principes du Marketing

Une entreprise doit être bonne à la fois à développer de nouveaux produits et à les gérer face à l’évolution des goûts, des technologies et de la concurrence. Les produits passent généralement par un cycle de vie avec des ventes et des bénéfices prévisibles. Les spécialistes du marketing utilisent le cycle de vie du produit pour suivre cette progression et identifier des stratégies pour l’influencer. Le cycle de vie du produit (PLC) commence par le développement et l’introduction du produit, puis se dirige vers le retrait ou la disparition éventuelle., Cette progression est illustrée dans le graphique ci-dessous.

Les cinq étapes de l’AUTOMATE sont:

1. développement de Produits
2. introduction sur le Marché
3. Croissance
4. Maturité
5. Recul

Le tableau ci-dessous montre les caractéristiques communes à chaque étape.

	Caractéristiques Communes
0., Phase de développement du produit	investissement les ventes n’ont pas commencé de nouvelles idées de produits sont générés, mis en œuvre et testé
1. Introduction sur le marché phase	les coûts sont très élevés lente des volumes de ventes pour commencer peu ou pas de concurrence la demande doit être créé les clients ont à être invité à essayer le produit en fait peu d’argent à ce stade
2., Phase de croissance	réduction des coûts grâce aux économies d’échelle Le volume des ventes augmente considérablement la rentabilité commence à augmenter la sensibilisation du public augmente la concurrence commence à augmenter avec quelques nouveaux acteurs dans l’établissement du marché la concurrence accrue entraîne des baisses de prix
3., Stade de maturité	les coûts sont réduits en raison de l’augmentation des volumes de production et des effets de la courbe d’expérience Les Pics de volume des ventes et la saturation du marché sont atteints de nouveaux concurrents entrent sur le marché Les prix ont tendance à baisser en raison de la prolifération des produits concurrents La différenciation des marques et la diversification des fonctionnalités sont mises., Phase de déclin	les coûts augmentent en raison d’une certaine perte d’économies d’échelle baisse du volume des ventes Les prix et la rentabilité diminuent Le profit devient plus un défi d’efficacité de la production/distribution que l’augmentation des ventes

utilisation du cycle de vie du produit

le cycle de vie du produit peut être un outil utile pour planifier la durée de vie du produit, mais il présente un certain nombre de limites.

Tous les produits ne suivent pas une trajectoire de croissance lisse et prévisible., Certains produits sont liés à des cycles économiques spécifiques ou ont des facteurs saisonniers qui ont un impact sur la croissance. Par exemple, l’inscription dans l’enseignement supérieur suit de près les tendances économiques. Quand il y a un ralentissement économique, plus de gens perdent leur emploi et s’inscrivent à l’université pour améliorer leurs perspectives d’emploi. Lorsque l’économie s’améliore et que plus de personnes sont pleinement employées, les inscriptions au collège baissent. Cela ne signifie pas nécessairement que l’éducation est en déclin, mais seulement qu’elle est en déclin.,

En outre, les données suggèrent que le cadre de L’API est valable pour les segments de l’industrie, mais pas nécessairement pour les marques ou les projets individuels, qui sont susceptibles de connaître une plus grande variabilité.

bien sûr, les changements dans d’autres éléments du marketing mix peuvent également affecter les performances du produit au cours de son cycle de vie. Le changement de la situation concurrentielle au cours de chacune de ces étapes peut avoir un impact beaucoup plus important sur l’approche marketing que le PLC lui-même., Un programme promotionnel efficace ou une baisse spectaculaire des prix peut améliorer le tableau des ventes pendant la période de baisse, au moins temporairement. Habituellement, les améliorations apportées par les tactiques non-produits sont relativement de courte durée, et les modifications de base apportées aux offres de produits offrent des avantages plus longs.

que l’on accepte la courbe en forme de S comme un modèle de vente valide ou comme un modèle qui ne tient que pour certains produits (mais pas pour d’autres), le concept PLC peut toujours être très utile. Il offre un cadre pour traiter systématiquement les questions et les activités de marketing des produits., L’acheteur doit être conscient de généralisations qui s’appliquent à un produit donné qu’il se déplace à travers les différentes étapes.