par Gaël Grasset, juillet 2015
La tarification Cost-plus consiste à fixer le prix en fonction du coût de production et du niveau de majoration souhaité. Cette méthode permet à l’entreprise de sécuriser la marge et est facile à calculer sur une grande quantité de produits. Selon Chris Guilding et al, cette méthode est largement utilisée par les entreprises de vente au détail aujourd’hui sur au moins certains de leurs produits, et ils considèrent ce type de prix comme important dans leur stratégie de prix mondiale.,
La tarification Cost-plus est une partie principale de l’historique des prix, même si elle semble être de moins en moins utilisée. En comparant plusieurs études réalisées en 1992, Ward Hanson a démontré que le taux auquel les entreprises utilisaient ce type de tarification au Royaume-Uni était de 80% avant la Seconde Guerre mondiale, de 70% en 1970 et de seulement 59% à la fin des années 1980. En particulier, il ignore les prix des concurrents et les coûts de production ont tendance à dépasser.
principe général
la tarification au coût majoré sécurise les marges en fixant la majoration., Afin d’atteindre un objectif de majoration donné, une entreprise fixe le prix par une simple multiplication du coût de production estimé (coût variable et coût fixe) par la majoration souhaitée pour un niveau de ventes anticipé.
Avec F étant le coût fixe, V le coût variable par unité, M la marge souhaitée et S le nombre estimé de ventes, le prix est fixé comme suit:price = (1+M)(F+VxS)/S
Une entreprise a des coûts fixes de 900 $et un coût variable de 1 unit par unité. Ils estiment qu’ils vont vendre 100 unités., Leur coût total est de 900+100 = 1000 meaning, Ce qui signifie un prix de 10 per l’unité. Ils veulent fixer leur marge à 30%. Par conséquent, le prix sera égal à 1,3 x 10 = 13 $et le bénéfice sera de 3 x 100 = 300$.
dans le secteur de la vente au détail, il peut être assez difficile d’estimer les ventes futures (et donc aussi les coûts variables futurs et les revenus futurs). Par conséquent, il existe une version « plus faible” du prix de revient majoré qui permet de calculer les prix avec moins d’informations que ce qui est requis dans la formule standard., En prenant le coût variable seul, il est possible de fixer un prix avec la formule suivante:price = (1+M)V. Le principal problème de cette approche est que la marge de produit sera réduite par les coûts fixes a posteriori. Dans le commerce de détail, par exemple, les coûts fixes ont souvent tendance à être plutôt négligeables. Dans ce cas, le montant des ventes peut modifier les coûts; dans le cas des détaillants ayant des quotas pour atteindre des ruptures de prix par exemple.
Une entreprise a des coûts fixes de 200 $et des coûts variables de 10 per Par unité. Le prix de son produit est donc de 13 $avec majoration de 30%., S’il vend 100 unités, le bénéfice est de 3×100-200 = 100$.
La tarification Cost-plus implique l’utilisation de la même marge souhaitée sur une grande quantité de produits. Fondamentalement, tous les types de prix pourraient être définis comme étant coût-plus à un certain niveau, mais si la majoration est différente pour tous les produits, tous les avantages de l’utilisation de cette méthode sont perdus. Par conséquent, nous supposons que la tarification coût-plus est d’environ quelques M pour une grande quantité de produits.
Pourquoi utiliser la tarification Cost-plus?
tout d’abord, ce type de tarification est facile à calculer, en particulier la version « plus faible” de la méthode de calcul., Pour chaque produit, le prix est fixé par une simple multiplication par(1+M)le coût. Par exemple, une entreprise de vente au détail avec une grande quantité de produits pourrait choisir tous ses prix en ajoutant simplement la marge souhaitée au prix d’achat. En cas de rupture de prix, le détaillant doit tenir compte du prix d’achat qu’il est susceptible de payer.
de plus, avec cette méthode, les bénéfices sont garantis par le contrat en place et il y a moins de risque de perte: cette méthode de tarification est l’une des plus réticentes au risque., Chaque unité vendue augmente les marges car les coûts sont remboursés et la marge est convertie en marge.
Enfin, ce type de tarification est relativement transparent pour les clients car il est assez facile pour les entreprises d’expliquer comment les prix sont fixés. Par exemple, une entreprise peut expliquer qu’en ayant ses coûts à C et sa majoration à M, le prix fixé est tout à fait justifié. La transparence de la méthode de tarification permet d’être compris par tous les clients.
Quels sont les principaux problèmes avec le coût majoré de prix?,
la tarification Cost-plus ne prend pas en compte les prix des autres entreprises concurrentes sur le marché. Le prix est déterminé en fonction de facteurs d’approvisionnement et ce n’est qu’après qu’il est comparé aux prix des autres entreprises. Si le prix est trop bas, cela signifie que les marges auraient pu être plus élevées et donc que les bénéfices auraient pu être meilleurs. D’autre part, si le prix est trop élevé, le nombre de ventes pourrait être réduit par la concurrence., Étant donné que la marge est définie par le prix d’achat anticipé et les coûts fixes, la marge est plus faible que prévu et peut même être négative dans certains cas.
Une entreprise a un coût fixe de 900 $et des coûts variables de 1 unit par unité. Ils prévoient de vendre 100 unités. Le coût total est de 900+100 = $1000, ou en d’autres termes, le prix est fixé à 10 $l’unité. Ils veulent atteindre une majoration de 30%. Par conséquent, le prix sera de 1,3 x 10 = 13$. Leur concurrent a fixé leur prix à 11$. Par conséquent, la demande de l’entreprise en question n’est que de 50., Leur coût pour cette quantité de production est de 950 $et leur chiffre d’affaires est de 50×13 = 650$. Le bénéfice est de – 300$au lieu des + 300 expected attendus.
les coûts de Production ont tendance à dépasser dans le cas de produits sur mesure. Il n’y a aucune incitation pour les ingénieurs ou les développeurs de produits à contrôler les coûts de production avec les contraintes requises. Ils fabriquent ce qu’ils jugent bon (en ajoutant de nouvelles fonctionnalités coûteuses ou en développant de nouveaux designs par exemple) sans tenir compte de la réalité de leur marché.
Les coûts contractuels ont également tendance à dépasser., Si un fournisseur a un contrat coût-plus avec l’un de ses clients, sa marge est fixe, et donc plus il a de coûts, plus il réalise de bénéfices. Par exemple, selon le SCRS, les contrats à coût majoré sont la norme dans l’industrie de la défense et, par conséquent, les gouvernements ont tendance à surpayer la plupart de son équipement militaire.
En même temps, le fournisseur peut fabriquer deux produits A et B de même qualité. Le produit A coûte 100 $et le produit B coûte 120 B. Dans le contrat, la majoration est spécifiée pour être fixée à 10%., Par conséquent, puisque la marge sera de 10 $(Produit A) ou de 12 $(Produit B), l’entreprise choisira de vendre le produit B parce qu’il maximise son profit.