La mayoría de los productos son parte de una mezcla de productos más amplia. En consecuencia, deben tener un precio acorde. Las estrategias de precios de la mezcla de productos abordan este problema. Explicaremos las estrategias básicas de precios de la mezcla de productos que cambian el precio de un producto Cuando forma parte de una mezcla de productos.
comencemos con un ejemplo: usted compra una maquinilla de afeitar Gillette Fusion. El precio es tentadoramente bajo, ¿por qué no? Pero una vez que compró la maquinilla de afeitar, rápidamente se da cuenta de que los cartuchos de repuesto necesarios no son tan baratos., De hecho, cuando compra la maquinilla de afeitar, es un cliente cautivo de los productos que la marca gana dinero real con los cartuchos de reemplazo de mayor margen.
y eso cuenta para cada mezcla de productos. Los productos que forman parte de ella están todos interrelacionados, sus precios están en conjunción entre sí. Por lo tanto, la estrategia para establecer el precio de un producto a menudo tiene que cambiarse cuando el producto es parte de una mezcla de productos. Luego, la compañía busca un conjunto de precios que maximicen las ganancias en la mezcla total de productos, en lugar de en el producto individual., Dado que los diversos productos en la mezcla tienen demanda y costos relacionados, pero enfrentan diferentes grados de competencia, la fijación de precios es difícil. Por lo tanto, vamos a tener un vistazo de cerca a las cinco principales estrategias de precios de mezcla de productos (o situaciones).
5 Precios de Mezcla de Productos
El 5 precios de mezcla de productos (o situaciones) se representan en la siguiente tabla. Una explicación detallada de cada uno sigue.,
5 product Mix Pricing Strategies
Product Line Pricing – Product Mix Pricing Strategies
dado que las empresas generalmente desarrollan líneas de productos en lugar de productos individuales, los precios de la línea de productos juegan un papel decisivo en las estrategias de precios de la mezcla de productos. Por ejemplo, cuando nos fijamos en una marca de automóviles como Audi, verá una relación entre las diferentes series y sus precios. El modelo de entrada, el Audi A1, le cuesta menos que el coche de gama alta A8.,
Por lo tanto, en la fijación de precios de la línea de productos, la empresa debe determinar los pasos de precio entre varios productos en una línea de productos en función de las diferencias de costo entre los productos, los precios de los competidores y, lo más importante, las percepciones del cliente sobre el valor de las diferentes características.
precio del producto opcional-estrategias de precios de mezcla de productos
El precio del producto opcional es el precio de productos opcionales o accesorios junto con un producto principal. En muchos casos, puede comprar productos opcionales o accesorios junto con el producto principal., Por ejemplo, cuando usted pide su nuevo coche Audi, Usted puede optar por pedir un sistema GPS y un sistema de entretenimiento avanzado. Sin embargo, para la empresa, el precio de estas opciones no es fácil. Deben decidir cuidadosamente qué artículos incluir en el precio base y cuáles ofrecer como opciones.
precios de productos cautivos – estrategias de precios de mezcla de productos
hablamos de precios de productos cautivos cuando las empresas fabrican productos que deben usarse junto con el producto principal. Por el contrario, en la fijación de precios de productos opcionales, debemos pensar en productos que se pueden comprar/vender con el producto principal., Ejemplos de precios de productos cautivos son los cartuchos de cuchillas de afeitar y los cartuchos de impresora. La fijación de precios de productos cautivos es una estrategia extremadamente poderosa en el conjunto de estrategias de fijación de precios de mezcla de productos. Los productores de los principales productos, por ejemplo, impresoras y maquinillas de afeitar, a menudo los precios muy bajos y establecer altos márgenes en los suministros que necesita para operar los productos principales.
Sin embargo, las empresas que utilizan este tipo de precios de mezcla de productos deben tener mucho cuidado. La dificultad radica en encontrar el equilibrio adecuado entre los precios del producto principal y los precios de los productos cautivos., Además, los consumidores atrapados en la compra de costosos productos cautivos podrían resentirse con la marca que los atrapó.
By-product Pricing-Product Mix Pricing Strategies
By-product pricing se refiere a establecer un precio para los subproductos para hacer que el precio del producto principal sea más competitivo. Es el resultado del hecho de que la producción de productos y servicios a menudo genera subproductos. A menudo, estos subproductos (como productos vendidos por separado) no tendrían ningún valor y deshacerse de ellos es costoso. Esto aumentaría el precio del producto principal., Pero mediante el uso de precios de subproductos, la compañía intenta encontrar un mercado para estos subproductos para ayudar a compensar los costos de eliminación de ellos y hacer que el precio del producto principal sea más competitivo.
en algunos casos, los subproductos en sí mismos pueden incluso resultar rentables, lo que en realidad está convirtiendo la basura en efectivo. Sly, ¿no?
Product Bundle Pricing – Product Mix Pricing Strategies
El último de los product mix pricing strategies es product bundle pricing. Utilizando el precio del paquete de productos, las empresas combinan varios productos y ofrecen el paquete a un precio reducido., El mejor ejemplo es probablemente un menú en Mcdonald’s: obtienes un paquete que consiste en una hamburguesa, papas fritas y un refresco a un precio reducido. Además, compañías como Sky, Telecom y otras compañías de telecomunicaciones ofrecen conexiones de TV, Teléfono e internet de alta velocidad como un paquete a un precio combinado bajo. Para la compañía, el precio del paquete de productos es una estrategia de precios de mezcla de productos muy efectiva: puede promover las ventas de productos que los consumidores no podrían comprar de otra manera. Sin embargo, el precio combinado debe ser lo suficientemente bajo como para que los consumidores compren el paquete en lugar de una selección de productos individuales.,
Usted ve que establecer los precios de un producto se vuelve más difícil cuando forma parte de una mezcla de productos, porque todos los productos y sus precios deben estar interrelacionados. Pero con estas estrategias de precios de mezcla de productos, está en el camino correcto.