cuando se trata de romper el hielo, «descríbete en tres palabras» es, con mucho, uno de los más difíciles. Eres una persona compleja, con ambiciones, experiencias, preferencias y rasgos únicos? ¿cómo se supone que te destiles a tres meras palabras?
desafortunadamente, las conversaciones para conocerte no son la única vez que enfrentarás este mensaje. Los titulares de LinkedIn son esencialmente la versión profesional: te piden que describas quién eres y qué haces en una sola línea., No es sorprendente que la mayoría de las personas terminen con la opción predeterminada de la plataforma, su título de trabajo actual.
¿qué es un titular en LinkedIn?
Un titular de LinkedIn es la sección en la parte superior del perfil de un usuario de LinkedIn donde puede describir lo que hace en 120 caracteres o menos. Esta breve descripción aparece junto al nombre del usuario en los resultados de búsqueda. Debería atraer a los lectores a hacer clic en el perfil para obtener más información sobre la experiencia y los antecedentes del usuario.
dejar que LinkedIn elija su titular por usted es un error., Con un titular Personalizado, Te distinguirás instantáneamente, darás a los prospectos y reclutadores una razón para ver tu perfil y comenzarás a construir el caso para tu producto. Dirías que vale la pena el esfuerzo, ¿verdad?
¿Cuál debería ser tu titular de LinkedIn?
ahora que sabes qué es un titular de LinkedIn y por qué uno personalizado es la mejor opción, es hora de poner el Bloc de notas en papel. Por un lado, quieres simplemente describir lo que haces, pero al mismo tiempo, quieres que tu título sea atractivo para los prospectos (y evitar asustarlos).,
para hacer que escribir su título sea más fácil, aquí hay una fórmula simple:
en esta fórmula, X representará su perspectiva ideal, E y será su resultado ideal o estado de ánimo después de usar los servicios que está vendiendo.
pero, ¿cómo se le ocurre la redacción correcta para cada uno de estos elementos? Lee nuestros 4 consejos para escribir el título perfecto.
Cómo escribir un titular de LinkedIn
- adáptalo a tu audiencia.
- Incluye tu propuesta de valor.
- usa el idioma de tu cliente potencial.
- evite la hipérbole.,
adáptalo a tu audiencia.
SDR, BDR, representante de cuentas , asesor de clientes if si trabajas en ventas, probablemente estés familiarizado con estos títulos. Sus clientes potenciales, por otro lado, por lo general no tienen idea de que estos son todos código para «profesional de ventas.»
Cuando estás buscando en LinkedIn, usar un título de trabajo que despoja a los prospectos del aroma de las ventas es confuso en el mejor de los casos. En el peor? Hará que tus prospectos confíen menos en ti. Después de todo, si te ves como un representante de ventas, hablas como un representante de ventas y actúas como un representante de ventas, ¿por qué vas por «Gerente de crecimiento de cuenta»?,
como bono, incluir «ventas» en tu titular de LinkedIn también hará que sea más fácil para los prospectos encontrarte. Las personas que investigan tu producto son mucho más propensas a hacer clic en tu perfil si pueden decir que eres un vendedor, en lugar de un empleado al azar. Y lo mismo ocurre con los reclutadores: si están buscando un representante en una industria o vertical específica, usar la versión más común de tu título les permite rastrearte fácilmente.
incluye tu propuesta de valor.,
por supuesto, simplemente llamarte vendedor sería bastante aburrido plus además, no comunica el valor que agregas. Usa la siguiente parte de tu título de LinkedIn para describir cómo mejoras la vida de tus clientes.
por ejemplo, digamos que sus soluciones de TI móviles permiten a los profesionales de TI administrar su infraestructura sobre la marcha. Su titular podría ser: «representante de ventas: ayudar a los profesionales de TI a proporcionar soporte en cualquier momento y en cualquier lugar.»
o tal vez usted vende software de seguimiento de gastos automatizado., En ese caso, usted podría ir con, » Asociado de ventas: ahorrando tiempo y dinero a las empresas con informes de gastos automatizados.»
No está seguro de cómo describir su valor? Por lo general, puede adaptarlo a la propuesta de valor de su empresa. Alternativamente, intente navegar a través de los testimonios de clientes de su empresa para inspirarse.
usa el idioma de tu cliente potencial.
Cuando estés creando tu titular, ten cuidado con la jerga específica de la empresa, la industria o el rol que tus prospectos no sabrán. No importa cuán convincente sea tu descripción si no entienden la mitad de las palabras.,
para darte una idea, mientras investigaba para esta pieza encontré un representante con el titular: «nuestro PaaS innovador integra y abstrae las tecnologías subyacentes de Hadoop.»
le pregunté a un comprador potencial si tenía alguna idea de lo que esto significaba, y dijo que no. Pero cuando lo reescribí en términos más simples («nuestro software ayuda a los desarrolladores a administrar fácil y rápidamente sus aplicaciones de big data»), inmediatamente dijo: «Oh, sí, suena como algo que nuestro equipo podría usar.»
como puedes ver, hay una gran ventaja de saltarse la jerga., Pero gracias a la maldición del conocimiento, no siempre es fácil para ti (un experto en tu producto o servicio) medir si los compradores (a menudo principiantes) entenderán la terminología en tu título. Si no está seguro, vuelva a leer los primeros correos electrónicos de clientes anteriores para ver cómo describieron sus desafíos y necesidades. Cualquier palabra, frase o situación que aparezca, una y otra vez, es un juego justo para tu Titular (sin mencionar el resto de tu perfil de LinkedIn).
evite la hipérbole.
no alardees., No hay nada más desagradable (o menos creíble) que alguien que se elogia públicamente a sí mismo. Por esa razón, querrás eliminar estos adjetivos (y otros como ellos) de tu título:
- Expert
- Top-performing
- Winning
- Capable
- Proactive
- Dedicated
- Hard-working
- Best
- Superior
aunque estos adjetivos probablemente se apliquen a ti, no harán que prospectos o reclutadores más interesados en ti. Al contrario, parecerás arrogante.,
la mejor manera de mostrar tus habilidades es incluir historias de éxito de clientes en tu resumen y experiencia previa. Líneas como» ayudó al minorista de bicicletas en línea a aumentar las ventas en un 30% «y» en promedio, los clientes redujeron los tickets de soporte a la mitad » se mantienen por su cuenta sin ningún comentario — y como resultado, son mucho más impresionantes.
ejemplos de titulares de LinkedIn
- «Enterprise software executive / Helping retailers find better performance, productivity, and profitability»
- «Disrupting and innovating how companies market and sell in Latin America and Brazil.,»
- «ayudar a las empresas a alcanzar su potencial en el mercado de comercio de negocios más confiable del mundo: G2Crowd.com»
- » HubSpot #6 Power User – ¿estás impulsando tu automatización de Marketing a su máximo potencial?,»
- «ayudar a los gerentes inteligentes a mantener a sus empleados comprometidos y productivos»
- «aprovechar la transparencia del producto para crear valor de marca e impulsar las ventas»
- «permitir que las empresas optimicen los resultados comerciales a través de la experimentación Digital y la personalización»
- «ayudar a millones de startups a crecer mejor mediante la creación de procesos de ventas y servicios de marketing que aceleren el crecimiento de las ventas.,»
- «habilitar equipos de ventas con procesos, tecnología y capacitación»
- «dedicados a ayudarlo a obtener más clientes y liberar tiempo con la automatización de ventas»
- «Gerente Senior de ventas en HubSpot ayudando a pequeñas empresas en Chicago, Denver Dallas, Salt Lake, Minneapolis, Milwaukee a tomar decisiones SaaS»
- «conecto y muestro valiosos datos de marketing y ventas. Los ejecutivos pueden liderar con confianza desde el ERS.,»
«Enterprise Software executive/Helping retailers find better performance, productivity, and profitability»
Este titular proporciona el título de trabajo del individuo, además de que incluye detalles sobre el valor que aportan a la mesa.
» Disrupting and innovating how companies market and sell in Latin America and Brazil.»
palabras como» disrupting «e» innovating » realmente hacen que este titular destaque. Y aumentan la probabilidad de que alguien haga clic en el perfil completo de LinkedIn para obtener más información.,
«ayudar a las empresas a alcanzar su potencial en el mercado de comercio de negocios más confiable del mundo: G2Crowd.com»
Este individuo aprovecha al máximo el límite de 120 caracteres. Proporciona una visión general de a quién están ayudando y la herramienta que están utilizando para ayudar.
«HubSpot #6 Power User – ¿estás impulsando tu automatización de Marketing a su máximo potencial?»
¿hay algo de lo que estés particularmente orgulloso o en lo que sobresalgas? Intenta usar un «título no oficial» en lugar del título oficial de tu trabajo para resaltarlo., Este titular llama la atención con una pregunta a una pregunta es una gran manera de comenzar una conversación con una nueva conexión o prospecto.
«ayudar a los gerentes inteligentes a mantener a sus empleados comprometidos y productivos»
Este titular señala exactamente a quién puede ayudar el individuo: gerentes. Y proporciona detalles sobre el valor que proporcionan al gerente y a los empleados del gerente.
«aprovechar la transparencia del producto para crear valor de marca e impulsar las ventas»
a veces es mejor mantener el titular corto y dulce con una visión general rápida de lo que haces.,
«permitir a las empresas optimizar los resultados empresariales a través de la experimentación Digital y la personalización»
Este titular permite a las personas saber exactamente lo que pueden esperar si eligen trabajar con este individuo.
» ayudando a millones de startups a crecer mejor mediante la construcción de procesos de ventas y servicios de marketing que aceleran el crecimiento de las ventas.»
¿a quién están ayudando? Inicio. Y el titular proporciona una visión del código de cliente de HubSpot, «crecer mejor», que destaca el valor que pueden proporcionar para ayudar a los prospectos a tener éxito.,
«capacitar a los equipos de ventas con procesos, tecnología y capacitación»
con un titular claro y conciso, este individuo permite a las personas saber a quién están ayudando y cómo ayudarán.
dedicado a ayudarlo a obtener más clientes y liberar tiempo con la automatización de ventas
este plazo quita el enfoque del individuo y en su audiencia al incluir la palabra «usted».»También está orientado a resultados (obtener más clientes y liberar tiempo) en lugar de orientado a productos o ventas.,
Gerente de ventas Senior en HubSpot ayudando a pequeñas empresas en Chicago, Denver Dallas, Salt Lake, Minneapolis, Milwaukee a tomar decisiones SaaS
aunque este titular dice «Gerente de ventas», posiciona al individuo en un papel más consultivo, afirmando que están allí para ayudar a las pequeñas empresas a «tomar decisiones SaaS», no comprar un producto SaaS específico. Además, al llamar a algunos lugares diferentes, los prospectos se ven a sí mismos en este titular.
me conecto y obtengo valiosos datos de marketing y ventas. Los ejecutivos pueden liderar con confianza desde el ERS.,
Este titular de LinkedIn destaca lo que hace el individuo y cuál es el efecto de ese trabajo (confianza). Además, el emoji agrega un poco de estilo que llama la atención y muestra personalidad.
¿La ventaja de crear un titular perfecto? Una vez que hayas terminado, inmediatamente empezarás a notar una diferencia en la cantidad y calidad de leads que generas en LinkedIn. La venta Social se ha vuelto más fácil.
