que vous soyez un vendeur ou un agent inscripteur, il est toujours une bonne idée de faire pression pour un droit exclusif de vendre accord. Ce contrat donne aux vendeurs la tranquillité d’esprit qu’ils travaillent avec un agent inscripteur motivé. Il garantit également que l’agent inscripteur obtiendra une commission pour tout leur travail acharné.
« je fais cela depuis environ 15 ans et je ne ferais qu’une exclusivité; Je ne ferais jamais une liste ouverte – une liste ouverte languira sur le marché., La maison croupira sur le marché parce qu’aucun courtier ne la représente. »- Cee Scott Brown, vice-président Senior du groupe Corcoran
Qu’est-ce qu’un accord de droit exclusif de Vente?
Un accord de droit exclusif de vente est un type d’accord d’inscription pour la vente d’une maison. Cela donne au courtier le droit de gagner une commission. Lors de la vente, le courtier représentera les propriétaires. Ils apporteront un acheteur directement ou par l’intermédiaire d’une autre maison de courtage.
grâce à ce type d’accord, le propriétaire couvrira les frais d’inscription et de vente du courtier., Une fois l’entente signée, le propriétaire ne peut pas vendre la propriété sans payer la commission du courtier. Le droit exclusif de vendre contrat attribuera la commission au courtier indépendamment de qui vend la maison. Cela donne une protection aux courtiers au cas où ils ne sont pas ceux qui amènent l’acheteur.
Une exception peut être inscrite dans le contrat pour permettre aux propriétaires de vendre la maison. Cela peut être fait si un ami ou un membre de la famille exprime un intérêt pour votre maison. Le courtier peut donner au vendeur un certain nombre de jours pour produire un contrat sans détenir de commission.,
pourquoi vous avez besoin d’un contrat de droit exclusif de Vente
Un contrat de droit exclusif de vente protège les intérêts de l’agent inscripteur ainsi que ceux du vendeur. Il garantit au courtier inscripteur une commission s’il vend dans les délais impartis. Cela les protège de mettre beaucoup de travail seulement pour avoir une autre personne vendre la maison et gagner la commission. Un « accord de droit exclusif de Vente » donne aux agents inscripteurs une motivation financière pour vendre la maison.
pour les vendeurs, un accord de droit exclusif de vente garantit qu’ils travaillent avec un agent inscripteur motivé., Les vendeurs peuvent trouver un autre agent si leur maison ne se vend pas dans un délai spécifié. Les vendeurs peuvent être assurés que leurs agents inscripteurs travaillent dur pour faire une vente dans leur délai.
quand un droit exclusif de vente est-il nécessaire?
un accord de droit exclusif de vente devrait être en place lorsque vous n’avez pas d’acheteur aligné pour votre maison. La plupart des propriétaires ne savent pas comment trouver des acheteurs. À moins qu’un voisin ou un membre de la famille n’ait manifesté son intérêt pour la maison, il est peu probable que les propriétaires puissent vendre leur propre maison.,
L’autre fois, un accord de droit exclusif de vente est une excellente idée lorsqu’il y a un objectif urgent pour vendre la maison. Le droit exclusif de vendre fournit à l’agent immobilier la motivation pour le faire le plus rapidement possible ou ils perdent le droit de vendre. Ils perdront leur commission.
avantages pour le vendeur
pousser les prospects à signer un accord de droit exclusif de vente peut être difficile si vous ne comprenez pas les avantages pour le vendeur. Le vendeur peut être désactivé initialement par la commission ou se concentrer sur un accord qu’il ne comprend pas., Les agents inscripteurs devraient souligner les avantages d’un accord de droit exclusif de Vente.
les vendeurs bénéficient des avantages suivants d’un droit exclusif de Vente:
- représentation lors de la vente
- liste MLS.
- des ventes plus rapides
- garantissent des prix appropriés.
- Le Marketing est fait pour eux
- Les vendeurs n’ont pas à connaître les restrictions de zonage
L’accord de droit exclusif de Vente donne au vendeur une représentation pendant la vente., L’agent inscripteur les aidera à évaluer correctement la maison, à mettre en scène la maison pour les acheteurs, à la lister sur le MLS avec une description complète de la propriété et à faciliter les présentations à domicile. Les acheteurs sont également guidés à travers le processus de négociation.
le vendeur n’a pas à faire de marketing sur sa maison. Pour obtenir une maison vendue, il faut l’inscrire sur le MLS, de belles photographies et une excellente description. Le vendeur n’a pas à s’inquiéter de trouver des acheteurs intéressés et de le leur montrer. L’agent inscripteur peut même avoir une journée portes ouvertes pour le montrer à plusieurs personnes., L’agent inscripteur s’occupe de tout ce travail lorsque le propriétaire conclut un contrat de droit exclusif de Vente.
62% des agents consacrent au moins une heure par jour au marketing. Ils placent des annonces pour les maisons sur Facebook, réseauter avec les acheteurs et générer des prospects de personnes qui sont actuellement sur le marché pour acheter des maisons. C’est quelque chose que le propriétaire Moyen Ne sait pas comment faire efficacement.
un accord de droit exclusif de Vente impose un délai à la vente d’une maison, ce qui peut accélérer le processus. Une vente de maison retardée peut être très coûteuse pour un propriétaire., Les propriétaires qui ne vendent pas avant leur déménagement doivent payer l’hypothèque sur deux maisons à la fois, ce qui peut ne pas être abordable pour beaucoup de gens. Selon Zillow, le temps moyen nécessaire pour vendre une maison est d’environ 68 jours. L’accord de droit exclusif de Vente motive l’agent inscripteur à le vendre le plus rapidement possible ou à perdre sa commission.
Les Acheteurs ne sont souvent pas au courant des restrictions de zonage lors de la vente d’une maison. Liste des agents savent qu’ils doivent savoir ce qui peut être fait avec la propriété et les structures., Par exemple, un acheteur peut être intéressé par un placement de piscine ou l’expansion de la maison. Les agents inscripteurs ayant un droit exclusif de vente découvriront chaque question du point de vue du zonage afin de pouvoir répondre aux questions des acheteurs. La plupart des propriétaires peuvent même ne pas penser à se renseigner sur les restrictions de zonage sur leurs propriétés.
droit exclusif de vendre contre agence Exclusive
un accord D’agence Exclusive est parfois utilisé par les propriétaires qui estiment qu’ils seront en mesure de vendre leurs maisons par eux-mêmes., Il s’agit souvent d’une sauvegarde effectuée par les vendeurs à vendre par le propriétaire (FSBO) lorsqu’ils pensent qu’ils ne peuvent pas vendre leurs maisons.
Le contrat D’agence exclusive donne au vendeur le droit de vendre la maison et d’éviter de payer une commission. Ce n’est pas nécessairement bénéfique pour le vendeur. Si cela se produit, le vendeur n’a pas de représentation d’une maison de courtage. Très probablement, l’acheteur et le vendeur ne sont pas représentés dans cette vente. Leurs intérêts ne sont pas protégés.
de Perdre une commission lorsqu’un vendeur apporte l’acheteur est un énorme inconvénient., C’est la raison pour laquelle la plupart des maisons de courtage traditionnelles exigent la protection d’un accord de droit exclusif de Vente.
droit exclusif de vendre contre inscription ouverte
Une inscription ouverte bénéficiera théoriquement le plus aux vendeurs. Dans ce type de liste, les vendeurs peuvent utiliser plusieurs courtiers. Le vendeur n’est pas tenu de payer l’un d’eux s’il vend la propriété sans l’aide du courtier.
le droit exclusif de vendre élimine la concurrence de plusieurs courtiers pour vendre la maison., Il garantit que le courtier recevra une commission pour la vente, peu importe qui apporte l’acheteur. Cela donne à l’agent inscripteur l’assurance qu’ils seront payés pour leurs efforts. Les agents inscripteurs donneront la priorité à ces contrats par rapport à ceux où ils sont en concurrence pour une commission.
selon Cee Brown du groupe Corcoran, les listes ouvertes ont tendance à s’asseoir sur le marché. Les courtiers ne sont pas motivés à vendre la propriété avec la possibilité qu’ils ne reçoivent pas de commission. Ils ne passent pas leur temps et leur énergie à commercialiser un produit alors qu’ils ne sont peut-être pas payés pour leurs efforts.,
Conclusion: optez toujours pour le droit exclusif de vendre
Il peut y avoir quelques rares cas où une liste ouverte ou une liste D’agence Exclusive est la meilleure, mais ils sont rares. En règle générale, la meilleure option pour l’agent inscripteur et le vendeur est un droit exclusif de vendre.
Les avantages sont équitables pour les deux parties. Il fournit au vendeur un agent inscripteur motivé qui évaluera avec précision la maison, la commercialisera auprès des bons acheteurs et la vendra le plus rapidement possible.
agents inscripteurs qui ne font pas pression pour un droit exclusif de vendre le risque de travailler gratuitement., Ils peuvent passer beaucoup de temps à lister une propriété, à la commercialiser, à la Montrer, pour que le propriétaire trouve un acheteur.