la maîtrise du Réseau Display de Google? Suivez ces 7 conseils, et vous serez bien sur votre chemin.
Qu’est-ce que le Réseau Display de Google?
Google AdWords est divisé en deux réseaux, le réseau de recherche et le réseau D’affichage. Lors de la publicité sur le réseau de recherche, les entreprises placent des annonces texte dans les résultats des moteurs de recherche. Sur le Réseau Display, les entreprises placent plutôt des annonces display sur un vaste réseau de sites sur internet.
qu’est Ce qu’un affichage publicitaire?,
Un exemple de l’affichage publicitaire.
alors, comment fonctionne le réseau D’Affichage Google? Les publicités affichées sont les bannières publicitaires visuelles que vous voyez sur les sites pris en charge par la publicité partout, comme les publicités en surbrillance ci-dessus ou les exemples de cet article, ou cet autre article d’exemples d’annonces affichées.
selon Google, le réseau D’affichage atteint plus de 90% des utilisateurs d’internet mondiaux qui s’étendent sur 2 millions de sites!
Pour ceux d’entre vous connaissent pas la différence entre l’affichage et la recherche, laissez-moi vous donner un bref récapitulatif., Le réseau de recherche de Google cible les utilisateurs qui tapent directement dans le moteur de recherche de Google ou les sites de recherche de Partenaires Google, si vous choisissez d’étendre aux partenaires de recherche Google (comme AOL). En revanche, pensez au réseau d’affichage comme une forme de publicité plus passive. Vous avez probablement déjà vu de nombreuses annonces d’affichage aujourd’hui, par exemple en parcourant le Huffington Post ou en parcourant vos blogs préférés. Vous avez peut – être remarqué ou non des bannières GDN ou de petites boîtes faisant la promotion d’un produit ou d’un service, au-dessus et sur le côté des articles que vous lisiez-ce sont des publicités affichées.,
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Erin Sagin de WordStream déclare: « Lorsque les utilisateurs sont sur le GDN, ils ne sont pas nécessairement en mode shopping. »Au lieu de cela, ils vaquent à leurs activités quotidiennes sur internet—rattraper les nouvelles, lire des articles de blog, regarder des clips vidéo, etc. »Vous pensez peut-être, s’ils ne sont pas en mode shopping, alors à quoi bon?,
L’hésitation à sauter dans le train en marche du Réseau display n’est pas rare, mais comme L’explique Sergey Rusak, stratège de recherche rémunéré, « Regardez combien vous avez dépensé en un mois et combien d’impressions vous avez reçues. Vous pourriez être en mesure d’obtenir la même quantité d’impressions dans un journal local ou un panneau sur l’autoroute, mais vous finirez par dépenser des centaines et des milliers de dollars. Avec Display, vous faites la promotion de votre marque et ne payez même pas pour ces impressions., »
pour avoir une image claire de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas sur le Réseau Display de Google, j’ai parlé avec quelques-uns des meilleurs experts en PPC de WordStream. Que voient-ils lorsqu’ils exécutent des audits de Compte Google Ads ou lorsqu’ils effectuent simplement des optimisations de compte quotidiennement?
Les quatre personnes que j’ai interviewées travaillent dans l’équipe des services gérés (MS), où elles sont pleinement apparues dans les comptes Google AdWords tous les jours. Notre équipe MS fonctionne comme une agence, gérant les comptes AdWords pour les clients et les aidant à atteindre leurs objectifs commerciaux., Essentiellement, les experts en MS passent plus de 40 heures par semaine à travailler directement dans Google AdWords sur les réseaux de recherche et d’affichage, aidant des clients de divers secteurs. Donc oui, ils savent beaucoup!
Voici sept bits de la sagesse du réseau d’affichage que j’ai appris de ces experts, plus trois erreurs de réseau d’affichage à éviter.
réseau D’affichage Astuce #1: Commencez par le Remarketing
tous les experts ont unanimement convenu que le remarketing est le point de départ pour le réseau d’affichage., Mark Irvine, stratège de recherche rémunéré, déclare: « Si vous souhaitez voir un retour sur le réseau d’Affichage, vous le verrez d’abord à partir du remarketing. »
pour ceux d’entre vous qui ne sont pas familiers avec le remarketing, c’est essentiellement lorsque vous cookie vos anciens visiteurs du site pour les suivre avec des annonces sur les différents sites qu’ils parcourent. Cela peut sembler un peu effrayant, mais cela fonctionne – parce que les personnes que vous faites du remarketing ont déjà exprimé un véritable intérêt pour votre entreprise (parce qu’elles ont visité votre site, duh).,
le Remarketing est utilisé pour garder vos anciens visiteurs engagés, « complétant tout le cercle d’engagement”, explique Caleb Hutchings, stratège de recherche rémunéré. La majorité de ceux qui lisent ce post ont probablement été remarketed avec succès. Juste l’autre jour, je magasinais pour une paire de bottes d’automne quand quelques jours plus tard, cette élégante paire de bottes noires en daim à genoux ne me laisserait pas seule. Ils ont continué à apparaître sur plusieurs sites sur lesquels j « étais à divers moments de la semaine, jusqu » à ce que j » aie finalement cédé et franchi le pas., Si je n’avais pas été remarketé, aurais – je quand même acheté les bottes? Probablement, parce que j’avais réellement besoin de bottes d’automne, mais les chances que j’obtienne cette paire de ce domaine auraient considérablement diminué si le remarketing n’était pas en place. Ce n’est qu’un exemple de la puissance du remarketing, qui a été vu pour fonctionner dans une variété d’industries.
« le Remarketing est toujours une bonne idée. Vos CPA sont généralement beaucoup plus faibles, vous gardez les gens engagés. C’est essentiellement de la publicité gratuite”, déclare Caleb. Le Remarketing est le meilleur moyen d’optimiser vos annonces Google display.,
remarque: depuis juin 2020, Google Ads a étendu Customer Match au Réseau Display! Cela permet aux annonceurs de créer des listes de remarketing basées sur les adresses e-mail.
réseau D’affichage Astuce #2: Utiliser les Placements gérés
Les placements gérés sont la seule méthode de ciblage qui donne à l’Annonceur un contrôle granulaire sur l’endroit où ses annonces sont placées. Si vous utilisez des méthodes telles que les centres d’intérêt ou le ciblage par sujet, Google prend essentiellement la décision pour vous et devine quels sites sont pertinents., Les placements gérés vous permettent de choisir exactement les sites sur lesquels vous souhaitez que vos annonces soient affichées, c’est pourquoi c’est une valeur sûre lors de la bifurcation vers display. Selon Caleb, » c’est la meilleure façon d’avoir le contrôle parce que les personnes que vous ciblez et les conversions sont cohérentes, donc cela a tendance à coûter moins cher., »
Mike Griffith, stratège de la recherche payante de WordStream, explique le processus qu’il utilise avec les clients nouveaux sur le Réseau Display: « nous commençons aussi granulaire que possible, identifiant 5 à 10 domaines très applicables au produit ou au service et commençons d’abord à diffuser des annonces sur ces emplacements spécifiques. Si le volume est limité, nous étendons à d’autres sites connexes. »Mais comment savez-vous quels sites sont pertinents? Si vous avez du mal à prendre cette décision, Griffith conseille de fouiller dans vos meilleurs sites de référence dans Google Analytics.,
Affichage Réseau Astuce n ° 3: Laissez Votre Budget Vous Guider
« Depuis que l’affichage est un grand espace (atteignant plus de 90% du quotidien AMÉRICAIN!) vous devez être extrêmement prudent lorsqu’il s’agit de définir votre budget”, explique Mark Irvine. Il recommande de commencer petit avec une quantité que vous êtes à l’aise de tester avec.
Caleb explique comment la mise en place d’une nouvelle campagne d’affichage est une question de budget., Par exemple, si vous disposez d’une excellente liste de placements gérés, allouez une plus grande partie de votre budget à cette campagne et séparez les différents placements dans leurs propres groupes d’annonces afin de pouvoir injecter plus d’argent dans les groupes d’annonces contenant le placement offrant le meilleur rendement.
Une fois que vous obtenez une campagne ou un groupe d’annonces en cours d’exécution avec succès et offrant des rendements remarquables, l’étape suivante consiste à y injecter plus d’argent. Mark m’a parlé d’un client qui a fait passer sa campagne de remarketing de 1 000/ / mois à 50 000/ / mois et qui a toujours vu un excellent retour sur investissement!, Un autre client de l’industrie du voyage voyait un tel rendement qu’il a cessé de lancer ses campagnes de recherche et a réaffecté cet argent pour accroître davantage sa portée sur l’écran. « Le Remarketing et l’affichage sont merveilleux car une fois que vous l’avez bien frappé, vous pouvez simplement lui donner plus d’argent et obtenir encore plus de rendement. Votre portée est à peu près illimitée,” dit Marc.
réseau D’affichage astuce # 4: Créer des annonces dans tous les formats disponibles
je sais ce que vous pensez … n’est-ce pas une perte de temps et de ressources pour créer une annonce dans tous les formats?, Pourquoi devrais-je créer une annonce texte si les annonces image surpassent statistiquement ce format?
je comprends ces préoccupations, mais la majorité des WordStreamers sont d’accord: avoir une annonce dans tous les formats est essentiel car certains sites web ne prennent en charge qu’un seul format.
« certaines personnes pensent fortement que vous ne devriez pas inclure de publicités texte. Je dirais de les inclure et de prendre cette décision plus tard. Certains placements ne prennent en charge que les annonces textuelles et il pourrait s’agir d’un site indésirable ou de Pandora, alors faites-le”, explique Mark., « Si vous êtes le seul annonceur avec un format spécifique, vous allez obtenir plus d’exposition à un rabais. »
Caleb recommande d’utiliser à la fois des annonces image et texte, mais de les diviser en différents groupes d’annonces. « Les annonces texte sont affichées si souvent, mais les gens préfèrent les annonces image car elles résonnent avec elles et racontent plus d’une histoire. »
astuce réseau D’affichage #5: créez des annonces simples et visuelles
Cette astuce semble évidente et digne de bâiller. C’est ce que je pensais aussi jusqu’à ce que je découvre que 67,5% des annonces sur le réseau d’affichage sont des annonces en texte brut!, Ceci est choquant, en raison du fait que les annonces texte ont des taux de clics beaucoup plus faibles que les annonces image. Il suffit de consulter ce tableau de L’étude récente du fondateur de WordStream, Larry Kim.
Ce qui m’amène à mon prochain point: qu’important d’inclure du texte des annonces dans vos campagnes d’affichage, les annonces illustrées sont une nécessité! Sergey dit: « les annonces doivent être simples, visuelles et faciles à lire. »Sergey poursuit en expliquant comment les publicités d’image fonctionnent le mieux pour les industries visuelles qui sont naturellement attrayantes, telles que les voyages, où la destination peut essentiellement se vendre., Mais même les entreprises B2B voient le succès avec les annonces d’image. Pour L’un des clients de Sergey, il a testé une bannière publicitaire avec une image « Télécharger maintenant” qui renvoyait directement à une page de produit. Ce format visuel a largement surpassé les annonces textuelles en cours d’exécution et a aidé l’entreprise à générer plus de prospects.
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réseau D’affichage astuce # 6: Donnez à vos campagnes D’affichage le même amour que vous donnez à la recherche
Pour ceux de vos campagnes de recherche réussies, vous avez probablement appris que la surveillance et l’ajustement continus de votre compte sont essentiels pour continuer à l’éliminer du parc. Vous ne pouvez pas vous reposer sur vos lauriers. Vous passez probablement du temps chaque semaine à évaluer votre compte, à analyser les données des requêtes de recherche, à ajuster les enchères de mots clés, à définir de nouveaux négatifs, à restructurer les campagnes, à modifier les publicités sous-performantes, et la liste est longue. Cela ne devrait pas être différent avec l’affichage!,
« regardez la semaine dernière et demandez, comment cela a-t-il fonctionné? De la même manière que vous souhaitez ajouter des mots-clés négatifs avec search, vous pouvez exclure les placements avec Display”, explique Mark. « Display est un animal légèrement différent, mais a besoin du même amour.”
pour voir où vos annonces display sont placées, accédez à L’onglet « Réseau Display” dans AdWords, en vous assurant que votre campagne Display est sélectionnée dans l’arborescence de la campagne, puis sélectionnez « Placements ». »Si vous souhaitez exclure un certain site, sélectionnez-le et utilisez la liste déroulante pour le modifier en « exclu” (voir l’image ci-dessous).,
Sergey explique pourquoi surveiller ce rapport et s’assurer que vos paramètres sont corrects est essentiel: « la majorité de vos impressions pourraient provenir de weather.com, où les gens vont pendant 3 secondes avant le travail – ils n’ont pas le temps de vérifier votre produit. Assurez-vous que vous obtenez les bons placements. Vous ne voulez pas vendre de l’assurance – vie à 18 ans ou servir des bannières pour le collège à des personnes de plus de 60 ans., »
en plus d’enquêter sur ces placements, il est essentiel de surveiller et de suivre votre campagne au mieux de vos capacités pour apporter des changements et améliorer votre rendement. « Le suivi doit être cohérente. Google n’est pas compatible avec leur algorithme, vous pouvez donc afficher sur un site pendant une longue période, puis perdre soudainement ce placement en raison d’une mise à jour de l’algorithme”, explique Sergey. « Les mesures sur lesquelles se concentrer dépendent de vos objectifs. Pour l’image de marque, concentrez-vous sur les impressions et les clics, et pour les objectifs axés sur les ventes, concentrez-vous sur les conversions via la vue., »
Caleb recommande de rechercher des conversions, mais aussi de faire une boucle dans les analyses pour voir des mesures telles que le temps passé sur le site. Jetez un œil aux meilleurs chemins de conversion pour voir comment ces différents canaux ont un impact sur vos conversions globales. « Si vous voyez que display aide la recherche organique ou même payante, cela a un impact en présentant votre marque”, déclare-t-il. « Cela commence à peindre l’image du fonctionnement de l’affichage. »Il poursuit en expliquant que le suivi est si essentiel car avec Display, » vous faites confiance à Google pour définir votre public, mais ils ne vous disent pas comment ils le définissent, ce qui peut être délicat., »
réseau D’affichage astuce # 7: réservez un Budget pour les tests
Une autre chose qui ressort lors des audits PPC: le manque de tests! Comme je l’ai commencé maintes et maintes fois, le réseau D’affichage est énorme, ce qui signifie que votre portée est à peu près infinie. Google continue également à publier de nouvelles fonctionnalités et méthodes de ciblage pour atteindre les gens, donc si vous ne testez pas certaines de ces options, vous pourriez manquer une pléthore de clients potentiels.
« Une fois que vous avez atteint votre objectif principal, utilisez le budget restant pour les tests”, explique Mike Griffith., Il explique que si vos campagnes D’affichage fonctionnent bien, YouTube fonctionnera probablement également. Mike recommande de mettre de côté 10 à 20% de votre budget pour les tests.
Sergey aime commencer à tester dès le départ en créant des groupes d’annonces distincts pour le ciblage contextuel, les sujets, les intérêts et les placements gérés. Pourquoi? Les intérêts pourraient fonctionner très bien et le ciblage d’actualité pourrait être un mangeur de budget sans retour. « Normalement, nous ne savons pas ce qui va fonctionner et ce qui ne l’est pas, nous devons donc comprendre cela”, explique Sergey.,
Mark fait également valoir un point valable: « Google Display est si grand et aucun annonceur ne peut tout posséder. Il s’agit de trouver votre créneau et d’utiliser les données existantes de campagnes plus petites pour créer votre prochaine campagne plus grande.” Pour ce faire vous avez besoin d’expérimenter!
3 erreurs Google Display Network à éviter
maintenant que nous avons passé en revue les meilleures stratégies pour tirer le meilleur parti de vos campagnes Google Display, passons en revue ce qu’il ne faut pas faire., Les experts de WordStream ont rencontré de nombreuses difficultés lors de la mise en place et de la gestion des campagnes de réseau d’affichage. Évitez donc ces trois faux-pas d’affichage et ne faites pas ce qui suit:
N’utilisez pas Display Select
Si vous avez fait une recherche payante, vous savez probablement (ou espérons-le) que la combinaison de campagnes de recherche et d’affichage est un gros non-non., J’ai attrapé des clients qui sont confus quant à la raison pour laquelle leurs taux de clics sont si bas et leurs budgets sont consommés, mais ils n’obtiennent aucune conversion, et généralement cela est dû à l’erreur de la publicité sur les deux réseaux simultanément.
en novembre 2013, Google a publié une solution pour lutter contre ces problèmes appelée Search Network avec Display Select. Display Select indique essentiellement à Google d’utiliser la majorité de votre budget sur la recherche, puis les restes de publicité sur l’affichage., Ils peuvent avoir commercialisé comme une excellente solution, mais il s’avère de sélection de l’Affichage n’est pas tout, il s’avère être.
Selon la Marque, « sélection de l’Affichage est essentiellement de laisser Google découvrir « ce qui est bon pour vous », qui n’est jamais une bonne idée. »
Mike est d’accord: « Display Select mélange vos annonces de recherche dans le réseau D’affichage et comme il est mélangé, Je ne vois presque jamais de bonnes performances avec ces campagnes., »
Google le décourage même lui-même: « si vous exécutez actuellement des campagnes de recherche et D’affichage séparément, nous vous recommandons de les conserver séparément pour une plus grande flexibilité d’enchères, de budgétisation et de ciblage.”
Morale de l’histoire? Gardez toujours les campagnes de recherche et D’affichage séparées!
ne superposez pas
Comme nous l’avons discuté, il existe de nombreuses façons de cibler votre public cible dans la vaste mer d’affichage; en raison de la taille massive et de la diversité du public du réseau, il est nécessaire et essentiel de cibler de manière appropriée., Avec autant d’options à choisir, certains annonceurs décident de superposer des méthodes les unes aux autres – par exemple des placements, des mots-clés, des sujets, des intérêts, etc. – croire que cela réduira les impressions et les clics non qualifiés.
en réalité, la superposition peut causer beaucoup de problèmes. Mark explique que c’est l’un des plus gros problèmes qu’il trouve dans les comptes clients: « quand quelqu’un crée une nouvelle campagne et qu’il s’attaque à tant de types de ciblage différents à la fois, superposition après superposition, il ne comprend généralement pas comment fonctionne ce ciblage lorsque des couches sont ajoutées les unes sur les autres., Si vous souhaitez effectuer toutes ces options, testez-les dans différentes campagnes. »La superposition excessive peut réduire considérablement la portée, avoir un impact négatif sur les résultats et entraîner des problèmes de suivi des méthodes qui fonctionnent ou non.
ne laissez pas les jeux mobiles manger votre Budget
avez-vous déjà pensé que les enfants pourraient être la raison pour laquelle vous gaspillez une énorme partie du changement sur AdWords? Eh bien, qu’ils pouvaient être! Les tout-petits volent les smartphones de leurs parents pour jouer à des jeux d’application où malheureusement vos annonces sont affichées via le réseau D’affichage.,
C’est un problème qui est apparu à maintes reprises. Les coupables les plus courants sont L’application de lampe de poche, Flashcards pour les bébés, les éditeurs de cadres Photo, les applications de gribouillage et les jeux aléatoires. Sergey est trop familier avec ce problème. « Dans tous ces jeux, les enfants bougent leurs pouces aussi vite que possible, en cliquant sur vos annonces par accident. Cela peut vous coûter beaucoup! Par exemple, si vous exécutez une bannière concurrentielle très coûteuse (c.-à-d. blessure personnelle, réadaptation, loi, etc.) chaque clic peut vous coûter cher; un millier d’impressions pourrait transférer à environ un millier de clics sur ces applications., »
consultez le récent article de blog de Caleb où il explique comment exclure ces jeux mobiles afin de ne pas gaspiller votre budget sur les tout-petits. « Beaucoup de gens voient qu’ils obtiennent des clics et n’excluent donc pas ces placements, ne réalisant pas que ces clics ne valent rien. Cela à son tour bâclera toutes les statistiques que vous regardez”, dit-il.
maintenant que vous avez entendu parler des experts, sautez sur le réseau D’affichage et commencez à étendre votre portée! Votre public n’attend que d’être commercialisé.,
comme le dit Mark, « Une fois que vous y avez mis votre foi, Google Display est votre Océan. »
Remarque: Pour des conseils de publicité display pendant la pandémie, consultez cet article: 4 conseils pour une meilleure publicité Display pendant COVID-19.