1) négocier pour gagner
trop souvent, les locataires du restaurant entrent dans des négociations de location sans préparation et n’essaient même pas de gagner les négociations. Au lieu de cela, ils ont décidé par erreur de conclure un accord équitable et de l’appeler un jour.
n’adoptez pas la philosophie « assez bon”. Si vous ne négociez pas pour gagner, vous ne le ferez pas.
avec de grosses commissions en jeu, vous pouvez être sûr que l’agent du propriétaire négocie toujours farouchement pour gagner. Les locataires de restaurants doivent se rappeler qu’il est acceptable de négocier avec assurance.,C’est votre affaire après tout: personne ne se battra pour cela si vous ne le faites pas.
2) Soyez prêt à partir
mettez de côté vos émotions et prenez des décisions objectives. Celui qui a le plus besoin de faire un contrat de location concédera afin de sécuriser l’emplacement. Développer un État d’esprit qui comprend la marche loin de toute affaire qui ne convient pas à vos besoins vous permettra d’économiser beaucoup de temps, d’argent, et l’aggravation. Une bonne entreprise de restauration dans un endroit pauvre deviendra une entreprise pauvre.
3) courtiers Friend ami ou ennemi?,
Les agents immobiliers et les courtiers travaillent généralement pour le propriétaire, qui paie sa commission. Ce n’est normalement pas le rôle de l’agent d’obtenir le locataire du restaurant la meilleure affaire – c’est leur travail d’obtenir le propriétaire le loyer le plus élevé, le plus gros dépôt, etc.
plus le loyer que vous payez est élevé, plus vous acceptez de louer d’espace et plus vous signez de bail, plus l’agent gagne de commission.,
Si vous recherchez plusieurs propriétés, essayez de traiter directement avec l’agent inscripteur pour chaque propriété, plutôt que de laisser un agent vous montrer ou vous montrer la liste d’un autre agent. Votre location est plus souhaitable pour l’agent inscripteur s’il peut éviter le fractionnement de commission avec d’autres agents.
4) ne diffusez pas vos signaux D’achat
Un bon quart-arrière peut prendre le snap du centre, simuler le transfert à son arrière, puis passer le ballon à un récepteur ouvert, ne diffusant ainsi pas ses intentions., En tant que locataire potentiel d’un restaurant, évitez de dire des phrases comme:
- lorsque j’emménage, je remplacerais le tapis, ou…
- cette grande salle pourrait facilement accueillir de plus grands groupes ou des fonctions privées.
Ce sont des signaux d’achat et ils servent toujours à affaiblir votre position de négociation. Ne laissez pas ce que vous dites, et les mots que vous choisissez, travailler contre vous.