los concesionarios de autos usados generaron más de $118 mil millones en ingresos este año. Este negocio puede ser perfecto para aquellos que están interesados en vender automóviles sin tener que franquiciar a través de un importante fabricante de automóviles.
muchos lotes de automóviles usados son de propiedad independiente e incluyen automóviles de varias marcas, modelos, condiciones y precios. Así que hay un montón de espacio para que usted pueda hacer su propio negocio.,
Cómo iniciar un concesionario de Autos Usados
Si está interesado en comenzar en esta industria, estos son algunos de los conceptos básicos que necesita saber.
realice una investigación de mercado
antes de comenzar como distribuidor de autos usados, debe saber cómo se ve su mercado. Usted debe aprender sobre los consumidores en su área primero. ¿Qué tipos de coches están buscando? ¿Dónde entra el precio? ¿Qué los atrae a un distribuidor en particular?
entonces deberías conocer a la competencia. ¿Hay ya una afluencia de un tipo particular de distribuidor de coches en su área?, ¿Hay una oportunidad para que usted se destaque de otra manera o debe centrarse en un mercado que está menos saturado?
elija una ubicación
durante su investigación, debe concentrarse en una ubicación para su lote de automóviles usados. Idealmente, debe ser un lugar de fácil acceso con suficiente tráfico de vehículos para atraer clientes. Comience por obtener una idea general para el área que desea, luego concéntrese más para encontrar un lote abierto con espacio suficiente para todos los autos que desea incluir eventualmente en su inventario.,
identificar un nicho
a pesar de que muchos concesionarios de automóviles usados no se afilian específicamente con un solo fabricante de automóviles, todavía puede encontrar útil elegir un nicho para su negocio. Usted podría vender solo una marca de vehículo o incluso simplemente centrarse en un punto de precio específico. Esto le ayudará de manera más efectiva a su público objetivo. A medida que creces, siempre puedes diversificarte en nuevas marcas o puntos de precio también.,
conozca las regulaciones
los concesionarios de autos usados deben cumplir con la regla de autos usados de la Comisión Federal de comercio, que establece que los concesionarios deben incluir una guía del comprador para cada vehículo y permitir a los compradores inspeccionar el vehículo antes de comprar, entre otros requisitos. Algunos estados y comunidades locales también tienen reglas que se aplican a los concesionarios de automóviles. Así que asegúrese de hacer su tarea sobre los estándares de cumplimiento antes de comenzar.,
Registre su negocio
para comenzar oficialmente, necesitará una licencia comercial, una licencia de Distribuidor y probablemente deba registrarse en el DMV de su estado. Los procesos específicos varían según el estado y la comunidad local. Por lo tanto, consulte con sus gobiernos estatales y locales o converse con alguien de su cámara de comercio local para asegurarse de que cumple con los requisitos necesarios en su área.
construir un inventario
al iniciar un concesionario de autos usados, probablemente no esté haciendo una franquicia con un fabricante que le proporcione vehículos., Así que necesitas buscarlos tú mismo. Regístrese en subastas en su área para que pueda encontrar vehículos de bajo costo para vender o obtener automóviles en las redes sociales. La mayoría de los Distribuidores Independientes tendrán que empezar poco a poco y luego construir inventario a medida que gana dinero con el tiempo.
Jamie Jones, que ha gestionado concesionarios de automóviles en los EE.UU. durante más de 25 años, dijo en un video: «a medida que aumenta su flujo de Caja, su flujo de trabajo tiene que construirse. Así es como funciona. Tienes que arrastrarte un poco. Entonces consigues un ritmo un poco más rápido. Entonces empiezas a caminar., Y entonces empiezas a correr.»
desarrollar políticas de compra
en el futuro, tendrá que idear un plan para mantener su lote abastecido de vehículos sin agotar todos sus recursos. Ya sea que esté a cargo de almacenar su inventario o confiar en un miembro del equipo o socio para hacerlo, es importante tener un límite o número en mente.,
Dale Pollak dijo en su libro, Como yo Lo veo: Obstáculos y Oportunidades que determinan el Futuro del comercio Minorista de la Automoción, «propongo que cada distribuidor instituto un límite o límite en su vehículo usado la inversión en inventario. Los gerentes tienen X dólares para gastar y administrar en un año determinado, y eso es todo.»
desarrollar una presencia en línea
hoy en día, los compradores de automóviles hacen un montón de investigación en línea antes incluso de dirigirse a un concesionario., Eso significa que debe haber suficiente información sobre su negocio y los productos que ofrece en esas plataformas en línea relevantes. Según Garrett Smith de RepCheckup, es importante tener cuentas e información precisa en directorios de negocios en línea, sitios de redes sociales y plataformas de revisión. También puede enumerar automóviles en su sitio web y otros mercados que la gente puede encontrar fácilmente en línea para atraer más tráfico a su concesionario.
considere un departamento de servicio
Los Autos Usados tienden a necesitar más reparaciones y servicio que los modelos más nuevos., Por lo tanto, tiene la oportunidad de generar un ingreso adicional significativo al ofrecer un centro de servicio justo en su concesionario. Esto podría ser algo que elija Abrir después de construir sus ingresos de concesionario por un tiempo. Para hacer esto, necesitará un garaje, algunos equipos y mecánicos expertos. A continuación, puede ofrecer ofertas especiales o incentivos para mantener a sus compradores de automóviles que vienen a sus centros de servicio sobre otros talleres de reparación de automóviles.