décomposer la définition du marketing de génération de leads
85% des spécialistes du marketing disent que le marketing de génération de leads est l’élément le plus important de leur arsenal marketing. Pourtant, seulement 42% des propriétaires d’entreprise ont un plan actif en place.
Qu’est-ce que la génération de leads dans le Marketing numérique?
dans le monde du marketing numérique, un « lead” désigne un client potentiel de votre public cible qui souhaite acheter le produit ou le service que vous offrez., Donc, en termes simples,” génération de leads » est le processus d’attirer ces clients potentiels pour votre entreprise.
maintenant, pour capturer ce plomb-ce qui signifie que vous leur faites faire le premier pas dans votre entonnoir de vente-les agences de marketing voient la valeur en employant différentes tactiques de marketing autrement connu sous le nom de marketing de génération de plomb.
pour capturer ces prospects, nous exploitons bon nombre de ces stratégies de génération de prospects qui incitent l’utilisateur à s’inscrire à quelque chose en ligne en remplissant un formulaire, en contactant directement l’entreprise ou même en entrant dans le magasin.,
pourquoi le marketing de génération de prospects est une bonne idée
Si votre entreprise ne le fait pas maintenant, vous avez manqué une grande partie des revenus. Eh bien, c’est simple. Toutes les entreprises ont besoin de clients pour se développer. Et pour obtenir ces clients, ils doivent d’abord commercialiser auprès de clients potentiels et attirer leur attention. C’est là que la stratégie de marketing de génération de prospects entre en jeu.
ces prospects peuvent ensuite être transmis à l’équipe de vente pour les convertir en clients acheteurs. Cela implique généralement de les ajouter à une liste de diffusion pour les nourrir davantage., Et avec les technologies avancées, les logiciels de business intelligence peuvent même suivre la demande de vos produits et les tendances de vos clients à partir des données marketing de génération de leads.
comment capturer un Lead
Il est révolu le temps où vos clients voyaient votre annonce dans le journal local et vous appelaient pour des questions sur un produit particulier. L’expansion de la technologie et des plateformes publicitaires a permis aux clients, y compris votre public cible, de passer des médias traditionnels comme les journaux et la télévision aux médias sociaux et aux sites Web numériques.,
cela a donné lieu à diverses plateformes de publicité et de marketing en ligne. De la vente sur les médias sociaux des géants comme Facebook, LinkedIn, Instagram et Twitter afin de les locaux les magasins en ligne avec des options de livraison sur Shopify. C’est le rêve d’un marketeur avec tant d’options à choisir – pour le marketing de génération de leads de toutes sortes.
5 étapes pour la génération de leads Marketing
1., Capturez des prospects via des formulaires de site Web-nous pouvons placer un simple formulaire d’inscription sur les pages de votre site web et demander aux visiteurs du site web intéressés de le compléter en échange de contenu précieux comme un eBook, une liste de contrôle, une infographie, un livre blanc, une étude de cas, une vidéo pratique ou une simple newsletter. La grande idée ici est de mélanger le formulaire de capture de plomb avec la conception de votre site web.
Conseil de Pro: cherchez toujours à fournir quelque chose de valeur à vos prospects qualifiés. Qu’il s’agisse de conseils ou de contenu visuel en échange de leurs coordonnées (nom, adresse électronique et numéro de téléphone), de leur temps et de leur attention.
2., Générer des leads via Google Ads –
comment google ads peut être utilisé pour le marketing de génération de leads.
Nous pouvons diffuser des annonces ciblées autour de mots clés importants sur Google qui captent l’attention d’un lead qualifié de vente lors de la recherche de mots clés de votre entreprise en ligne. L’utilisateur est ensuite dirigé vers votre site web ou une page de destination où nous employons des tactiques supplémentaires pour capturer le plomb. Et mieux encore, vous ne payez que lorsque l’utilisateur clique sur l’annonce! Nous avons aidé des tonnes de propriétaires d’entreprises à lancer leurs campagnes de marketing de génération de prospects sur Google., Et chaque fois que nous les aidons à augmenter leurs ventes via Google, nous sonnons la cloche de la victoire!
3. Utiliser des e – mails directs pour capturer de nouveaux prospects potentiels-récemment, nous avons aidé une entreprise d’entretien à envoyer des e-mails directs aux propriétaires du quartier. La pièce de communication a non seulement annoncé le nouveau service local, mais leur a également donné un code promo 15% à utiliser. C’était un jeu directement de notre playbook Marketing lead Gen et a aidé l’entreprise à fermer plus de deux douzaines de prospects de qualité locaux. Parlez de retour sur investissement!
4., Utilisez les listes de courrier électronique pour capturer de nouveaux prospects –
dans nos précédents articles de blog, nous avons maintes et maintes fois souligné l’importance d’avoir une campagne de marketing par courrier électronique dans votre plan marketing global. L’automatisation du marketing par e-mail peut être un excellent moyen de capturer de nouveaux prospects et clients.
lors du lancement de l’un des produits d’équipement de randonnée de nos clients, nous les avons aidés à concevoir et à exécuter une campagne de marketing par e-mail ciblant les clients existants et les listes d’e-mails d’un club de randonnée local., Les campagnes d’e-mail parlaient de nos équipements innovants, des détails de lancement et des informations de commande. La réponse par e-mail, le taux de conversion et les inscriptions ont non seulement donné à nos clients des prospects potentiels qui pourraient être intéressés par leurs produits, mais nous ont également aidés à disséquer des données commerciales telles que les tendances du marché et les préférences des clients.
5. Ne manquez pas ces pistes de médias sociaux-
le marketing de génération de prospects ne doit pas toujours être difficile. Même des tactiques simples mais efficaces peuvent conduire à la capture de prospects passionnants et de haute qualité pour votre entreprise. Une telle plate-forme est les médias sociaux.,
les Gens passent entre cinq et six heures par jour sur les médias sociaux, d’une manière ou d’une autre. Facebook, Instagram et Twitter sont utilisés non seulement pour rester en contact avec la famille et les amis, mais aussi pour partager des opinions sur les marques, qu’elles soient négatives ou positives.
cela a donné des tonnes d’opportunités aux propriétaires d’entreprise d’écouter leurs clients actuels en ligne et de dialoguer avec des clients potentiels. Ils peuvent s’engager dans le marketing de génération de leads dans des groupes, des pages similaires ou même des messages directs.,
un tel moyen populaire de capturer des informations potentielles sur les prospects est par le biais de concours sur les médias sociaux. Nous avons travaillé avec des propriétaires d’entreprises, des spécialistes du marketing B2B et B2C, pour créer des concours de contenu social en échange d’une sorte de cadeau. Les utilisateurs sont souvent tenus de télécharger des photos, de parrainer leurs amis ou simplement de répondre à quelques questions de base pour participer au concours. Créer un moyen amusant d’engager les utilisateurs sur les plateformes sociales est un moyen efficace pour les propriétaires d’entreprise de capturer des prospects qualifiés en marketing.,
des Exemples d’une bonne campagne de marketing de génération de leads
Nous vous faire croire en pratique ce que nous prêchons. Nos propres efforts de développement commercial sont notre preuve de concept. Au cours de la décennie de notre existence, nous avons aidé les propriétaires d’entreprises non seulement à générer des prospects précieux pour leurs entreprises (983,287 pour être précis), mais aussi à leur faire de la place dans le temps et les ressources pour se concentrer sur ce pour quoi ils ont commencé l’entreprise en premier lieu.,
comme l’un de nos derniers clients l’a mis en perspective à juste titre – « LYFE Marketing a permis à notre entreprise de se concentrer sur ce que nous faisons le mieux. Leurs connaissances et leur expertise ont libéré un temps précieux. L’une des meilleures agences avec lesquelles j’ai travaillé et je les recommande vivement. »
nous avons eu le plaisir de travailler aux côtés de grands clients dans certaines des industries les plus difficiles comme les restaurants, la santé et le bien-être, la beauté et l’amélioration de l’habitat. Nous sommes arrivés au sommet en générant non seulement des prospects pour ces entreprises, mais aussi en leur faisant économiser beaucoup d’argent et de temps, à chaque fois., Mais est-ce que cela vous fait vous demander où nous obtenons nos pistes de? La réponse va vous surprendre.
pas un seul client que nous avons aujourd’hui ne peut être attribué aux méthodes traditionnelles de réunions d’affaires et de sensibilisation. Nous ne sommes certainement pas ces types insistants
Au Lieu de cela, nous nous sommes appuyés uniquement sur des outils de marketing numérique et avons gagné des affaires à partir de prospects en ligne potentiels. La gestion des leads entrants est quelque chose que nous prenons au sérieux et rassurez-vous, nous ne recommandons rien à nos clients que nous n’avons pas testé et prouvé en premier., Nous utilisons des tactiques de marketing entrant conscientes et saines de génération de prospects qui capturent des informations sur les propriétaires d’entreprise intéressés qui avaient des problèmes avec la publicité sortante et le marketing de leurs entreprises.
comment fonctionnent exactement les stratégies de génération de leads? Quelles sont les idées de contenu populaires pour le faire?
Voici un exemple d’un chef de capture de contenu que nous utilisons sur nos pages de blog. Vous trouverez également ci-dessous les neuf tactiques de marketing de contenu que nous recommandons pour aider les propriétaires d’entreprise à capturer des prospects pour leur entreprise.,
Les 9 principales stratégies de contenu pour la génération de leads:
1. Blog-selon les chercheurs en données de Hubspot, les entreprises qui bloguent génèrent 64% plus de prospects que celles qui ne le font pas. Avoir une section de blog mise à jour sur votre site Web fournit non seulement de la valeur à vos clients, mais vous aide également à capturer systématiquement les prospects intéressés via des formulaires d’adhésion avec des CTA stratégiques. Restez cohérent avec nos services de rédaction de blog.
2. Newsletter-au lieu de gérer un blog cohérent qui est plus fréquent, de nombreuses entreprises s’engagent à créer un bulletin bimensuel ou mensuel., Il sert le même but de capturer des prospects via des inscriptions en échange de contenu précieux. Nous offrons ce service aussi-E-Mail Newsletter rédaction
3. Vidéo Comment faire-si vous êtes un expert en la matière ou tout simplement passionné par votre secteur d’activité, vous pouvez pop devant une caméra pour enregistrer des conseils et les meilleures pratiques. Cela peut ensuite être poussé à travers vos canaux en ligne pour capturer des prospects potentiels. Ceci, en particulier, est une excellente tactique de génération de leads utilisée par les propriétaires d’entreprise misant sur la popularité de la vidéo et la consommation de médias.
4., Webinaires – si vous avez du temps à portée de main, l’enregistrement d’une vidéo en direct sous la forme d’une réunion virtuelle peut également être une excellente tactique. Vous pouvez planifier des webinaires à l’avance et susciter l’intérêt de votre public cible qui sera heureux de vous donner leurs informations si vous résolvez leur problème commercial. En raison de la nature en direct de cette vidéo, vous pouvez vous engager avec un lead pour en savoir plus sur les problèmes auxquels ils sont confrontés. Cela vous aidera à mieux commercialiser votre produit.
5. Pop up forms-avoir un excellent contenu sur votre site web ne suffit pas si vous ne capturez pas les prospects intéressés., En tant que meilleure pratique, nous disons toujours à nos clients que si quelqu’un lit le contenu de votre page de destination pendant plus de 10 Secondes, l’utilisateur est intéressé par votre type d’entreprise. C’est alors que nous les frappons avec une fenêtre contextuelle sur la page avant qu’ils puissent continuer.
un exemple de formulaire contextuel de génération de leads
6. Fenêtres contextuelles D’intention de sortie – il s’agit d’un autre type de formulaire contextuel, mais il est généralement déclenché lorsque quelqu’un passe le bouton de retour. Il est sûr de supposer que, après quelques secondes de vérification de votre site web, ces utilisateurs sont très intéressés par votre marque., Alors, que devez-vous faire? Lorsqu’ils survolent le bouton Retour, offrez – leur votre aimant principal en utilisant un formulaire pop-up d’intention de sortie. Assurez-vous que l’aimant principal est pertinent pour le contenu web dans lequel il se trouve actuellement. Cette méthode s’est avérée efficace car, selon une enquête récente, l’utilisation de fenêtres contextuelles d’intention de sortie a recueilli 65% de prospects en plus pour les entreprises.
7. Démos et essai gratuits-si vous êtes dans le secteur des services ou de la vente de logiciels, parfois vos clients ne s’inscriront pas ou n’achèteront pas chez vous avant de ne pas voir de preuve de concept., C’est à ce moment que vous faites la promotion d’un essai gratuit ou d’une démo pour attirer leur attention et capturer cette piste.
8. Concours sociaux – pour garder les choses plus excitantes, les propriétaires d’entreprise peuvent également créer des concours sociaux sur leurs canaux sociaux qui récompensent les gens pour s’engager dans le concours (quiz, téléchargement de photos, sous-titrage, etc.). Nous pouvons ensuite ouvrir le processus de soumission du concours en leur demandant leurs informations. La” science » derrière cela est que les gens sont plus disposés à fournir leurs informations si le contenu est amusant, engageant et social.
9., Diaporamas et présentations – l’expansion de cette banque de connaissances de masse (C’est-à-dire Internet) a vu la montée du partage des connaissances et des plates-formes de contenu générées par la foule qui sont gratuites, faciles à utiliser et disponibles en un clic. Les marques peuvent créer des diapositives couvrant leur expertise en la matière pour capturer des prospects ciblés.
10. Listes – tout en aidant récemment une agence de voyages à capturer leurs nouveaux prospects, nous les avons aidés à créer des listes comme les dix meilleurs endroits pour voyager cet été et les cinq meilleurs conseils pour économiser sur vos vacances., Nous savions que les personnes qui ont téléchargé ce contenu de formulaire de liste étaient des voyageurs actifs ou futurs et seront les sujets parfaits pour les futures campagnes de marketing.
Il existe de nombreuses autres façons innovantes de capturer des prospects utiles. Planifiez un appel gratuit avec notre équipe aujourd’hui pour voir comment votre entreprise peut bénéficier de certaines de ces tactiques.
cela nous amène à notre dernière question fréquemment posée sur le marketing de génération de leads.
alors, combien coûte une campagne marketing de génération de leads?,
la réponse dépend de votre volonté d’engager votre public et d’investir dans une infrastructure de capture de prospects. Que ce soit une tactique ponctuelle ou une stratégie continue. Nous avons prouvé le succès de nos clients dans tous les secteurs.
nous avons récemment aidé une salle de sport locale avec une campagne de génération de leads pour générer plus d’inscriptions à leur nouvel emplacement. Ignorant le marché et sans aucune notoriété de la marque, ils ont contacté notre équipe pour les aider à évoluer et à capturer de nouveaux prospects., Non seulement nous les avons aidés à obtenir plus de 200 prospects en peu de temps, mais nous y sommes également parvenus à un coût par prospect inférieur à 5$.
Vous pouvez imaginez combien le retour sur investissement et la valeur d’une campagne de ce genre peut créer pour votre entreprise. Et avec les fonctionnalités publicitaires disponibles aujourd’hui, nous pouvons créer des audiences similaires de personnes similaires aux prospects qui ont déjà été capturés.
un autre exemple était une catégorie de produits peu commune dans un marché difficile et concurrentiel de bâtons d’essence et de flammes de bougies parfumées., Où nous avons aidé un client à renforcer la notoriété de sa marque grâce à des campagnes de marketing de génération de leads sur leurs plateformes de médias sociaux. Les résultats parlaient de lui – même avec plus de 150 achats et leads au taux aussi bas que 3,50$.
avec des mises à jour constantes dans les plateformes publicitaires, il est devenu important de suivre le retour sur investissement et les achats de votre campagne. Plus important encore, l’installation de codes de suivi publicitaire sur vos pages d’achat peut vous aider à optimiser et à suivre les conversions publicitaires.,
pour être honnête, il n’y a pas de formule fixe à une campagne marketing réussie de génération de leads. Le processus de génération de leads peut impliquer différentes plateformes et approches, mais un appel d’audit gratuit de génération de leads avec notre équipe peut vous aider à comprendre comment votre entreprise peut développer la campagne la plus efficace. Et nous serons les premiers à vous dire si une campagne ne fonctionne pas et à la réparer pour vous. Laissez notre équipe explorer les opportunités de marketing de génération de leads pour votre entreprise, dès aujourd’hui!,