¿Qué es la discriminación de precios?
la discriminación de precios es una estrategia de venta que cobra a los clientes precios diferentes por el mismo producto o servicio en función de lo que el vendedor piensa que puede lograr que el cliente acepte. En la discriminación pura de precios, el vendedor cobra a cada cliente el precio máximo que pagará. En formas más comunes de discriminación de precios, el vendedor coloca a los clientes en grupos basados en ciertos atributos y cobra a cada grupo un precio diferente.,
Discriminación de Precios
Puntos Clave
- Con la discriminación de precios, un vendedor cobra a los clientes una tarifa diferente para el mismo producto o servicio.
- Con discriminación de primer grado, la empresa cobra el precio máximo posible por cada unidad consumida.
- La discriminación de segundo grado implica descuentos por productos o servicios comprados a granel, mientras que la discriminación de tercer grado refleja precios diferentes para diferentes grupos de consumidores.,
comprensión de la discriminación de precios
la discriminación de precios se practica en función de la creencia del vendedor de que se puede pedir a los clientes de ciertos grupos que paguen más o menos en función de ciertos datos demográficos o de cómo valoran el producto o servicio en cuestión.
la discriminación de precios es más valiosa cuando el beneficio que se obtiene como resultado de la separación de los mercados es mayor que el beneficio que se obtiene como resultado de mantener los mercados combinados., Si la discriminación de precios funciona y durante cuánto tiempo los diversos grupos están dispuestos a pagar precios diferentes por el mismo producto depende de las elasticidades relativas de la demanda en los submercados. Los consumidores de un submercado relativamente inelástico pagan un precio más alto, mientras que los de un submercado relativamente elástico pagan un precio más bajo.,
la discriminación de precios cobra a los clientes precios diferentes por los mismos productos según un sesgo hacia grupos de personas con ciertas características, como educadores frente al público en general, usuarios nacionales frente a usuarios internacionales o adultos frente a personas mayores.
cómo funciona la discriminación de precios
con la discriminación de precios, la empresa que busca realizar las ventas identifica diferentes segmentos de mercado, como usuarios domésticos e industriales, con diferentes elasticidades de precios., Los mercados deben mantenerse separados por el tiempo, la distancia física y la naturaleza del uso.
por ejemplo, Microsoft Office Schools edition está disponible a un precio más bajo para instituciones educativas que para otros usuarios. Los mercados no pueden superponerse para que los consumidores que compran a un precio más bajo en el submercado elástico puedan revender a un precio más alto en el submercado inelástico. La empresa también debe tener poder de monopolio para hacer más efectiva la discriminación de precios.,
tipos de discriminación de precios
Hay tres tipos de discriminación de precios: discriminación de primer grado o perfecta, segundo grado y tercer grado. Estos grados de discriminación de precios también se conocen como precios personalizados (precios de 1er GRADO), versiones de productos o precios de menú (precios de 2do grado) y precios de grupo (precios de 3er grado).
discriminación de precio de primer grado
la discriminación de primer grado, o discriminación de precio perfecta, ocurre cuando una empresa cobra el precio máximo posible por cada unidad consumida., Debido a que los precios varían entre las unidades, la empresa captura todo el excedente del consumidor disponible para sí misma, o el superávit económico. Muchas industrias que involucran servicios al cliente practican la discriminación de precios de primer grado, donde una compañía cobra un precio diferente por cada bien o servicio vendido.
discriminación de precios de segundo grado
la discriminación de precios de segundo grado se produce cuando una empresa cobra un precio diferente por diferentes cantidades consumidas, como descuentos por cantidad en compras a granel.,
discriminación de precios de tercer grado
la discriminación de precios de tercer grado se produce cuando una empresa cobra un precio diferente a diferentes grupos de consumidores. Por ejemplo, un teatro puede dividir a los espectadores en personas mayores, adultos y niños, cada uno pagando un precio diferente al ver la misma película. Esta discriminación es la más común.
ejemplos de discriminación de precios
muchas industrias, como la industria aérea, la industria de las artes y el entretenimiento y la industria farmacéutica, utilizan estrategias de discriminación de precios., Ejemplos de discriminación de precios incluyen la emisión de Cupones, la aplicación de descuentos específicos (por ejemplo, descuentos por edad) y la creación de programas de Lealtad. Un ejemplo de discriminación de precios puede verse en el sector de las líneas aéreas. Los consumidores que compran billetes de avión con varios meses de anticipación generalmente pagan menos que los consumidores que compran en el último minuto. Cuando la demanda de un vuelo en particular es alta, las aerolíneas aumentan los precios de los billetes en respuesta.
por el contrario, cuando los boletos para un vuelo no se venden bien, la aerolínea reduce el costo de los boletos disponibles para tratar de generar ventas., Debido a que muchos pasajeros prefieren volar a casa tarde el domingo, esos vuelos tienden a ser más caros que los vuelos que salen temprano el domingo por la mañana. Los pasajeros de aerolíneas suelen pagar más por espacio adicional para las piernas también.
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