Si l’idée de faire une analyse compétitive Vous donne envie d’aller déjeuner et de ne jamais revenir, nous l’obtenons. Cela semble fastidieux, écrasant et simplement ennuyeux. Mais si vous voulez construire une marque forte et saine—et posséder votre part du marché—c’est un exercice obligatoire.
Heureusement, si vous n’en avez jamais fait auparavant (ou si vous devez mettre à jour votre analyse concurrentielle actuelle), vous êtes au bon endroit., Nous avons créé ce guide simple pour compléter une analyse concurrentielle, ainsi qu’un modèle interactif gratuit, pour le faire rapidement et facilement. Plongeons-nous dans.
tout d’abord, Qu’est-ce qu’une analyse concurrentielle?
c’est essentiellement un moyen d’identifier qui sont vos concurrents, comment ils se sont positionnés, comment ils se présentent, et quelles sont leurs forces et leurs faiblesses par rapport à vous.
Pourquoi avez-vous besoin de faire une analyse concurrentielle?,
pour leur botter le cul—ou, plutôt, pour obtenir une compréhension objective de leur position afin que vous puissiez vous différencier et vous positionner pour la domination du monde. Une analyse compétitive solide vous aide à articuler les similitudes et les différences entre vos concurrents pour vous aider à identifier les moyens uniques que vous pouvez les surpasser.
Quand devriez-vous faire une analyse concurrentielle?
Le Meilleur moment pour le faire est lorsque vous lancez ou rafraîchissez une marque, mais si vous n’en avez jamais fait du tout, alors c’est maintenant le meilleur moment.,
» plus la connaissance de la concurrence est grande, plus l’écart concurrentiel est grand. »
—Alina Wheeler, Designing Brand Identity
qui dans votre équipe devrait être impliqué?
cela dépend de la maturité de votre marque. Si vous êtes totalement nouveau ou une start-up, vous aurez besoin de cofondateurs et, idéalement, toute personne dans l’entreprise avec une expérience de marque ou de design. Si vous êtes rafraîchissant ou rebranding, vous aurez besoin des parties prenantes pertinentes et un steward de la marque (quelqu’un qui est en charge de superviser la marque, que ce soit leur titre officiel ou non).,
Comment faire une analyse concurrentielle
votre analyse concurrentielle peut être large ou incroyablement détaillée. Nous pensons que vous êtes une personne occupée avec encore quelques réunions à faire (aujourd’hui Seulement), donc nous allons opter pour l’itinéraire rapide et facile, mais vous pouvez vous adapter comme bon vous semble si vous avez besoin d’une plongée plus profonde. Le but ici n’est pas d’écrire un roman sur chaque concurrent; c’est d’identifier et d’isoler les informations les plus pertinentes qui vous aide à comprendre qui ils sont, comment ils communiquent, et comment votre marque compare.,
Étape 1: assemblez une liste de concurrents
faites une décharge cérébrale de tout le monde auquel vous pouvez penser dans votre espace, y compris vos archnemeses et les personnes qui pourraient être perçues comme des concurrents.
Étape 2: divisez-les en deux groupes
divisez votre liste en deux compartiments: actuel et ambitieux.
- concurrents Actuels: les Marques qui sont vos concurrents actuels ou dans un même espace.
- concurrents ambitieux: marques avec lesquelles vous souhaitez rivaliser (les Nikes, les pommes et les BMW de votre industrie).,
Étape 3: Téléchargez votre modèle D’Analyse concurrentielle gratuit
pour vous faire gagner du temps (et vous aider à comprendre quelles informations vous devez documenter), nous avons créé un modèle PDF interactif pratique, que vous pouvez remplir pour autant de concurrents que vous avez besoin (utilisez simplement plusieurs modèles). Vous pouvez également imprimer, envoyer un courriel ou partager le modèle avec votre équipe.,
Étape 4: Travailler à travers le Template
maintenant, il est temps d’analyser vos concurrents, en regardant tous les aspects de leur marque, de leur slogan, à leurs valeurs, à leur identité visuelle (logo, couleurs, typographie, etc.). Comme vous le verrez dans le modèle, cela inclut des choses comme:
- Marque de Cœur (un but, une vision, mission, valeurs)
- forces et faiblesses
- des Similitudes
- les Différences
- les Menaces
- Valeur prop
- Produits/services
- Etc.,
Nous préférons être plus concis lors du remplissage de l’analyse concurrentielle, mais certaines personnes aiment être super détaillées à ce stade. (Cela dépend également du temps ou de la bande passante que vous devez consacrer à cet exercice.) Naturellement, plus vous êtes détaillé, mieux vous pouvez classer vos concurrents. Rappelez-vous simplement que votre objectif est d’identifier les similitudes et les différences, alors utilisez la langue qui vous aide à le faire.
même si vous effectuez une analyse de haut niveau, vous remarquerez des tendances particulières dans la façon dont vos concurrents font les choses, telles que des identités visuelles similaires (E.,g, dans le domaine du streaming vidéo, Netflix et YouTube utilisent tous deux red) ou la messagerie (par exemple, un accent sur les fonctionnalités plutôt que sur le prix). Ce sont les informations les plus précieuses pour vous aider à mieux vous positionner.
Étape 5: articulez votre propre identité
documentez les mêmes éléments pour votre propre marque telle qu’elle est actuellement. Si vous êtes une nouvelle entreprise, vous n’avez peut-être pas tous les éléments articulés, mais c’est OK. Il s’agit d’un outil pour vous aider à identifier comment et où vous pouvez évoluer.,
en outre, au fur et à mesure que vous évoluerez votre marque, vous voudrez trouver un équilibre entre:
- émuler les choses que les marques avec lesquelles vous aspirez à rivaliser (par exemple, rivaliser sur la valeur)
- en évitant les choses que les marques avec lesquelles vous li>
le défi est de le faire tout en restant original et authentique à qui vous êtes.,
Étape 6: identifiez votre créneau
avec une idée générale des attributs de chaque marque, prenez un tableau blanc et commencez à visualiser votre position sur le marché avec un graphique cartésien. (Cet exercice vous aide vraiment à” voir » où vous vous trouvez sur le spectre.)
faire plusieurs variations, traçant vos concurrents en fonction de différentes polarités, telles que:
- faible coût vs coût élevé
- faible qualité vs haute qualité
- traditionnel vs. contemporain
- axé sur les personnes vs., automatisé/évolutive
- Niche vs complète
- Etc.
à la fin de cet exercice, vous devriez avoir une compréhension perspicace de vos concurrents, ainsi que de vos propres forces. Vous devriez également être en mesure de répondre à cette question simple (et la plus importante): pourquoi un client devrait-il choisir vos produits/services au lieu de la concurrence?,
Construisez votre stratégie de marque pour vous aider à gagner
Une fois que vous avez une analyse complète de la concurrence, vous pouvez affiner votre stratégie de marque (ou en construire une nouvelle) pour vous aider à communiquer efficacement qui vous êtes, ce que vous faites et pourquoi cela compte—afin que vous puissiez Vous pouvez commencer par notre guide pour créer une stratégie de marque (qui comprend également une boîte à outils de marque gratuite), ou commencer par les étapes suivantes:
- identifiez votre démo cible. Apprenez à créer des personas qui vous aident à vous connecter avec votre client cible.
- identifiez votre cœur de marque., Téléchargez notre classeur gratuit pour documenter et articuler les principes fondamentaux de votre marque (Objectif, vision, mission et valeurs)—et les partager avec le monde entier.
- affinez votre message de marque. Utilisez notre cadre de messagerie de marque simple pour identifier votre slogan, Votre Accessoire de valeur et vos piliers de messagerie, et suivez ces conseils pour créer une copie convaincante qui convertit.
- concevoir une identité visuelle complète. Suivez nos meilleurs conseils pour concevoir votre logo, votre typographie, votre couleur et utilisez notre liste de contrôle de l’identité visuelle pour vous assurer que votre identité est complète.
- Créez vos directives de marque., Découvrez comment créer des directives de marque complètes qui facilitent la création de contenu sur la marque.
- Racontez la bonne histoire à chaque étape du parcours de l’acheteur. Commencez par cartographier le parcours de votre acheteur pour identifier les opportunités de messagerie et les lacunes de contenu.
Et si vous avez besoin d’aide à tout moment, envisagez de recourir à l’assistance d’experts. Suivez nos conseils pour trouver (et vétérinaire) une agence créative, ou nous frapper.