en ce qui concerne les brise-glaces, « décrivez-vous en trois mots » est de loin l’un des plus difficiles. Vous êtes une personne complexe, avec des ambitions, des expériences, des préférences et des traits uniques how Comment êtes-vous censé vous distiller en trois mots?
malheureusement, les conversations get-to-know-you ne sont pas la seule fois où vous ferez face à cette invite. Les titres LinkedIn sont essentiellement la version professionnelle: ils vous demandent de décrire qui vous êtes et ce que vous faites en une seule ligne., Il n’est pas surprenant que la plupart des gens se retrouvent avec l’option par défaut de la plate-forme, leur titre d’emploi actuel.
qu’est Ce qu’un titre sur LinkedIn?
Un titre LinkedIn est la section en haut du profil D’un utilisateur LinkedIn où il peut décrire ce qu’il fait en 120 caractères ou moins. Cette brève description apparaît à côté du nom de l’utilisateur dans les résultats de recherche. Il devrait inciter les lecteurs à cliquer sur le profil pour en savoir plus sur l’expérience et l’arrière-plan de l’utilisateur.
laisser LinkedIn choisir votre titre pour vous est une erreur., Avec un titre personnalisé, vous vous distinguerez instantanément, donnerez aux prospects et aux recruteurs une raison de consulter votre profil et commencerez à créer des arguments pour votre produit. Vous diriez que le gain en vaut la peine, non?
quel devrait être votre titre LinkedIn?
maintenant que vous savez ce qu’est un titre LinkedIn et pourquoi un titre personnalisé est le meilleur choix, il est temps de le mettre sur papier. D’une part, vous voulez simplement décrire ce que vous faites, mais en même temps, vous voulez que votre titre soit attrayant pour les prospects (et éviter de les effrayer).,
pour faciliter la rédaction de votre titre, voici une formule simple:
dans cette formule, X représentera votre prospect idéal, et Y sera leur résultat idéal ou leur état d’esprit après avoir utilisé les services que vous vendez.
Mais comment trouvez-vous le bon libellé pour chacun de ces éléments? Lisez nos 4 conseils pour écrire le titre parfait.
Comment écrire un titre LinkedIn
- adaptez-le à votre public.
- incluez votre proposition de valeur.
- utilisez la langue de votre prospect.
- évitez l’hyperbole.,
adaptez-le à votre public.
DTS, BDR, représentant de Compte, conseiller à la clientèle if Si vous travaillez dans la vente, vous connaissez probablement ces titres. Vos prospects, d’autre part, n’ont généralement aucune idée que ce sont tous du code pour « sales professional. »
lorsque vous prospectez sur LinkedIn, utiliser un titre d’emploi qui jette des perspectives sur le parfum des ventes est au mieux déroutant. Au pire? Vos prospects vous feront moins confiance. Après tout, si vous ressemblez à un représentant des ventes, parlez comme un représentant des ventes et agissez comme un représentant des ventes, pourquoi allez-vous par « gestionnaire de croissance de Compte »?,
en prime, l’inclusion de « ventes » dans votre titre LinkedIn facilitera également la tâche des prospects pour vous trouver. Les personnes recherchant votre produit sont beaucoup plus susceptibles de cliquer sur votre profil si elles peuvent dire que vous êtes un vendeur, plutôt qu’un employé aléatoire. Et il en va de même pour les recruteurs-s’ils recherchent un représentant dans un secteur spécifique ou vertical, l’utilisation de la version la plus courante de votre titre leur permet de vous retrouver facilement.
incluez votre proposition de valeur.,
bien sûr, simplement vous appeler un vendeur serait assez ennuyeux plus de plus, cela ne communique pas la valeur que vous ajoutez. Utilisez la prochaine partie de votre titre LinkedIn pour décrire comment vous améliorez la vie de vos clients.
par exemple, vos solutions informatiques mobiles permettent aux professionnels de l’informatique de gérer leur infrastructure en déplacement. Votre titre pourrait être: « représentant des ventes: aider les professionnels de l’informatique à fournir une assistance à tout moment, n’importe où. »
ou peut-être Vendez-vous un logiciel automatisé de suivi des dépenses., Dans ce cas, vous pourriez aller avec, « Associé à la Vente: sociétés d’Épargne du temps et de l’argent avec automatisée de rapports de dépenses. »
vous ne savez Pas comment décrire votre valeur? Vous pouvez généralement l’adapter à la proposition de valeur de votre entreprise. Sinon, essayez de parcourir les témoignages de clients de votre entreprise pour vous inspirer.
utilisez la langue de votre prospect.
lorsque vous créez votre titre, faites attention au jargon spécifique à l’entreprise, à l’industrie ou au rôle que vos prospects ne connaîtront pas. Peu importe à quel point votre description est convaincante s’ils ne comprennent pas la moitié des mots.,
pour vous donner une idée, en faisant des recherches pour cette pièce, j’ai trouvé un représentant avec le titre: « notre PaaS révolutionnaire intègre et résume les technologies Hadoop sous-jacentes. »
j’ai demandé à un acheteur potentiel s’il avait une idée de ce que cela signifiait, et il a dit non. Mais quand je l’ai réécrit en termes plus simples (« notre logiciel aide les développeurs à gérer facilement et rapidement leurs applications big data »), il a immédiatement dit: « Oh oui, cela ressemble à quelque chose que notre équipe pourrait utiliser. »
Comme vous pouvez le voir, il y a un énorme avantage à sauter le jargon., Mais grâce à la malédiction de la connaissance, il n’est pas toujours facile pour vous (un expert de votre produit ou service) de déterminer si les acheteurs (souvent des débutants) comprendront la terminologie de votre titre. Si vous n’êtes pas sûr, relisez les premiers e-mails des clients précédents pour voir comment ils ont décrit leurs défis et leurs besoins. Tous les mots, phrases ou situations qui apparaissent, encore et encore, sont équitables pour votre titre (sans parler du reste de votre profil LinkedIn).
Éviter l’hyperbole.
Ne pas se vanter., Il n’y a rien de plus rebutant (ou moins crédible) que quelqu’un qui se complimente publiquement. Pour cette raison, vous voudrez rayer ces adjectifs (et d’autres comme eux) de votre titre:
- Expert
- Top-performing
- Winning
- Capable
- proactif
- dédié
- travailleur
- meilleur
- supérieur
même si ces adjectifs s’appliquent probablement à vous, ils ne feront pas prospects ou recruteurs plus intéressés par vous. Au contraire, vous semblerez arrogant.,
la meilleure façon de montrer vos compétences est d’inclure les histoires de réussite des clients dans votre résumé et votre expérience antérieure. Des lignes comme » a aidé le détaillant de vélos en ligne à augmenter ses ventes de 30% » et « en moyenne, les clients ont réduit les tickets de support de moitié » se tiennent seules sans aucun commentaire — et par conséquent, sont beaucoup plus impressionnantes.
LinkedIn Titre d’Exemples
- « logiciels d’Entreprise cadres et Aider les détaillants à trouver de meilleures performances, de productivité et de rentabilité »
- « Perturber et à innover des entreprises de marché et les vendre en Amérique latine et au Brésil., »
- « aider les entreprises à atteindre leur potentiel sur le marché du commerce D’affaires le plus fiable au monde: G2Crowd.com »
- » HubSpot # 6 Power User – poussez-vous votre automatisation du Marketing à son plein potentiel?, »
- « aider les gestionnaires intelligents à garder leurs employés engagés et productifs »
- « tirer parti de la transparence des produits pour créer de la valeur pour la marque et stimuler les ventes »
- « permettre aux entreprises D’optimiser les résultats commerciaux grâce à l’expérimentation numérique et à la personnalisation »
- » aider des millions de startups à mieux, »
- « aider les équipes de vente avec les processus, la technologie et la formation »
- « dédié à vous aider à obtenir plus de Clients et à libérer du temps avec L’automatisation des ventes »
- « Directeur des ventes Senior chez HubSpot aider les petites entreprises de Chicago, Denver Dallas, Salt Lake, Minneapolis, Milwaukee à prendre des décisions SaaS »
- » Les cadres peuvent diriger en toute confiance de la 📲., »
« Enterprise software executive/Helping retailers find better performance, productivity, and profitability »
ce titre fournit le titre de l’emploi de la personne, plus il comprend des détails sur la valeur qu’ils apportent à la table.
« révolutionner et innover la façon dont les entreprises commercialisent et vendent en Amérique latine et au Brésil. »
des mots comme » perturber « et » innover » rendent vraiment ce titre pop. Et ils augmentent la probabilité que quelqu’un clique sur le profil LinkedIn complet pour en savoir plus.,
« aider les entreprises à atteindre leur potentiel sur le marché du commerce D’affaires le plus fiable au monde: G2Crowd.com »
Cette personne profite pleinement de la limite de 120 caractères. Il fournit un aperçu des personnes qu’ils aident et de l’outil qu’ils utilisent pour les aider.
« HubSpot #6 Power User – poussez-vous votre automatisation du Marketing à son plein potentiel? »
y a-t-il quelque chose dont vous êtes particulièrement fier ou dans lequel vous excellez? Essayez d’utiliser un « titre non officiel » au lieu de votre titre de poste officiel pour le mettre en évidence., Ce titre attire l’attention avec une question – une question est un excellent moyen de commencer une conversation avec une nouvelle connexion ou une perspective.
« aider les gestionnaires intelligents à garder leurs employés engagés et productifs »
ce titre indique exactement qui l’individu peut aider: les gestionnaires. Et il fournit des détails sur la valeur qu’ils fournissent au gestionnaire et aux employés du gestionnaire.
« tirer parti de la transparence des produits pour créer de la valeur pour la marque et stimuler les ventes »
parfois, il est préférable de garder le titre court et doux avec un aperçu rapide de ce que vous faites.,
« permettre aux entreprises D’optimiser les résultats commerciaux grâce à L’expérimentation numérique et à la personnalisation »
ce titre permet aux gens de savoir exactement à quoi ils peuvent s’attendre s’ils choisissent de travailler avec cette personne.
« aider des millions de startups à mieux se développer en construisant des processus de vente et de service marketing qui accélèrent la croissance des ventes. »
Qui sont-ils aider? Démarrage. Et le titre donne un aperçu du code client de HubSpot, « grandir mieux », qui met en évidence la valeur qu’ils peuvent apporter pour aider les prospects à réussir.,
« habiliter les équipes de vente avec les processus, la technologie et la formation »
avec un titre clair et concis, cette personne permet aux gens de savoir qui ils aident et comment ils vont aider.
dédié à vous aider à obtenir plus de Clients et de libérer du temps avec L’automatisation des ventes
Cette date limite prend l’accent sur l’individu et sur leur public en incluant le mot « vous. »Il est également axé sur les résultats (obtenir plus de clients et libérer du temps) plutôt que sur les produits ou les ventes.,
Directeur des ventes senior chez HubSpot aider les petites entreprises de Chicago, Denver Dallas, Salt Lake, Minneapolis, Milwaukee à prendre des décisions SaaS
même si ce titre dit « Directeur des ventes », il positionne l’individu dans un rôle plus consultatif, affirmant qu’ils sont là pour aider les petites entreprises « à prendre des décisions SaaS », et non En outre, en appelant quelques lieux différents, les perspectives se voient dans ce titre.
je connecte et surface précieuses données de marketing et de vente. Les cadres peuvent diriger en toute confiance de la 📲.,
ce titre LinkedIn appelle ce que l’individu fait et quel est l’effet de ce travail (confiance). En outre, l’emoji ajoute un peu de flair qui attire l’attention et montre la personnalité.
L’avantage de créer un titre parfait? Une fois que vous avez terminé, vous commencerez immédiatement à remarquer une différence dans la quantité et la qualité des prospects que vous générez sur LinkedIn. La vente sociale est devenue plus facile.
