Les concessionnaires de voitures D’occasion ont généré plus de 118 milliards de dollars de revenus cette année. Cette entreprise peut être parfaite pour ceux qui sont intéressés à vendre des voitures sans avoir à passer par un grand constructeur automobile.
de Nombreux sorts de voiture d’occasion sont indépendants et comprennent les voitures de différentes marques, modèles, conditions et prix. Il y a donc beaucoup de place pour vous de faire de l’entreprise votre propre.,
Comment démarrer un Concessionnaire de voitures D’occasion
Si vous souhaitez vous lancer dans cette industrie, voici quelques-unes des bases que vous devez connaître.
effectuer une étude de marché
avant de commencer en tant que concessionnaire de voitures d’occasion, vous devez savoir à quoi ressemble votre marché. Vous devriez d’abord en apprendre davantage sur les consommateurs de votre région. Quels sont les types de voitures recherchent-ils? Où le prix entre-t-il? Qu’est-ce qui les attire chez un Revendeur Particulier?
alors vous devriez apprendre à connaître la concurrence. Il y a déjà un afflux d’un type particulier de concessionnaire automobile dans votre région?, Est-il possible pour vous de se démarquer d’une autre manière ou devez-vous vous concentrer sur un marché qui est moins saturé?
Choisissez un Emplacement
au Cours de votre recherche, vous devez vous concentrer sur un emplacement pour votre voiture d’occasion beaucoup. Idéalement, il devrait être facile d’accès avec suffisamment de trafic de véhicules pour attirer les clients. Commencez par obtenir une idée générale de la zone que vous souhaitez, puis se concentrer davantage à trouver un terrain ouvert avec assez d’espace pour toutes les voitures que vous voulez éventuellement inclure dans votre inventaire.,
Identifier une Niche
Même si de nombreux marchands de voitures d’occasion n’est pas affilié avec un seul constructeur automobile, vous trouverez peut-être utile de choisir une niche pour votre entreprise. Vous pouvez vendre une seule marque de véhicule ou même simplement vous concentrer sur un prix spécifique. Cela vous aidera à commercialiser plus efficacement votre public cible. Au fur et à mesure que vous grandissez, vous pouvez toujours vous lancer dans de nouvelles marques ou de nouveaux prix.,
en savoir plus sur la réglementation
Les concessionnaires de voitures D’occasion doivent se conformer à la règle sur les voitures d’occasion de la Federal Trade Commission, qui stipule que les concessionnaires doivent inclure un guide d’achat pour chaque véhicule et permettre aux acheteurs d’inspecter le véhicule avant d’acheter, entre autres exigences. Certains États et communautés locales ont également des règles qui s’appliquent aux concessionnaires automobiles. Assurez-vous donc de faire vos devoirs sur les normes de conformité avant de commencer.,
enregistrez votre entreprise
pour commencer officiellement, vous aurez besoin d’une licence commerciale, d’une licence de concessionnaire et vous devrez probablement vous inscrire auprès du DMV de votre état. Les processus spécifiques varient selon l’état et la communauté locale. Alors vérifiez avec votre état et les gouvernements locaux ou conversez avec quelqu’un de votre chambre de commerce locale pour vous assurer que vous répondez aux exigences nécessaires dans votre région.
constituer un inventaire
lorsque vous démarrez un concessionnaire de voitures d’occasion, vous n’êtes probablement pas franchisé avec un fabricant qui vous fournit des véhicules., Vous devez donc vous les procurer vous-même. Inscrivez-vous aux enchères dans votre région afin que vous puissiez trouver des véhicules à bas prix à vendre, ou des voitures source de médias sociaux. La plupart des concessionnaires indépendants devront commencer petit, puis construire l’inventaire que vous gagnez de l’argent au fil du temps.
Jamie Jones, qui gère des concessionnaires automobiles à travers les États-Unis depuis plus de 25 ans, a déclaré dans une vidéo: « à mesure que votre flux de trésorerie augmente, vous devez créer un flux de travail. C’est juste la façon dont il fonctionne. Vous avez ramper un peu. Ensuite, vous obtenez un rythme un peu plus rapide. Ensuite, vous commencez à marcher., Et puis, vous commencez à courir. »
élaborer des politiques D’achat
à l’avenir, vous devrez élaborer un plan pour garder votre lot rempli de véhicules sans épuiser toutes vos ressources. Que vous soyez responsable du stockage de votre inventaire ou que vous vous fiiez à un membre de l’équipe ou à un partenaire pour le faire, il est important d’avoir une limite ou un nombre à l’esprit.,
dale Pollak a déclaré dans son livre, Like I See It: Obstacles and Opportunities Shaping the Future of Retail Automotive, « je propose que chaque concessionnaire institue un plafond ou une limite sur leur investissement en inventaire de véhicules d’occasion. Les gestionnaires ont X dollars à dépenser et à gérer au cours d’une année donnée, et c’est tout. »
développer une présence en ligne
Aujourd’hui, les acheteurs de voitures font une tonne de recherches en ligne avant même de se rendre chez un concessionnaire., Cela signifie qu’il doit y avoir suffisamment d’informations sur votre entreprise et les produits que vous proposez sur ces plateformes en ligne pertinentes. Selon Garrett Smith de RepCheckup, il est important d’avoir des comptes et des informations précises sur les répertoires d’entreprises en ligne, les sites de médias sociaux et les plateformes d’examen. Vous pouvez également répertorier les voitures sur votre site web et d’Autres marchés que les gens peuvent facilement trouver en ligne afin d’apporter plus de trafic à votre concessionnaire.
Envisager un Département de Service
voitures d’occasion ont tendance à avoir besoin de plus de réparations et de services que les nouveaux modèles., Vous avez donc la possibilité de générer un revenu supplémentaire important en offrant un centre de service directement chez votre concessionnaire. Cela pourrait être quelque chose que vous choisissez d’ouvrir après avoir construit votre revenu de concession pendant un certain temps. Pour ce faire, vous aurez besoin d’un garage, de certains équipements et de mécaniciens qualifiés. Ensuite, vous pourriez offrir des promotions ou des incitations pour garder vos acheteurs de voiture à venir à vos centres de service sur d’autres ateliers de réparation automobile.