garantizan una llamada dentro de las 2 horas.
- Sin embargo, detrás de las escenas, en realidad es una garantía de 1 hora. Así que siempre impresionan a los clientes llamándolos temprano (sobre la entrega). ¡Brillante!
para cualquier cosa para la que esté tratando de obtener patrocinadores, asegúrese de que su lanzamiento no venda un Mercedes Benz 2014 y entregue un Ford Taurus 1982. Quieres que los patrocinadores sean lo suficientemente felices como para que vengan a pedirte más dinero.