La Perception est Réalité

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vous sentez-vous déjà mal compris par les autres? Peut-être que vous sentez que les gens au travail ne vous comprennent pas. Ou que vos amis ne sont pas sur la même page.

peut-être que les autres ne vous comprennent vraiment pas. Mais ce n’est pas à cause d’eux, c’est probablement à cause de votre propre comportement. Je vais vous dire pourquoi.

lorsque j’ai commencé à travailler pour un grand cabinet de recherche informatique à Londres il y a plusieurs années, c’était la première fois que je travaillais dans une organisation comptant des milliers de personnes.,

sur mon seul étage, il y avait probablement deux cents personnes au travail. Pour moi, c’était la première fois que je faisais partie de cette grande équipe.

l’une des leçons les plus importantes que j’ai apprises de mon mentor sur le travail en grandes équipes est la suivante: Les gens ne peuvent que juger de leur perception de vous. Et souvent, il y a une différence entre la perception et la réalité, non?

je vais vous donner un exemple. Un de mes amis a récemment suivi un processus intensif d’entretien d’embauche, avec plusieurs entretiens et comités.

C’était pour un travail important. Et il voulait vraiment que le travail., À l’avant-dernière étape de l’entretien, le Comité lui a fait part de ses commentaires:

« Vous semblez un peu sur la défensive quand il s’agit de recevoir des commentaires. »

En d’autres termes: vous n’écoutez pas ce que nous vous disons.

je sais que mon ami. Il n’est pas sur la défensive. C’est une personne morale avec des valeurs fortes. Mais il ressent souvent le besoin de s’expliquer à tout le monde. Et cela pourrait apparaître comme défensif.

Il m’a demandé ce que je pensais de son histoire., Basé sur mes propres erreurs, je lui ai dit qu’un de mes mentors m’a dit: la Perception est réalité, gardez cela à l’esprit.

nous faisons des raccourcis

regardez, personne ne se soucie de vos intentions réelles. Pas parce qu’ils sont sans cœur ou égoïstes. C’est parce que les gens n’ont tout simplement pas le temps de mener une psycho-analyse sur chaque nouvelle personne qu’ils rencontrent.

C’est pourquoi nous avons heuristiques. Nous faisons des raccourcis de décision tout le temps. Et l’un des raccourcis que nous faisons est de juger ce que nous voyons.

maintenant, ce n’est peut-être pas la meilleure chose., Il est toujours préférable de recueillir plus d’informations avant de juger quelqu’un.

Mais la vérité est que les heuristiques fonctionnent. Ils rendent notre vie plus facile.

il n’y a rien que vous et moi pouvons changer à ce sujet.

changer ce que les gens perçoivent

Maintenant, vous pourriez vous demander « Comment puis-je changer les perceptions des autres?” La réponse réside dans la science de l’influence.

quand je mentionne l’influence aux gens, ils pensent souvent que c’est quelque chose de « faux. »Ils disent souvent des choses comme, » je ne veux pas simuler jusqu’à ce que je le fasse., »

Mais la science de l’influence n’a rien à voir avec cela ou avec la tactique des vendeurs d’huile de serpent.

la Persuasion et l’influence tournent autour de deux questions connexes:

1. comment notre comportement influence-t-il le comportement des autres?
2. comment le comportement des autres influence-t-il notre comportement?

je vais vous donner un exemple. Ma perception de l’un des membres de notre équipe, c’est qu’elle manquait d’intérêt pour notre entreprise.

Donc, nous en avons parlé. De cette conversation, j « ai eu le sentiment que c » était un autre cas de  » la perception est la réalité. »En fait, ma perception était fausse.,

je lui ai expliqué pourquoi les perceptions importent et lui ai donné un conseil d’influence: la mise en miroir. La plupart d’entre nous le savent, mais très peu l’appliquent de manière cohérente.

lorsque vous reflétez le langage corporel et les mots de quelqu’un, l’autre personne a le sentiment que vous les aimez. Et cela nous rend automatiquement comme l’autre personne. C’est ainsi que nous sommes programmés.

donc, au lieu de rester assis et de regarder quelqu’un pendant une conversation (ce qui fait que les gens pensent que vous êtes indifférent), utilisez votre langage corporel et vos mots pour influencer les autres. Faites croire aux autres que vous êtes fiancés.

il n’y a rien de faux à ce sujet., Savez-vous pourquoi? Personne ne peut sentir ce que tu penses dans ton cerveau. D’une manière ou d’une autre, nous devons le faire savoir aux autres.

les principes de L’Influence fonctionnent même quand les autres le savent

j’ai étudié l’influence pendant plus d’une décennie. Je sais quand les gens essaient de m’influencer. Et la plupart du temps, je l’aime.

pour moi, c’est un signe que les autres font un effort conscient pour travailler avec moi.

Vous devez juste vous prémunir contre les persuadeurs mal intentionnés; les gens qui essaient de vous faire faire des choses que vous ne voulez pas. Heureusement, pour être honnête, cela n’arrive pas très souvent.,

ce qui se passe de plus dans notre monde connecté, c’est que des persuadés malveillants essaient de nous faire croire à des choses fausses ou inutiles. Nous avons tous vu les rapports sur les fausses nouvelles. Ce phénomène est vraiment présent dans la société et influence le comportement des autres.

Vous ne pouvez vous protéger de ces persuadés mal intentionnés qu’en étudiant l’influence.

le simple fait d’avoir conscience et de savoir comment les autres essaient de changer votre comportement vous aidera à penser droit. Vous n’avez pas besoin d’un doctorat en influence, il suffit de lire le livre classique de Robert Cialdini; Influence.,

peu importe ce que vous faites, commencez à appliquer l’état d’esprit perception is reality à votre vie, dès maintenant.

la prochaine fois que votre conjoint pense que vous êtes paresseux, c’est peut-être vous lui avez fait croire que vous l’êtes. Et si les gens au travail pensent que vous êtes mauvais pour recevoir des commentaires, c’est peut-être parce que vous leur avez fait croire que vous n’étiez pas joignable.

Regarder vers l’intérieur. Changez votre comportement pour le mieux. Et soyez toujours conscient de la façon dont les autres vous perçoivent. Surtout, si vous voulez quelque chose d’eux.

?, Écoutez

Si vous voulez entendre plus de réflexions sur pourquoi la perception est la réalité; écoutez mon épisode de podcast à ce sujet.

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