The Comprehensive Guide to Online Advertising Costs (Français)

chaque plate-forme de publicité en ligne a ses propres forces et faiblesses, et il existe des dizaines de formats d’annonces, de types de campagnes et de mesures de performance que les annonceurs doivent prendre en compte., En dessous de tout, cependant, est toujours la même question brûlante:

« Combien cela va me coûter?”

aujourd’Hui, nous allons prendre un regard en profondeur sur les coûts de la publicité sur trois des plus grands en ligne plates-formes de publicité Google AdWords, Facebook Ads, et Instagram.

Nous allons examiner les coûts relatifs de la publicité sur Google, Facebook, et Instagram, ainsi que les forces et les faiblesses de chaque annonce en ligne plate-forme. Enfin, nous étudierons comment chaque plate-forme se mesure en termes de performances, et il y aura beaucoup de données et de recherches réelles tout au long.,

Voici un résumé rapide de notre guide des coûts de publicité en ligne:

• Le coût moyen d’une publicité sur Google Ads (AdWords) est de 2,32 $par clic sur le réseau de recherche. Le coût moyen par clic d’une annonce sur le réseau D’affichage est inférieur à 0,58$.
• Le coût moyen par action (CPA) dans une campagne de recherche publicitaire Google est de 59,18$.
• Les mots-clés les plus chers dans Google advertising et Bing Ads coûtent 50 $ou plus par clic. Ce sont généralement des mots clés très compétitifs dans les industries qui ont des valeurs élevées de la vie des clients, comme le droit et l’assurance.,
• La petite entreprise moyenne utilisant Google advertising dépense entre 9 000 et 10 000 dollars par mois pour ses campagnes publicitaires en ligne. C’est 100 000 $à 120 000 per par année.
• Le coût moyen par clic d’une annonce Facebook en ligne est de 1,72$. Le coût moyen par action sur les publicités Facebook est de 18,68$.
• Le CPM typique Sur Les Publicités Facebook est d’environ 10$.
• Le typique CPM pour un Instagram ad est plus proche de 5$, mais Instagram ad coûts sont à la hausse, comme les plates-formes, gagne en popularité.

Maintenant, nous allons creuser un peu plus en détail!,

coûts de la publicité En Ligne: Combien coûtent les publicités Google?

grand – père de la publicité sur internet, Google AdWords n’est pas seulement la plus grande plateforme publicitaire en ligne au monde-il fait partie intégrante d’Internet lui-même.

Une page de résultats de moteur de recherche Google typique (SERP) avec des annonces PPC.

Vous avez probablement entendu la blague que Google est une entreprise de publicité qui possède un moteur de recherche, mais ce n’est pas vraiment loin de la vérité., Google obtient la part du lion de ses milliards de dollars de revenus annuels de sa publicité en ligne, ce qui a permis à l’entreprise de rester à la pointe de la technologie de recherche.

Comment fonctionne le modèle de tarification de Google AdWords?

avant de pouvoir répondre à cela, nous devons spécifier de quelle partie de L’empire tentaculaire de Google nous parlons – le réseau de recherche ou le réseau d’affichage.

le réseau de recherche de Google est l’endroit où les annonces pay-per-click (PPC) apparaissent, au-dessus et en dessous des résultats de recherche organiques pour la requête de recherche d’un utilisateur., Étant donné que Google diffuse des annonces en ligne très pertinentes pour la requête de recherche, les entreprises qui utilisent Google advertising sont en mesure de générer du trafic hautement qualifié vers leur site et leurs pages de destination. Au lieu de montrer vos annonces à des auditoires énormes qui peuvent ou non être sur le marché de vos produits (comme vous le faites lorsque vous achetez de l’espace de panneau d’Affichage), Vous pouvez cibler vos annonces sur les personnes qui recherchent spécifiquement les types de produits ou de services que vous offrez.,

Les CTRs ne sont peut-être pas géniaux, mais le réseau D’affichage de Google offre aux annonceurs une portée inégalée.

Le Réseau display de Google est l’endroit où les annonces display apparaissent. Le réseau D’affichage couvre la grande majorité du web indexable. Bien que les annonceurs puissent inclure du contenu multimédia enrichi dans de nombreux formats d’affichage publicitaire (tels que l’animation et la vidéo), la plupart des publicités affichées ont tendance à être des bannières publicitaires.

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coûts des annonces PPC de Google AdWords

comme son nom l’indique, les annonces PPC sont tarifées sur une base de coût par clic (CPC), ce qui signifie que l’annonceur est facturé un petit montant chaque fois que quelqu’un clique sur une annonce.

Votre coût par clic est calculée à la volée à chaque fois que votre annonce s’affiche selon un processus connu sous le nom de l’enchère. L’enchère publicitaire est la façon dont Google décide quelles annonces afficher lorsque quelqu’un effectue une recherche par mot-clé, dans quel ordre les annonces sont classées et combien chaque annonceur en ligne paie par clic.,

Vous pouvez en apprendre plus à ce sujet dans ce guide de l’enchère.

Votre position publicitaire et votre coût par clic sont déterminés en partie par le paysage concurrentiel et en partie par votre propre enchère maximale (le montant maximum que vous êtes prêt à payer pour chaque clic) et votre Score de qualité (une mesure de 1 à 10 de la Un Score de qualité plus élevé augmentera le classement de votre annonce tout en abaissant votre CPC.

Il y a beaucoup d’autres facteurs qui affecteront votre CPC et d’autres coûts., Par exemple, les CPC peuvent varier considérablement d’un endroit géographique à l’autre (même pour les mots clés et les termes de recherche étroitement liés) et d’un secteur à l’autre.

Les CPC pour les mots clés financiers, par exemple, sont souvent significativement plus élevés que ceux des autres marchés verticaux (nous en saurons plus à ce sujet sous peu).

coûts D’affichage des publicités Google AdWords

Les publicités affichées sur le Réseau Display de Google (et d’autres réseaux en général) ont souvent des taux de clics (CTRs) nettement inférieurs à ceux des publicités PPC., En fait, selon Solve Media, vous avez plus de 475 fois plus de chances de survivre à un accident d’avion que de cliquer sur une bannière publicitaire – une statistique qui donne à réfléchir.

cependant, le CTR de vos publicités en ligne augmentera considérablement lorsqu’il sera associé à des options de ciblage intelligentes telles que le remarketing et le ciblage d’événements de vie. Comme avec search ads, les annonces affichées génèrent plus de ROI lorsque vous pouvez atteindre un taux de clics plus élevé.,

lors de la publicité sur le Réseau display de Google, vous avez trois options de tarification:

• prix au coût par clic (CPC)-payez uniquement lorsque quelqu’un clique sur votre annonce; le mieux adapté aux campagnes publicitaires en ligne où votre objectif est de générer du trafic vers votre site web.
• prix du coût par millier d’impressions (CPM)-payez pour les vues publicitaires (enchérir pour un millier de vues); le mieux adapté aux campagnes de notoriété de la marque où vous souhaitez que votre annonce soit vue aussi souvent que possible par votre public cible.,
• prix du coût par acquisition (CPA)-définissez un CPA cible et payez lorsque votre annonce conduit à une conversion; utilisez cette option si votre objectif final est la vente ou d’autres transactions en ligne.

maintenant que nous avons décomposé les principales différences entre ces deux types d’annonces et leurs modèles de tarification typiques, plongeons dans toutes ces données juteuses.

le coût moyen D’une annonce AdWords par industrie

les coûts des annonces en ligne varient considérablement non seulement de la plate-forme, mais en fonction de l’industrie de l’annonceur., Dans cet esprit, jetons un coup d’œil au coût moyen D’une annonce AdWords dans 20 industries:

coût moyen par clic (CPC)Le CPC moyen dans AdWords dans toutes les industries est de 2,32 on sur le réseau de recherche et de 0,58 on Sur le réseau D’Affichage Google.

comme vous pouvez le voir, certains des mots clés les plus chers sur le réseau de recherche Google sont dans l’industrie juridique, avec un CPC moyen de 5,88$. Ce n’est pas très surprenant, étant donné le coût élevé des services juridiques et les sommes d’argent souvent importantes en jeu dans les procès de haut niveau., Dans les autres industries, le coût moyen par clic pour une annonce varie de 19 cents à 3 $à 4 $par clic. Généralement, plus le produit ou le service à vendre est cher, plus les annonces sont chères.

C’est pourquoi les mots clés les plus chers dans AdWords se trouvent dans des niches telles que les services Aux Entreprises et la gestion d’actifs.

pour mettre ces données en contexte, les dépenses PPC mensuelles moyennes d’un client WordStream sont de 9 813$. Mais notez que les grandes entreprises dépensent souvent beaucoup plus, ajoutant jusqu’à des millions de coûts de publicité en ligne par an.,

Comment puis-je contrôler mes coûts publicitaires AdWords?

Il existe plusieurs façons pour les entreprises de gérer et de contrôler le montant qu’elles dépensent en publicité AdWords.

Vous pouvez réduire votre coût par clic sur l’ensemble de vos campagnes en augmentant vos Scores de qualité. Le Score de qualité est en grande partie le résultat d’un taux de clics plus élevé que prévu, alors augmentez vos taux de clics en écrivant des annonces très pertinentes qui frappent les chercheurs sur le plan émotionnel afin qu’ils ne puissent pas s’empêcher de cliquer.,

pour des conseils sur la rédaction d’annonces à très haut CTR, consultez notre étude sur les facteurs qui entrent dans les annonces les plus performantes dans AdWords.

Il existe d’autres techniques que vous pouvez utiliser pour réduire votre annonce en ligne coûts.

la première est une technique connue sous le nom de dayparting ou ad scheduling. Cela vous permet de spécifier des fenêtres de temps tout au long de la journée où vos annonces peuvent être affichées., Par exemple, une entreprise de vente au détail physique peut vouloir maximiser le trafic piétonnier vers ses emplacements physiques, et l’utilisation de dayparting permet aux annonceurs de limiter les annonces aux heures ou aux jours où le magasin est ouvert.

Réglage des paramètres de tranche horaire
dans Google AdWords.

en plus d’offrir un meilleur contrôle sur le moment où les annonces sont affichées, dayparting peut être utilisé pour réduire les coûts, même pendant les fenêtres « sous-optimales”. Si vous regardez la figure ci-dessous, vous verrez que le coût moyen par action (CPA) peut fluctuer considérablement en fonction de l’Heure de la journée., Cela offre aux annonceurs rusés la possibilité de réduire les coûts si les budgets publicitaires sont étirés.

CPA par heure de la journée, à travers les recherches en semaine et le week-end. Remarquez comment
Les CPAs du week-end ont tendance à être significativement plus élevés que les CPAs du jour de la semaine.

Une autre façon de contrôler votre budget AdWords consiste à utiliser le ciblage géographique.,

pour continuer notre exemple de commerce de détail dans le monde réel d’en haut, la même entreprise qui espère attirer du trafic piétonnier vers un magasin physique ne verra probablement pas beaucoup de retour sur les annonces diffusées aux utilisateurs qui vivent en dehors de la zone de service de cette entreprise.

ciblage Géographique options en vigueur dans Google AdWords. Cet exemple montre un rayon physique
de 20 miles autour de Boston.

c’est ce qui rend le ciblage géographique si puissant; il permet aux annonceurs de cibler les emplacements susceptibles d’avoir le plus grand impact., Combiné avec dayparting, cela permet aux annonceurs beaucoup plus de contrôle sur où et quand leurs annonces peuvent être affichées.

encore une autre méthode que vous pouvez utiliser pour garder votre budget publicitaire sous contrôle dans AdWords est le ciblage des appareils. Encore une fois, en utilisant notre boutique physique comme exemple, le ciblage par appareil permet aux annonceurs de – vous l’aurez deviné – cibler des appareils spécifiques avec leurs annonces et enchérir plus pour les recherches effectuées sur des appareils mobiles.

dans la figure ci-dessus, les ajustements améliorés des enchères de campagne sont utilisés pour modifier les enchères en fonction des emplacements., Les annonceurs peuvent utiliser les ajustements d’enchères dans L’onglet Appareils.

cela signifie que les annonceurs peuvent enchérir sur des mots-clés plus coûteux, tels que les recherches très lucratives « près de chez moi”, car ces mots – clés ont souvent une intention commerciale beaucoup plus forte et signifient une probabilité beaucoup plus grande que ce chercheur poursuive sa recherche en visitant un magasin à proximité-dans notre exemple, la publicité en magasin sur AdWords.

Google AdWords: coût vs Performance

bien que certains mots clés coûtent plus cher que d’autres, AdWords offre un excellent retour sur investissement pour les annonceurs de toutes tailles., Les coûts moyens que vous pouvez vous attendre à payer varient en fonction de votre budget et de votre secteur d’activité, mais contrairement à l’idée fausse populaire, le marketing de recherche payant n’est pas réservé aux grandes marques aux poches profondes – même les petites mamans et papas peuvent développer leur entreprise de manière rentable avec AdWords.

alors que les annonces AdWords ont tendance à être plus coûteuses que les annonces en ligne sur Bing ou Facebook, l’intention de recherche est difficile à battre, et ces annonces sont extrêmement efficaces pour capturer les ventes dès que les gens sont prêts à acheter, ce qui les rend un peu plus coûteux.

coûts de la publicité En Ligne: Combien coûtent les publicités Facebook?,

La prochaine étape dans notre analyse des coûts de publicité en ligne est Facebook Ads.

en tant que réseau social le plus grand et le plus utilisé au monde, Facebook est un véritable mastodonte dans le monde de la publicité en ligne. Il n’est pas rare qu’une seule entreprise exploite plusieurs campagnes publicitaires en ligne à la fois sur PPC et sur les réseaux sociaux payants, et les publicités Facebook sont un excellent moyen de diversifier votre stratégie numérique et de générer des prospects et des ventes.

Comment fonctionne le modèle de tarification de Facebook Ads?,

essentiellement, le modèle de tarification de Facebook Ads fonctionne de manière similaire à la publicité sur Google. Les annonceurs peuvent définir un budget quotidien pour leur campagne (quels que soient leurs objectifs de campagne), et lorsque ce budget quotidien est épuisé, les publicités sont suspendues jusqu’au lendemain.

les Annonceurs peuvent également définir des enchères pour contrôler la façon dont leurs annonces budget est alloué. En plus de spécifier le budget quotidien maximal qu’ils sont à l’aise de dépenser, les annonceurs peuvent également définir des enchères maximales pour leurs campagnes., Tout comme avec Google, la vente aux enchères Facebook ads permet aux annonceurs de contrôler le montant qu’ils dépensent pour certaines actions (comme un utilisateur téléchargeant un contenu ou s’inscrivant à une newsletter) de concert avec leur budget quotidien. Cela donne aux annonceurs beaucoup de contrôle sur comment et quand leur budget publicitaire est utilisé.,

alors que le modèle de tarification de Facebook pour son inventaire de publicité en ligne offre aux annonceurs le contrôle dont ils ont besoin pour mener des campagnes efficaces, même avec des budgets publicitaires modestes, il reste un peu déroutant pour les nouveaux arrivants – surtout s’ils viennent du monde relativement plus simple des modèles PPC et CPM. Jetons un coup d’oeil un peu plus en profondeur.Facebook Facebook Ads Costs

bien que Facebook Ads offre aux annonceurs beaucoup de flexibilité en termes d’objectifs de campagne, les coûts peuvent toujours être ventilés en CPCs réels., Jetez un oeil à ces données:

comme vous pouvez le voir, les CPC Facebook sont faibles dans tous les domaines, même dans les industries les plus chères. Avec un CPC moyen de seulement 1,72$, Les Publicités Facebook représentent un excellent retour sur investissement pour les annonceurs, en particulier les petites entreprises aux budgets limités. Les annonceurs des secteurs de l’habillement, de la vente au détail, du voyage et de l’hôtellerie sont particulièrement bien placés pour tirer parti des CPC faibles de Facebook.,Facebook Facebook Facebook Adwords:

coût moyen par Action (CPA) pour les publicités Facebook par secteur

Comment puis-je réduire les coûts de mes publicités Facebook?

Heureusement, Facebook vous permet de facilement gérer et contrôler combien vous dépensez sur les Facebook Ads.

le moyen le plus simple et le plus simple de contrôler votre budget dans Facebook Ads est de définir vos budgets quotidiens ou à vie maximum à un montant que vous êtes à l’aise avec., Comme cela implique, la définition d’un budget quotidien maximum signifie qu’une fois que votre maximum quotidien a été atteint – quels que soient le type de campagne ou les objectifs de votre campagne – vos annonces seront suspendues jusqu’au lendemain.

Facebook facilite la gestion de votre budget sans obtenir
coincé dans les mauvaises herbes.

Les budgets à vie fonctionnent de la même manière que les budgets quotidiens, mais au lieu d’être limités à un jour donné, le budget à vie fait référence au cycle de vie de l’ensemble de la campagne. Supposons que vous définissiez un budget quotidien de 50 $dans les paramètres de votre campagne., Vous pouvez soit spécifier que la campagne doit s’exécuter pendant six jours, soit définir un budget à vie de 300 $ – le résultat sera le même. Notez que vous n’avez pas à définir à la fois un budget à vie et quotidien; vous pouvez également choisir de définir l’un ou l’autre, en fonction de vos besoins.

Si vous travaillez avec un budget quotidien inférieur, vous pouvez également définir des enchères maximales avec lesquelles vous êtes à l’aise pour vous assurer que les budgets de campagne plus modestes n’expirent pas immédiatement en raison de CPC ou de CPAs plus élevés. Par exemple, vous pouvez définir un budget quotidien maximum de 50 $et une enchère maximale de 5 5.,Facebook Facebook Ads est le site officiel de Facebook Ads pour en savoir plus sur la budgétisation, les enchères et la planification de Facebook Ads.

Une autre façon de contrôler vos coûts publicitaires en ligne sur Facebook est de tirer parti de la vaste gamme d’options de ciblage de la plateforme.

en ne montrant vos annonces qu’aux données démographiques susceptibles d’être intéressées par vos offres, vous obtiendrez un ROI beaucoup plus fort sur vos annonces Facebook.

annonces Facebook: coût vs., Performances

dans l’ensemble, Les Publicités Facebook sont extrêmement performantes et offrent un retour sur investissement exceptionnel, en particulier pour les petites entreprises ou les marques fortement axées sur les créneaux, en raison de ses options de ciblage très sophistiquées. Il n’y a pas beaucoup de plates-formes de publicité en ligne qui offrent un rendement décent sur un budget publicitaire de 50$, mais même cette somme modeste peut aller un long chemin sur les publicités Facebook.,Facebook Facebook AdWords est un excellent moyen d’atteindre de nouveaux publics, en les influençant vers votre marque lorsqu’ils sont prêts à acheter.

rappelez-vous: les personnes qui naviguent (ou perdent du temps) sur Facebook ne montrent pas autant d’intention d’acheter que les personnes qui recherchent exactement ce qu’elles veulent sur AdWords.

coûts de la publicité En Ligne: Combien coûtent les publicités Instagram?,lorsque Facebook facebook instagram a acquis Instagram pour 1 milliard de dollars en espèces et en actions en 2012, ce n’était pas seulement l’une des plus importantes acquisitions technologiques de mémoire récente à cette époque – c’était une acquisition stratégique qui permettrait à Facebook d’étendre son déjà vaste empire médiatique mondial….

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