hacer crecer su negocio a través de la publicidad en línea nunca ha sido tan fácil. Dicho esto, hay mucha información para tener en cuenta, y para los recién llegados a la publicidad en línea, puede ser un poco intimidante, por decir lo menos.
cada plataforma de publicidad en línea tiene sus propias fortalezas y debilidades, y hay docenas de formatos de anuncios, tipos de campañas y métricas de rendimiento que los anunciantes deben considerar., Debajo de todo, sin embargo, siempre está la misma pregunta candente:
«¿ Cuánto me va a costar esto?Instagram Facebook Ads, Google AdWords, Facebook Ads e Instagram. »
Hoy vamos a echar un vistazo en profundidad a los costos de publicidad en tres de las plataformas de publicidad en línea más grandes: Google AdWords, Facebook Ads e Instagram.Facebook, Instagram y Google, así como los puntos fuertes y débiles de cada plataforma de anuncios en línea.
examinaremos los costos relativos de la publicidad en Google, Facebook e Instagram, así como los puntos fuertes y débiles de cada plataforma de anuncios en línea. Por último, investigaremos cómo mide cada plataforma en términos de rendimiento, y habrá un montón de datos del mundo real y la investigación a lo largo.,
Aquí hay un resumen rápido de nuestra guía de costos de publicidad en línea:
- El costo promedio de un anuncio en Google Ads (AdWords) es de $2.32 por clic en la red de búsqueda. El costo promedio por clic de un anuncio en la red de Display es inferior a 0 0.58.
- El costo promedio por acción (CPA) en una campaña de búsqueda de publicidad de Google es de 5 59.18.
- Las palabras clave más caras en Google advertising y Bing Ads cuestan 5 50 o más por clic. Estas son generalmente palabras clave altamente competitivas en industrias que tienen altos valores de vida del cliente, como la ley y los seguros.,
- La pequeña empresa promedio que usa publicidad de Google gasta entre 9 9,000 y month 10,000 por mes en sus campañas de publicidad en línea. Eso es de $100,000 a $120.000 por año.
- El costo promedio por clic de un anuncio de Facebook en línea es de $1.72. El costo promedio por acción en Facebook Ads es de 1 18.68.
- El CPM típico en Facebook Ads es de alrededor de $10.
- El típico CPM para un Instagram anuncio es de cerca de $5, pero Instagram anuncio de aumento de costos es como las plataformas de las ganancias en popularidad.
Ahora vamos a profundizar en el, en un poco más de detalle!,
costes de Publicidad Online: ¿Cuánto cuesta Google Ads?
El abuelo de la publicidad en internet, Google AdWords no es solo la plataforma de anuncios en línea más grande del mundo, es una parte integral de Internet en sí.
una típica página de resultados del motor de búsqueda de Google (SERP) con anuncios PPC.
probablemente hayas escuchado la broma de que Google es un negocio de publicidad que tiene un motor de búsqueda, pero esto no está lejos de la verdad., Google obtiene la mayor parte de sus miles de millones de dólares de ingresos anuales de su publicidad en línea, lo que a su vez ha permitido a la compañía mantenerse a la vanguardia de la tecnología de búsqueda.
¿cómo funciona el modelo de precios de Google AdWords?
antes de poder responder a esto, necesitamos especificar de qué parte del extenso imperio de Google estamos hablando: la red de búsqueda o la red de visualización.
la red de búsqueda de Google es donde aparecen los anuncios de pago por clic (PPC), por encima y por debajo de los resultados de búsqueda orgánicos para la consulta de búsqueda de un usuario., Debido a que Google ofrece anuncios en línea que son altamente relevantes para la consulta de búsqueda, las empresas que usan publicidad de Google pueden dirigir tráfico altamente calificado a su sitio y páginas de destino. En lugar de mostrar sus anuncios a grandes audiencias que pueden o no estar en el mercado para sus productos (como lo hace cuando compra espacio en la cartelera), puede dirigir sus anuncios a personas que buscan específicamente los tipos de productos o servicios que ofrece.,
Los CTRs pueden no ser geniales, pero la red de Display de Google ofrece a los anunciantes un alcance sin igual.
la red de display de Google es donde aparecen los anuncios de display. La red de visualización abarca la gran mayoría de la web indexable. Aunque los anunciantes pueden incluir contenido multimedia enriquecido en muchos formatos de anuncios de display (como animación y vídeo), la mayoría de los anuncios de display tienden a ser banners.
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Google AdWords PPC ad Costs
como su nombre lo indica, los anuncios PPC tienen un precio basado en el costo por clic (CPC), lo que significa que al anunciante se le cobra una pequeña cantidad cada vez que alguien hace clic en un anuncio.
Su costo por clic se calcula sobre la marcha cada vez que aparece su anuncio de acuerdo con un proceso conocido como subasta de anuncios. La subasta de anuncios es la forma de Google de decidir qué anuncios mostrar cuando alguien realiza una búsqueda de palabras clave, en qué orden clasificar los anuncios y cuánto paga cada anunciante en línea por clic.,
Puedes obtener más información al respecto en esta guía de la subasta de anuncios.
la posición de su anuncio y su coste por clic están determinados en parte por el panorama competitivo y en parte por su propia puja máxima (la cantidad máxima que está dispuesto a pagar por cada clic) y puntuación de calidad (una medida de 1 a 10 de lo buenos que son sus anuncios). Una puntuación de calidad más alta elevará el rango de tu anuncio y reducirá tu CPC.
hay muchos otros factores que afectarán su CPC y otros costos., Por ejemplo, los CPC pueden variar ampliamente de una ubicación geográfica a otra (incluso para palabras clave y términos de búsqueda estrechamente relacionados), y de una industria a otra.
Los CPC para palabras clave financieras, por ejemplo, son a menudo significativamente más altos que los de otras verticales (hablaremos más sobre esto en breve).
Google AdWords Display Ad Costs
Los anuncios Display en la red de Display de Google (y otras redes en general) a menudo tienen tasas de clics (Ctr) significativamente más bajas que los anuncios PPC., De hecho, según Solve Media, tienes más de 475 veces más probabilidades de sobrevivir a un accidente aéreo que de hacer clic en un banner publicitario, una estadística aleccionadora.
Sin embargo, el CTR de sus anuncios de display en línea aumentará significativamente cuando se combine con Opciones de segmentación inteligente, como el remarketing y la segmentación por eventos vitales. Al igual que con los anuncios de búsqueda, los anuncios de Display generan más ROI cuando puedes lograr una mayor tasa de clics.,
al hacer publicidad en la red de display de Google, tienes tres opciones de precios:
- Precio de coste por clic (CPC): paga solo cuando alguien hace clic en tu anuncio; Se adapta mejor a las campañas publicitarias en línea donde tu objetivo es dirigir el tráfico a tu sitio web.
- Precio de coste por mil impresiones (CPM): paga por las vistas de anuncios (puja por mil vistas); Se adapta mejor a las campañas de conocimiento de marca en las que quieres que tu anuncio sea visto con la mayor frecuencia posible por tu público objetivo.,
- Precio de Coste por adquisición (CPA): establece un CPA objetivo y paga cuando tu anuncio lleve a una conversión; usa esta opción si tu objetivo final son Ventas u otras transacciones en línea.
ahora que hemos desglosado las principales diferencias entre estos dos tipos de anuncios y sus modelos de precios típicos, vamos a sumergirnos en todos esos datos jugosos.
El costo promedio de un anuncio de AdWords por industria
los costos de los anuncios en línea varían ampliamente no solo en la plataforma, sino en función de la industria del anunciante., Con esto en mente, echemos un vistazo al costo promedio de un anuncio de AdWords en 20 industrias:
costo promedio por clic (CPC)El CPC promedio en AdWords en todas las industrias es de $2.32 en la red de búsqueda y 0 0.58 en la red de Display de Google.
como puede ver, algunas de las palabras clave más caras en la red de búsqueda de Google están en la industria Legal, con un CPC promedio de $5.88. Esto no es terriblemente sorprendente, dado lo caros que pueden ser los servicios legales y las a menudo grandes sumas de dinero en juego en demandas de alto perfil., En otras industrias comunes, el costo promedio por clic para un anuncio varía de tan solo 19 centavos a 3 3 a 4 4 por clic. En general, cuanto más caro es el producto o servicio a la venta, más caros son los anuncios.
Es por eso que las palabras clave más caras en AdWords están en nichos como Servicios empresariales y gestión de activos.
Para poner los datos en contexto, el promedio mensual de PPC pasar de un WordStream cliente es de $9,813. Pero tenga en cuenta que las empresas más grandes a menudo gastan mucho más, sumando millones en costos de publicidad en línea por año.,
¿Cómo puedo controlar mis costes de publicidad de AdWords?
hay varias maneras en que las empresas pueden administrar y controlar cuánto gastan en publicidad de AdWords.
Puedes reducir el coste por clic en tus campañas aumentando tus puntuaciones de calidad. La puntuación de calidad es en gran medida el resultado de lograr una tasa de clics más alta de lo esperado, así que aumenta tus tasas de clics escribiendo anuncios altamente relevantes que lleguen a los buscadores a un nivel emocional para que no puedan evitar hacer clic.,
para obtener consejos sobre cómo escribir anuncios de CTR súper altos, consulta nuestro estudio sobre los factores que influyen en los anuncios con mejor rendimiento en AdWords.
Hay un par de técnicas que puede utilizar para reducir su anuncio en línea de los costos.
la primera es una técnica conocida como dayparting o programación de anuncios. Esto le permite especificar ventanas de tiempo a lo largo del día en las que se pueden mostrar sus anuncios., Por ejemplo, una empresa minorista física puede querer maximizar el tráfico peatonal a sus ubicaciones físicas, y el uso de dayparting permite a los anunciantes restringir los anuncios a horas o días cuando la tienda está abierta.
Ajuste de la franja horaria configuración
en Google AdWords.
además de ofrecer un mayor control sobre cuándo se muestran los anuncios, el dayparting se puede usar para reducir costos, incluso durante ventanas «subóptimas». Si miras la figura a continuación, verás que el costo promedio por acción (CPA) puede fluctuar ampliamente dependiendo de la hora del día., Esto ofrece a los anunciantes astutos la oportunidad de reducir los costos si los presupuestos de anuncios se están estirando.
CPA por hora del día, en búsquedas de días laborables y fines de semana. Observe cómo los CPAs de fin de semana tienden a ser significativamente más altos que los CPAs de día de semana.
otra forma de controlar tu presupuesto de AdWords es a través de la segmentación geográfica.,
para continuar con nuestro ejemplo de negocio minorista del mundo real desde arriba, el mismo negocio que espera atraer tráfico peatonal a una tienda física probablemente no verá mucho retorno en los anuncios que se muestran a los usuarios que viven fuera del área de servicio de ese negocio.
la orientación geográfica de las opciones en efecto en Google AdWords. Este ejemplo muestra un radio físico de 20 millas alrededor de Boston.
esto es lo que hace que el geotargeting sea tan poderoso; permite a los anunciantes dirigirse a las ubicaciones que probablemente tengan el mayor impacto., Combinado con dayparting, esto ofrece a los anunciantes un control mucho mayor sobre dónde y cuándo se pueden mostrar sus anuncios.
otro método que puedes usar para mantener tu presupuesto de publicidad bajo control en AdWords es la segmentación por dispositivo. Una vez más, utilizando nuestra tienda física como ejemplo, la segmentación por dispositivo permite a los anunciantes (ya lo has adivinado) segmentar dispositivos específicos con sus anuncios y pujar más por las búsquedas realizadas en dispositivos móviles.
en la figura anterior, los ajustes de puja de campaña mejorados se utilizan para modificar pujas
basadas en ubicaciones., Los anunciantes pueden usar los ajustes de puja en la pestaña Dispositivos.
esto significa que los anunciantes pueden pujar por palabras clave de mayor costo, como búsquedas «cerca de mí» altamente lucrativas, ya que estas palabras clave a menudo tienen una intención comercial mucho más fuerte y significan una probabilidad mucho mayor de que el buscador siga su búsqueda visitando una tienda cercana, en nuestro ejemplo, la tienda que anuncia en AdWords.
Google AdWords: costo vs.rendimiento
aunque ciertas palabras clave cuestan más que otras, AdWords ofrece un excelente retorno de la inversión para anunciantes de todos los tamaños., Los costos promedio que puede esperar pagar variarán dependiendo de su presupuesto y la industria, pero contrariamente a la idea errónea popular, el marketing de búsqueda pagado no es solo para grandes marcas con bolsillos profundos, incluso las pequeñas madres pueden hacer crecer su negocio de manera rentable con AdWords.
mientras que los anuncios de AdWords tienden a ser más costosos que los anuncios en línea en Bing o Facebook, la intención de búsqueda es difícil de superar, y estos anuncios son extremadamente efectivos para capturar las ventas justo cuando las personas están listas para comprar, lo que hace que valgan un poco de costo adicional.
costes de Publicidad Online: ¿Cuánto cuesta Facebook Ads?,
el siguiente punto en nuestro análisis de los costes de publicidad online es Facebook Ads.
como la red social más grande y más utilizada del mundo, Facebook es un verdadero gigante en el mundo de la publicidad en línea. No es nada raro que una sola empresa opere múltiples campañas de publicidad en línea tanto en PPC como en redes sociales de pago, y los anuncios de Facebook son una excelente manera de diversificar su estrategia digital e impulsar clientes potenciales y ventas.
¿cómo funciona el modelo de precios de Facebook Ads?,
esencialmente, el modelo de precios de Facebook Ads funciona de manera similar a la publicidad en Google. Los anunciantes pueden establecer un presupuesto diario para su campaña (independientemente de cuáles sean sus objetivos de campaña), y cuando ese presupuesto diario se agota, los anuncios se pausan hasta el día siguiente.
los Anunciantes también pueden establecer ofertas para controlar sus anuncios presupuesto asignado. Además de especificar el presupuesto diario máximo que gastan cómodamente, los anunciantes también pueden establecer pujas máximas para sus campañas., Al igual que con Google, la subasta de anuncios de Facebook permite a los anunciantes controlar cuánto gastan en ciertas acciones (como un usuario que descarga un contenido o se suscribe a un boletín informativo) de acuerdo con sus presupuestos diarios. Esto da a los anunciantes un gran control sobre cómo y cuándo se utiliza su presupuesto de anuncios.,
mientras que el modelo de precios de Facebook para su inventario de publicidad en línea ofrece a los anunciantes el control que necesitan para ejecutar campañas efectivas incluso con presupuestos de publicidad modestos, todavía es un poco confuso para los recién llegados, especialmente si provienen del mundo comparativamente más sencillo de los modelos PPC y CPM. Echémosle un vistazo con un poco más de profundidad.aunque Facebook Facebook Ads ofrece a los anunciantes una gran flexibilidad en términos de objetivos de campaña, los costos aún se pueden desglosar en CPC reales.
Facebook Ads Costs
aunque Facebook Ads ofrece a los anunciantes mucha flexibilidad en términos de objetivos de campaña, los costos aún se pueden desglosar en CPC reales., Eche un vistazo a estos datos:
como puede ver, los CPC de Facebook son bajos en todos los ámbitos, incluso en las industrias más caras. Con un CPC promedio de solo $1.72, los anuncios de Facebook representan un excelente ROI para los anunciantes, particularmente para las empresas más pequeñas con presupuestos limitados. Los anunciantes en las verticales de ropa, venta minorista y viajes y hospitalidad están particularmente bien posicionados para aprovechar los bajos CPC de Facebook.,Facebook Facebook Facebook Ads tiene un coste medio por acción (CPA) significativamente más bajo que en AdWords:
coste medio por acción (CPA) para Facebook Ads por industria
¿Cómo puedo reducir mis costes de Facebook Ads?Facebook Facebook te facilita la gestión y el control de cuánto estás gastando en anuncios de Facebook.
la forma más fácil y directa de controlar tu presupuesto en Facebook Ads es establecer tu presupuesto máximo diario o de por vida en una cantidad con la que te sientas cómodo., Como implica, establecer un presupuesto diario máximo significa que una vez que se haya alcanzado tu máximo diario, independientemente del tipo de campaña u objetivos, tus anuncios se pausarán hasta el día siguiente.
Facebook hace que sea fácil de administrar su presupuesto sin llegar
atascado en la maleza.
Los presupuestos de por vida funcionan de manera similar a los presupuestos diarios, pero en lugar de limitarse a un día determinado, el presupuesto de por vida se refiere al ciclo de vida de toda la campaña. Supongamos que estableces un presupuesto diario de 5 50 en la configuración de tu campaña., Puede especificar que la campaña debe ejecutarse durante seis días, o puede establecer un presupuesto de por vida de 3 300 – el resultado será el mismo. Tenga en cuenta que no tiene que establecer un presupuesto diario y de por vida; también puede elegir establecer uno u otro, dependiendo de sus necesidades.
si trabajas con un presupuesto diario más bajo, también puedes establecer pujas máximas con las que te sientas cómodo para asegurarte de que los presupuestos de campaña más modestos no caduquen inmediatamente debido a CPC o CPAs más altos. Por ejemplo, podría establecer un presupuesto diario máximo de 5 50 y una puja máxima de 5 5.,Facebook Ads Facebook Ads ofrece más información sobre el presupuesto, las pujas y la programación en el sitio oficial de Facebook Ads.
otra forma de controlar los costes de tus anuncios online en Facebook es aprovechando la gran variedad de opciones de segmentación de la plataforma.
al mostrar solo tus anuncios a grupos demográficos que probablemente estén interesados en tus ofertas, obtendrás un ROI mucho más fuerte en tus anuncios de Facebook.
Facebook Ads: Costo vs, Rendimiento
En general, los anuncios de Facebook tienen un rendimiento extremadamente bueno y ofrecen un ROI excepcional, especialmente para pequeñas empresas o marcas con un enfoque altamente especializado, debido a sus opciones de segmentación altamente sofisticadas. No hay muchas plataformas de publicidad en línea que ofrezcan un rendimiento decente en un presupuesto de publicidad de 5 50, pero incluso esta modesta suma puede recorrer un largo camino en Facebook Ads.,Facebook Facebook es una excelente manera de llegar a nuevas audiencias, influenciándolas hacia tu marca cuando están listas para comprar.
recuerda: las personas que navegan (o pierden el tiempo) en Facebook no muestran tanta intención de comprar como las personas que buscan exactamente lo que quieren en AdWords, pero publicar anuncios en Facebook es una excelente manera de llegar a nuevas audiencias, influenciándolas hacia tu marca cuando están listas para comprar.
costes de Publicidad Online: ¿cuánto cuestan los anuncios de Instagram?,Instagram Facebook Facebook adquirió Instagram por 1 1 mil millones en efectivo y acciones en 2012, no fue solo una de las adquisiciones de tecnología más grandes en la memoria reciente en ese momento, sino que fue una adquisición estratégica que le permitiría a Facebook expandir su ya vasto imperio de medios globales.
¿cómo funciona el modelo de precios de Instagram Ads?Facebook Facebook Instagram es una plataforma de publicidad que funciona de manera muy similar a los propios anuncios de Facebook.
como parte de Facebook, los modelos de precios de publicidad de Instagram funcionan de manera muy similar a los de Facebook Ads., Instagram Facebook Facebook Ads es una gran noticia para los recién llegados y los anunciantes de Facebook experimentados; si nunca has anunciado en ninguna de las plataformas, es fácil comenzar, y si ya estás familiarizado con los anuncios de Facebook, lanzar tu primera campaña de Instagram será muy sencillo.
Instagram se pueden gestionar campañas de los Facebook Ads Poder Editor
panel de control. Tenga en cuenta que la creatividad publicitaria, como las imágenes, se puede reutilizar sin problemas entre las dos plataformas.,
en vista de cómo Instagram funciona principalmente como plataforma visual, anuncios en Instagram suelen oscilar utilizando el modelo del CPM. Facebook Instagram ads no hace mucho tiempo, los anuncios de Instagram costaban mucho menos que los de Facebook. Facebook instagram instagram es una de las empresas más grandes del mundo.como explicamos en una reciente publicación de blog sobre el costo de los anuncios de Instagram, los CPM en Instagram solían ser considerablemente más bajos que los CPM en Facebook, alrededor de la mitad del precio, según el consultor Keith Baumwald.facebook instagram es una de las plataformas de publicidad más importantes del mundo.
hoy en día, sin embargo, la brecha entre los costos de la publicidad en Facebook vs. Instagram se está estrechando, acercando los costos a través de las dos plataformas mucho más juntos., Cuando Instagram comenzó a permitir a los anunciantes lanzar campañas en toda la plataforma, el promedio de CPM estaba aproximadamente entre 5 5 y 6 6.50. Ahora, se están acercando a la marca de CP 10 CPM, aproximadamente al mismo precio que Facebook.
datos de Referencia para el Facebook y el Instagram de la Instalación de la Aplicación de formato de anuncio.Instagram Instagram Ads Costs
no es ningún secreto que el costo de la publicidad en Instagram ha aumentado a medida que la plataforma ha crecido en popularidad., Sin facebook instagram instagram sin embargo, si vamos a mirar los costos de publicidad de forma objetiva, tenemos que enmarcar estos costos dentro del contexto de Instagram y Facebook notablemente granular y opciones de segmentación de gran alcance.
aunque los anunciantes pueden esperar pagar más hoy de lo que tendrían incluso hace un par de años, es crucial que los anunciantes consideren cuán fuerte puede ser el engagement de los usuarios con los anuncios en Instagram. Echa un vistazo a la figura siguiente:
Como puede ver, las marcas están absolutamente de trituración en Instagram., Con las estadísticas de engagement más altas de cualquier plataforma de redes sociales (en serio, Twitter, jajaja), estos datos muestran cuán fuerte podría ser el retorno potencial de una campaña de Instagram, especialmente para los objetivos de campaña impulsados por el engagement.
cuando los anuncios llegaron por primera vez a Instagram, solo unas pocas marcas importantes fueron invitadas a anunciarse en la plataforma. Esto no fue solo para mantener un aire de exclusividad, sino también para probar cómo funcionarían principalmente los anuncios visuales en la plataforma. Si los datos anteriores son una indicación, probablemente es seguro decir que salió muy bien.,
Los anuncios de Instagram pueden funcionar muy bien, pero las expectativas del usuario en términos de creatividad de anuncios pueden ser mucho mayores que las de los anuncios PPC.
sin embargo, esto aumenta las apuestas en términos de gastos generales, aunque no necesariamente en términos de CPM u otras métricas. Instagram Facebook Facebook es una empresa de publicidad de alta calidad, pero un problema para los recién llegados a las redes sociales de pago (tanto en Facebook como en Instagram) es la necesidad de crear anuncios de alta calidad para que se publiquen en internet, como hemos establecido anteriormente, los anunciantes de CPMs más bajos que podrían esperar pagar están cerca de alcanzar la paridad con las tarifas de Facebook., Esto significa que tendrás que crear tus anuncios tú mismo o contratar a alguien para que los cree por ti.
afortunadamente, crear contenido de alta calidad para usar en tus anuncios no tiene que costar un brazo y una pierna. Facebook Instagram Instagram: echa un vistazo a este resumen de 13 anuncios de Instagram que nos encantaron para un poco de inspiración, luego echa un vistazo a esta guía completa para crear anuncios kick-ass para Facebook – e Instagram!
¿Cómo puedo reducir los costos de Mis Anuncios de Instagram?Facebook Instagram Ads
afortunadamente para los anunciantes frugales, controlar y administrar su presupuesto de anuncios de Instagram es exactamente el mismo que en Facebook Ads., Incluso está controlado por la misma configuración de campaña en la misma sección del Panel de Power Editor.Instagram Instagram Ads Instagram Instagram Ads:
Aquí hay algunas formas específicas de reducir los costos de tus anuncios de Instagram:
- Haz que tus anuncios de Instagram se vean como «nativos» y naturales como sea posible
- mira qué demografía está generando los resultados más caros, luego omite esas audiencias de tu segmentación
- Crea páginas de destino dedicadas para cada anuncio de Instagram
- Retargetea a las personas que ya han visitado tu sitio