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Il existe deux façons dont les spécialistes du marketing mènent des activités promotionnelles. Soit ils annoncent le produit pour le marché dans son ensemble, soit ils créent une communication ciblée pour un groupe de clients spécifique. Aujourd’hui, ces stratégies de marketing se divisent en deux catégories distinctes: les activités au – dessus de la ligne (ATL) et au-dessous de la ligne (BTL).
avec des tendances de consommation en constante évolution, les spécialistes du marketing devaient trouver des moyens de répondre à ces demandes changeantes., Les activités de marketing via la ligne (TTL) aident les spécialistes du marketing à utiliser une approche intégrée pour annoncer des produits simultanément sur les marchés de masse et ciblés.
examinons chacune de ces approches:
publicité Above the Line (ATL)
Les stratégies ATL visent à orienter la communication vers le marché de masse. Tous les messages promotionnels ne sont pas ciblés, ce qui signifie qu’ils ne se concentrent pas sur un groupe cible spécifique. L’idée derrière cela est d’informer les clients sur la disponibilité du produit. Les spécialistes du marketing cherchent à encourager les clients à visiter les magasins et à rechercher activement le produit., Ces stratégies aident les entreprises à atteindre un public plus large et à créer une visibilité de la marque.
Mise en œuvre des activités ATL:
- télévision: campagnes publicitaires au niveau régional ou national
- presse écrite: messages promotionnels dans les journaux, articles en ligne et publicités
- Radio: émissions de radio Pan-pays ou pan-ville
Sous la ligne (BTL) publicité
les activités BTL sont plus ciblées et s’adressent à des groupes spécifiques de clients., Ils sont très ciblés, avec des publicités créées en gardant à l’esprit les caractéristiques démographiques et psychographiques de segments de clientèle particuliers. La communication est hautement personnalisée et l’objectif est de gagner des conversions.
le principal avantage de la publicité BTL est que les résultats de la campagne peuvent être facilement suivis. Le ROI est également plus élevé ici. De plus, les campagnes peuvent être adaptées à différents sous-ensembles de consommateurs au sein d’un même segment.,
Mise en œuvre des activités BTL:
- publicité extérieure: panneaux D’affichage, dépliants, bannières, panneaux sandwich, etc.
- Marketing Direct: SMS, e-mails, publications sur les réseaux sociaux, brochures
- parrainage: événements, concours
- Relations publiques: conférences de presse, Marketing viral
- promotion en magasin: merchandising visuel, pop-ups de détaillants, échantillonnage, promotions (ttl) publicité
la publicité ttl implique une approche intégrée où les stratégies ATL et btl sont combinées., L’objectif ici est d’avoir une vision globale du marché et de communiquer avec les clients de toutes les manières possibles. Étant donné que les activités ATL et BTL sont utilisées ici, toutes les stratégies TTL conduisent à une meilleure visibilité de la marque et au rappel de la marque.
le principal défi des activités de TTL est le coût associé à la mise en œuvre de diverses campagnes promotionnelles. Ce ne sont généralement que des entreprises établies ou financièrement sûres qui peuvent mettre en œuvre des activités TTL avec succès.,
Mise en œuvre des activités TTL:
- marketing à 360 degrés: utilisation à la fois des activités ATL et BTL-par exemple, une publicité télévisée complétée par des brochures du produit jointes aux journaux.
- marketing Numérique: bannières et boutons en ligne, messages sur les réseaux sociaux, articles de blog.
réflexions finales
Il n’y a pas d’approche unique en matière de marketing. Alors que les activités ATL peuvent fonctionner pour certaines entreprises, d’autres peuvent avoir besoin de le compléter avec BTL., Tout dépend de la façon dont les spécialistes du marketing lisent le marché et s’il y a un ajustement entre le client et la communication.