una encuesta publicada en enero de 2020 sugiere que el número de agentes de bienes raíces asociados con la Asociación Nacional de Realtors (Nar) ascendió a 1.4 millones, un número que ha ido aumentando constantemente desde 2012. Esto significa que están más inclinados hacia el corretaje ético en términos de sus Servicios, incluidas las comisiones de agentes de bienes raíces y las prácticas de venta. Las comisiones para su vendedor casero amistoso pueden conseguir confuso para muchos, incluso los agentes de bienes raíces sí mismos a veces., Es natural preguntarse cómo se pagan las comisiones de los agentes de bienes raíces, quién las paga y cuándo. Antes de entrar en cómo los agentes de bienes raíces se les paga, vamos a responder a una pregunta más común.
¿Cuál es la Comisión de mi agente inmobiliario?
las comisiones de los agentes de bienes raíces varían en todo el mundo con la tasa de comisión promedio más alta que asciende a los US 8 8,458 (7600 Euros) en Austria. En los Estados Unidos, las comisiones promedio de los corredores han variado a lo largo de los años, ascendiendo a un promedio de 6.04% en 1992 y 5.08% en 2018., La mayoría de las agencias inmobiliarias están obligadas a tratar de cobrar más, pero como con cualquier cosa, es negociable. Donde los vendedores de casas más nuevos pueden cobrarle tan poco como 3-4% del precio de venta, los agentes inmobiliarios más importantes y establecidos pueden darle cifras más altas de cualquier lugar entre 6-10%. 6% es generalmente un buen porcentaje para conformarse con, sin embargo, dependiendo de sus habilidades de regateo, usted puede tratar de ir más bajo!
tenga cuidado con las bajas tasas de comisión, para empezar, ya que podría ser una bandera roja con respecto a la confiabilidad de un agente de bienes raíces.,
¿cuándo se les paga a los agentes inmobiliarios su comisión?
Una respuesta directa a esto es cuando el acuerdo se ha finalizado y el comprador libera los fondos. Sin embargo, hay algunas complejidades involucradas en el momento y quién termina pagando la comisión del agente de bienes raíces.
Los agentes inmobiliarios ganan su sustento cobrando por los servicios prestados cuando se trata de la venta o compra de una propiedad, i. e.,, encontrar partes interesadas para el lugar de un comprador, completar el papeleo necesario, y lo más importante, negociar los precios de venta y compra.
una vez que se ha finalizado un acuerdo y ambas partes tienen consentimiento mutuo en forma de contrato, el comprador libera fondos a la Agencia inmobiliaria, no al agente o al comprador directamente. La comisión del agente de bienes raíces generalmente se agrega al precio de venta de la casa. Por ejemplo, si una propiedad tiene un precio de venta de US 5 500,000, los compradores recibirán un precio de venta de US 5 530,000 (basado en una tasa de comisión del 6%).,
una vez que la agencia reciba dicha cantidad, deducirá la comisión acordada y liberará el resto al vendedor. Por lo tanto, en cierto modo, el comprador asume la mayor parte de los costos asociados a menos que el comprador y el vendedor acuerden explícitamente compartirlos. Teniendo en cuenta el ejemplo mencionado anteriormente, la agencia no puede quedarse con los 3 30,000 para sí misma. Si hay más de un agente de bienes raíces asociado con la transacción, la cantidad se distribuye entre el listado y la compra de agentes de bienes raíces.
esta división no siempre es 50/50., Las agencias inmobiliarias negocian el porcentaje de división.
la Agencia inmobiliaria tiene un contrato con sus agentes. Si los agentes están basados en el salario, no ven la Comisión directamente; tal vez en forma de un bono si la venta es excepcional. Si se basan en comisiones, como es más común, se establece un porcentaje al ingresar en la agencia.
tomemos el ejemplo anterior en consideración. Commission 30,000 se pagó como comisión de agentes de bienes raíces, que se divide, digamos 60/40, entre el listado y la compra de corretajes, dejando $18,000 para el corretaje de listado., Un agente asociado con este corretaje tiene un contrato de obtener el 45% de eso, que asciende a 8 8,100 antes de impuestos.
cuánto obtiene un agente de bienes raíces de su agencia depende de la firma del contrato. Por lo general, esto puede ser de entre el 15% y el 50%, sin embargo, los peces gordos pueden dictar este porcentaje, a veces manteniendo toda la Comisión para sí mismos y pagando a la agencia un alquiler mensual., una vez finalizado el Acuerdo entre el comprador y el vendedor, se realizan todas las documentaciones necesarias y los fondos son liberados por el comprador a su agente
¿cuántas Partes que Intervienen en una Transacción de bienes Raíces?
compartir la Comisión de bienes raíces no es tan simple como dividir el monto de la comisión por dos, ya que puede haber más de dos partes involucradas. La Comisión de una transacción inmobiliaria normal puede tener que dividirse entre;
- El agente de listado
- El agente de compra
- La agencia de listado
- La agencia de compra
en algunos casos, el mismo agente o agencia puede representar a ambas partes (compradores y vendedores) en una transacción., Esto se conoce como «agencia Dual» (o «corredores de transacciones») y es un tema muy debatido para muchos. Algunos estados en los EE.UU., como Kansas y Colorado, han hecho ilegal la doble agencia.
el Artículo 61 del Estatuto de Colorado de 2016, Parte 8, establece que la agencia dual no puede establecerse con ningún vendedor, propietario, comprador o inquilino. Otros estados requieren que la agencia dual sea revelada a ambas partes, ya que esto significa que no hay necesidad de dividir la comisión del agente de bienes raíces. Esto puede llevar a tentar a un agente a tergiversar algunos hechos materiales sobre una propiedad.,
siempre es una buena idea conocer los entresijos de cómo se llevan a cabo las transacciones de bienes raíces para que pueda obtener el mejor trato posible para usted. Si está buscando agentes de bienes raíces confiables o más información sobre cómo funciona el sistema de comisiones de agentes de bienes raíces, puede comunicarse con Fastexpert, Inc.