por Gaël Grasset, julio de 2015
El precio coste más precio consiste en fijar el precio en función del coste de producción y del nivel de margen deseado. Este método permite a una empresa asegurar el margen y es fácil de calcular en una gran cantidad de productos. Según Chris Guilding et al, este método es ampliamente utilizado por las empresas minoristas hoy en día en al menos algunos de sus productos, y consideran que este tipo de precios es importante en su estrategia global de precios.,
Los precios de costo más son una parte principal de la historia de precios, incluso si parece que se usa cada vez menos. Al comparar varios estudios realizados en 1992, Ward Hanson demostró que la tasa a la que las empresas utilizaban este tipo de precios en el Reino Unido era del 80% antes de la Segunda Guerra Mundial, del 70% en 1970 y solo del 59% a finales de la década de 1980. En particular, ignora los precios de los competidores y los costes de producción tienden a rebasarse.
principio General
la fijación de precios de coste más asegura los márgenes fijando el margen de beneficio., Para alcanzar un objetivo de margen de beneficio determinado, una empresa fija el precio mediante una simple multiplicación del coste de producción estimado (coste variable y coste fijo) por el margen de beneficio deseado para un nivel de ventas previsto.
Con F siendo el costo fijo, V el costo variable por unidad, M la marca deseada y S el número estimado de las ventas, el precio se establece de la siguiente manera :price = (1+M)(F+VxS)/S
Una empresa tiene costos fijos de $900 y un costo variable de $1 por unidad. Estiman que venderán 100 unidades., Su costo total es de 900 + 100 = $1000, lo que significa un precio de $10 por unidad. Quieren fijar su margen al 30%. Por lo tanto, el precio será igual a 1.3 x 10 = $13 y el beneficio será 3 x 100 = $300.en la industria minorista, puede ser bastante difícil estimar las ventas futuras (y por lo tanto también los costos variables futuros y los ingresos futuros). Como resultado, hay una versión «más débil» del precio de costo más que permite calcular los precios con menos información que la requerida en la fórmula estándar., Tomando el costo variable solo, es posible establecer un precio con la siguiente fórmula:price = (1+M)V. El principal problema con este enfoque es que el margen de beneficio del producto se reducirá con los costes fijos ex post. En la industria minorista, por ejemplo, los costes fijos suelen ser bastante insignificantes. En este caso, la cantidad de ventas puede cambiar los costos; en el caso de los minoristas que tienen cuotas para alcanzar interrupciones de precios, por ejemplo.una empresa tiene costos fijos de 2 200 y costos variables de unit 10 por unidad. Por lo tanto, el precio de su producto es de $13 con un margen de beneficio del 30%., Si vende 100 unidades, el beneficio es 3×100 – 200 = $100.
La fijación de precios de coste más implica el uso del mismo margen de beneficio deseado en una gran cantidad de productos. Fundamentalmente, todos los tipos de precios podrían definirse como costo-plus en algún nivel, pero si el margen de beneficio es diferente para todos los productos, entonces se pierden todas las ventajas de usar este método. Por lo tanto, asumimos que el precio de costo más es de unos pocos M para una gran cantidad de productos.
¿por qué utilizar los precios Cost-plus?
en primer lugar, este tipo de fijación de precios es fácil de calcular, en particular la versión «más débil» del método de cálculo., Para cada producto, el precio se establece mediante una simple multiplicación por(1+M)del costo. Por ejemplo, una empresa minorista con una gran cantidad de productos podría elegir todos sus precios simplemente agregando el margen deseado al precio de compra. En el caso de rebajas de precios, el minorista debe considerar el precio de compra que es probable que pague. además, con este método, los beneficios están garantizados por el contrato en vigor y hay menos riesgo de pérdida: este método de fijación de precios es uno de los más reacios al riesgo., Cada unidad vendida aumenta los márgenes porque los costos se devuelven y el margen se convierte en margen.
Por último, este tipo de precios es relativamente transparente para los clientes, ya que es bastante fácil para las empresas explicar cómo se establece el precio. Por ejemplo, una empresa puede explicar que al tener sus costos en C y su margen en M, el precio establecido está totalmente justificado. La transparencia del método de fijación de precios permite que sea entendido por todos los clientes.
¿cuáles son los principales problemas con los precios de costo más?,
Cost-plus pricing no tiene en cuenta los precios de otras empresas competidoras en el mercado. El precio se determina sobre la base de factores de abastecimiento y solo después se compara con los precios de otras empresas. Si el precio es demasiado bajo, esto significa que los márgenes podrían haber sido más altos y, por lo tanto, que los beneficios podrían haber sido mejores. Por otro lado, si el precio es demasiado alto, entonces el número de ventas podría reducirse por la competencia., Dado que el margen se define por el precio de compra anticipado y los costos fijos, entonces el margen es menor de lo esperado e incluso puede ser negativo en algunos casos.una empresa tiene un costo fijo de 9 900 y costos variables de 1 1 por unidad. Anticipan vender 100 unidades. El costo total es de 900 + 100 = $1000, o en otras palabras, el precio se fija en $10 por unidad. Quieren lograr un margen de beneficio del 30%. En consecuencia, el precio será 1.3 x 10 = $13. Su competidor fijó su precio en 1 11. Por lo tanto, la demanda de la empresa en cuestión es solo de 50., Su costo para esta cantidad de producción es de 9 950 y sus ingresos son 50×13 = $650. El beneficio es de-3 300 en lugar de los +expected 300 esperados.los costes de producción tienden a sobrepasarse en el caso de los productos a medida. No hay ningún incentivo para que los ingenieros o desarrolladores de productos controlen los costos de producción con las restricciones requeridas. Fabrican lo que les parece conveniente (añadiendo nuevas características caras o desarrollando nuevos diseños, por ejemplo) sin tener en cuenta la realidad de su mercado.los costes contractuales también tienden a rebasarse., Si un proveedor tiene un contrato de costo más con uno de sus clientes, su margen de beneficio es fijo y, por lo tanto, cuantos más costos tenga, más beneficios obtendrá. Por ejemplo, según el CSIS, los contratos de costo más son la norma en la industria de defensa y, por lo tanto, los gobiernos tienden a pagar de más por la mayor parte de su equipo militar.
al mismo tiempo, el proveedor puede hacer que dos productos a y B sean de la misma calidad. El producto a cuesta 1 100 y el B cuesta 1 120. En el contrato, se especifica que el margen de beneficio se fijará en el 10%., Por lo tanto, desde el margen será de $10 (Producto A) o $12 (Producto B), la empresa decidió vender el producto B, ya que maximiza su beneficio.