Les Salons commerciaux sont comme Halloween. Chacun des stands du salon ressemble à une maison distribuant de délicieuses friandises aux enfants dans les meilleurs costumes. Sauf que, dans ce cas, les « enfants » sont vos consommateurs potentiels. Tout comme Halloween, les enfants ont couru vers les maisons avec les meilleurs bonbons et décorations. Comment faites-vous votre stand le meilleur sur le bloc? Mieux encore, comment créez-vous un stand qui est si incroyable, les gens sont alignés juste pour entrer?, Nous avons 21 idées de stand de salon pour vous aider à avoir votre meilleur spectacle à ce jour.
Idées Cadeaux pour les salons professionnels: utilisez des cadeaux de marque
Les consommateurs aiment les choses gratuites et ils ne sont pas pointilleux non plus. Que vous donniez des stylos de marque, des nettoyants pour téléphones ou des chapeaux, ils prendront à peu près tout ce qu’ils peuvent obtenir. Vos cadeaux de marque ne doivent même pas être liés à votre marque. Bien sûr, si c’est le cas, c’est encore mieux.
lors de la Conférence Acmo Condo, Condor Security a donné des casquettes de baseball élégantes et de marque., Bien que les chapeaux ne soient pas liés à la sécurité, les invités les ont aimés et sont venus au stand juste pour en prendre un. Quoi de mieux qu’un salon entier se promenant avec votre marque. Parlez de grande publicité!
Si vous avez un budget limité, vous voudrez peut-être trouver un moyen unique de distribuer des cadeaux pour gérer votre inventaire. Un jeu plinko, une roue de prix ou d’autres jeux peuvent ralentir la rapidité avec laquelle les cadeaux disparaissent. Créer une activité amusante et aussi segway dans la conversation avec des clients potentiels.
Cette tactique est extrêmement réussie lorsque nous organisons des événements pour Wonderlist., Juste le son de la roue des prix amène les gens! En faisant la queue, nos ambassadeurs de marque dynamiques invitent les clients à entrer dans Wonderlist. Une fois qu’ils sont entrés, ils peuvent faire un tour sur la roue ou jouer Plinko pour obtenir un prix. Ceux-ci de désinfectant pour les mains ou chapstick à d’autres petites idées cadeaux de salon commercial utiles. En plus de cela, ils ont la chance de gagner des prix impressionnants. Chez Taste of The Danforth, un voyage gratuit en Grèce était à gagner. Comme vous le lirez ci-dessous, au Salon de l’Auto, 50 000 towards pour une voiture ont été attribués à un heureux gagnant.,
Intégrer un concours
le monde n’a Pas le budget pour offrir un prix de 50 000 $vers une nouvelle voiture. Bien qu’avec un prix comme celui-là, il n’est pas étonnant que les gens fassent la queue au kiosque du Toronto Star, illustré ci-dessus. Si vous décidez d’organiser un concours, assurez-vous qu’il est facile de participer et le prix en vaut la peine. Pas sûr de ce qu’à donner? Intégrer votre prix dans le thème du salon. Par exemple, si votre entreprise expose au Salon de la maison et du jardin, vous pouvez donner aux invités une chance de gagner un relooking de jardin gratuit, des gants de jardinage ou un outil quelconque., En donnant quelque chose que les gens utiliseront réellement, ils se souviendront constamment de votre marque encore et encore – longtemps après le salon.
en 2014, Tigris a créé un placard pop-up interactif pour Express. En plus d’essayer les vêtements, les passants ont eu l’occasion d’entrer un texte pour gagner des concours. Non seulement le concours a donné aux participants sur place des Prix (par exemple, 50 $à utiliser en magasin), mais il a également permis à la marque d’envoyer nos offres hebdomadaires et des rabais pour générer du trafic vers le magasin., Cela a permis d’obtenir un impact maximal à long terme en dehors de la petite période de temps où nous étions sur place à chaque emplacement. L’Express activation a visité des endroits à Toronto, dans le sud-ouest de l’Ontario, à Ottawa, à Vancouver et même à Calgary pendant un an!
faites de la place pour des sièges
Les salons professionnels peuvent être longs et fastidieux (pour les vendeurs – ainsi que pour les invités!). Offre salon go-ers un endroit invitant pour se détendre et se détendre. De grandes chaises et canapés confortables sont irrésistibles lors d’un salon professionnel. Une fois que vous les avez dans votre « arène », utilisez ce temps pour établir des relations et présenter vos services., En 2011, Tigris a fait équipe avec Rogers au National Home Show. Comme les Jeux Olympiques battaient leur plein, Rogers a conçu un pavillon de ski pour créer un espace unique et confortable pour ses clients. Quoi de plus tentant que de se détendre près d’un feu de cheminée après des heures de marche? Créer une atmosphère relaxante est l’une de nos idées créatives préférées de stand de salon.
beaucoup d’échantillons
Si vous êtes dans l’industrie alimentaire, donner des échantillons est crucial. C’est ce que la plupart des gens aiment le plus dans ces types de salons., Surtout si vous avez un produit unique qui est difficile à décrire, il est plus facile de promouvoir votre produit lorsque les gens peuvent le goûter sur place. Le plus souvent, les consommateurs retournent à leurs produits éprouvés. De la nourriture et des boissons à la beauté et à la santé, les gens sont fidèles. Mais donnez – leur la chance d’essayer votre produit – les faire tomber amoureux – atterrir un nouveau client. Nous ne pouvons pas parler plus haut de l’impact de cette idée de stand de salon.
marketing visuel
revenons à L’analogie D’Halloween. Pouvez-vous vous rappeler quelle maison était votre préférée à visiter comme un enfant?, Peut-être que c’était la maison qui enfermait leur passerelle dans un chemin hanté ou la maison avec la machine à fumée. Quoi qu’il en soit, ce sont les visuels qui ont attiré votre attention. La même chose peut être faite pour vous assurer que votre stand de salon se démarque des autres stands de salon. Lorsque vous concevez des visuels de marketing événementiel, gardez les messages simples et clairs, privilégiez les visuels plutôt que le texte et utilisez les couleurs de votre marque., Les humains sont simples – ils sont attirés par des choses et des gens brillants et brillants-le design de votre stand Doit être aligné avec votre image de marque – mais gardez à l’esprit ce qui est attrayant pour les clients pour en amener autant que possible.
plats à emporter rapides et instructifs
« je suis juste en train d’entendre le conférencier invité”. Les salons professionnels peuvent être remplis de conférenciers, de conférences et d’ateliers. Les participants n’ont qu’un temps limité pour parcourir l’étage., Si quelqu’un est impatient de couper la conversation, remettez-lui une de vos cartes d’entreprise, une brochure ou un magazine (en attendant ce que vous avez accessible). Si vous n’avez pas le temps d’entrer dans les détails de vos produits, au moins ils repartent avec des informations sur votre entreprise. Qui sait, ils peuvent vous envoyer un e-mail plus tard. Alternativement, vous pouvez prendre leur carte de visite pour un tirage-de sorte que vous pouvez suivre avec eux plus tard. Ce n’est peut-être pas idéal pour certaines marques, mais pour les entreprises de services, cela pourrait être le beurre de votre pain!,
hébergez un photomaton
que vous ayez une impression Polaroid instantanée ou que vous envoyiez les photos par e-mail, les clients aiment toujours prendre des photos. Profitez de cette occasion pour inclure une toile de fond de marque, des bannières, des drapeaux, des accessoires et/ou un décor. Si vous organisez un salon d’entreprise, une idée efficace pour attirer des invités est de leur donner de la valeur. Configurez une séance photo LinkedIn afin que les clients puissent avoir une photo professionnelle mise à jour prise pour leur profil. Vous verrez une file d’attente toute la journée – et vous obtiendrez leurs informations pour leur envoyer la photo!, Pour des salons plus amusants ,comme Le Gourmet Food & Wine Expo, vous pouvez intégrer le même photomaton – mais avec des accessoires amusants pour vous habiller. Pour ces photos, vous pouvez inclure la marque de votre entreprise afin que chaque photo partagée numériquement atteigne encore plus de personnes. Quelle est cette idée de stand de salon?
idées de stand de salon commercial – soyez stratégique avec votre mise en page
L’achat de biens immobiliers de premier choix à un salon commercial peut devenir coûteux. Même si vous n’êtes pas à l’avant-plan, assurez-vous de tenir compte de la disposition de votre stand. Que voient les gens quand ils vous abordent pour la première fois?, Comment sont-ils entrer? De face ou de côté? Passeront – ils devant ou à travers votre stand? En considérant les modèles de circulation piétonne, vous serez en mesure de placer les composants de votre stand de manière stratégique. Ceci est particulièrement important si vous avez une cabine d’angle – ou une cabine pour que les grandes personnes puissent entrer de tous les côtés.
se démarquer avec de grands uniformes
que vous préfériez les chemises de marque ou les affaires décontractées, il est facile de se démarquer avec de grands uniformes. Optez pour les couleurs de votre marque et assurez-vous que le logo est suffisamment grand pour être lu à distance., Si vous préférez les affaires décontractées, coordonnez-vous avec votre équipe au préalable. Un exemple serait que chacun des hommes porte un costume noir avec une cravate dans la couleur de votre marque. Les femmes pourraient porter des pantalons habillés noirs, avec la couleur de vos marques pour le haut. Aussi simple que cela puisse paraître, une équipe soudée semble plus professionnelle-même jusqu’aux chaussures.
rendre la capture de plomb moins invasive
avez-vous remarqué que la plupart des invités se promènent avec leurs étiquettes de nom retournées en arrière? C’est parce qu’ils ne veulent pas être harcelés en marchant sur le sol., En restant anonyme, nous ne savons pas s’il s’agit d’un autre exposant ou d’un client potentiel. Comment savez-vous si cela vaut la peine de leur parler? Rendre la capture des pistes moins invasives en abandonnant le scanner. Incorporez un concours où les invités donnent leurs cartes de visite pour participer. De cette façon, ce n’est pas envahissant et les invités vous donnent leurs informations de leur plein gré. Placer un bol à l’avant de votre stand avec un appel clair à l’action. Vous remarquerez le bol plein à la fin de la journée!
l’Hôte d’un jeu
Faites de votre stand interactif avec un jeu., Intégrez la réalité virtuelle, les iPads, les écrans tactiles et plus encore. Un bon exemple est le jeu de style Jeopardy hôtes de la santé et de la sécurité au travail à leur stand. Parce qu’ils se concentrent sur la formation, le jeu Jeopardy est extrêmement pertinent. Le jeu-questionnaire fonctionne sur iPads, et les participants sont en mesure de choisir parmi 5 catégories. Il y a 3 questions de base dans chaque catégorie, où chaque participant devra répondre sous la forme d’une question. Les scores totaux sont comptabilisés et un grand prix est attribué à la fin de la journée. Cette idée de stand de salon devient compétitive et garde votre stand occupé!,
avoir une station de recharge
Quoi de pire que de voir votre téléphone plonger à seulement 1 bar de puissance au milieu d’une journée de travail chargée? Vous seriez surpris de voir combien de personnes ne gardent pas un chargeur à portée de main. En ayant une station de recharge à votre stand, vous aurez beaucoup d’invités à venir. En conséquence, ils seront obligés de rester un certain temps que leurs frais de téléphone. Profitez de cette occasion pour engager des conversations significatives pendant que vous les avez littéralement branchés!
La bonne quantité de personnel
Un personnel stand est écrasante., Personne ne voudra venir parler s’ils voient 5 personnes debout à un stand, impatientes de bondir. C’est intimidant et inconfortable. Que votre stand ait du personnel temporaire ou simplement du personnel de votre siège social, prenez l’espace en considération. Pour un espace de stand 10×10, vous ne voudriez pas réserver plus de 2-3 employés. Pour les cabines plus grandes, telles que 10×20, 4 employés suffiraient et pour 20×20+, 5-6 employés seraient optimaux. Cela dit, Cela dépend de l’endroit où vous exposez. Différentes règles s’appliquent à la vente lors de concerts en plein air, de festivals et d’événements spéciaux.,
invités Hydrate
j’étais une fois à un salon professionnel où presque tous les invités tenaient une bouteille d’eau réutilisable infusée de fruits. Tout le temps que je pensais, où puis-je en avoir un?! J’ai fouillé le salon et j’ai finalement trouvé le stand que je cherchais. Malheureusement, quand je suis arrivé, ils étaient en rupture de stock, et, apparemment, avait été pendant quelques heures. La leçon clé ici est d’avoir un cadeau que les gens veulent, et ils vous trouveront (même lorsque vous êtes à court)., Plus important encore, assurez-vous d’apporter suffisamment ou de trouver une solution stratégique pour ralentir vos cadeaux (voir le point ci-dessus concernant une roue de prix ou un jeu plinko). L’eau est beaucoup plus efficace que la distribution de bonbons en raison de la nature des salons. Ils sont longs et les gens ne se souviennent pas toujours de rester hydratés. Vous pouvez également obtenir des bouteilles de marque si vous voulez obtenir vraiment Fantaisie!
Jouer de la musique
Faites de votre stand un environnement où les gens veulent être dans. Apportez vos propres haut-parleurs, configurez votre téléphone et jouez des morceaux. Votre playlist est extrêmement importante., Selon le salon, considérez votre population et ce qu’ils veulent entendre. Que ce soit du rock des années 90 ou de Taylor Swift, votre public s’arrêtera pour danser si c’est quelque chose qu’il aime. Alors que les salons sont axés sur la création de relations avec les clients, l’obtention de prospects et l’amélioration des ventes – cela ne signifie pas qu’ils ne peuvent pas non plus être amusants! Créez une expérience mémorable de sorte que la prochaine fois que votre client entend une chanson de votre liste de lecture, il pensera peut-être à votre marque.
utilisez les médias sociaux
Vous n’avez pas besoin de créer votre propre hashtag – chaque salon a généralement le leur., Par exemple, la page D’accueil de Calgary & affiche le hashtag #CHGS17. Recherchez le hashtag sur Twitter et voyez quels influenceurs parlent de l’événement et dont ils assistent. Établissez un lien et invitez ceux qui parlent du salon à votre stand. Tout le monde aime une invitation personnalisée. En incluant le hashtag de l’événement, d’autres personnes qui recherchent ce hashtag rencontreront forcément votre marque. La sensibilisation en dehors du salon crée une valeur ajoutée qui dépasse la portée limitée de ceux qui passent devant votre stand.,
soyez prêt et pratiquez
Comment briser la glace? Peu importe depuis combien de temps vous travaillez pour l’entreprise, il est important de pratiquer vos premières lignes. Vous savez peut-être ce que vous faites, mais Êtes-vous doué pour en parler aux autres? Répétez vos premières lignes pour que cela semble naturel lorsque vous approchez des gens. Ne vous précipitez pas dans une vente difficile et laissez la conversation mener naturellement à vos services.
utilisez-vous des modèles promotionnels sur votre stand? S’assurer qu’ils connaissent leurs rôles sur place., Si vous voulez simplement qu’ils s’engagent avec les invités pour entamer une conversation, il est important qu’ils sachent transmettre des clients potentiels sérieux à d’autres personnes dans le stand. D’autre part, si vous souhaitez que le personnel devienne expert de vos services, envisagez un webinaire ou une formation sur site avant le salon.
idées de stand de salon-avez-vous entendu parler de la Suggestologie?
utilisez le pouvoir de poser des questions pour engager Vos clients. Apprenez à les connaître – les gens aiment naturellement parler d’eux-mêmes et la connaissance est le pouvoir., En en apprenant un peu plus sur eux, vous pouvez mieux adapter votre conversation et suggérer des produits/services adaptés à leurs besoins. Ce qui pourrait être pire que quelqu’un la promotion de quelque chose qui est absolument sans importance pour vous? Cette petite astuce peut prendre quelques minutes supplémentaires par interaction, mais elles seront beaucoup plus percutantes.
en Parlant de questions, assurez-vous de demander ouverte ceux. Un bon exemple pourrait être de demander à un client quelle saveur ils préfèrent-myrtille ou fraise. Quelle voiture de couleur ils aiment-rouge ou vert? Demandez-leur quelque chose qui les oblige à donner une réponse réfléchie vs., un oui ou non, cela pourrait les amener simplement à s’éloigner. C’est ce qu’on appelle le « qui ferme” – en donnant à un client des options, ils sont plus susceptibles de choisir quelque chose – au début – ou à la fin. Plutôt que de demander « voulez-vous l’acheter ………? »- demandez-leur: « Voulez-vous ramener à la maison le forfait de base ou le forfait amélioré aujourd’hui?”. S’ils ne sont vraiment pas intéressés, ils vous le feront savoir. S’ils le sont, c’est un outil subliminal et efficace pour les guider sur le chemin de l’achat.,
programmer des spectacles en direct
rendez votre stand plus excitant en programmant des présentations en direct ou en invitant un invité spécial. Promouvoir la performance / personne via les médias sociaux et au sein du salon. Essayez de le faire imprimer dans l’ordre du jour du salon ou demandez à un conférencier de l’annoncer lors d’une des conférences. Cela donne à tous les invités une incitation à visiter votre stand. Plus il y a de sensibilisation, mieux c’est.
Un excellent exemple est Java, Brew. À chacun de leurs salons, un porte-parole de la marque organise des performances programmées tout au long de la journée., Ces performances attirent des foules de plus de 20 personnes par session. Le porte-parole explique l’opportunité d’affaires sur une scène, à côté de leur stand, avec un micro et un diaporama. C’est extrêmement engageant et, par conséquent, les gens ont été inspirés pour obtenir plus d’informations.
Offrir un Rabais Spécial
Pouvez-vous offrir vos services et/ou produits à un rabais spécial? Mobilisez la « peur de passer à côté » chez vos clients et consommateurs potentiels. Offrez une remise spéciale, unique au salon. Cela créera une incitation et une urgence à acheter – que ce soit BOGO ou 20% de réduction., Ces offres « agir maintenant” profondément actualisées fonctionnent mieux lorsque le client potentiel est dans un endroit unique pour eux, un endroit où ils ne sont pas susceptibles d’être à nouveau pendant un certain temps. De cette façon, s’ils veulent autant, ils doivent agir maintenant.
avoir un objectif de Vente
un objectif de vente clair et réaliste motivera vos employés et leur donnera un but. Si vous donnez à chaque membre de votre équipe un objectif de vente spécifique (encore mieux, avec une incitation à la performance), ils travailleront beaucoup plus dur pour pousser les ventes. Suivez votre inventaire chaque soir et re-groupe avec votre équipe chaque matin., Avec un objectif en tête, divisé par personne et par jour, de plus grands nombres deviennent plus réalistes plutôt que de dire, vendez autant que possible!
consultez votre équipe tout au long du salon pour évaluer les performances et récompenser les comportements positifs – thebalance.,com
en plus d’atteindre ces objectifs, les définir à l’avance vous aidera également à comparer l’inventaire que vous devez apporter sur place, l’espace requis, le nombre de personnel dont vous avez besoin et même à calculer votre retour sur investissement – afin que vous sachiez si participer au salon en vaudra
faites la promotion de l’événement comme si c’était le vôtre
faites savoir que vous allez assister à ce salon. Faites la promotion sur votre site web et sur les réseaux sociaux. Créer une newsletter à envoyer à tous vos contacts potentiels., Suivez les comptes sociaux des salons professionnels et commencez à vous engager. Ces tactiques gagneront une prise de conscience supplémentaire, et les gens peuvent même penser que vous sponsorisez l’événement (même si vous ne l’êtes pas!).