Si vous travaillez comme vendeur immobilier, ou avez rejoint L’Association Nationale des agents immobiliers et pouvez légalement vous appeler un agent immobilier, vous savez probablement à quel point le marketing immobilier – et plus précisément – les prospects immobiliers sont importants pour faire un revenu qui vous gardera heureux.
que vous fassiez partie d’une équipe ou que vous travailliez seul, l’immobilier nécessite un esprit d’entreprise pour réussir., Avoir des prospects que vous convertissez en clients qui achètent ou vendent avec vous est la mesure la plus élémentaire qui sépare les agents à volume élevé de ceux qui s’en sortent à peine.
générer des prospects immobiliers est plus facile à dire qu’à faire, et les méthodes old school comme le publipostage et les appels à froid ne le coupent plus vraiment. Les prospects ne poussent pas sur les arbres et les gens apparaissent rarement à l’improviste sur votre marché local pour demander vos services, même lors d’une journée Portes Ouvertes. La génération de leads nécessite beaucoup de temps et d’efforts, surtout si vous commencez tout juste à construire une base solide de clients., Et même si vous travaillez avec beaucoup de clients, avoir un pipeline de prospects solides est important pour garder votre succès après que vos clients existants ont terminé leurs transactions.
le problème que vous avez peut-être remarqué avec le marketing numérique et la génération de prospects immobiliers est qu’il peut détourner votre attention des clients qui travaillent déjà avec vous. Trouver un équilibre entre la génération de prospects et le service aux clients actuels est essentiel et quelque chose avec lequel même les agents immobiliers expérimentés peuvent avoir du mal.,
heureusement, il existe des solutions pour vous aider à établir une liste des meilleurs prospects immobiliers qui ne nécessitent pas une tonne d’efforts de votre part. Il y a aussi un certain nombre d’entreprises qui vont faire le travail de la jambe de la construction de listes de prospects immobiliers qualifiés, que vous pouvez ensuite acheter et remplir instantanément votre pipeline de ventes avec. Cela vous donne plus de temps à consacrer aux clients existants, ce qui améliore la qualité globale de votre service et aide à vous assurer que les clients passés viendront à vous à l’avenir en tant que clients réguliers.,
alors, où devriez-vous vous tourner pour acheter des prospects immobiliers et comment cette stratégie s’intègre-t-elle avec d’autres stratégies de génération de prospects? Nous allons vous aider à élaborer un plan pour vous assurer que vous avez toujours une base solide de clients potentiels.
Pourquoi avez-vous besoin de prospects immobiliers?
Pour vos clients, trouver un agent immobilier n’est pas comme aller au magasin et acheter une nouvelle paire de pantalons, où vous pouvez voir les différentes offres tous sur le même rack. Vous devez aller chez les clients, gagner leur confiance, puis gagner leur entreprise.
Les Leads sont un excellent moyen de vous aider à traverser les temps lents., De nombreux agents immobiliers trouvent que le printemps et l’été sont des périodes occupées, mais que l’automne et l’hiver peuvent être insupportablement lents. Cela est particulièrement vrai si vous vivez dans des climats plus froids. La bonne nouvelle est que si vous avez un pipeline de prospects exclusifs prêts à aller après les besoins actuels du client sont pris en charge, alors vous pouvez immédiatement passer à un nouveau client et garder votre emploi du temps occupé. Dans toute entreprise immobilière, il y aura des pics et des vallées, mais vous pouvez aider à lisser ces bosses avec une bonne liste de pistes.,
Les prospects peuvent également agir comme une boule de neige qui descend une colline, et un client peut agir comme une source de prospects lucrative. Pour certains agents immobiliers, jusqu’à 75% de leurs nouveaux clients sont des références de clients précédents. Si vous regardez tous les nouveaux conduire comme quelqu’un qui peut vous recommander à leurs amis, famille ou collègues de travail, vous pouvez rapidement voir comment un plomb se transforme en plusieurs. Le meilleur de tous, vous n’avez pas à faire de travail de jambe pour gagner ces nouvelles pistes. Tout ce que vous avez à faire est simplement de fournir un excellent service et de vous assurer que vous êtes le meilleur agent immobilier que vos clients recommandent à d’autres personnes., De plus, n’oubliez pas que la personne moyenne se déplace plus de 11 fois dans sa vie. Cela signifie que votre meilleure source de références peut simplement être des affaires répétées que les clients cherchent à déménager dans une nouvelle maison.
Comment générer de l’immobilier entraîne-toi
Il existe de nombreuses méthodes éprouvées pour générer vos propres prospects. Ceux-ci nécessitent des quantités variables de temps et d’efforts de votre part, mais peuvent être très enrichissants à la fin. Essayer plusieurs méthodes de génération de leads différentes est utile pour trouver ce qui fonctionne pour vous, surtout si vous débutez dans votre carrière dans l’immobilier.,
tout d’abord, concentrez-vous sur l’établissement de relations. On peut soutenir que le secteur de l’immobilier repose plus sur les relations et les connexions que toute autre entreprise. Recherchez d’autres professionnels dans votre sphère d’influence qui peut être en mesure de vous connecter avec de nouveaux prospects, qui ont besoin de vos services. Des gens comme les courtiers hypothécaires, les conseillers en assurance, les conseillers financiers et les avocats sont tous des sources fantastiques de génération de prospects. Le meilleur de tous, établir des relations ne doit pas coûter de l’argent. Recommandez vos clients à ces professionnels pour renforcer la confiance et vous verrez rapidement les références commencer à revenir à votre façon.,
la Publicité est un autre excellent moyen de générer des prospects. Cela peut malheureusement aussi être l’une des méthodes les plus coûteuses. La Radio, la télévision, les journaux, les panneaux D’affichage, les publicités Facebook et les publicités Google PPC sont tous d’excellents moyens de faire connaître votre nom, votre visage et votre marque à votre communauté. Lorsque vous achetez de la publicité, cependant, assurez-vous de mesurer systématiquement d’où viennent vos prospects afin que vous puissiez concentrer votre stratégie marketing sur ce qui fonctionne réellement afin que vous obteniez un retour positif sur votre investissement.,
lorsque vous recherchez des références de clients précédents, assurez-vous d’offrir un type d’offre de référence. Cela pourrait être aussi simple qu’une carte-cadeau lors d’une fermeture réussie, ou il pourrait être plus impliqué, comme les voyages d’escapade de week-end pour les personnes qui se réfèrent à des clients très précieux pour vous.
avoir un site web immobilier est essentiel pour être en affaires de nos jours. De plus, cela peut être un moyen très précieux d’apporter des prospects qui ne vous coûteront pas beaucoup d’argent. De nombreux services comme Squarespace ou Wix vous permettent de créer rapidement un site web professionnel avec peu de temps ou de savoir-faire technique.,
Il existe d’innombrables façons de générer des pistes vous-même, mais la plupart d’entre elles impliquent un certain engagement de temps, et beaucoup nécessitent également un investissement monétaire. C’est pourquoi le couplage de vos propres stratégies de travail acharné et de génération de prospects immobiliers avec des prospects payants est un excellent moyen de garder un pipeline complet.
consultez notre guide sur la façon d’obtenir une licence immobilière
que devriez-vous rechercher lors de l’achat de prospects immobiliers?
tout d’abord, précisons une chose: toutes les listes de prospects immobiliers ne sont pas les mêmes., Certains génèrent des prospects qui peuvent être plus pertinents pour votre entreprise spécifique, votre public cible et/ou votre emplacement que d’autres.
tout d’abord, assurez-vous que les prospects immobiliers conviennent réellement à votre créneau si vous en avez un. Certaines sociétés de génération de prospects généreront des prospects qui s’adressent aux agents immobiliers qui vendent des propriétés commerciales, tandis que d’autres ciblent les prospects des acheteurs et/ou les acheteurs d’une première maison. Si les prospects ne correspondent pas à votre domaine d’expertise, vous n’aurez probablement pas d’excellents taux de conversion.
L’emplacement est également important lors de l’achat de prospects., Le fournisseur principal offre-t-il des prospects immobiliers ciblés qui ciblent votre région spécifique? Bien que vous puissiez être autorisé à travailler dans tout l’état, il y a de fortes chances que vous n’ayez aucun intérêt à travailler avec des clients qui sont à plus de 50-100 miles de vous.
bien sûr, la tarification est toujours importante à considérer lors de l’achat de prospects immobiliers. Les services extrêmement peu coûteux peuvent être attrayants au début, mais vous risquez de passer trop de temps à suivre des prospects qui ne sont pas productifs. De plus, de nombreuses sociétés de génération de prospects à faible coût partagent des listes de prospects avec plusieurs professionnels de l’immobilier.,
de Vrais Geeks
de Vrais Geeks est un très populaire service de génération de leads pour les agents Immobiliers qui met beaucoup de la puissance dans vos propres mains. Avec leurs outils, vous pouvez créer des campagnes publicitaires en ligne professionnelles, puis suivre rapidement les prospects. Avec de vrais Geeks, vous pouvez également utiliser leurs outils professionnels – comme des formulaires-pour créer un entonnoir complet de génération de prospects qui vous apporte des prospects qualifiés.
Une fois que vous avez des pistes, Real Geeks vous donne les outils automatisés dont vous avez besoin pour suivre facilement pendant que le plomb est encore chaud., Configurez des campagnes goutte à goutte et / ou des messages texte pour nourrir vos prospects, puis effectuez la conversion finale sur les prospects qui sont entrés dans votre entonnoir.
Un défi que certains nouveaux agents immobiliers peuvent trouver avec de Vrais Geeks est le coût d’utilisation de la plate-forme. Les entonnoirs de génération de prospects personnalisés ne sont pas bon marché, et le coût mensuel initial de 550 $peut s’avérer trop riche pour certains. De plus, en plus du coût d’utilisation de la plate-forme, vous devez également budgétiser l’achat d’annonces en ligne qui apparaissent sur les moteurs de recherche comme Google et Bing. Cela peut coûter 300 $supplémentaires ou plus chaque mois., Bien sûr, cela reste beaucoup plus rentable que des choses comme la publicité télévisée et radiophonique. En fait, fermer un seul Prospect immobilier auprès de vrais Geeks chaque mois devrait être plus que suffisant pour justifier le coût de la plate-forme. Avec des campagnes publicitaires plus traditionnelles, vous aurez probablement besoin de fermer plusieurs prospects par mois pour générer un retour positif sur votre investissement financier.
Bold Leads
Bold Leads est un autre outil de marketing en ligne qui utilise des publicités pour aider à canaliser les prospects vers des sites Web et d’autres plates-formes., Contrairement aux vrais Geeks, cependant, Bold Leads concerne moins les campagnes publicitaires autogérées, et fournit à la place beaucoup plus de soutien et de formation pour leurs outils. Bien sûr, cela vient avec un coût légèrement augmenté, avec l’acheteur et le vendeur conduit à partir de 589 $par mois plus les frais de publicité.
Une grande caractéristique des prospects audacieux est la possibilité de cibler des codes postaux spécifiques pour obtenir des prospects en ligne qui sont vraiment pertinents pour la zone que vous ciblez. Si vous voulez vendre des maisons de luxe, par exemple, vous pouvez cibler les codes postaux dans les zones plus riches de votre ville ou région.,
comme beaucoup d’autres services de génération de prospects, Bold Leads offre également des outils de marketing continus comme le marketing par e-mail goutte à goutte, qui garde votre nom en tête des clients potentiels qui ne sont peut-être pas prêts à signer immédiatement sur la ligne pointillée, mais pourrait prendre une décision à l’avenir.
Zillow
Zillow est une plate-forme immobilière en ligne incroyablement populaire où les acheteurs potentiels peuvent consulter des annonces immobilières, construire des profils de propriétés qu’ils aiment et se connecter avec des professionnels lorsqu’ils sont prêts à prendre la recherche plus au sérieux., Cela en fait un excellent outil pour la génération de prospects, et pour vous aider à vous connecter avec ces prospects, Zillow dispose du service Zillow premier Agent.
La principale caractéristique de Zillow premier Agent est d’avoir votre nom, votre photo, votre numéro de téléphone et une courte biographie publiée en tant qu’agent recommandé dans la barre latérale des propriétés répertoriées. Au fur et à mesure que les gens consultent les listes, ils vous verront comme le meilleur agent de Zillow. C’est une excellente plate-forme parce que les gens, simplement en l’utilisant, ont montré un intérêt pour l’achat ou la vente dans leur région.
ces pistes plus chaudes, cependant, ont un coût plus élevé par rapport aux autres plates-formes., Zillow facture n’importe où de 20 $à 60 per par prospect pour apparaître comme un agent recommandé sur une liste. Si vous vous attendez à ce que des centaines de personnes visitent une liste et que vous voulez être le meilleur agent pour eux de voir, Eh bien, soyez prêt pour une dépense financière lourde. Il n’y a pas non plus de garantie d’exclusivité ou de potentiel de plomb lors du paiement de ce coût. Cela signifie que d’autres agents peuvent apparaître sur la liste ci-dessous, et vous ne pouvez pas être sûr si les personnes qui vous voient sur la plate-forme sont des acheteurs sérieux ou simplement des personnes qui vérifient avec désinvolture la liste de leur voisin.,
la popularité massive de Zillow signifie que C’est un endroit idéal pour obtenir des prospects immobiliers, mais vous devez être conscient que tous les prospects ne sont pas des gens qui cherchent à acheter ou à vendre tout de suite.
REDX
en tant que l’un des services de génération de leads les plus abordables sur cette liste, REDX est une option attrayante pour les agents immobiliers avec des budgets limités. Cependant, il est important de connaître les avantages et les limites de REDX avant de prendre une décision.,
contrairement à certains outils qui diffusent un large réseau, REDX est beaucoup plus axé sur la génération de leads en ciblant les annonces à vendre par le propriétaire (FSBO), les maisons à louer par le propriétaire, Les Saisies et les annonces expirées. Ce ne sont pas toujours des données démographiques faciles à percer, et généralement, sont plus adaptés à un agent qui veut consacrer du temps à devenir un expert dans ces domaines.
avec des prix à partir de seulement 39,99 $par mois, REDX est beaucoup plus abordable que les autres services, et même avec un potentiel de plomb limité, peut en valoir le coût., Il n’y a pas non plus de coût publicitaire supplémentaire en plus de l’outil de génération de prospects, car REDX trouve des prospects par l’exploration de données plutôt que par la publicité.
en utilisant leur outil CRM, Vortex, vous pouvez aborder la gestion des leads un peu comme vous le feriez sur d’autres plates-formes, ainsi que le suivi des leads régulièrement afin que votre nom reste en tête de liste. Bien que le potentiel de REDX soit quelque peu limité simplement en raison des marchés de niche qu’il cible, le coût des prospects en fait une dépense facile à justifier à mesure que vous développez votre activité immobilière.,
leader du marché
leader du marché est une société de génération de leads à service complet qui vous prend beaucoup de travail. Bien qu’il y ait un coût de configuration initiale et des frais mensuels continus, vous en obtenez beaucoup pour notre argent puisque le Leader du marché crée une page de destination personnalisée, une plate-forme CRM et des annonces en ligne pour vous. Chaque prospect a un coût individuel, mais le Leader du marché sauvegarde ses prospects avec une garantie de 48 heures et remboursera le coût des faux prospects. Cela signifie que vous pouvez vous sentir confiant dans les prospects qu’ils génèrent pour vous.,
peut-être la meilleure caractéristique du leader du marché, et ce qui les distingue des autres sociétés de génération de leads, est leur accord d’exclusivité. Ils ne vendent chaque fois. Cela signifie que votre profil ne sera pas recommandé à côté d » autres profils, et vous ne serez pas appeler un plomb seulement pour trouver un autre agent immobilier vous battre pour eux.
lorsque vous utilisez Market Leader, vous pouvez également définir un code postal spécifique que vous souhaitez cibler, ainsi que le nombre de prospects par mois que vous êtes prêt à payer., Cela peut vous aider à budgétiser vos coûts à l’avance et à développer vos efforts de marketing à mesure que votre budget augmente avec votre entreprise.
BoomTown
BoomTown est l’une des plates-formes les plus coûteuses de cette liste, à partir de 750 $par mois avant même de prendre en compte un budget publicitaire. Ce coût vous offre cependant des fonctionnalités très uniques, y compris ce qui est peut-être le CRM immobilier le plus avancé disponible qui exploite des données telles que les comportements des médias sociaux.
à la base, BoomTown utilise les médias sociaux et la publicité en ligne un peu comme les autres plates-formes., La plate-forme CRM avancée conviviale vous donne la possibilité de suivre les prospects et de créer des campagnes marketing personnalisées pour les personnes qui ont soumis des informations sur les prospects via des annonces placées en ligne.
un inconvénient majeur de BoomTown, surtout si l’on considère le coût, est le manque d’exclusivité pour les prospects. Un lead généré pour vous a peut-être également été canalisé dans la plate-forme d’un autre agent immobilier, ce qui en fait essentiellement une course pour voir qui peut contacter le lead en premier., Le manque d’options à faible coût met également BoomTown hors de portée pour les nouveaux agents et les agents qui veulent simplement garder leur budget sous contrôle.