Les objectifs peuvent aller de l’atteinte d’un objectif de revenus fixé à la vente d’un produit spécifique à l’accomplissement d’un certain nombre de ventes incitatives. Alors que les membres de l’équipe travaillent ensemble pour atteindre leurs objectifs de chasse au trésor, ils augmenteront naturellement la collaboration, stimuleront le moral et stimuleront les ventes.<| p>
22/appréciation Surprise des vendeurs
Ne laissez pas un membre de l’équipe passer inaperçu même s’il n’est pas en tête des charts., Choisissez un jour où toute l’équipe apporte un petit cadeau ou une lettre montrant son appréciation pour un membre de l’équipe choisi. Les représentants des ventes sont connus pour être hyper-compétitifs et perdront souvent de vue de garder le moral général. Montrez à chaque membre de l’équipe qu’ils sont importants pour le succès de l’entreprise et les uns des autres.<| p>
23/Brackets
tout comme le March Madness du basket-ball universitaire, ce jeu de vente divise l’équipe entre parenthèses. Chaque membre de l’équipe est en concurrence avec un autre représentant des ventes et celui qui dépasse les ventes de l’autre au cours de cette semaine avance dans les rangs.,
Au fil des semaines, la compétition devient plus intense à mesure que les représentants gagnants avancent. À la fin, le membre de l’équipe gagnante (et potentiellement le finaliste) reçoit un prix.<| p>
24 / équipes de Vente Fantasy
Les équipes de Football Fantasy ont infiltré le refroidisseur d’eau du bureau, alors pourquoi ne pas prendre une partie de ce discours compétitif et le laisser infiltrer l’équipe de vente? Brisez votre équipe de vente et simulez un choix de repêchage aléatoire. Des Points sont ensuite attribués au « joueur”’ de chaque équipe pour leurs ventes. Le manager ou l’équipe qui gagne le plus de points de fantaisie à la fin remporte la compétition.,<| p>
25/trophée itinérant (prix flottant)
chaque période de vente, le représentant des ventes avec les ventes les plus élevées reçoit un trophée à afficher sur son bureau. Tant qu’ils restent au top de leur jeu, le trophée reste dans leurs mains. Quand ils sont renversés de leur piédestal de vente le plus élevé, le représentant gagnant prend le trophée et l’affiche à leur bureau.
aussi stupide que cela puisse paraître, l’étalage d’un trophée brillant de taille décente sur le bureau d’un membre de l’équipe peut déclencher l’avantage concurrentiel qu’un manager recherche dans son équipe., Mettez un peu plus l’accent sur les jeux de vente et publiez des photos des gagnants de chaque semaine dans la salle de pause.
avantages des concours de Vente
par nature, les humains sont des êtres très compétitifs. Il est venu de millénaires de compétition pour les ressources et le statut. Pour ces deux raisons, nous rivalisons les uns avec les autres à presque tous les niveaux et de presque toutes les manières possibles, que ce soit pour l’école, le sport, le travail ou même la verdure de votre pelouse. La compétition donne aux gens un sentiment de fierté et de but.,
dans cet esprit, les directeurs des ventes et les dirigeants peuvent capitaliser sur la tendance humaine grâce à des concours de vente. Les principaux objectifs des concours de vente devraient être d’augmenter les performances individuelles, d’élever l’activité de l’équipe et de stimuler le moral général.
des Conseils pour la Planification des Concours de Vente
La meilleure façon d’obtenir tout le monde excité au sujet d’un nouveau concours de vente est de veiller à ce qu’aucun individu n’a le dessus dès le début., Pour qu’un concours de vente garantisse des conditions de concurrence équitables entre les représentants les plus performants et les moins performants, mettre en œuvre des règles ou des mécanismes de:
1. Chance
2. Mesure de l’activité
avec les mécanismes du hasard, les gagnants des jeux de vente sont moins susceptibles d’être toujours dominés par les meilleurs représentants parce que leurs stratégies normales de faire des ventes deviennent hors de propos. Dans le même ordre d’idées, les résultats basés sur des quantités mesurables d’activité empêchent également les meilleurs vendeurs de dominer les jeux s’ils ne veulent pas faire l’effort que les représentants inférieurs sont capables et disposés à faire.,
la raison de l’application de ces deux caractéristiques aux jeux de vente est qu’elle rend chaque représentant égal dès le début et encourage une saine concurrence. Avouons-le, personne n’est ravi de participer ou de gagner un match lorsque le résultat est pratiquement prédéterminé.
erreurs courantes du concours de vente à éviter lors de la mise en place de votre concours:
bien que les concours de vente puissent certainement stimuler le moral, ils comportent un risque. Assurez-vous d’éviter ces erreurs courantes qui peuvent provoquer le contraire de l’effet prévu.,
- votre concours ne motive que les meilleurs vendeurs et ne parvient pas à atteindre votre équipe dans son ensemble.
- Il ne parvient pas à retenir l’intérêt de vos employés après les premiers jours.
- L’amélioration des performances ne dure pas une fois le concours terminé.
- Il crée un environnement concurrentiel qui nuit à la collaboration et à l’esprit des employés.
- Les partitions sont fastidieuses et longues à suivre.