si la idea de hacer un análisis competitivo te hace querer ir a comer y nunca volver, lo conseguimos. Suena tedioso, abrumador y simplemente aburrido. Pero si quieres construir una marca fuerte y saludable—y ser dueño de tu porción del mercado—es un ejercicio obligatorio.
Afortunadamente, si nunca has hecho uno antes (o si necesitas actualizar tu análisis competitivo actual), has venido al lugar correcto., Hemos creado esta sencilla guía para completar un análisis competitivo, así como una plantilla interactiva gratuita, para hacerlo de forma rápida y sencilla. Vamos a sumergirnos.
primero, ¿Qué es un análisis competitivo?
básicamente es una forma de identificar quién es tu competencia, cómo se han posicionado, cómo se presentan y cuáles son sus fortalezas y debilidades en comparación con TI.
¿por qué necesitas hacer un análisis competitivo?,
para patearles el culo—o, más bien, para obtener una comprensión objetiva de dónde están parados para que puedas diferenciarte y posicionarte para dominar el mundo. Un análisis competitivo sólido le ayuda a articular las similitudes y diferencias entre su competencia para ayudarlo a identificar las formas únicas en que puede eclipsarlas.
¿cuándo debe hacer un análisis competitivo?
el mejor momento para hacer esto es cuando estás lanzando o actualizando una marca, pero si nunca has hecho una, entonces ahora es el mejor momento.,
» cuanto mayor sea el conocimiento de la competencia, mayor será la brecha competitiva.»
— – Alina Wheeler, diseñando identidad de marca
¿quién en su equipo debería estar involucrado?
depende de la madurez de tu marca. Si eres totalmente nuevo o una startup, querrás cofundadores e, idealmente, cualquier persona en la empresa con cualquier marca o experiencia de diseño. Si estás actualizando o rebranding, querrás a las partes interesadas relevantes y a un administrador de marca (alguien que esté a cargo de supervisar la marca, ya sea su título formal o no).,
cómo hacer un análisis competitivo
su análisis competitivo puede ser amplio o increíblemente detallado. Suponemos que eres una persona ocupada con algunas reuniones más para llegar (hoy solo), así que vamos a ir por la ruta rápida y fácil, pero puedes adaptarte como mejor te parezca si necesitas una inmersión más profunda. El objetivo aquí no es escribir una novela sobre cada competidor; es identificar y aislar la información más pertinente que te ayude a entender quiénes son, cómo se comunican y cómo se compara tu marca.,
Paso 1: Haz una lista de competidores
haz un volcado de cerebros de todos los que se te ocurran en tu espacio, incluidos tus archinemeses y personas que podrían ser percibidas como competidores.
Paso 2: divídelos en dos grupos
divida su lista en dos cubos: actual y aspiracional.
- competidores actuales: marcas que son sus competidores actuales o en un espacio similar.
- Aspirational competitors: Brands you wish you could compete with (the Nikes, Apples, and BMWs of your industry).,
Paso 3: Descargue su plantilla de análisis competitivo gratuita
Para ahorrarle tiempo (y ayudarlo a comprender qué información debe documentar), hemos creado una útil plantilla PDF interactiva, que puede completar para tantos competidores como necesite (solo use varias plantillas). También puedes imprimir, enviar por correo electrónico o compartir la plantilla con tu equipo.,
Paso 4: trabaja a través de la plantilla
ahora es el momento de analizar a tus competidores, mirando cada aspecto de su marca, desde su eslogan, a sus valores, a su identidad visual (logotipo, colores, tipografía, etc.). Como verás en la plantilla, esto incluye cosas como:
- corazón de marca (propósito, visión, misión, valores)
- fuerza y debilidades
- similitudes
- diferencias
- amenazas
- Valor prop
- productos/servicios
- etc.,
preferimos ser más concisos al completar el análisis competitivo, pero a algunas personas les gusta ser súper detalladas en este punto. (Esto también depende de cuánto tiempo o ancho de banda tenga que dedicar a este ejercicio. Naturalmente, cuanto más detallado sea, mejor podrá clasificar a su competencia. Solo recuerda que tu objetivo es identificar similitudes y diferencias, así que usa cualquier idioma que te ayude a hacerlo.
incluso si haces un análisis de alto nivel, notarás tendencias particulares en la forma en que tus competidores hacen las cosas, como identidades visuales similares (e.,g, en la esfera de la transmisión de video, Netflix y YouTube usan rojo) o mensajería (por ejemplo, un enfoque en las características en lugar del precio). Estas son las ideas más valiosas para ayudarte a posicionarte mejor.
Paso 5: articula tu propia identidad
documenta los mismos elementos para tu propia marca tal y como está ahora. Si eres un negocio nuevo, es posible que no tengas todos los elementos articulados, pero eso está bien. Esta es una herramienta para ayudarle a identificar cómo y dónde puede evolucionar.,
además, a medida que evoluciona su marca, querrá encontrar un equilibrio entre:
- emular cosas con las que las marcas aspiran a competir con do (por ejemplo, competir en valor)
- evitar cosas con las que las marcas no quieren competir con do (por ejemplo, competir en precio) li>
el reto es hacer esto sin dejar de ser original y auténtico para quien eres.,
Paso 6: identifique su nicho
con una idea general de los atributos de cada marca, tome una pizarra y comience a visualizar su posición en el mercado con un gráfico cartesiano. (Este ejercicio le ayuda realmente a «ver» dónde se encuentra en el espectro.)
Hacer varias variaciones, del trazado de sus competidores basados en diferentes polaridades, tales como:
- Bajo costo contra el alto costo
- Baja calidad frente a la alta calidad
- Tradicional versus contemporáneo
- enfocada en la Gente frente, automatizado/escalable
- Nicho vs integral
- Etc.
al final de este ejercicio, usted debe tener una clara comprensión de su competencia, así como sus propias fortalezas. También debe ser capaz de responder a esta pregunta simple (y más importante): ¿Por qué un cliente debe elegir sus productos/servicios en lugar de la competencia?,
Construye tu estrategia de marca para ayudarte a ganar
Una vez que tengas un análisis competitivo completo, puedes refinar tu estrategia de marca (o construir una nueva) para ayudarte a comunicar de manera efectiva quién eres, qué haces y por qué importa, para que puedas ser dueño de tu lugar en el mercado. Puede comenzar con nuestra guía para crear una estrategia de marca (que también incluye un kit de herramientas de marca gratuito), o comenzar con estos siguientes pasos:
- identifique su demo de destino. Aprende a crear personas que te ayuden a conectarte con tu cliente objetivo.
- Identifica el corazón de tu marca., Descargue nuestro libro de trabajo gratuito para documentar y articular los principios fundamentales de su marca (propósito, visión, misión y valores) y compártalos con el mundo.
- refina los mensajes de tu marca. Utilice nuestro marco de mensajería de marca simple para identificar su eslogan, prop de valor y pilares de mensajería, y siga estos consejos para crear copias atractivas que conviertan.
- Diseñar una identidad visual integral. Siga nuestros mejores consejos para diseñar su logotipo, tipografía, color y use nuestra lista de verificación de identidad visual para garantizar que su identidad esté completa.
- Crea tus pautas de marca., Descubre cómo crear pautas de marca integrales que faciliten a las personas crear contenido de marca.
- cuente la historia correcta en cada etapa del viaje del comprador. Comience por mapear el recorrido de su comprador para identificar oportunidades de mensajería y brechas de contenido.
y si necesita ayuda en cualquier etapa, considere traer soporte de expertos. Sigue nuestros consejos para encontrar (y investigar) una agencia creativa, o llámanos.