principios de Marketing

una empresa tiene que ser buena tanto en el desarrollo de nuevos productos como en la gestión de los mismos frente a los gustos cambiantes, las tecnologías y la competencia. Los productos generalmente pasan por un ciclo de vida con ventas y ganancias predecibles. Los Marketers utilizan el ciclo de vida del producto para seguir esta progresión e identificar estrategias para influenciarlo. El ciclo de vida del Producto (PLC) comienza con el desarrollo y la introducción del producto, luego avanza hacia la retirada o la eventual desaparición., Esta progresión se muestra en el gráfico a continuación.

Las cinco etapas del PLC son:

1. Desarrollo de productos
2. Introducción al mercado
3. Crecimiento
4. madurez
5. Disminución

la siguiente tabla muestra las características comunes de cada etapa.

	Características Comunes
0., Etapa de desarrollo del producto	se realiza la inversión Las Ventas no han comenzado se generan, se ponen en práctica y se prueban nuevas ideas de productos
1. Etapa de introducción al mercado	Los costos son muy altos volúmenes de ventas lentos para comenzar poca o ninguna competencia Se debe crear demanda Se debe pedir a los clientes que prueben el producto hace poco dinero en esta etapa
2., Etapa de crecimiento	Reducción de los costos debido a las economías de escala El volumen de ventas aumenta significativamente La rentabilidad comienza a aumentar La conciencia pública aumenta La competencia comienza a aumentar con algunos nuevos jugadores en el establecimiento del mercado El aumento de la competencia conduce a disminuciones de precios
3., Etapa de madurez	Los costos se reducen como resultado del aumento de los volúmenes de producción y los efectos de la curva de experiencia se alcanzan los Picos de volumen de ventas y la saturación del mercado nuevos competidores entran en el mercado Los precios tienden a caer debido a la proliferación de productos competidores se enfatiza la diferenciación de marca y la diversificación de características para mantener o aumentar la cuota de mercado ., Etapa de disminución	Los costos aumentan debido a alguna pérdida de economías de escala El volumen de ventas disminuye Los precios y la rentabilidad disminuyen El beneficio se convierte más en un desafío de la eficiencia de producción/distribución que en un aumento de las ventas

usando el ciclo de vida del producto

el ciclo de vida del producto puede ser una herramienta útil en la planificación de la vida del producto, pero tiene una serie de limitaciones.

no todos los productos siguen un camino de crecimiento suave y predecible., Algunos productos están vinculados a ciclos económicos específicos o tienen factores estacionales que afectan el crecimiento. Por ejemplo, la matrícula en la educación superior sigue de cerca las tendencias económicas. Cuando hay una recesión económica, más personas pierden empleos y se inscriben en la universidad para mejorar sus perspectivas laborales. Cuando la economía mejora y más personas están plenamente empleadas, las inscripciones a la Universidad disminuyen. Esto no significa necesariamente que la educación esté en declive, solo que está en un ciclo descendente.,

Además, la evidencia sugiere que el marco PLC es válido para segmentos de la industria, pero no necesariamente para marcas o proyectos individuales, que probablemente experimentarán una mayor variabilidad.

Por supuesto, los cambios en otros elementos de la mezcla de marketing también pueden afectar el rendimiento del producto durante su ciclo de vida. El cambio en la situación competitiva durante cada una de estas etapas puede tener un impacto mucho mayor en el enfoque de marketing que el propio PLC., Un programa de promoción eficaz o una reducción drástica del precio puede mejorar la imagen de las ventas en el período de disminución, al menos temporalmente. Por lo general, las mejoras provocadas por las tácticas no relacionadas con el producto son relativamente de corta duración, y las alteraciones básicas en las ofertas de productos proporcionan beneficios más largos.

ya sea que se acepte la curva en forma de S como un patrón de ventas válido o como un patrón que se mantiene solo para algunos productos (pero no para otros), el concepto de PLC todavía puede ser muy útil. Ofrece un marco para abordar sistemáticamente las cuestiones y actividades de comercialización de productos., El vendedor debe ser consciente de las generalizaciones que se aplican a un producto dado a medida que se mueve a través de las diversas etapas.