La plupart des produits font partie d’une gamme de produits plus large. Par conséquent, ils doivent être tarifés en conséquence. Les stratégies de tarification de la gamme de produits abordent ce problème. Nous expliquerons les stratégies de tarification de base de la gamme de produits qui modifient la tarification d’un produit lorsqu’il fait partie d’une gamme de produits.
commençons par un exemple: vous achetez un rasoir Gillette Fusion. Le prix est faible tentante, alors pourquoi pas? Mais une fois que vous avez acheté le rasoir, vous remarquez rapidement que les cartouches de remplacement nécessaires ne sont pas si bon marché., En fait, lorsque vous achetez le rasoir, vous êtes un client captif pour les produits avec lesquels la marque gagne de l’argent réel – les cartouches de remplacement à marge plus élevée.
et cela compte pour chaque mix produit. Les produits faisant partie de celui-ci sont tous interdépendants, leurs prix étant en conjonction les uns avec les autres. Par conséquent, la stratégie de fixation du prix d’un produit doit souvent être modifiée lorsque le produit fait partie d’un mix de produits. Ensuite, l’entreprise recherche un ensemble de prix qui maximiseront les profits sur la gamme totale de produits, au lieu du produit individuel., Étant donné que les différents produits du mélange ont une demande et des coûts connexes, mais font face à différents degrés de concurrence, les prix sont difficiles. Par conséquent, nous examinerons de près les cinq principales stratégies (ou situations) de tarification de la gamme de produits.
5 Stratégies de tarification de la gamme de produits
Les 5 stratégies (ou situations) de tarification de la gamme de produits sont présentées dans le tableau ci-dessous. Une explication détaillée de chacun suit.,
5 Stratégies de tarification de la gamme de Produits
tarification de la gamme de produits – stratégies de tarification de la gamme de produits
étant donné que les entreprises développent généralement des gammes de produits plutôt que des produits uniques, la tarification de la gamme de produits joue un rôle décisif dans les stratégies de tarification de la gamme de produits. Par exemple, lorsque vous regardez une marque de voiture tel que Audi, vous verrez une relation entre les différentes séries et leurs prix. Le modèle d’entrée de gamme, L’Audi A1, vous coûte moins cher que la voiture haut de gamme A8.,
ainsi, dans la tarification des gammes de produits, l’entreprise doit déterminer les étapes de prix entre les différents produits d’une gamme de produits en fonction des différences de coûts entre les produits, des prix des concurrents et, plus important encore, des perceptions des clients de la valeur des différentes caractéristiques.
prix des produits optionnels – stratégies de tarification de la gamme de produits
Le prix des produits optionnels est le prix des produits optionnels ou accessoires avec un produit principal. Dans de nombreux cas, vous pouvez acheter des produits optionnels ou accessoires avec le produit principal., Par exemple, lorsque vous commandez votre nouvelle voiture Audi, vous pouvez choisir de commander un système GPS et un système de divertissement avancé. Cependant, pour l’entreprise, le prix de ces options n’est pas facile. Ils doivent décider avec soin quels articles inclure dans le prix de base et lesquels offrir en option.
prix des produits captifs – stratégies de tarification de la gamme de produits
Nous parlons de prix des produits captifs lorsque les entreprises fabriquent un produit qui doit être utilisé avec le produit principal. Au contraire, dans le prix des produits optionnels, nous devrions penser aux produits qui peuvent être achetés/vendus avec le produit principal., Des exemples de prix de produits captifs sont les cartouches de lame de rasoir et les cartouches d’imprimante. La tarification des produits captifs est une stratégie extrêmement puissante dans l’ensemble des stratégies de tarification de la gamme de produits. Les fabricants des principaux produits, par exemple les imprimantes et les rasoirs, leur prix est souvent très bas et fixent des marges élevées sur les fournitures dont vous avez besoin pour faire fonctionner les principaux produits.
cependant, les entreprises qui utilisent ce type de tarification de la gamme de produits doivent être très prudentes. La difficulté est de trouver le bon équilibre entre les prix du produit principal et ceux des produits captifs., En outre, les consommateurs piégés dans l’achat de produits captifs coûteux pourraient en vouloir à la marque qui les a piégés.
tarification des sous-produits – stratégies de tarification de la gamme de produits
la tarification des sous-produits consiste à fixer un prix pour les sous-produits afin de rendre le prix du produit principal plus compétitif. C’est le résultat du fait que la production de produits et de services génère souvent des sous-produits. Souvent, ces sous-produits (en tant que produits vendus séparément) n’auraient aucune valeur et s’en débarrasser est coûteux. Cela augmenterait alors le prix du produit principal., Mais en utilisant la tarification des sous-produits, l’entreprise tente de trouver un marché pour ces sous-produits afin de compenser les coûts d’élimination et de rendre le prix du produit principal plus compétitif.
Dans certains cas, les produits eux-mêmes peuvent même être rentable – c’est-fait tourner la corbeille en argent. Sly, n’est-ce pas?
tarification groupée de produits – stratégies de tarification groupée de produits
la dernière des stratégies de tarification groupée de produits est la tarification groupée de produits. En utilisant la tarification des lots de produits, les entreprises combinent plusieurs produits et offrent le lot à un prix réduit., Le meilleur exemple est probablement un menu chez Mcdonald’s: vous obtenez un paquet composé d’un hamburger, de frites et d’une boisson gazeuse à prix réduit. En outre, des entreprises telles que Sky, Telecom et d’autres sociétés de télécommunications offrent des connexions TV, téléphoniques et internet haut débit sous forme de forfait à un prix combiné bas. Pour l’entreprise, la tarification groupée de produits est une stratégie de tarification très efficace: elle peut promouvoir les ventes de produits que les consommateurs n’achèteraient pas autrement. Cependant, le prix combiné doit être suffisamment bas pour inciter les consommateurs à acheter le paquet au lieu d’une sélection de produits uniques.,
vous voyez que la fixation des prix d’un produit devient plus difficile lorsqu’il fait partie d’une gamme de produits – parce que tous les produits et leurs prix doivent être interdépendants. Mais avec ces stratégies de tarification de la gamme de produits, vous êtes sur la bonne voie.