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un plan d’affaires n’est pas seulement un document que vous utilisez pour obtenir du capital-risque ou du financement de démarrage de la banque. Lorsque vous apprenez à élaborer un plan d’affaires, vous créez une feuille de route pour savoir où va votre entreprise.
Qu’est-ce qu’un plan d’affaires?,
un plan d’affaires explique les produits ou services de votre entreprise, la génération de revenus, la gestion et la structure de la main-d’œuvre, vos détails financiers et opérationnels, et votre connaissance de votre industrie, entre autres informations.
Depuis l’introduction de la start-up lean, les variations dans la façon d’écrire un plan d’affaires ont augmenté.
Lorsqu’il s’agit d’un format de plan d’affaires, dix éléments de base doivent être inclus lorsque vous rédigez un plan d’affaires, selon le maître de la stratégie et 40 professeurs D’école de commerce les plus remarquables Sous 40 honouree, Greg Fisher.,
Les principaux éléments que vous devez inclure lorsque vous établir un business plan sont les suivantes:
- Un résumé exécutif
- Une description générale de l’entreprise
- connaissance de l’Industrie
- Votre stratégie d’entreprise
- l’équipe
- Un plan de marketing
- Un plan opérationnel
- Un plan financier
- annexe
- Une table des matières
Que dois-je inclure dans mon plan d’affaires?
maintenant que vous avez établi le format de votre plan d’affaires, il est temps de faire des recherches approfondies sur votre marché et votre industrie., Ne sautez pas cette étape, même si vous avez de l’expérience dans le domaine dans lequel vous démarrez votre entreprise.
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cette recherche vous aidera à comprendre les tendances affectant votre industrie et peut être obtenue auprès d’Internet, d’experts dans votre domaine, de fournisseurs et même en étudiant vos concurrents.
Vous ne pouvez pas être bon avec les chiffres, alors peut-être que vous devriez obtenir un comptable pour expliquer les sections financières de votre plan d’affaires, mais vous devriez écrire le document entier sur votre propre.,
regardez quelques exemples de plans d’affaires et familiarisez – vous avec les défis et les solutions possibles-ces informations vous seront utiles lors de la recherche d’investissement.
Voici les aspects critiques sur comment écrire un plan d’affaires étape par étape:
Le Résumé
Un maximum de deux pages, le sommaire d’un plan d’affaires est un élément clé lors de l’élaboration de la structure du plan d’affaires. Cette page de votre plan d’affaires déterminera si le lecteur tourne la page et continue de montrer de l’intérêt pour votre proposition d’affaires.,
votre résumé doit contenir une description de votre entreprise, de vos produits, de votre marché cible et de ce qui lui donne un avantage concurrentiel. Incluez également un résumé de vos caractéristiques financières telles que les ventes, les bénéfices, les flux de trésorerie et le retour sur investissement dans le format business plan. Les informations financières supplémentaires requises couvrent vos besoins en capital de démarrage et à long terme.
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ensuite, décrivez la forme juridique de votre entreprise, la date de création, ses fondateurs et propriétaires et votre personnel de base.,
Il est important lors de la rédaction d’un plan d’affaires de rédiger la section Résumé exécutif en dernier, car vous aurez une meilleure idée de la façon de résumer les aspects cruciaux de votre plan d’affaires à la fin.
une description générale de L’entreprise
Les deux pages suivantes donnent au lecteur de votre plan d’affaires une idée de ce qu’est votre entreprise.
Votre description générale de l’entreprise doit être une introduction comprenant le nom de votre entreprise, la propriété, les actifs, l’énoncé de mission, ses objectifs, les informations sur l’industrie et les principales forces de votre entreprise.,
Cette section du format du plan d’affaires devrait être un aperçu de votre entreprise, en mettant davantage l’accent sur l’industrie dans laquelle votre entreprise opère. Quelle est la taille de l’industrie? Pourquoi l’industrie dans laquelle vous êtes est-elle si populaire?
La description de votre entreprise couvre également les avenues génératrices de revenus de votre entreprise et la façon dont le financement peut aider à la rentabilité de l’entreprise.
faites de votre mieux pour garder la description de votre entreprise aussi générale que possible, pour éviter de dépasser deux pages., Une bonne formule à utiliser lors de l’élaboration de votre plan d’affaires est de décrire votre industrie, produit/service et votre entreprise dans un paragraphe chacun.
aperçu de L’industrie
rappelez-vous les tendances que vous avez recherchées plus tôt? Il est temps de les mettre en évidence et d’expliquer comment ils influencent la croissance de votre industrie. Utilisez cette section du plan d’affaires pour illustrer que de bonnes opportunités existent dans l’industrie de votre choix, notamment des statistiques et des études de cas fiables et récentes pour stimuler votre analyse de rentabilisation.,
Cette information vous aidera également lors de la tarification, de la planification, de la distribution et de la création de stratégies de marketing et de publicité. Cette section du plan d’affaires décrit également les perspectives de croissance et le potentiel de vente de votre industrie.
L’écart sur le marché
Votre raison de créer une entreprise était probablement alimentée par le désir de combler une lacune sur le marché. Cette sous-section du format standard du plan d’affaires répond aux questions liées au marché. Où est la différence? Comment était-il découvert? Comment avez l’écart arrivé? Comment peut-il être rempli?,
L’industrie et votre marché
Vous devez répondre à cinq questions importantes lorsque vous décrivez l’industrie dans laquelle votre entreprise opérera.
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- Quels sont les obstacles à l’entrée dans ce domaine et comment comptez-vous les surmonter pour que votre entreprise réussisse? Ces défis comprennent les aspects juridiques, financiers, structurels et opérationnels de la gestion de votre type d’entreprise.
- connaissez-vous vraiment vos clients? Combien sont-ils prêts à payer pour votre produit ou service?, Leur offrez-vous suffisamment d’options? Les réponses à ces questions aideront à orienter la direction de cet aspect de votre plan d’affaires
- Le Choix des fournisseurs dépend de plusieurs facteurs, y compris le prix, le service, la distance et la disponibilité. Identifiez les fournisseurs de votre secteur et utilisez ces informations pour déterminer la position de votre entreprise dans le secteur.
- quel est votre concurrence dans l’industrie? Qu’ils soient directs ou indirects, vos rivaux commerciaux auront un impact sur la façon dont vous gérez votre entreprise., Identifiez comment votre offre se compare à vos concurrents, s’ils ont des alternatives disponibles à votre produit ou service et à quel point ces concurrents sont importants pour le succès de votre entreprise.
- quels progrès ou changements ont un impact sur votre industrie aujourd’hui et potentiellement à l’avenir?
en ce qui concerne votre marché cible, votre plan d’affaires doit inclure la taille du marché, son taux de croissance, votre part de marché prévue et les tendances de consommation qui pourraient affecter le développement de produits.,
votre stratégie
Vous avez identifié votre marché, la concurrence et la façon dont votre entreprise surmontera les défis de l’industrie. Maintenant, vous devez utiliser cette section de votre plan d’affaires pour couvrir comment votre plan d’affaires sera affecté par les besoins changeants de votre marché cible et ce que font vos principaux concurrents.
une grande partie de la section Stratégie de votre plan d’affaires sera affectée par la façon dont vos concurrents se positionnent sur le marché et la façon dont votre produit ou service se compare au Leur en termes de satisfaction des besoins de vos clients.,
Après avoir établi cette information, il est temps de développer une stratégie de positionnement, en commençant par une déclaration expliquant les éléments de base de la façon dont vous voulez que votre entreprise et votre offre soient perçues par le marché.
ensuite, décrivez l’orientation de votre entreprise, en termes de portée du marché auquel vous souhaitez vendre. Cette section du plan d’affaires est également idéale pour inclure des méthodes que vous prévoyez d’utiliser pour vous démarquer de la concurrence et être unique sur le marché. Cela inclut la valeur ajoutée que vous offrirez aux clients qu’ils n’obtiendront pas ailleurs.,
l’Équipe
Cette section de votre plan d’affaires devrait être d’environ deux pages. Si vous avez moins de personnes impliquées dans votre entreprise, cela peut être plus court, mais n’oubliez pas d’inclure les fondateurs, les dirigeants, leurs compétences et qualifications particulières et un tableau détaillant la structure organisationnelle et chaque fonction principale.
Le personnel clé aura également besoin de descriptions de travail décrites dans le plan d’affaires.,
ces deux pages de votre proposition d’entreprise comprennent également les responsabilités individuelles de l’équipe de direction, les exigences pour chaque division d’entreprise et combien il en coûtera pour maintenir la main-d’œuvre.
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N’oubliez pas d’inclure tous les propriétaires et actionnaires, votre conseil d’administration, consultants et conseillers spéciaux, ainsi que les membres clés de l’équipe et les chefs de département, conseille Alejandro Cremades, auteur de The Art of Startup Fundraising.,
pour l’avenir, prévoir la possibilité d’employer du personnel de soutien et là où ils peuvent être nécessaires dans l’entreprise, pour que l’informatique se développe de manière productive et efficace.
votre plan Marketing
Après une étude de marché intensive, la conclusion devrait être illustrée dans votre plan marketing de deux à trois pages. Cette section de votre plan d’affaires couvre la valeur de votre offre aux clients, les détails sur qui sont vos clients et comment vous avez l’intention de leur vendre, les prix et la distribution, ainsi que vos efforts de relations publiques et de publicité prévus., informations suivantes:
- études de concurrence et de marché
- analyse SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités et menaces)
- étude de marché cible (taille totale du marché et marché adressable total ou TAM)
- positionnement de la marque et du produit
- argumentaires et slogans
- personas et profils des clients cibles
- résultats de tout test effectué jusqu’à présent
- canaux de
- budget marketing
- estimations du coût par action (CPAs)
La tarification de votre produit jouera un rôle dans le succès de votre entreprise., Vous devez vous assurer que vos prix couvrent les coûts et trouver des moyens de réduire vos coûts. Vos prix doivent également refléter la dynamique des coûts, de la demande, des changements du marché et de la réponse à votre concurrence.
lorsque vous décidez du processus de distribution de votre produit ou service, analysez vos concurrents pour déterminer les canaux qu’ils utilisent et décidez si vous souhaitez utiliser le même ou une alternative qui pourrait vous procurer un avantage.,
Le canal que vous utilisez dépendra de l’industrie et de la taille du marché, mais certaines des options qui s’offrent à vous incluent la vente directe, les ventes OEM (fabricant D’équipement d’origine), les représentants du Fabricant, les distributeurs en gros, les courtiers, les distributeurs au détail et le publipostage.
votre stratégie de promotion doit être spécifique; y compris le budget publicitaire, les messages créatifs pour vos publicités et au moins le calendrier des médias du premier trimestre.,
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Vous pouvez également inclure une description de la stratégie d’emballage et éventuellement même des maquettes d’étiquettes, de marques de commerce ou de marques de service. Vous devez proposer une stratégie de publicité qui comprend une liste des médias que vous souhaitez aborder et un calendrier des événements prévus.
Plan opérationnel
détaillez vos installations, votre espace, Votre Technologie, votre équipement et vos besoins en capital dans cette section de deux pages de votre plan d’affaires., Votre plan d’exploitation doit également expliquer le fonctionnement quotidien de votre entreprise, ainsi que tout le monde et tout ce qui contribue à la rentabiliser.
Cela inclut les personnes, les processus et l’environnement environnant, dit Fisher.
bien que les besoins opérationnels d’une entreprise dépendent de la nature de votre offre, les éléments de base à couvrir dans cette section dans un plan d’affaires standard sont, une explication du cycle d’exploitation, y compris la façon dont votre entreprise a l’intention de livrer son produit ou service.,
Il est également utile d’inclure des informations sur la source des ressources et des compétences dont vous aurez besoin – allez-vous externaliser, et si oui, comment prévoyez-vous gérer ces intervenants externes?
bien que vous couvririez cela en détail dans la section plan financier de votre plan d’affaires, vous devrez peut-être inclure les rentrées de fonds et le cycle de paiement en espèces de votre entreprise, en plus d’un tableau des dépenses d’exploitation, du tableau des besoins en capital et du tableau du coût des marchandises, conseille Fisher.,
« Vous devez également mettre en évidence les avantages ou les pièges potentiels pour la communauté tels que la création de nouveaux emplois, la croissance économique et les effets possibles sur l’environnement de la fabrication et la façon dont ils seront traités pour se conformer à la réglementation”, ajoute-t-il.
Un Plan Financier
La majeure partie d’un standard de la structure du plan d’affaires couvre le plan financier. Ces trois à cinq pages sont essentiellement une prédiction approximative de l’endroit où vous voyez les finances de votre entreprise à l’avenir.,
« c’est un instantané honnête de l’endroit où vous êtes et où vous espérez raisonnablement aller, à condition d’obtenir le financement dont vous avez besoin”, explique Cremades. « Les coûts de démarrage devraient être approfondis, avoir un coussin supplémentaire intégré et se concentrer sur le développement du produit physique ou de la propriété intellectuelle et la croissance. Pas ce que vous voulez vous payer comme salaire. »
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Fisher conseille de ne pas inclure trop de détails financiers dans le corps du plan d’affaires., ” Si vous avez des projections détaillées et des calculs à l’appui, placez-les dans l’annexe », suggère-t-il.
Cette section est la plus longue de tout le plan d’affaires, car elle comprend les dépenses de lancement de l’entreprise et l’endroit où vous vous approvisionnerez en capital; les projections du bilan sur trois ans; votre seuil de rentabilité calculé; les profits et pertes sur 12 mois et les projections de trésorerie.
portez une attention particulière à cette section de votre plan d’affaires, car si vous omettez quoi que ce soit, cela pourrait vous coûter d’importantes opportunités d’investissement., ” Les investisseurs détermineront les chances de survie continue en fonction des informations fournies dans cette section », explique Fisher.
la section plan financier de votre plan d’affaires devrait inclure trois états financiers clés, à savoir:
compte de résultat
Ce rapport mensuel explique simplement la capacité prévue de votre entreprise à générer des revenus. ” C’est une carte de pointage sur la performance financière de votre entreprise qui reflète le moment où les ventes sont effectuées et les dépenses engagées », explique Fisher. « Après le compte de résultat, inclure une courte note analysant le compte, en soulignant les points clés., »
tableau des flux de trésorerie
Cette section de votre plan d’affaires décrit le montant de trésorerie nécessaire pour gérer votre entreprise, quand vous en aurez besoin et d’où il proviendra. Ces calculs vous aideront, ainsi que le lecteur de votre plan d’affaires, à comprendre le montant entrant et sortant de votre entreprise et à déterminer le bénéfice ou la perte annuel ou mensuel de l’entreprise.
le bilan
Ce rapport annuel résume toutes les informations ci-dessus dans les sous-sections: actifs, passifs et capitaux propres., Vous devrez peut-être également inclure votre bilan personnel, si les investisseurs le demandent tout en regardant votre plan d’affaires.
une annexe
des renseignements tels que des copies de baux ou de contrats, les CV des fondateurs, les documents d’enregistrement d’entreprise et les brochures sont inclus dans cette section de votre plan d’affaires. Il est important de les mettre à l’arrière afin que le lecteur puisse s’y référer quand il en a besoin, au lieu d’inclure les informations dans la section pertinente, car vous essayez de garder le contenu de votre plan d’affaires propre et bref.,
autres documents que vous pouvez inclure en annexe:
- Licences
- études industrielles
- marques déposées enregistrements de brevets
- plans et plans
- copie des polices d’assurance
- cartes et photos de l’emplacement
- listes détaillées de l’équipement nécessaire à l’exploitation
- lettres de soutien de futurs clients
- /li>
- études de marché
- liste des actifs disponibles en garantie d’un prêt
- calculs financiers détaillés et projections.,
N’oubliez pas de renvoyer le lecteur à votre annexe dans les sections où vous mentionnez des chiffres, des exemples ou d’autres preuves.
table des matières
bien que cette section de votre plan d’affaires soit au tout début de votre document, vous devriez la Rédiger en dernier pour vous assurer que vos informations sont au bon endroit et que vos numéros de page mènent votre lecteur à la bonne section.
la dernière étape consiste à vous assurer que vos projections sont aussi précises que possible et que vous vous concentrez sur les petites choses, comme l’orthographe, la grammaire et le formatage du document.,
bien que le format de votre plan d’affaires actuel puisse évoluer au fur et à mesure que votre entreprise le fait, obtenir votre première tentative vous guidera pour mieux comprendre le fonctionnement de votre entreprise et les investisseurs verront où votre entreprise va.
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