Si usted es un vendedor o un agente de listado, siempre es una buena idea presionar por un derecho exclusivo para vender acuerdo. Este Contrato da a los vendedores la tranquilidad de que están trabajando con un agente de listado motivado. También se asegura de que el agente de listado obtendrá una comisión por todo su trabajo duro.
«he estado haciendo esto durante unos 15 años y solo haría una exclusiva; nunca haría una lista abierta; una lista abierta languidecerá en el mercado., La casa languidecerá en el mercado porque ningún corredor la representa.»- Cee Scott Brown, vicepresidente sénior del grupo Corcoran
¿qué es un Acuerdo de derecho exclusivo de Venta?
un Acuerdo de derecho exclusivo de venta es un tipo de acuerdo de listado para vender una casa. Le da al corredor el derecho de ganar una comisión. Durante la venta, el corredor representará a los propietarios. Traerán a un comprador directamente o a través de otra correduría.
a través de este tipo de acuerdo, el propietario cubrirá las tarifas de listado y venta del corredor., Una vez que el Acuerdo ha sido firmado, el propietario no puede vender la propiedad sin pagar la comisión del corredor. El contrato de derecho exclusivo de Venta otorgará la Comisión al corredor independientemente de quién venda la casa. Esto da protección a los corredores en caso de que no son los que traen el comprador.
se puede escribir una excepción en el contrato para permitir que los propietarios vendan la casa. Esto se puede hacer si un amigo o familiar expresa interés en su casa. El corredor puede dar al vendedor un número de días para producir un contrato sin poseer una comisión.,
por qué necesita un contrato de derecho exclusivo para vender
un acuerdo de derecho exclusivo para vender protege los intereses del agente de venta, así como los intereses del vendedor. Garantiza al corredor de la lista una comisión si venden dentro del marco de tiempo. Esto los protege de poner en un montón de trabajo solo para tener otra persona vender la casa y ganar la Comisión. Un «Acuerdo de derecho exclusivo de Venta» da a los agentes de listado una motivación financiera para vender la casa.
para los vendedores, un Acuerdo de derecho exclusivo de Venta garantiza que están trabajando con un agente de listado motivado., Los vendedores pueden encontrar otro agente si su casa no se vende dentro de un período de tiempo especificado. Los vendedores pueden estar seguros de que sus agentes de listado están trabajando duro para hacer una venta dentro de su marco de tiempo.
¿cuándo es necesario un derecho exclusivo de Venta?
un Acuerdo de derecho exclusivo de Venta debe estar en su lugar cuando usted no tiene un comprador alineado para su casa. La mayoría de los propietarios no saben cómo encontrar compradores de vivienda. A menos que un vecino o familiar haya expresado interés en la casa, es poco probable que los propietarios puedan vender su propia casa.,
la otra vez un Acuerdo de derecho exclusivo para vender es una gran idea cuando hay un objetivo urgente para vender la casa. El derecho exclusivo de vender proporciona al agente inmobiliario la motivación para hacerlo lo más rápido posible o perderá el derecho a vender. Perderán su comisión.
beneficios para el vendedor
empujar a los prospectos a firmar un Acuerdo de derecho exclusivo de Venta puede ser difícil si no comprende los beneficios para el vendedor. El vendedor puede ser apagado inicialmente por la Comisión o centrado en estar en un acuerdo que no entienden., Los agentes de venta deben señalar los beneficios de un Acuerdo de derecho exclusivo de Venta.
Los vendedores reciben los siguientes beneficios de un derecho exclusivo de Venta:
- representación durante la venta
- listado MLS.
- ventas más rápidas
- garantiza precios adecuados.
- El Marketing se realiza para ellos
- Los Vendedores no tienen que averiguar las restricciones de zonificación
el Acuerdo de derecho exclusivo de Venta otorga al vendedor representación durante la venta., El agente del listado les ayudará a fijar el precio de la casa correctamente, escenificar la casa para los compradores, incluirla en la MLS con una descripción completa de la propiedad y facilitar las presentaciones de la casa. Los compradores también son guiados a través del proceso de negociación también.
el vendedor no tiene que hacer ningún tipo de marketing en su casa. Conseguir una casa vendida requiere listarla en la MLS, hermosas fotografías y una excelente descripción. El vendedor no tiene que preocuparse por encontrar compradores interesados y mostrárselo. El agente de listado puede incluso tener una casa abierta para mostrarlo a varias personas., El agente de listado se encarga de todo este trabajo cuando el propietario entra en un contrato de derecho exclusivo para vender.
el 62% de los agentes dedican al menos una hora al día al marketing. Colocan anuncios de casas en Facebook, establecen redes con compradores y generan clientes potenciales de personas que actualmente están en el mercado para comprar casas. Esto es algo que el dueño de casa promedio no sabe cómo hacer de manera efectiva.
un Acuerdo de derecho exclusivo de Venta pone un plazo en la venta de una casa, lo que puede acelerar el proceso. Un retraso en la venta de una casa puede ser muy costoso para el propietario de una casa., Los propietarios que no venden antes de su mudanza se enfrentan a pagar la hipoteca de dos casas a la vez, lo que puede no ser asequible para muchas personas. Según Zillow, el tiempo promedio que toma vender una casa es de aproximadamente 68 días. El Acuerdo de derecho exclusivo de Venta motiva al agente de listado a venderlo lo más rápido posible o enfrentar la pérdida de su comisión.
Los compradores a menudo no son conscientes de las restricciones de zonificación al vender una casa. Los agentes de listado saben que deben averiguar qué se puede hacer con la propiedad y las estructuras., Por ejemplo, un comprador puede estar interesado en colocar una piscina o expandir la casa. Los agentes de listado con un derecho exclusivo de venta descubrirán cada pregunta desde una perspectiva de zonificación para que puedan responder a las preguntas de los compradores. La mayoría de los propietarios pueden ni siquiera pensar en averiguar acerca de las restricciones de zonificación en sus propiedades.
derecho exclusivo de Venta vs.Agencia Exclusiva
un acuerdo de agencia exclusiva a veces es utilizado por propietarios que sienten que podrán vender sus casas por sí mismos., A menudo es una copia de seguridad hecha por vendedores de For Sale By Owner (FSBO) cuando piensan que no pueden vender sus casas.
el Acuerdo de agencia exclusiva le da al vendedor el derecho de vender la casa y evitar el pago de una comisión. Esto no es necesariamente beneficioso para el vendedor. Si eso sucede, el vendedor no tiene representación de una correduría. Lo más probable es que el comprador y el vendedor no estén representados en esa venta. Sus intereses no están protegidos.
perder una comisión cuando un vendedor trae al comprador es un gran inconveniente., Es la razón por la que la mayoría de los corredores de bolsa tradicionales exigen la protección de un Acuerdo de derecho exclusivo de Venta.
derecho exclusivo de Venta vs. listado abierto
un listado abierto teóricamente beneficiará más a los vendedores. En este tipo de listado, los vendedores pueden utilizar varios corredores. El vendedor no tiene ninguna obligación de pagar a ninguno de ellos si vende la propiedad sin la ayuda del corredor.
el derecho exclusivo de vender elimina tener múltiples corredores compitiendo para vender la casa., Garantiza que el corredor recibirá una comisión por la venta independientemente de quién traiga al comprador. Esto le da al agente de listado la seguridad de que se les pagará por sus esfuerzos. Los agentes de listado priorizarán estos contratos sobre aquellos en los que compiten por una comisión.
según Cee Brown del grupo Corcoran, las listas abiertas tienden a estar en el mercado. Los corredores no están motivados para vender la propiedad con la posibilidad de que no reciban una comisión. No gastan su tiempo y energía en la comercialización de un producto cuando es posible que no se les pague por sus esfuerzos.,
conclusión: siempre opte por el derecho exclusivo de vender
Puede haber algunos casos raros donde una lista abierta o una lista exclusiva de Agencias es mejor, pero son pocos y distantes entre sí. Por lo general, la mejor opción tanto para el agente de listado como para el vendedor es un derecho exclusivo de Venta.
los beneficios son justos para ambas partes. Le proporciona al vendedor un agente de listado motivado que le pondrá un precio exacto a la casa, la comercializará a los compradores correctos y la venderá lo más rápido posible.
agentes de listado que no presionan por un derecho exclusivo para vender riesgo trabajando gratis., Pueden pasar mucho tiempo listando una propiedad, comercializándola, mostrándola, solo para que el propietario encuentre un comprador.