10 Questions à poser lors du choix de votre courtier immobilier

June 19, 2019

de tous les milliers de questions que nous recevons de nos étudiants en licence immobilière, peu importe dans lequel de nos cours immobiliers du New Jersey ils sont, nous savons qu’une question j’ai ma licence immobilière?

Garden State Real Estate Academy n’appartient à aucune société immobilière, nous n’avons donc aucun conflit d’intérêts pour répondre à cette question., Mais il a aussi plusieurs réponses, que différents étudiants peuvent peser plus ou moins lourd. Voici quelques-unes des questions que nous suggérons à tout agent immobilier nouvellement agréé lors de son entretien avec un courtier:

1. Quelle est la répartition de votre commission pour les nouveaux agents?

la plupart des entreprises traditionnelles démarrent leurs nouveaux agents avec une commission de 50%, mais certaines commencent jusqu’à 70%. C’est une énorme différence., Au cours de votre première année en tant qu’agent, en supposant une commission moyenne sur vos ventes de 2 millions de dollars, cela signifierait la différence entre un revenu brut de commission pour vous de 15 000 dollars par rapport à 21 000 dollars.

1. Quelle est l’ampleur des futures divisions de la commission?

méfiez-vous d’un gestionnaire qui vous donne des réponses vagues, tels que « Oh, on peut aller jusqu’à 85%. »Demandez à voir par écrit le calendrier des commissions pour divers niveaux de volume ou d’autres critères que le courtier peut avoir., Je suis tombé une fois pour cette réponse” croyez-moi, nous prendrons soin de vous », pour découvrir plus tard que le gestionnaire avait donné aux agents avec une fraction de mon volume une commission plus élevée parce qu’ils avaient menacé de partir pour un autre courtier. Avez-vous déjà été dans un avion et trouvé que les trois autres personnes de votre rangée ont payé des tarifs très différents pour le même voyage? C’est ce qui peut être comme quand un courtier ou un gestionnaire peut décider arbitrairement la commission de chaque agent se divise.

puis-je me rendre à l’endroit où je gagne 100% de commission?, Et si oui, est-ce vraiment 100%, ou la société déduit-elle toujours de l’argent pour les frais de franchise, les frais de redevance, etc.?

1. quelle formation me donnerez-vous?

encore une fois, si vous obtenez une réponse vague, telle que « nous avons une excellente formation », analysez avec des questions de suivi:

• quel type de formation?
• Quand est-il commencer?
• Combien de temps cela dure?
• qui fait votre formation?
• s’agit-il d’un programme de formation officiel, ou est-ce un agent qui le pilote? Si le premier, puis-je voir un exemple du contenu du programme de formation? Qui conçoit le programme de formation?,
• Est-il un coût pour la formation, et si oui, quel est-il?

1. comment votre maison de courtage peut-elle m’aider à progresser à des niveaux toujours plus élevés?

Vous ne serez pas un débutant pour toujours! En fait, beaucoup de nos étudiants nous ont dit que l’une des choses qu’ils apprécient le plus à propos des cours de Garden State Real Estate Academy est que nous leur fournissons des centaines de conseils sur la façon dont ils peuvent passer rapidement de Realtor® nouvellement agréé au meilleur producteur.

Vous devriez demander à votre courtier potentiel des descriptions détaillées de ce qu’il offre pour vous faire passer de A à B à C dans votre carrière., C’est une chose d’avoir une classe pour que les nouveaux agents apprennent à organiser une journée portes ouvertes, mais quel mécanisme la société a-t-elle pour vous aider à passer de 10 à 20 millions de dollars de ventes à l’avenir?

1. dois-je faire « le temps au sol? »

avant que les acheteurs potentiels aient toutes les informations dont ils avaient besoin sur un droit de propriété sur leur smartphone, ils appelaient le bureau du courtier inscripteur pour demander les détails de la maison., L’agence immobilière dirait à ses agents que s’ils passaient 10 à 20 heures par mois à répondre au téléphone, ils auraient droit à toutes les pistes qui se présentaient de cette manière—à condition que l’appelant ne demande pas un agent par son nom.

« ces agents sont fous”, m’a dit un avocat immobilier de premier plan. « Ils sont trompés en servant de réceptionnistes non rémunérés par leurs courtiers dans l’espoir qu’ils ramasseront des prospects.” Il peut y avoir un appel de plomb légitime occasionnel, mais la plupart du temps, vous passerez votre temps à répondre au pin et à transférer les appels à d’autres personnes au bureau., Les Agents ont mis leur numéro de téléphone portable sur leurs listes. Pourquoi un acheteur appellerait-il le bureau?

de nos jours, pratiquement 100% des acheteurs potentiels utilisent leur téléphone portable ou leur ordinateur pour rechercher eux-mêmes une propriété, puis ils appellent leur propre agent ou l’agent inscripteur. Certaines maisons de courtage traditionnelles ont encore du temps au sol, mais la plupart conviennent que c’est une perte de temps quand on considère à quel point ce temps serait précieux s’ils le passaient à faire leur propre génération de prospects.,

donc, une question de suivi ici serait,  » si une personne appelle le numéro de bureau pour se renseigner sur l’une de mes annonces ou campagnes de marketing, est-ce que le plomb vient toujours à moi, ou à un agent qui répond au téléphone?

1. Qu’en est-il des erreurs & assurance Omissions?

Chaque courtier vous oblige à porter E& o assurance, mais comment celle que vous envisagez vous fait-elle payer? Certains facturent jusqu’à 800 $—payable en une seule somme forfaitaire. Si vous quittez l’entreprise, un mois plus tard . . . Tant pis!, D’autres le décomposent en une charge mensuelle plus gérable. Quelques—uns déduisent une partie de la prime E & o de chaque chèque de commission-mais vous devez toujours payer le solde si vous ne gagnez pas assez pour payer la prime par transaction.

1. Ce que sur les outils de la technologie?

L’immobilier est aujourd’hui un métier de haute technologie. Vous devriez demander à votre courtier potentiel:

• me fournissez-vous mon propre site web? Si oui, ce sera mon prix?, (Avoir votre propre site web construit et connecté à la MLS peut facilement coûter 3 000 $et plus, plus jusqu’à 200 $par mois en IDX et frais d’hébergement.)
• votre entreprise me fournira – t-elle un système de gestion des contacts? Si oui, quel en est le coût?
• votre entreprise me fournira-t-elle DocuSign, DotLoop ou un programme de gestion de documents similaire que je peux utiliser pour échanger des contrats sans papier? (C’est la méthode que presque tous les courtiers utilisent aujourd’hui). Si oui, est-il un coût pour moi?,
• votre entreprise fournit – elle une application mobile qui peut être co-marquée pour mon propre nom et celui du courtier que je peux offrir aux clients potentiels pour rechercher une maison en ligne? Quel est mon coût pour cela?

1. votre entreprise offre-t-elle une sorte de partage des bénéfices, ou la possibilité pour moi de prendre une participation dans la société de je veux?

Si vous contribuez aux bénéfices des propriétaires de cette maison de courtage, certaines sociétés vous permettent de racheter avec une part de propriété, tandis que d’autres offrent à leurs agents producteurs une part des bénéfices. Il vaut la peine de demander!,

1. si je décide de quitter votre entreprise et que j’ai plusieurs annonces ou acheteurs dans le pipeline à ce moment-là, serai-je en mesure de prendre ces annonces et les acheteurs avec moi à mon nouveau courtier?

de nombreux agents très performants arrivent à un point où ils n’aiment tout simplement pas la gestion ou les politiques de leur courtier employeur, mais quand ils veulent aller dans une autre entreprise, ils découvrent que la politique du courtier est qu’ils devraient y laisser toutes leurs activités existantes. Cela pourrait être évalué à des dizaines de milliers de dollars. Et donc ils se sentent à contrecœur obligés de rester là où ils sont.,

1. si j’achète ou vends ma propre maison, dois-je payer la commission du côté de l’entreprise?

REALTORS® bougez aussi! Et beaucoup d’entre eux décident d’investir dans des propriétés locatives. Découvrez si cette société vous donne une pause sur la commission lorsque vous le faites.

David C. Forward est courtier immobilier agréé et instructeur et a obtenu son premier permis en tant Qu’agent immobilier® il y a 31 ans. Au cours de sa carrière, David et son partenaire d’affaires ont vendu plus de 450 maisons dans le Sud De Jersey., Il est maintenant directeur D’école de Garden Real Estate Academy, a remporté de nombreux prix pour la vente de biens immobiliers, est un conférencier très demandé qui s’est adressé à un public sur six continents et est l’auteur de 14 livres. David peut être atteint à [email protected]