plus de la moitié des diplômés des collèges finiront par travailler dans la vente, mais moins de 4% des universités incluent la vente dans leur programme d’études, selon un rapport de Harvard Business Review. À mesure que la profession s’éloigne du sourire, de la composition et des présentations soigneusement scénarisées, cette lacune dans la formation n’en est que plus flagrante.
Enter, bootcamps de vente et ateliers de formation.,
alors que les bootcamps sont plus associés à des professions techniques comme la science des données et le génie logiciel, il est devenu une option de plus en plus populaire pour les professionnels de la vente. Les entreprises s’attendent maintenant à ce que les vendeurs d’entrée de gamme sachent comment gérer un CRM, intégrer la recherche dans une stratégie de vente et expliquer les logiciels de cloud computing d’une manière qu’un enfant pourrait comprendre. Et les entreprises qui investissent dans la formation de leurs équipes constatent des taux plus élevés d’atteinte des quotas, de rétention des représentants commerciaux et de transactions gagnées, selon une étude CSO Insights.,
en bref, il ne suffit plus de compter sur des « vendeurs nés naturellement”.
en conséquence, en plus des cours pour les représentants qui tentent d’améliorer leurs compétences, il existe maintenant des programmes de formation à la vente pour des équipes entières, ainsi que pour les gestionnaires qui cherchent à faire pivoter les stratégies de vente pour augmenter les revenus. Il existe des bootcamps dédiés aux carrières techniques de vente, et d’autres dédiés au recrutement et à la formation de candidats d’horizons divers.,
Les Sujets abordés vont de l’enseignement des compétences fondamentales en développement des ventes comme la construction d’un pipeline de vente, la gestion D’un CRM comme Salesforce et les stratégies de communication, à l’affinage des méthodes de vente entrantes, des présentations de produits techniques et des techniques de coaching.
la Plupart des programmes sont disponibles en ligne et offrent des certificats à la fin. Certains bootcamps aideront même les diplômés à trouver du travail après l’obtention du diplôme.
vous Voulez en savoir plus? Nous vous avons avons couvert.,V Academy
Bootcamps
sv Academy
emplacement: New York, San Francisco; en ligne
ce qu’ils font: alors que de plus en plus d’entreprises se tournent vers la technologie ou lancent des produits logiciels, la Bourse de SV Academy vise à préparer les étudiants au nouveau paysage des ventes., Le programme donne aux étudiants les outils dont ils ont besoin pour s’épanouir dans des rôles de développement des ventes d’entrée de gamme avant de les placer au poste avec un salaire de départ de 79 000$. Basée à New York et San Francisco, la bourse implique une formation de trois mois à temps partiel ou un programme d’un mois à temps plein, où les étudiants apprendront l’expertise technique et les compétences de vente requises pour un poste de vente technologique. Ils seront également jumelés avec un employeur et recevront une année de coaching. La formation est gratuite pour les étudiants (les frais sont pris en charge par l’employeur une fois les étudiants diplômés) et peut être prise n’importe où., Cependant, les étudiants doivent être prêts à déménager à San Francisco ou à New York pour travailler.
ventes Bootcamp
emplacement: San Francisco; en ligne
Ce Qu’ils font: pas tous les le travail dans la technologie est un travail d’ingénierie, mais vous ne le sauriez pas à partir de la formation et des stages fournis par les entreprises. Le PDG James Nielsen a lancé Sales Bootcamp pour aider à combler le fossé d’expérience entre les nouveaux diplômés et les postes de vente Juniors., Les étudiants peuvent s’inscrire à un bootcamp de formation en ligne gratuit d’une semaine qui leur enseignera les principes fondamentaux de la vente. Après l’obtention de leur diplôme, les étudiants peuvent postuler pour un apprentissage de vente de Vendition.
Vendition
Emplacement: Ville de choix.
Ce qu’ils font: une fois qu’un étudiant a obtenu son diplôme de Vente Bootcamp, il peut s’inscrire à la Bourse de trois mois de Vendition avec une entreprise partenaire qui lui versera 7 500 $au cours du programme., Le modèle d’apprentissage de l’entreprise comprend une formation en cours d’emploi avec une éducation supplémentaire et mène à un emploi à la fin. Il est conçu pour aider les diplômés à décrocher leur premier emploi dans la vente et est gratuit pour l’étudiant. Les anciens du programme ont décroché des concerts chez Box, Google, Salesforce et plus encore.
Tour d’honneur
Lieu: Bureaux à Chicago, Denver, Kansas City, Missouri, Indianapolis, Phoenix, classes Virtuelles disponibles.,
Ce qu’ils font: la base de Victory Lap réside dans deux statistiques qui définissent la main — d’œuvre de vente-seulement 4 pour cent des collèges offrent une formation en vente, tandis que 50 pour cent des diplômés des collèges finissent dans le rôle. Le PDG et fondateur du bootcamp, Brian Bar, a lutté à cause de cette division, selon une interview accordée à VoyageChicago. Victory Lap s’efforce de combler cet écart grâce à un programme de formation qui explore les compétences de vente fondamentales telles que la prospection, la communication efficace des ventes et le jeu de rôle des ventes avec les entraîneurs., Notamment, les frais de scolarité sont gratuits pour les étudiants et couverts par les Partenaires employeurs du bootcamp. Ses cours en ligne coûtent environ 340 $et comprennent six sessions en direct dirigées par un instructeur, l’accès à une communauté de pairs après le programme et du matériel à utiliser sur le terrain. Depuis son lancement en 2016, le programme a gradué 600 aluns et amassé plus de 150 partenaires d’entreprise.
Austin Ventes de l’Académie
Localisation: Austin; en Ligne
Ce qu’Ils Font: Comment savez-vous si les ventes est bon pour vous?, Étant donné le manque de programmes de vente dans les collèges, la plupart des gens doivent faire un saut dans un bootcamp ou un emploi de vente d’entrée de gamme sans savoir si c’est le bon choix. Austin Sales Academy comble ce fossé avec un cours d’exploration des ventes d’une heure qui présente la profession aux futurs étudiants. S’ils sont intéressés, les étudiants peuvent ensuite s’inscrire à la formation intensive en ligne de sept semaines qui offre un coaching personnalisé, des missions de vente et des jeux de rôle pour se préparer au poste. Les diplômés gagnent généralement un emploi dans les 90 jours, selon le site Web de l’entreprise., Bien que le programme ait des connexions avec les entreprises technologiques D’Austin, les étudiants peuvent suivre le cours de n’importe où.
Re:work Training
emplacement: Chicago
Ce Qu’ils font: avec ses racines à Chicago, re:work training est un bootcamp de vente qui s’efforce de faire en sorte que la main-d’œuvre technologique reflète la diversité de la ville., Le programme de Re:work offre une formation gratuite En vente aux candidats vivant dans des communautés sous-représentées à Chicago, principalement du côté Sud et Ouest. En l’absence de minimum scolaire, le programme encourage les demandeurs d’emploi sans emploi, sous-employés et non scolarisés à postuler. Les candidats inscrits passeront huit semaines de formation en vente et recevront un soutien au placement, ainsi qu’un encadrement et un mentorat continus, après l’obtention de leur diplôme. Fondé en 2016, le programme a vu ses diplômés recevoir un salaire moyen de 55 000 $et généré 3,8 millions de dollars en salaires dans la communauté.,
Uvaro
emplacement: Toronto; en ligne
Ce Qu’ils font: Uvaro offre une formation de vente de 12 Semaines bootcamp qui se spécialise dans la préparation de personnes de tous horizons à des carrières dans la vente technique. Plutôt que d’exiger un long engagement de temps, le programme peut être fait en ligne par blocs quotidiens de deux heures du lundi au vendredi. Les étudiants se connecteront en ligne avec un instructeur et des camarades de classe pendant qu’ils regardent des vidéos, participent à des discussions et assistent à des leçons., Le cours enseigne aux étudiants les compétences de vente de base, ainsi que la façon de naviguer dans les CRM comme Salesforce et comment développer une carrière après l’obtention du diplôme. Les frais de scolarité sont GRATUITS dès le départ, mais nécessitent de payer les frais de scolarité de 15 000 through par le biais d’un accord de partage des revenus de 10% du salaire de base pour une période maximale de 24 mois.,
Prehired
emplacement: Charleston, Caroline du Sud; en ligne
Ce Qu’ils font: en tant que ventes de logiciels les emplois commencent à dominer l’industrie — prehired note qu’il y avait plus de 105,000 emplois sur Indeed au cours d’une recherche particulière, il a terminé — ce Bootcamp de vente vise à préparer les candidats à cet avenir. Divisé en 15 modules, le bootcamp enseigne aux étudiants comment naviguer dans les fonctionnalités logicielles difficiles et les offres de terrain à travers son « programme de vente basé sur la Science., »Les Modules couvrent tout, de L’utilisation de Salesforce à la psychologie des ventes et à l’obtention d’un emploi. Les frais de scolarité sont payés par un accord de partage des revenus de 12,5 pour cent de votre revenu brut pour un maximum de 48 mois. HubSpot et SalesHacker ont nommé le programme dans ses meilleures listes de formation.,
Modules de formation individuels et ateliers
Coursera, « L’Art de la vente”
lieu: en ligne
Ce Qu’ils font: le catalogue de modules d’apprentissage en ligne de Coursera est vaste, avec des milliers de spécialités allant des données au marketing et à l’ingénierie. Pour les vendeurs, « The Art of Sales », un programme offert par L’Université Northwestern, se distingue comme une formation complète pour les débutants., Dirigée par Craig Wurtman, PDG de Sales Engine, la série de spécialisation ne nécessite aucune formation en vente et comprend quatre cours qui explorent la prospection, la connexion avec les prospects, le lancement et la conclusion d’offres et la construction d’une boîte à outils pour les processus de vente. À la fin, les utilisateurs reçoivent un certificat d’achèvement.,
Udemy, « Sales Machine”
emplacement: en ligne
Ce Qu’ils font: plate-forme D’apprentissage en ligne le cours « sales machine” d’Udemy est souvent mentionné dans les discussions sur les meilleurs programmes de formation à la vente en ligne. Conçu pour les professionnels de la vente actuels et les personnes intéressées par les ventes B2B, le cours explore les principes fondamentaux de la vente d’un produit et de la conclusion d’une transaction. Les étudiants reçoivent trois heures de vidéos de formation et huit ressources téléchargeables., Les vidéos exploreront l’établissement de relations avec un client, comment devenir un auditeur plus fort et comment transformer les sceptiques en acheteurs, entre autres compétences.
HubSpot de l’Académie, « Entrant Ventes”
Lieu: en Ligne
Ce qu’Ils ont à Faire: essayer de Comprendre les subtilités de l’inbound vente peut être difficile., Là où les ventes sortantes exigent de la persévérance grâce à des appels à froid et à la sensibilisation, les demandes entrantes ciblent les bons prospects, attirent leur attention grâce à des ressources utiles et à la persuasion. Développé par L’équipe de formation en ligne de la plate-forme CRM HubSpot, le cours de Vente entrante est conçu pour les représentants commerciaux intéressés à développer ces compétences. Le cours est gratuit, comprend cinq leçons et dure deux heures.,
Assemblée générale
lieu: New York, Londres
Ce Qu’ils font: Assemblée générale spécialisée dans les données bootcamps et des cours d’ingénierie, mais il offre également un atelier de vente de deux jours pour tous ceux qui ont quelque chose à vendre. Le programme s’adresse aux entrepreneurs, aux propriétaires de petites entreprises et à toute personne intéressée par la profession de vente, fournissant des conseils sur le cycle de vie des ventes, comment développer un pipeline de prospects, pitching et comment atteindre les quotas., Tout ce qui est nécessaire pour le cours est d’apporter un ordinateur portable et une volonté de discuter de votre produit.
vente à fort Impact (Kellogg)
emplacement: Chicago
Ce Qu’ils font: enseigné par la faculté de Northwestern la prestigieuse Kellogg Business School de l’université, the high impact selling Workshop, est conçu pour aider les responsables des ventes et les dirigeants des petites et moyennes entreprises à orienter leurs stratégies de vente pour accroître leurs revenus., La classe de trois jours emmène les leaders à travers le processus d’établissement des priorités de croissance, de conception d’une équipe pour capitaliser sur les avantages stratégiques et une discussion sur la façon de mettre en œuvre la nouvelle stratégie. Le programme est admissible à des crédits de formation continue et coûte 8 350 $pour s’inscrire.,
formation de L’équipe
Assemblée des ventes
emplacement: Chicago
Ce Qu’ils faire: pour les responsables des ventes dans les entreprises technologiques à croissance rapide, il peut être difficile de passer à la phase suivante de la croissance d’une entreprise. Les processus changent, les stratégies se formalisent et les données entrent dans l’image. Sales Assembly fournit un service d’adhésion conçu pour aider les dirigeants des ventes à faire ce saut et à développer leurs équipes., En plus d’avoir accès à une communauté de responsables des ventes, l’organisation offre une formation à tous les membres de l’équipe, des programmes de certification d’habilitation des ventes et de développement du leadership. Sales Assembly travaille avec 100 des meilleures entreprises technologiques de Chicago.
Jbarrows Sales Training
emplacement: Boston
Ce Qu’ils font: dans 2018, 57 pour cent des représentants des ventes ont manqué leur quota, selon une histoire de Forbes., Les quotas manqués continuent d’être un problème pour les équipes de vente, et C’est un problème que John Barrows s’efforce de résoudre grâce à sa formation en vente. Barrows est l’auteur du livre je veux être dans les ventes quand je serai grand. Son programme de formation est conçu pour les équipes de vente de toutes tailles et explore comment prospecter plus efficacement, construire un pipeline et conclure plus de transactions pour respecter les quotas.,
Todd Caponi: la vente de transparence
emplacement: Chicago; en ligne
Ce Qu’ils font: il peut son contre-intuitif, mais embrasser les défauts de votre entreprise dans une vente peut être la clé pour établir la confiance et conclure une affaire. Todd Caponi a essayé cette stratégie tout en travaillant en tant que directeur des revenus pour la plate-forme de solutions de notation et d’avis clients PowerReviews, et son succès a inspiré son livre, The Transparency Sale, et ses ateliers., Caponi propose des ateliers sur site et virtuels pour aider les équipes commerciales à affiner cette stratégie et cette approche.
Brooks Group IMPACT Sales Training
emplacement: en ligne; N’importe où
Ce Qu’ils font: fondé en 1977, le groupe Brooks a fourni une formation de vente d’entreprise pour plus d’un million de vendeurs, selon la société., Le service phare du programme comprend sa formation sur la stratégie D’IMPACT, qui signifie enquêter, rencontrer, sonder, appliquer, convaincre, lier-it-up. Les entreprises qui s’inscrivent reçoivent un programme personnalisable avec un professionnel des ventes Brooks Group, des évaluations personnelles, des classeurs et l’accès à une application mobile pour renforcer les conseils et les leçons apprises.,
Richardson Power to Sell
emplacement: en ligne; N’importe où
Ce Qu’ils font: Richardson fournit une formation sur mesure aux équipes de vente des entreprises. Fondée en 1978, l’entreprise offre plus de 20 modules de formation en vente en personne ou en ligne qui incluent le coaching de vente, la vente consultative, la narration et plus encore. Sa méthodologie de formation implique des jeux de rôle et des exercices d’apprentissage par la pratique pour créer une expérience pertinente pour chaque équipe., Bien que Richardson soit basé à Philadelphie, le cours est disponible pour les clients partout.
Saleswise Academy
emplacement: Toronto
Ce Qu’ils font: le programme de formation de SalesWise Academy se concentre sur l’enseignement des stratégies de Vente techniques et développer une culture de vente. Le programme travaille avec les équipes de développement des ventes B2B et met l’accent sur un format où les leaders s’entraînent aux côtés des membres de l’équipe., Les leçons contiennent des exercices de jeu de rôle, et ils sont conçus pour être consommés dans des segments de bouchées sous la forme d’un podcast. SalesWise Academy fournit également un soutien continu en matière de coaching pour aider les dirigeants à intégrer le coaching 1:1 dans leur culture d’équipe.,
gagner par la conception
emplacement: La; En Ligne
Ce Qu’ils font: classé comme l’un des meilleurs formation et conseil en vente entreprises sur G2, winning by Design offre une formation aux représentants commerciaux, aux responsables de la réussite client, aux directeurs des ventes et aux équipes de vente à distance. Pour les entreprises qui se lancent dans la vente à distance pour la première fois, sa formation explore des conseils sur la façon d’élaborer un plan d’action, la mise en place d’un environnement à distance, la façon d’exécuter une démo en ligne et plus encore., Ses formations sont enseignées selon un modèle 70-20-10, qui implique 70% de jeux de rôle, 20% d’apprentissage par les pairs et 10% d’enseignement en classe. Winning by Design offre une formation virtuelle personnalisée sur Zoom ainsi qu’une vidéo publique mensuelle ou une offre en personne.,
maîtriser les ventes techniques
emplacement: en ligne
Ce Qu’ils font: naviguer dans une carrière réussie en tant qu’ingénieur commercial nécessite de transmettre des informations avec la facilité et la confiance d’un vendeur. Cela peut prendre des années pour maîtriser l’art d’une démonstration technique fluide et être capable de dépanner sur place., John Care et Aron Bolig, auteurs du livre de formation Mastering Technical Sales, ont créé un programme pour aider les équipes d’ingénierie avant-vente à améliorer leurs compétences de présentation et à conclure des accords. La société propose un micro-atelier de 90 minutes pour les entreprises, ainsi qu’un programme de développement de 18 mois.