alors que la vie des startups semble au mieux glamour lorsqu’il s’agit de valorisations vertigineuses et de bulles insoutenables qui aident à soutenir les entreprises nouvellement formées dans les secteurs les plus chauds, la vérité reste que 70% de toutes les entreprises avec des employés échouent dans les années 10., Selon le Bureau des Statistiques de Travail, cela a moins à voir avec le climat économique, mais les chiffres varient selon les différentes industries.
Si vous êtes une entreprise qui a des employés, cela devrait vous donner une raison d’alarme. L’échec commercial est une dure réalité. Alors que 80 pour cent dépasseront cette marque de la première année, le taux commence à baisser considérablement chaque année par la suite. Seulement environ les deux tiers de toutes les entreprises avec des employés sont en mesure de survivre à leur deuxième année. La cinquième année? Seulement la moitié. Depuis dix ans? Seulement 30 pour cent., Cela signifie que sept entreprises sur 10 échoueront dans les 10 ans.
Cependant, en tant qu’entrepreneurs aux yeux sauvages qui cherchent à démarrer une entreprise, nous ne pensons pas de cette façon. Nous ne voulons pas nous regrouper dans une catégorie. Cela ne fonctionne pas, n’est ce pas? Pourtant, ignorer ce gorille proverbial de 800 livres dans la pièce ne le fera pas disparaître. Maintenant, il y a des raisons spécifiques pour lesquelles ces entreprises échouent. Il y a certaines choses qu’ils semblent négliger, ignorer ou repousser au bord du chemin, les aidant à devenir juste une autre statistique.,
Si vous ne voulez pas que cela s’applique à votre entreprise, vous devez prendre certaines mesures pour éviter l’échec. De toute évidence, vous n’échouerez pas à moins d’abandonner complètement. À la fin de la journée, peu importe combien de fois vous échouez (les deux premiers efforts automobiles de Henry Ford ont fait faillite) si vous le frappez hors du parc une seule fois. C’est tout. Vous pourriez échouer 20 fois et réincarner votre entreprise 21 fois. Si la 21e fois vous le faites, vous n’avez pas échoué parce que vous n’avez pas abandonné.
plutôt que de couver théoriquement ici, examinons les étapes à suivre pour éviter l’échec., Si vous ne voulez pas être étiqueté comme une autre statistique, il existe des moyens de lutter contre cela. La plupart de cela a à voir avec combien vous transpirez les soi-disant petites choses. Si vous ne faites pas honneur à certains principes de succès, et vous ne mettez pas vos clients d’abord, le potentiel d’échec monte en flèche.
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pourquoi la plupart des entreprises échouent-elles?,
Si vous êtes un entrepreneur qui se bat jusqu’aux genoux dans les tranchées, ou si vous êtes simplement quelqu’un qui cherche à entrer dans la mêlée de démarrage, alors la perspective imminente d’un échec est toujours présente et toujours là pour vous attraper lorsque vous glissez. Avec tant de temps exigeant en tant que propriétaires d’entreprise, il est facile d’être pris au dépourvu. Si vous n’êtes pas préparé à ces épreuves et tribulations qui se produisent souvent, vous pourriez facilement vous retrouver dans les rues de l’échec.,
maintenant, si vous cherchez à éviter l’échec de l’entreprise, il y a certainement certaines choses que vous devriez faire, et d’autres choses que vous ne devriez pas faire. Tenez compte de ces 10 raisons récurrentes pour lesquelles la plupart des entreprises échouent, et faites de votre mieux pour vous assurer de les aborder avant de vous adresser. Certains pourraient être faciles à négliger. D’autres sont généralement assez évidents. Quelle que soit votre situation, trouvez un bon mentor qui peut vous aider à naviguer dans les eaux orageuses de toute entreprise dans le climat actuel.
Non. Il n’est pas facile de construire une entreprise substantielle., Si c’était le cas, tout le monde le ferait. Mais ne préféreriez-vous pas passer quelques années de votre vie comme la plupart des gens ne le feront pas pour profiter du reste de votre vie comme la plupart des gens ne le peuvent pas? Sûr que vous. Se concentrer sur le long terme. Faites de votre mieux aujourd’hui tout en gardant un œil sur le prix proverbial.
défaut de fournir une valeur réelle.
la valeur est au cœur de toute entreprise. Les entreprises les plus prospères au monde offrent le plus de valeur. La plaine et simple. Trouvez un moyen de sous-promettre mais de sur-livrer. Toujours sur-livrer. Quelle que soit la situation., Si vous cherchez un dollar rapide ou pour devenir riche rapidement, vous vous retrouverez rapidement dans une impasse. Concentrez-vous plutôt sur la proposition de valeur réelle. Si vous n’ajoutez pas autant de valeur (sinon plus) que vos concurrents, vous devez repenser votre approche.
Pourquoi ajouter de la valeur? Pour commencer, cela crée du buzz. Il suffit de penser cela. Vous recevez un service qui souffle simplement votre esprit. Tu ne veux pas en parler à tous tes amis? Et si vous n’aviez pas à payer un bras et une jambe pour cela, vous allez certainement chanter les louanges de cette compagnie depuis les sommets des montagnes. Pourquoi?, Parce que, alors vous devenez le libérateur de valeur. Encore une fois, tout est une question de valeur. Cela pourrait vous coûter plus cher au départ, mais cela sera payant à la pelle.
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échec à se connecter avec le public cible.
Si vous ne pouvez pas vous connecter avec votre public cible, votre entreprise échouera. Une incapacité à communiquer avec votre groupe démographique signifie que non seulement vous ignorez les désirs et les besoins de votre consommateur potentiel, mais vous ignorez également comment vous pouvez le mieux les aider. Que veulent-ils? Pas seulement ce dont ils ont besoin., Mais qui sont-ils et que veulent-ils vraiment? Est-ce pour invoquer une certaine émotion? Pour atteindre un certain statut? Comment est votre produit ou service va les aider à résoudre leurs problèmes?
vraiment et vraiment, si vous ne traitez pas les points douloureux du consommateur, vous ne comprenez probablement pas beaucoup le consommateur. Et si c’est le cas, alors vous n’avez pas d’entreprise de vente jusqu’à ce que vous ne les comprenez vraiment. Utilisez des groupes de discussion, des études de marché, des campagnes de demande par e-mail ou des appels téléphoniques directs pour mieux comprendre et communiquer avec votre public cible., Découvrez qui ils sont jusque dans les moindres détails. C’est une façon de vous éviter l’échec de l’entreprise.
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échec d’optimisation des conversions.
La plupart des entrepreneurs ont tellement de choses à gérer qu’ils oublient de s’adresser au cœur absolu de toute entreprise. Sans optimiser les conversions, peu importe ce qu’une entreprise fait, surtout si elle lève des fonds et a un taux de combustion élevé, il sera vain d’essayer de survivre lorsque l’argent est à sec., Traitez les conversions dès le début pour vous assurer qu’il y a un retour sur investissement positif sur toutes les dépenses publicitaires. Alors vous savez que vous avez une entreprise durable.
Vous ne pouvez pas compter uniquement sur des méthodes de trafic organiques comme l’optimisation des moteurs de recherche. Sans optimisation de la conversion, toute entreprise perd son temps. Même les licornes de longue date doivent se concentrer sur des activités productrices de revenus et optimisant la conversion, tout en se constituant une base de clients. Sans cela, ce n’est qu’une question de temps jusqu’à ce que l’argent s’épuise et que les dirigeants se démènent pour garder les portes ouvertes.,
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échec de la création d’un entonnoir de vente efficace.
construire un entonnoir de ventes devrait être l’un des principaux objectifs de tout fondateur. Ces machines de vente automatisées aident à réduire les frictions lors de la vente et aident à mettre de nombreuses fonctions de gestion d’une entreprise sur le pilote automatique, permettant aux fondateurs de développer des choses comme les sources de trafic ou d’éduquer les consommateurs via des webinaires, etc. Les entonnoirs de vente aident également à établir une relation avec le consommateur grâce à des campagnes de réchauffement par courrier électronique.,
la vérité est qu’il est difficile de vendre quoi que ce soit à la circulation froide droite. Bien sûr vous pouvez. Vous aurez certainement besoin de preuves préexistantes et de témoignages de clients pour le faire. Mais les grandes marques qui ont été autour et sont dignes de confiance y parviendront beaucoup plus facilement que les nouveaux arrivants. L’entonnoir de vente créera cette relation avec le consommateur, racontera votre histoire et votre parcours, tout en présentant le produit ou le service. C’est plus une vente douce qui est voilée en prose à valeur ajoutée réelle. Tha est où la magie se produit.
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manque d’authenticité et de transparence.
Les entreprises qui manquent d’authenticité et de transparence échoueront. Peut-être pas aujourd’hui ou demain, mais un jour bientôt. Sans les besoins du client en vue, et un accent sur les mauvaises choses, les entreprises pourraient facilement perdre la confiance du consommateur. Plutôt que de risquer cela, concentrez-vous sur l’authenticité, la transparence et la recherche de moyens de donner plus que de prendre. C’est une denrée rare dans les affaires, mais nécessaire si elle veut survivre à long terme.,
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incapable de rivaliser avec les leaders du marché.
rester à flot est exponentiellement plus difficile lorsque la concurrence est féroce et que les petites entreprises ont un œil sur le dos, en particulier sur les marchés lucratifs où les enjeux sont élevés. Si les petites entreprises ne peuvent pas rivaliser avec leurs homologues plus grandes, elles doivent trouver des moyens de pivoter et de rester en affaires. Pour ce faire, il faut un sens aigu des affaires et de vrais tripes.,
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incapacité de contrôler les dépenses.
Il est facile de dépenser quand les coffres sont pleins. Mais avoir un sens aigu du contrôle des dépenses de l’entreprise est impératif. Une grande partie de cela revient aux habitudes d’argent personnelles du fondateur. Sont-ils des habitudes millionnaires? Ou sont-ils néfastes? Lorsque la spirale des dépenses hors de contrôle, ou un fondateur utilise une grande partie de l’argent de l’entreprise pour des dépenses personnelles ou frivoles, il est impossible pour l’entreprise de survivre.,
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manque de leadership stratégique et efficace.
la plupart des entreprises manquent de leadership stratégique et efficace. Sans expérience réelle dans le monde des affaires, la plupart des nouveaux arrivants dans la mêlée entrepreneuriale luttent avec la quantité écrasante de demandes qui leur sont imposées. Lorsque des problèmes surviennent, ce qu’ils font souvent, naviguer dans ces eaux troubles devient une tâche impossible., C’est pourquoi les entreprises, grandes ou petites, doivent constituer leur conseil de conseillers chevronnés, et les fondateurs doivent trouver des mentors de confiance, s’ils sont sérieux au sujet de la longévité.
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échec à construire une tribu d’employés. »
votre tribu et votre culture d’employés sont cruciales pour le succès à long terme. La plupart des entreprises échoueront parce qu’elles oublieront leurs employés. Quand il devient un scénario us-versus-them entre les cadres et les employés, une spirale descendante commence à se produire. Cette spirale pourrait ne pas se produire du jour au lendemain. Cela pourrait prendre des années à se produire., Mais il ne se passe. Et quand l’occasion se présente, les meilleurs employés sautent le bateau pour aller quelque part où ils sont bien appréciés.
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échec à créer les systèmes d’entreprise appropriés.
les entonnoirs de vente ne sont pas la seule automatisation requise pour gérer une entreprise prospère et construite sur le long terme. D’autres systèmes opérationnels appropriés doivent être mis en place. Les MRC doivent être mises en œuvre et personnalisées. Des politiques doivent être adoptées. Des audits financiers et des procédures de suivi doivent être créés. Et ainsi de suite., Sans beaucoup de systèmes et d’automatisation, la quantité de travail devient écrasante et les détails peuvent facilement être négligés.