geralt /
hay dos formas en que los marketers realizan actividades promocionales. O anuncian el producto para el mercado en su conjunto o crean una comunicación enfocada para un grupo de clientes específico. Hoy en día, estas estrategias de marketing se dividen en dos categorías distintas: actividades por encima de la línea (ATL) y por debajo de la línea (BTL).
con las tendencias de consumo cambiando constantemente, los marketers necesitaban encontrar formas de abordar estas demandas cambiantes., Las actividades de marketing a través de la línea (TTL) ayudan a los vendedores a usar un enfoque integrado para publicitar productos tanto a mercados masivos como focalizados simultáneamente.
echemos un vistazo a cada uno de estos enfoques:
publicidad por encima de la línea (ATL)
Las estrategias de ATL se centran en dirigir la comunicación hacia el mercado de masas. Todos los mensajes promocionales no están dirigidos, lo que significa que no se centran en un grupo objetivo específico. La idea detrás de esto es informar a los clientes sobre la disponibilidad del producto. Los vendedores buscan animar a los clientes a visitar las tiendas y buscar activamente el producto., Estas estrategias ayudan a las empresas a llegar a un público más amplio y crear visibilidad de la marca.
implementación de actividades ATL:
- televisión: campañas publicitarias dirigidas a nivel regional o nacional
- Medios Impresos: mensajes promocionales en periódicos, artículos en línea y anuncios
- Radio: emisiones de radio Pan-country o pan-city
publicidad por debajo de la línea (BTL)
Las actividades de BTL están más enfocadas y están dirigidas a grupos específicos de clientes., Están altamente dirigidos, con anuncios que se crean teniendo en cuenta las características demográficas y psicográficas de segmentos de clientes particulares. La comunicación es altamente personalizada y el objetivo es ganar conversiones.
la principal ventaja de la publicidad BTL es que los resultados de la campaña se pueden rastrear fácilmente. El ROI también es más alto aquí. Además, las campañas se pueden adaptar para diferentes subconjuntos de consumidores dentro de un solo segmento.,
implementación de actividades BTL:
- Publicidad Exterior: vallas publicitarias, volantes, banners, tableros sándwich, etc.
- marketing directo: SMS, correos electrónicos, publicaciones en redes sociales, panfletos
- patrocinio: eventos, competencia
- Relaciones Públicas: conferencias de prensa, Marketing viral
- Promoción en tienda: Visual merchandising, pop-ups minoristas, muestreo, promociones de ventas
a través de la línea TTL) publicidad
la publicidad TTL implica un enfoque integrado en el que se combinan las estrategias ATL y BTL., El objetivo aquí es obtener una visión holística del mercado y comunicarse con los clientes de todas las maneras posibles. Teniendo en cuenta que las actividades ATL y BTL se utilizan aquí, todas las estrategias TTL conducen a una mejor visibilidad de la marca y recuerdo de la marca.
el principal desafío de las actividades de TTL es el costo asociado con la implementación de diversas campañas de promoción. Por lo general, solo las empresas establecidas o financieramente seguras pueden implementar las actividades de TTL con éxito.,
implementación de actividades TTL:
- marketing de 360 grados: Uso de actividades ATL y BTL, por ejemplo, un anuncio televisivo complementado con folletos del producto adjuntos a los periódicos.
- Marketing Digital: banners y botones en línea, publicaciones en redes sociales, artículos de blog.
Pensamientos finales
no hay un enfoque único cuando se trata de marketing. Mientras que las actividades de ATL pueden funcionar para algunas compañías, otras pueden necesitar complementarlas con BTL., Todo depende de qué tan bien lean los marketers el mercado y si hay un ajuste entre el cliente y la comunicación.