Qu’est-ce que la Diffusion de l’Innovation?
La Diffusion de l’Innovation (Doi) est une théorie popularisée par le théoricien et sociologue américain de la communication, Everett Rogers, en 1962, qui vise à expliquer comment, pourquoi et à quel rythme un produit, un service ou un processus se propage à travers une population ou un système socialles types d’acheteursLes types D’acheteurs sont un ensemble de catégories Le comportement des consommateurs révèle comment faire appel à des personnes ayant des habitudes différentes., En d’autres termes, la diffusion de l’innovation explique le rythme auquel les nouvelles idées et technologies se répandent. La diffusion de la théorie de l’innovation est largement utilisée par les marketersAIDA Modelle modèle AIDA, qui signifie Attention, intérêt, désir et modèle D’Action, est un modèle d’effet publicitaire qui identifie les étapes qu’un individu pour comprendre le taux auquel les consommateurs sont susceptibles d’adopter un nouveau produit ou service.,
justification de la Diffusion de l’Innovation
l’adoption d’un nouveau produit, d’un nouveau service ou d’une nouvelle idéeactifs interchangeables selon les IFRS, les actifs incorporels sont des actifs identifiables, non monétaires, sans substance physique. Comme tous les actifs, les actifs incorporels ne sont pas un phénomène du jour au lendemain – il ne se produit pas simultanément à travers toutes les personnes dans un système social. Selon les recherches, les consommateurs qui adoptent une innovation plus tôt présentent des caractéristiques différentes de celles d’une personne qui adopte une innovation plus tard., Par conséquent, pour les spécialistes du marketing, il est important de comprendre les caractéristiques de chaque segment qui aideront ou entraveront l’adoption d’une innovation.
dans la diffusion de la théorie de l’innovation, il existe cinq catégories d’adopteurs:
- innovateurs: caractérisés par ceux qui veulent être les premiers à essayer l’innovation.
- Adopteurs Précoces: Caractérisée par ceux qui sont à l’aise avec le changement et l’adoption de nouvelles idées.
- Majorité précoce: caractérisée par ceux qui adoptent de nouvelles innovations avant la personne moyenne., Cependant, il faut prouver que l’innovation fonctionne avant que cette catégorie n’adopte l’innovation.
- Majorité tardive: caractérisée par ceux qui sont sceptiques quant au changement et n’adopteront une innovation qu’après qu’elle aura été généralement acceptée et adoptée par la majorité de la population.
- retardataires: caractérisés par ceux qui sont très traditionnels et conservateurs – ils sont les derniers à faire le passage aux nouvelles technologies. Cette catégorie est la plus difficile à faire appel.,
Rogers présente la répartition des cinq catégories d’adopteurs comme suit: les innovateurs représentent les 2,5% premiers du groupe à adopter une innovation, suivis de 13,5% en tant qu’adopteurs précoces, 34% en tant que majorités précoces, 34% en tant que majorités tardives et enfin, 16% en tant que retardataires. Notez que la taille de la retardataires catégorie est beaucoup plus grande que celle de la innovateurs catégorie à l’autre extrémité du spectre.
la Diffusion de l’Innovation: les Innovateurs
les Innovateurs sont ceux qui veulent être les premiers à acquérir un nouveau produit ou service., Ils sont preneurs de risques, insensibles aux prix et sont capables de faire face à un degré élevé d’incertainela volatilité est une mesure du taux de fluctuations du prix d’un titre au fil du temps. Il indique le niveau de risque associé aux variations de prix d’un titre. Les investisseurs et les traders calculent la volatilité d’un titre pour évaluer les variations passées des prix. Les innovateurs sont essentiels au succès de tout nouveau produit ou service, car ils l’aident à gagner l’acceptation du marché.,
par exemple, les personnes qui passent la nuit à l’extérieur d’une salle de cinéma pour être les premières à acheter la première projection d’un film sont considérées comme des innovateurs.
Diffusion de l’Innovation: adopteurs précoces
les adopteurs précoces sont ceux qui ne prennent pas autant de risques que les innovateurs et qui attendent généralement que le produit ou le service reçoive des avis avant de faire un achat. Les premiers utilisateurs sont appelés « influenceurs” ou » leaders d’opinion » et sont souvent considérés comme des modèles au sein de leur système social., Ils sont essentiels pour aider la diffusion d’un produit ou d’un service à atteindre une « masse critique”.
Donc, si les premiers utilisateurs d’un produit ou d’un service sont de petite taille, le nombre total de personnes qui adoptent le produit ou le service sera probablement petit. Les personnes qui attendent quelques jours et passent du temps à lire des critiques avant d’aller voir un film sont considérées comme des adopteurs précoces.
Diffusion de l’Innovation: Majorité précoce
les majorités précoces représentent la majorité du marché – 34%., Les premières majorités ne prennent pas de risque et attendent généralement qu’un produit ou un service soit testé ou utilisé par un homologue de confiance. Ces personnes sont prudentes et veulent acheter des choses qui ont fait leurs preuves.
Les personnes qui vont à un film après plusieurs semaines et ont obtenu de bonnes critiques et réalisé des bénéfices au box-office sont des majorités précoces.
Diffusion de l’Innovation: Majorité tardive
les majorités tardives représentent également un pourcentage important du marché – 34%. Les majorités tardives sont le dernier grand groupe de consommateurs à entrer sur le marché., Ils sont réputés conservateurs et sont souvent timides sur le plan technologique, très sensibles aux coûts, sceptiques et prudents dans l’achat. En outre, les majorités tardives sont souvent poussées par les pairs à acheter le produit ou le service.
les personnes qui attendent qu’un film soit disponible en ligne ou sur Netflix sont considérées comme des majorités tardives.
la Diffusion de l’Innovation: les Retardataires
les Retardataires sont les derniers à adopter un nouveau produit ou service. Ils sont réticents au changement et peuvent continuer à compter sur des produits ou services traditionnels jusqu’à ce qu’ils ne soient plus disponibles., En d’autres termes, ils n’adoptent généralement la nouvelle technologie que lorsqu’ils sont pratiquement obligés de le faire.
les Retardataires attrapent peut-être enfin un film à succès lorsqu’il est diffusé sur la télévision en réseau.
Importance de la Diffusion de l’Innovation
la théorie de la diffusion de l’innovation explique le rythme auquel les consommateurs adopteront un nouveau produit ou service. Par conséquent, la théorie aide les spécialistes du marketing à comprendre comment les tendances se produisent et aide les entreprises à évaluer la probabilité de succès ou d’échec de leur nouvelle introduction., En utilisant la diffusion de la théorie de l’innovation, les entreprises peuvent prédire quels types de consommateurs achèteront leur produit/service et créer des stratégies de marketing efficaces pour pousser l’acceptation dans chaque catégorie.
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