le taux de vente au détail est un calcul, généralement représenté sous forme de pourcentage, comparant le montant des stocks qu’un détaillant reçoit d’un fabricant ou d’un fournisseur à ce qui est réellement vendu au client. La période (généralement un mois) examinée est utile pour comparer la vente d’un produit ou d’un style à un autre. Ou, plus important, lorsque l’on compare les ventes d’un produit spécifique d’un mois à l’autre pour examiner les tendances.,
comment calculer le taux de vente à travers
donc, dans votre magasin, si vous avez acheté 100 chaises et après 30 jours avait vendu 20 Chaises (ce qui signifie que vous aviez 80 chaises en inventaire) alors votre taux de vente à travers serait de 20 pour cent. En utilisant votre inventaire de début de mois (nomenclature), vous divisez vos ventes par cette nomenclature., Il est calculé de cette façon:
Vendre par l’intermédiaire d’ = Ventes / Stock (BOM) x 100 (à convertir en pourcentage)
ou dans notre exemple (20 /100) x 100 = 20%
Vendre est une bonne façon d’évaluer si votre investissement est de retour bien. Par exemple, un taux de vente de 5 pour cent peut signifier que vous en avez trop sous la main (vous êtes donc suracheté) ou que le prix est trop élevé. En comparaison, un taux de vente de 80% peut signifier que vous avez trop peu d’Inventaire (sous-acheté) ou un prix trop bas., Vraiment l’analyse du taux de vente est basée sur ce que vous voulez de la marchandise.
par exemple, lorsque j’ai fait une erreur dans mon achat (ce qui signifie que j’ai acheté une chaussure que personne ne voulait), je voulais un taux de vente élevé pour m’en débarrasser. Normalement, si j’avais un taux de vente trop élevé, je me suis rendu compte que je devais augmenter mes niveaux de stockage. Mais dans ce cas, plus le nombre est élevé, mieux c’est. J’étais simplement en train d’essayer de se débarrasser de lui.
la réalité est que le taux de vente est une mesure plus importante pour un fournisseur qu’un détaillant., Un fournisseur ne veut pas prendre en charge le coût de fabrication jusqu’à ce qu’il ait absolument aussi. Le suivi de la vente indique au fournisseur combien de mois Il dispose d’une certaine UGS. Donc, comme il est important pour votre fournisseur, il devrait être important pour vous.
j’avais l’habitude de garder un tableau de bord par un fournisseur pour mon magasin afin que lorsque je me suis assis avec eux, je puisse leur montrer comment leur vente-par rapport aux autres fournisseurs dans le magasin., Souvent, cette technique m’a aidé à obtenir de meilleurs prix ou des dollars de démarque ou même du fret gratuit sur mes commandes afin d’obtenir le taux de vente de ce vendeur pour correspondre aux autres.
chiffre d’affaires des stocks par rapport au chiffre d’affaires des stocks
contrairement au chiffre d’affaires des stocks, le chiffre d’affaires correspond au pourcentage de votre stock que vous parcourez au cours d’un mois. Le chiffre d’affaires des stocks, bien que relatable pour un mois, est à la recherche d’une période d’un an. Un mois est trop court pour utiliser le chiffre d’affaires, donc la vente est une meilleure analyse., De nombreux détaillants ont essayé de relier les deux chiffres (en d’autres termes, en essayant de voir la corrélation entre le chiffre d’affaires des stocks et la vente), mais c’est une perte de temps hallucinante.
Les fabricants créent souvent des promotions ou des publicités spéciales dans le but d’augmenter le taux de vente de leurs produits au détail. Ils utiliseront un financement spécial appelé « coop » pour aider un détaillant à déplacer le produit hors du magasin du détaillant. Si vous n’avez pas accès à ces fonds, vous en avez aussi besoin., Ils sont disponibles sous forme de fonds publicitaires ou parfois en espèces à utiliser pour les démarques de votre inventaire.
plus un article reste longtemps sur vos étagères, plus il vous coûte d’argent. Bien qu’il ne semble pas que cela vous coûte de l’argent, vendre aide à prouver que c’est le cas. Rappelez-vous toujours, l’espace que les produits occupent pourrait être donné à un produit avec un fort taux de vente.
Et de cadavres de liens ouverts à acheter des dollars ainsi. Ce qui signifie que vous ne pouvez pas commander des produits plus frais et meilleurs tant que vous ne vendez pas ce que vous avez maintenant., Surveillez vos taux de vente et gardez votre magasin frais et attrayant pour le client afin d’améliorer vos résultats et l’expérience client.,