j’ai décroché plus de 2 000 sponsors et généré plus de 1 500 000 revenue de revenus grâce à des projets axés sur le parrainage. Laissez-moi vous montrer comment je l’ai fait.
peut-être que vous voulez obtenir des parrainages et que vous avez déjà essayé sans succès. Peut-être que vous voulez amener les entreprises à soutenir votre blog, votre entreprise ou votre idée, mais que vous n’avez pas d’expérience en matière de transactions. Obtenir une entreprise pour parrainer votre prochaine chose ne doit pas être sordide et est beaucoup plus facile que vous ne le pensez.,
Depuis 2008, j’ai décroché plus de 2 000 parrainages pour différents projets. J’ai porté des T-shirts sponsorisés, j’ai eu une voiture sponsorisée, mon voyage à SXSW en 2011 a été entièrement payé par un sponsor, j’ai même transformé un défi de fitness de 90 jours en une opportunité d’être payé pour se mettre en forme (ouais, c’était génial).
Il m’a fallu des années d’essais et d’erreurs pour développer un système qui fonctionne. J’ai certainement fait des tonnes d’erreurs, mais j’ai aussi eu de grands succès. En 2013, j’ai lancé un projet de livre sponsorisé qui a généré des revenus de 75 000 $(avant que le livre ne soit écrit!,)
être parrainé N’est pas une question de chance
obtenir des parrainages payants n’est pas une chance. C’est faire des efforts et utiliser des techniques qui fonctionnent réellement.
Vous trouverez ci-dessous le processus en sept étapes que j’ai utilisé à maintes reprises pour trouver des sponsors pour mes différents projets. Ce n’est pas une science de fusée et vous n’avez pas besoin d’expérience. Vous avez juste besoin de faire le travail et de croire en ce que vous vendez.
Étape #1 pour obtenir des sponsors payants: créer votre Proposition de valeur
Votre proposition de valeur est un paragraphe ou deux qui explique clairement la chose pour laquelle vous essayez d’obtenir des sponsors., Pendant des années, j’ai eu du mal à écrire une proposition de valeur concise. Ce que j’ai trouvé, c’est que la plupart des entreprises auxquelles j’ai tendu la main ont posé un ensemble similaire de questions:
- Quelle est la mission de la chose que vous essayez de faire pour laquelle vous avez besoin de sponsors?
- Qui est le démographique?
- Quelle est la taille de votre audience?
- Quel avantage un sponsor obtient-il?
- quelqu’un d’autre est-il à bord, ou quelqu’un en a-t-il parlé (renforcement de la crédibilité)?
- Comment cela va aider mon entreprise?
répondre à ces questions vous aidera à créer votre proposition de valeur., Vos réponses devraient aller de 1 à 2 phrases et se concentrer sur les avantages spécifiques que vous fournirez. Prenez une phrase de chaque réponse et massez-la en un paragraphe de 4-6 phrases. Voici un exemple de proposition de valeur que j’ai faite pour une conférence que j’organisais:
la Conférence incroyablement impressionnante se concentrera sur l’enseignement aux gens comment faire du marketing plus efficacement et avec de meilleurs résultats. Nous invitons les gens qui sont passionnés par le marketing à se joindre à nous à Jacksonville, FL le 6 mai 2015., La conférence plafonnera à 300 participants et les billets seront d’abord mis en vente sur la liste de prévente sur notre site web (1er janvier 2015). Nos organisateurs de conférence ont travaillé avec des entreprises comme Starbucks, Nissan, Jockey, et volent dans certains des meilleurs haut-parleurs dans le monde, y compris nom Drop, nom Drop, et nom Drop. Nous sommes ravis de faire une brèche dans le monde du marketing et de permettre à nos participants d’apprendre de nouvelles informations et de nouveaux produits.
Cette proposition de valeur devrait être utilisée dans les prochaines étapes que je partagerai, sur votre site web, sur votre liste de diffusion, sur les médias sociaux, etc., Utilisez le diable hors de cette chose!
Étape #2 pour obtenir des sponsors: Organisez votre liste de contacts existante
votre réseau existant est l’un de vos atouts les plus puissants. Que vous ayez 100 contacts dans votre carnet d’adresses ou 10 000, ces personnes sont votre point de départ. Voici quatre choses à réaliser sur cette liste de personnes:
- Vous avez déjà établi une confiance avec eux., (contrairement aux médias sociaux)
- bien qu’ils ne soient pas des sponsors potentiels pour votre événement/blog/chose (même si vous pourriez être surpris), ils seront votre meilleure chance de vous aider à trouver des références, à obtenir des présentations et à vous donner des commentaires.
- Les commentaires peuvent être plus importants que les ventes au début.
- Vous n’avez pas besoin d’une tonne de contacts (j’ai commencé avec seulement 200 en 2008).
créez une feuille de calcul Google (ou Excel) avec vos contacts. Je recommande des en-têtes de colonne de nom, E-Mail, entreprise, comment les Connaissez-vous, Date de Contact, réponse?, Présentations? et les Notes., Il y a probablement des CRM là-bas que vous pouvez payer, mais j’aime la simplicité de Google. Nous parlerons de ce qu’il faut faire avec cette liste à L’Étape 3
un petit truc du métier pour vous: vous ne savez pas où trouver vos contacts existants? Accédez à votre boîte e-mail ou vos messages texte sur votre téléphone. Les 20-30 dernières personnes avec lesquelles vous avez envoyé un e-mail/texto sont vos premiers contacts. Boom!,
Étape #3: Votre premier e-mail à vos Contacts existants
Il y a des choses très importantes à retenir lorsque vous envoyez un e-mail à vos contacts au sujet de la chose pour laquelle vous souhaitez obtenir des parrainages.
- ne les considérez pas comme des opportunités de vente
- N’envoyez pas de courriels en masse aux gens (personnalisez, personnalisez, personnalisez)
- rappelez-vous la confiance que vous avez construite, gardez-la intacte en étant personnelle et en demandant de l’aide/des commentaires
- pensez court et doux (les gens sont occupés!,)
Voici un exemple d’e-mail que j’écrirais à quelqu’un sur ma liste de contacts pour la conférence que j’ai mentionnée à L’Étape 1:
Hey nom D’ami,
J’espère que tout va bien pour vous! Merci encore pour le dîner la semaine dernière, ce fut une explosion.
si vous ne l’avez pas entendu, j’organise une conférence impressionnante le 15 mai 2015 à Jacksonville appelée la Conférence incroyablement impressionnante. Je suis super excité à ce sujet et j’aimerais demander votre aide sur deux choses. Ça ne vous prendra qu’une minute ou deux, promis!
1., Nous cherchons des sponsors pour la conférence. Je me demandais si vous pouvez penser à des propriétaires d’entreprises qui pourraient être un bon ajustement pour moi de transmettre des informations? Si vous le faites, j’aimerais une introduction par e-mail très rapide! Je vais faire le travail à partir de là
2. Mis à part ces présentations, avez-vous des pensées pour moi ou des commentaires? Avez-vous assisté à des conférences et vous êtes-vous souvenu de choses que vous aimiez ou détestiez? Si vous le souhaitez, n’hésitez pas à consulter notre site web à amazinglyawesomeconference.com.,
vraiment vraiment apprécier votre temps et aider avec quelques introductions!
discutez bientôt,
votre nom
surveillez les réponses que vous recevez de ces e-mails personnalisés. Je vous garantis que vous serez surpris du nombre de sponsors payants qui se présentent si vous offrez quelque chose qu’ils pensent être précieux pour eux. Soyez diligent dans la mise à jour de votre feuille de calcul Google!
décrocher un sponsor payant ne doit pas être un travail difficile!, Dans cet ensemble de 2 cours, vous apprendrez mon processus spécifique en 10 étapes pour obtenir plus de 2 000 sponsors payants. Tous les scripts d’e-mail, feuilles de calcul et présentations de sponsors que j’ai utilisés ont fonctionné à maintes reprises. Prenez le Lot de cours de parrainage (maintenant seulement 99$!) et arrêtez de vous sentir dépassé quand il s’agit d’obtenir des sponsors payants!
Étape # 4: Comment envoyer un e-mail de Pitch efficace (qui reçoit une réponse!)
Les e-mails de Pitch sont différents des e-mails de votre liste de contacts., Contrairement à votre liste de contacts, les personnes à qui vous envoyez des e-mails de pitch n’auront probablement aucun contexte avec vous (ou une confiance établie). Pour cette raison, gardez quelques choses à l’esprit:
- Personnalisez vos e-mails, encore une fois, ne pas envoyer en masse une liste
- quel problème Pouvez-vous résoudre pour eux avec votre offre?
- inclure la tarification, mais Afficher la valeur
- utilisez une autre feuille de calcul Google pour garder une trace des « prospects”
Vous pouvez utiliser une version similaire du modèle d’e-mail à L’Étape 3, mais vous voudrez vous assurer de mettre votre proposition de valeur dans l’e-mail., Vous pouvez en savoir plus sur l’envoi d’e-mails de pitch dans cet article.
Étape #5: L’Art Secret de L’e-mail de suivi
Les e-mails de suivi sont extrêmement importants pour conclure des transactions.
75% des parrainages que j’ai décrochés proviennent d’un e-mail de suivi, pas de l’e-mail de lancement initial.
Les e-mails de suivi fonctionnent bien parce que les gens sont occupés, en particulier les personnes que vous n’avez jamais envoyées auparavant. Personnellement, j’ai tendance à ne pas répondre aux premiers e-mails de lancement que je reçois et à attendre les gens qui font des efforts et font un suivi avec moi.,
bien que le suivi puisse sembler une tâche ardue, vous pouvez en fait rationaliser considérablement le processus en utilisant FollowUp.cc. C’est un service entièrement gratuit qui vous permet de mettre un temps que vous souhaitez suivre directement dans le champ Bcc du premier email de pitch (ex: [email protected] vous enverrait un rappel de suivi 6 jours après l’envoi de votre premier e-mail).
Si vous avez créé une feuille de calcul Google distincte pour vos présentations d’e-mail (ce que vous devriez faire), assurez-vous d’inclure une colonne de suivi. Encore une fois, soyez diligent sur la mise à jour de cette feuille de calcul.
vous voulez plus d’informations sur les e-mails de suivi?, Voici un article complet sur elle!
Étape #6: gérer le redouté « Non”
soyons honnêtes. Si vous envoyez des e-mails de pitch, vous obtiendrez probablement des « nos”. j’en ai reçu beaucoup, mais je ne les laisse pas me décourager., Ne soyez pas offensé quand quelqu’un dit non et réalisez que les gens ne disent pas non parce que vous êtes une mauvaise personne, ils disent non parce que:
- votre parrainage pourrait ne pas convenir
- ils peuvent ne pas payer pour la publicité/Le marketing
- ils peuvent ne pas avoir le budget
- ils pourraient avoir un événement conflictuel
- peut-être qu’ils ont eu une mauvaise expérience avec une autre conférence
- ils pourraient juste être des cons… (JK, peut-être)
aussi fou que cela puisse paraître, j’ai transformé plusieurs e-mails « non” en ventes., Ce n’est pas parce que je suis un vendeur incroyable, c’est parce que si je voulais vraiment décrocher l’accord, j’essaierais à nouveau d’une manière différente. Envoyer un terrain email n’est pas toujours la réponse. Souvent, vous devez faire preuve de créativité et sortir des sentiers battus.
lisez un article supplémentaire sur le fait de ne pas dire « non” aux autres.
Étape #7: sous promesse et sur livrer (planifiez pour cela!)
celui-ci est simple. Ne pas tout offrir et livrer la merde. Vous devriez prévoir de » wow » votre sponsor avec des choses supplémentaires auxquelles ils ne s’attendaient pas.
un exemple rapide de ceci est les casques d’entreprise.,com:
- ils ont une garantie de rappel du service client de 2 heures. Si vous soumettez une demande de service client, ils garantissent un appel dans les 2 heures.
- cependant, dans les coulisses, c’est en fait une garantie de 1 heure. Ils impressionnent donc toujours les clients en les appelant tôt (au-dessus de la livraison). Génial!
pour tout ce que vous essayez d’obtenir des sponsors, assurez-vous que votre terrain ne vend pas une Mercedes Benz 2014 et ne Livre pas une Ford Taurus 1982. Vous voulez que les sponsors soient assez heureux pour qu’ils viennent vous demander de vous donner plus d’argent.