La tasa de venta directa es un cálculo, comúnmente representado como un porcentaje, que compara la cantidad de inventario que un minorista recibe de un fabricante o proveedor con lo que realmente se vende al cliente. El período (generalmente un mes) examinado es útil cuando se compara la venta de un producto o estilo con otro. O lo que es más importante, al comparar la venta de un producto específico de un mes a otro para examinar las tendencias.,
cómo calcular la tasa de venta directa
entonces, en su tienda, si compró 100 sillas y después de 30 días había vendido 20 sillas (lo que significa que tenía 80 sillas restantes en el inventario), su tasa de venta directa sería del 20 por ciento. Usando su inventario de inicio de mes (BOM), usted divide sus ventas por ese BOM., Se calcula de esta manera:
Sell through = Sales / Stock on Hand (BOM) x 100 (para convertir a un porcentaje)
o en nuestro ejemplo (20 /100) x 100 = 20 percent
Sell through is a forma saludable de evaluar si su inversión está regresando bien. Por ejemplo, una tasa de venta directa del 5 por ciento podría significar que tiene demasiados a mano (por lo que está sobrecomprado) o un precio demasiado alto. En comparación, una tasa de venta directa del 80 por ciento podría significar que tiene muy poco inventario (bajo comprado) o un precio demasiado bajo., Verdaderamente el análisis de la tasa de venta se basa en lo que quieres de la mercancía.
por ejemplo, cuando cometí un error en mi compra (lo que significa que compré un zapato que nadie quería) quería una alta tasa de venta para deshacerse de él. Normalmente, si tenía una tasa de venta demasiado alta, me di cuenta de que necesitaba aumentar mis niveles de existencias. Pero en este caso, cuanto mayor sea el número, mejor. Simplemente estaba tratando de deshacerme de él.
la realidad es que la tasa de venta directa es una métrica más importante para un proveedor que para un minorista., Un proveedor no quiere asumir el costo de fabricación hasta que absolutamente tiene también. El seguimiento de la venta le dice al proveedor cuántos meses tiene a mano de un determinado SKU. Por lo tanto, ya que es importante para su proveedor, debe ser importante para usted.
solía mantener una tarjeta de puntuación de un proveedor para mi tienda para que cuando me sentara con ellos, pudiera mostrarles cómo se vendían en comparación con otros proveedores en la tienda., Muchas veces, esta técnica me ayudó a obtener mejores precios o Dólares de rebaja o incluso flete gratis en Mis pedidos para obtener la tasa de venta de ese proveedor para que coincida con los demás.
volumen de ventas del inventario vs. Venta Directa
en contraste con el volumen de ventas del inventario, la venta directa está relacionada con el porcentaje de su inventario que está moviendo en un mes. La rotación del inventario, aunque se puede identificar durante un mes, se refiere a un período de tiempo de un año. Un mes es un período demasiado corto para usar el volumen de negocios, por lo que la venta es un mejor análisis., Muchos minoristas han tratado de conectar los dos números (en otras palabras, tratando de ver la correlación entre la rotación del inventario y la venta), pero es una pérdida de tiempo que adormece la mente.
los fabricantes a menudo crean promociones o publicidad especial en un esfuerzo por aumentar la tasa de venta de sus productos a nivel minorista. Utilizarán fondos especiales llamados «co-op» para ayudar a un minorista a mover el producto fuera de la tienda del minorista. Si no está accediendo a estos fondos, también lo necesita., Están disponibles como fondos publicitarios o, a veces, en efectivo para usar para rebajas de su inventario.
cuanto más tiempo permanezca un artículo en sus estantes, más dinero le costará. Si bien puede no parecer que le está costando dinero, vender a través de ayuda a demostrar que lo es. Recuerde siempre, el espacio que los productos están ocupando se podría dar a un producto con una fuerte tasa de venta.
y las acciones muertas vinculan su abierto para comprar dólares también. Es decir, no puede pedir productos más frescos y mejores hasta que venda a través de lo que tiene ahora., Monitoree sus tarifas de venta y mantenga su tienda fresca y atractiva para el cliente para mejorar sus resultados y la experiencia del cliente.,