desglosando la definición de marketing de generación de leads
el 85% de los marketers expertos dicen que el marketing de generación de Leads es el elemento más importante en su arsenal de marketing. Sin embargo, solo el 42% de los propietarios de negocios tienen un plan activo en su lugar.
¿qué es la generación de leads en Marketing Digital?
en el mundo del marketing digital, un «lead» se refiere a un cliente potencial en su público objetivo que está interesado en comprar el producto o servicio que ofrece., Entonces, en términos simples, «generación de Leads» es el proceso de atraer a estos clientes potenciales para su negocio.
ahora, para capturar este lead, lo que significa que los haces dar el primer paso en tu embudo de ventas, las agencias de marketing VEN valor en emplear diferentes tácticas de marketing, también conocidas como marketing de generación de leads.
para capturar estos clientes potenciales, aprovechamos muchas de estas estrategias de generación de clientes potenciales que harán que el Usuario se registre para algo en línea al completar un formulario, ponerse en contacto con el negocio directamente o incluso entrar en la tienda.,
por qué el Marketing de generación de Leads es una buena Idea
si tu negocio no está haciendo esto ahora, te has estado perdiendo una gran parte de los ingresos. Bueno, es simple. Todas las empresas necesitan clientes para crecer. Y para conseguir a esos clientes, necesitan comercializar a los clientes potenciales primero y ganar su atención. Aquí es donde entra en juego la estrategia de marketing de generación de leads.
estos clientes potenciales se pueden transmitir al equipo de ventas para convertirlos en clientes compradores. Esto generalmente implica agregarlos a una lista de correo electrónico para una mayor nutrición., Y con las tecnologías avanzadas, el software de inteligencia empresarial puede incluso rastrear la demanda de sus productos y las tendencias de los clientes a partir de los datos de marketing de generación de leads.
Cómo capturar un Lead
atrás quedaron los días en que sus clientes veían su anuncio en el periódico local y lo llamaban con preguntas sobre un producto en particular. La expansión de la tecnología y las plataformas publicitarias ha permitido a los clientes, incluido su público objetivo, cambiar de medios tradicionales como periódicos y televisión a redes sociales y sitios web digitales.,
esto ha dado lugar a varias plataformas de publicidad y marketing en línea. Instagram Shopify Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter y tiendas en línea locales con Opciones de entrega en Shopify, entre otras cosas, para vender en los gigantes de las redes sociales como Facebook, LinkedIn, Instagram y Twitter. Seguro que es el sueño de un vendedor con tantas opciones para elegir, para el marketing de generación de leads de todo tipo.
5 Pasos para la generación de leads de Marketing
1., Capture clientes potenciales a través de formularios del sitio web: podemos colocar un formulario de suscripción simple en las páginas de su sitio web y pedir a los visitantes del sitio web interesados que lo completen a cambio de contenido valioso como un libro electrónico, una lista de verificación, una infografía, un libro blanco, un estudio de caso, un video instructivo o un simple boletín de noticias. La gran idea aquí es mezclar el formulario de captura de clientes potenciales con el diseño de su sitio web.
consejo profesional: siempre busca proporcionar algo de valor a tus leads calificados. Ya sean consejos o contenido visual a cambio de su información de contacto (es decir, nombre, correo electrónico y número de teléfono), tiempo y atención.
2., Generar leads a través de Google Ads –
Cómo se pueden utilizar google ads para el marketing de generación de leads.
podemos publicar anuncios dirigidos en torno a palabras clave importantes en Google que capten la atención de un cliente potencial calificado de Ventas mientras busca las palabras clave de su negocio en línea. Luego, el Usuario es dirigido a su sitio web o a una página de destino donde empleamos tácticas adicionales para capturar el lead. Y lo mejor de todo, ¡solo pagas cuando el usuario hace clic en el anuncio! Hemos ayudado a toneladas de propietarios de negocios a lanzar sus campañas de marketing de generación de leads en Google., Y cada vez que les ayudamos a aumentar las ventas a través de Google, tocamos la campana de la victoria!
3. El uso de correos electrónicos directos para capturar nuevos clientes potenciales – recientemente ayudamos a una empresa de mantenimiento del hogar para enviar correos electrónicos directos a los propietarios de viviendas en el vecindario. La pieza de comunicación no solo anunció el nuevo servicio local, sino que también les dio un código promocional del 15% para usar. Este fue un juego directamente de nuestro libro de jugadas de marketing de Lead gen y ayudó al negocio a cerrar más de dos docenas de leads de calidad locales. Hablar de retorno de la inversión!
4., Utilice las listas de correo electrónico para capturar nuevos clientes potenciales –
en nuestras publicaciones anteriores del blog, hemos enfatizado una y otra vez la importancia de tener una campaña de marketing por correo electrónico en su plan general de marketing. La automatización del marketing por correo electrónico puede ser una excelente manera de capturar nuevos clientes potenciales y clientes.
durante el lanzamiento de uno de los productos de equipos de senderismo de nuestros clientes, les ayudamos a diseñar y ejecutar una campaña de marketing por correo electrónico dirigida a clientes existentes y listas de correo electrónico de un club de senderismo local., Las campañas de correo electrónico hablaban sobre nuestros equipos innovadores, detalles de lanzamiento e información de pedidos. La respuesta por correo electrónico, la tasa de conversión y los registros no solo dieron a nuestros clientes potenciales clientes potenciales que pueden estar interesados en sus productos, sino que también nos ayudaron a diseccionar datos comerciales como las tendencias del mercado y las preferencias de los clientes.
5. No te pierdas esos leads de redes sociales –
el marketing de generación de Leads no siempre tiene que ser difícil. Incluso las tácticas simples pero efectivas pueden llevar a la captura de prospectos de clientes potenciales emocionantes y de alta calidad para su negocio. Una de esas plataformas son las redes sociales.,
Las personas pasan entre cinco y seis horas al día en las redes sociales, de una forma u otra. Facebook, Instagram y Twitter no solo se utilizan para mantenerse en contacto con familiares y amigos, sino también para compartir opiniones sobre las marcas, ya sean negativas o positivas.
esto ha dado toneladas de oportunidades a los propietarios de negocios para escuchar a sus clientes actuales en línea y comprometerse con clientes potenciales. Pueden participar en el marketing de generación de leads en grupos, Páginas similares o incluso mensajes directos.,
una de esas formas populares de capturar información potencial de Leads es a través de concursos de redes sociales. Hemos trabajado con propietarios de negocios, tanto marketers B2B como B2C, para crear concursos de contenido social a cambio de algún tipo de regalo. A menudo se requiere que los usuarios suban fotos, recomienden a sus amigos o simplemente respondan algunas preguntas básicas para participar en el sorteo del concurso. Crear una forma divertida de involucrar a los usuarios en las plataformas sociales es una forma efectiva para que los propietarios de negocios capturen clientes potenciales calificados de marketing.,
ejemplos de una buena campaña de marketing de generación de leads
seguro que creemos en practicar lo que predicamos. Nuestros propios esfuerzos de desarrollo de negocios son nuestra prueba de concepto. En la década de nuestra existencia, hemos ayudado a los propietarios de negocios no solo a generar clientes potenciales valiosos para sus negocios (983,287 para ser precisos), sino que también les hemos dado espacio en tiempo y recursos para que se concentren en lo que iniciaron el negocio en primer lugar.,
como uno de nuestros últimos clientes puso correctamente en perspectiva: «LYFE Marketing hizo posible que nuestro negocio se centrara en lo que mejor sabemos hacer. Sus conocimientos y experiencia han liberado un tiempo valioso. Una de las mejores agencias con las que he trabajado y las recomiendo encarecidamente.»
hemos tenido el placer de trabajar junto a algunos grandes clientes en algunas de las industrias más difíciles como restaurantes, Salud y bienestar, belleza y mejoras para el hogar. Hemos llegado a la cima no solo generando clientes potenciales para estos negocios, sino también ahorrándoles mucho dinero y tiempo, cada vez., ¿Pero esto te hace preguntarte de dónde sacamos nuestras pistas? La respuesta te sorprenderá.
ni un solo cliente que tenemos hoy en día se puede atribuir a los métodos tradicionales de reuniones de negocios y divulgación. Definitivamente no somos esos tipos agresivos
en su lugar, hemos confiado únicamente en Herramientas de marketing digital y ganado negocios de potenciales clientes potenciales en línea. La gestión de clientes potenciales entrantes es algo que tomamos en serio y puede estar seguro de que no recomendamos nada a nuestros clientes que no hayamos probado y probado nosotros mismos primero., Empleamos tácticas de marketing entrante de generación de leads conscientes y saludables que capturan información sobre Propietarios de negocios interesados que tenían problemas con la publicidad saliente y la comercialización de sus negocios.
¿Cómo funcionan exactamente las estrategias de generación de leads? ¿Cuáles son algunas ideas de contenido populares para hacer eso?
aquí hay un ejemplo de una pieza de contenido de captura de leads que usamos en nuestras páginas de blog. A continuación también encontrarás las nueve tácticas de marketing de contenidos que recomendamos para ayudar a los propietarios de negocios a capturar leads para su negocio.,
Las 9 Mejores Estrategias de contenido para la generación de leads:
1. Blog-según los investigadores de datos de Hubspot, las empresas que bloguean generan 64% más leads que las que no lo hacen. Tener una sección de blog actualizada en su sitio web no solo proporciona valor a sus clientes, sino que también lo ayuda a capturar constantemente clientes potenciales interesados a través de formularios de suscripción con CTA estratégicos. Manténgase consistente con nuestros servicios de redacción de blogs.
2. Boletín de noticias-en lugar de gestionar un blog consistente que es más frecuente, muchas empresas participan en la creación de un boletín de noticias quincenal o mensual., Tiene el mismo propósito de capturar clientes potenciales a través de registros a cambio de contenido valioso. Ofrecemos este servicio también-Email Newsletter Writing
3. Video Cómo hacer-si usted es un experto en la materia o simplemente un apasionado de su industria empresarial, puede aparecer frente a una cámara para grabar consejos y mejores prácticas. Esto puede ser empujado a través de sus canales en línea para capturar potenciales clientes potenciales. Esto, en particular, es una gran táctica de generación de leads utilizada por los propietarios de negocios que apuestan por la popularidad del video y el consumo de medios.
4., Webinars – si tiene algo de tiempo a mano, grabar un video en vivo en forma de una reunión virtual también puede ser una gran táctica. Puede programar seminarios web con anticipación y generar interés de su público objetivo, que estará encantado de darle su información si está resolviendo su problema comercial. Debido a la naturaleza en vivo de este video, puede interactuar con un cliente potencial para saber más sobre los problemas que enfrentan. Esto le ayudará a comercializar mejor su producto.
5. Formularios emergentes: tener un gran contenido en tu sitio web no es suficiente si no captas a los clientes potenciales interesados., Como práctica recomendada, siempre le decimos a nuestros clientes que si alguien está leyendo el contenido de su página de destino durante más de 10 segundos, entonces el Usuario está interesado en su tipo de negocio. Eso es cuando los golpeamos con una ventana emergente en la página antes de que puedan continuar.
un ejemplo de un formulario emergente de generación de leads
6. Ventanas emergentes de intención de salida: Este es otro tipo de formulario emergente, pero generalmente se activa cuando alguien pasa el cursor por el botón Atrás. Es seguro asumir que después de unos segundos de revisar su sitio web, estos usuarios están bastante interesados en su marca., Entonces, ¿qué deberías hacer? Cuando cierren el botón Atrás, ofréceles tu Lead magnet usando un formulario emergente de intención de salida. Asegúrese de que el Lead magnet sea relevante para el contenido web en el que se encuentra actualmente. Este método ha demostrado ser eficaz ya que, según una encuesta reciente, el uso de ventanas emergentes con intención de salida obtuvo un 65% más de clientes potenciales para las empresas.
7. Demostraciones gratuitas y prueba-si usted está en el negocio de servicios o de venta de software, a veces sus clientes no se registrarán o comprarán de usted hasta que no vean una prueba de concepto., Esto es cuando promocionas una prueba gratuita o demo para captar su atención y capturar ese lead.
8. Concursos sociales – para mantener las cosas más emocionantes, los propietarios de negocios también pueden crear concursos sociales en sus canales sociales que recompensan a las personas por participar en el concurso (Cuestionario, carga de fotos, subtítulos, etc.).). A continuación, podemos iniciar el proceso de envío del concurso solicitando su información. La» ciencia » detrás de esto es que las personas están más dispuestas a proporcionar su información si el contenido es divertido, atractivo y social.
9., Presentaciones de diapositivas y presentaciones-la expansión de este banco de conocimiento masivo (es decir, Internet), ha visto el aumento del intercambio de conocimientos y las plataformas de contenido generado por la multitud que son gratuitas, fáciles de usar y disponibles con solo hacer clic en un botón. Las marcas pueden crear diapositivas que cubran su experiencia en la materia para capturar clientes potenciales específicos.
10. Listas-Si bien recientemente ayudamos a una empresa de viajes a capturar sus nuevos clientes potenciales, les ayudamos a crear listas como los diez mejores lugares para viajar este verano y los cinco mejores consejos para ahorrar en sus vacaciones., Sabíamos que las personas que descargaron este contenido del formulario de Lista eran viajeros activos o futuros y serán los sujetos perfectos para futuras campañas de marketing.
Hay muchas otras formas innovadoras en las que podemos capturar leads útiles. Programe una llamada gratuita con nuestro equipo hoy para repasar cómo su negocio puede beneficiarse de algunas de estas tácticas.
eso nos lleva a nuestra última pregunta frecuente sobre el marketing de generación de leads.
entonces, ¿Cuánto cuesta una campaña de marketing de generación de leads?,
la respuesta depende de qué tan dispuesto esté a involucrar a su audiencia e invertir en una infraestructura de captura de leads. Si es una táctica y una estrategia. Hemos demostrado el éxito del cliente en todas las industrias.
recientemente ayudamos a un gimnasio local con una campaña de generación de clientes potenciales para generar más inscripciones en su nueva ubicación. Sin conocer el mercado y sin conocimiento de marca, se pusieron en contacto con nuestro equipo para ayudarles a escalar y capturar nuevos clientes potenciales., No solo les ayudamos a obtener más de 200 leads en un corto espacio de tiempo, sino que también lo logramos a un costo por lead de menos de 5 5.
puede imaginar cuánto retorno de la inversión y el valor que una campaña como esta puede crear para su negocio. Y con las capacidades de publicidad disponibles hoy en día, podemos crear audiencias similares a las de las personas que ya han sido capturadas.
otro ejemplo fue una categoría de Producto poco común en un mercado desafiante y competitivo de palos de esencia y llamas de velas perfumadas., Donde ayudamos a un cliente a crear conciencia de marca a través de campañas de marketing de generación de leads en sus plataformas de redes sociales. Los resultados hablaron por sí mismos con más de 150 compras y leads a una tasa tan baja como $3.50.
con actualizaciones consistentes en las plataformas de publicidad, se ha vuelto importante rastrear el retorno de la inversión y las compras de su campaña. Más importante aún, la instalación de códigos de seguimiento de publicidad en sus páginas de compra puede ayudar con la optimización y el seguimiento de las conversiones de anuncios.,
para ser honesto, no hay una fórmula fija para una exitosa campaña de marketing de generación de leads. El proceso de generación de leads puede involucrar diferentes plataformas y enfoques, pero una llamada gratuita de auditoría de generación de leads con nuestro equipo puede ayudarlo a descubrir cómo su negocio puede desarrollar la campaña más efectiva. Y seremos los primeros en decirte si una campaña no está funcionando y arreglarla por ti. ¡Deje que nuestro equipo explore las oportunidades de marketing de generación de leads para su negocio hoy mismo!,