Qu’est-ce que la Discrimination par les prix?
la discrimination par les prix est une stratégie de vente qui impose aux clients des prix différents pour le même produit ou service en fonction de ce que le vendeur pense pouvoir faire accepter au client. En pure discrimination de prix, le vendeur facture à chaque client le prix maximum qu’il paiera. Dans les formes plus courantes de discrimination par les prix, le vendeur place les clients dans des groupes en fonction de certains attributs et facture à chaque groupe un prix différent.,
la Discrimination par les Prix
plats à Emporter Clés
- la discrimination par les prix, un vendeur frais clients des frais différents pour le même produit ou service.
- En cas de discrimination au premier degré, l’entreprise facture le prix maximum possible pour chaque unité consommée.
- la discrimination au deuxième degré implique des rabais pour les produits ou services achetés en vrac, tandis que la discrimination au troisième degré reflète des prix différents pour différents groupes de consommateurs.,
comprendre la Discrimination par les prix
la discrimination par les prix est pratiquée sur la base de la conviction du vendeur que les clients de certains groupes peuvent être invités à payer plus ou moins en fonction de certaines données démographiques ou de la façon dont ils apprécient le produit ou le service en question.
la discrimination par les prix a plus de valeur lorsque le profit obtenu à la suite de la séparation des marchés est supérieur au profit obtenu à la suite du maintien de la combinaison des marchés., La question de savoir si la discrimination par les prix fonctionne et pendant combien de temps les différents groupes sont prêts à payer des prix différents pour le même produit dépend des élasticités relatives de la demande dans les sous-marchés. Les consommateurs d’un sous-marché relativement inélastique paient un prix plus élevé, tandis que ceux d’un sous-marché relativement élastique paient un prix inférieur.,
la discrimination par les prix impose aux clients des prix différents pour les mêmes produits en fonction d’un biais envers des groupes de personnes ayant certaines caractéristiques—comme les éducateurs par rapport au grand public, les utilisateurs nationaux par rapport aux utilisateurs internationaux, ou les adultes par rapport aux personnes âgées.
Comment fonctionne la Discrimination par les prix
avec la discrimination par les prix, l’entreprise qui cherche à réaliser les ventes identifie différents segments de marché, tels que les utilisateurs domestiques et industriels, avec différentes élasticités de prix., Les marchés doivent être séparés par le temps, la distance physique et la nature de l’utilisation.
Par exemple, Microsoft Office Écoles edition est disponible pour un prix inférieur aux établissements d’enseignement que pour les autres utilisateurs. Les marchés ne peuvent pas se chevaucher, de sorte que les consommateurs qui achètent à un prix inférieur sur le sous-marché élastique pourraient revendre à un prix plus élevé sur le sous-marché inélastique. L’entreprise doit également avoir un pouvoir de monopole pour rendre la discrimination par les prix plus efficace.,
types de Discrimination par les prix
Il existe trois types de discrimination par les prix: la discrimination par les prix au premier degré ou parfaite, le deuxième degré et le troisième degré. Ces degrés de discrimination par les prix sont également connus sous le nom de tarification personnalisée (tarification du 1er degré), de version de produit ou de tarification du menu (tarification du 2e degré) et de tarification de groupe (tarification du 3e degré).
Discrimination de prix au premier degré
la discrimination de prix au premier degré, ou la discrimination de prix parfaite, se produit lorsqu’une entreprise facture le prix maximum possible pour chaque unité consommée., Étant donné que les prix varient d’une unité à l’autre, l’entreprise capte tout le surplus disponible des consommateurs pour elle-même, ou le surplus économique. De nombreuses industries impliquant des services à la clientèle pratiquent une discrimination des prix au premier degré, où une entreprise facture un prix différent pour chaque bien ou service vendu.
Discrimination par les prix au Second degré
la discrimination par les prix au second degré se produit lorsqu’une entreprise facture un prix différent pour différentes quantités consommées, comme des rabais sur les achats en vrac.,
Discrimination par les prix au troisième degré
la discrimination par les prix au troisième degré se produit lorsqu’une entreprise facture un prix différent à différents groupes de consommateurs. Par exemple, un théâtre peut diviser les cinéphiles en Personnes âgées, Adultes et enfants, chacun payant un prix différent lorsqu’il voit le même film. Cette discrimination est la plus courante.
exemples de Discrimination par les prix
de nombreuses industries, telles que l’industrie du transport aérien, l’industrie des arts et du spectacle et l’industrie pharmaceutique, utilisent des stratégies de discrimination par les prix., Les exemples de discrimination par les prix comprennent l’émission de coupons, l’application de rabais spécifiques (p. ex., des rabais sur l’âge) et la création de programmes de fidélité. Un exemple de discrimination par les prix peut être vu dans l’industrie du transport aérien. Les consommateurs qui achètent des billets d’avion plusieurs mois à l’avance paient généralement moins que les consommateurs qui achètent à la dernière minute. Lorsque la demande pour un vol particulier est élevée, les compagnies aériennes augmentent les prix des billets en réponse.
En revanche, lorsque les billets pour un vol ne se vendent pas bien, la compagnie réduit le coût des billets disponibles pour essayer de générer des ventes., Parce que de nombreux passagers préfèrent rentrer tard le dimanche, ces vols ont tendance à être plus chers que les vols partant tôt le dimanche matin. Les passagers des compagnies aériennes paient généralement plus pour un espace supplémentaire pour les jambes.