mi az ár diszkrimináció?
az árdiszkrimináció olyan értékesítési stratégia, amely ugyanazon termék vagy szolgáltatás különböző árait számítja fel az ügyfelek számára annak alapján, amit az eladó úgy gondolja, hogy az ügyfél beleegyezhet. A tiszta ár diszkrimináció, az eladó díjak minden ügyfél a maximális árat ő fog fizetni. Az árdiszkrimináció gyakoribb formáiban az eladó bizonyos tulajdonságok alapján csoportokba sorolja az ügyfeleket, és az egyes csoportoknak eltérő árat számít fel.,
Ár Megkülönböztetés
Gombot Átvétel
- ár megkülönböztetés, eladó díjak ügyfelek egy másik díjat ugyanaz a termék, vagy szolgáltatás.
- első fokú diszkrimináció esetén a vállalat a lehető legnagyobb árat számítja fel minden egyes fogyasztott egységért.
- A másodfokú megkülönböztetés magában foglalja az ömlesztve vásárolt termékek vagy szolgáltatások kedvezményeit, míg a harmadik fokú megkülönböztetés a különböző fogyasztói csoportok eltérő árait tükrözi.,
az árdiszkrimináció megértése
az árdiszkriminációt az eladó azon meggyőződése alapján gyakorolják, hogy bizonyos csoportokban az ügyfelek bizonyos demográfiai adatok vagy a szóban forgó termék vagy szolgáltatás értékelésének alapján többé-kevésbé fizethetnek.
az árdiszkrimináció akkor a legértékesebb, ha a piacok szétválasztása eredményeként elért nyereség nagyobb, mint a piacok együttes tartása következtében elért nyereség., Az, hogy az árkülönbözet működik-e, és hogy a különböző csoportok mennyi ideig hajlandóak különböző árakat fizetni ugyanazon termékért, az az alpiacok iránti kereslet viszonylagos rugalmasságától függ. A viszonylag rugalmatlan alpiacon a fogyasztók magasabb árat fizetnek, míg a viszonylag rugalmas alpiacon lévők alacsonyabb árat fizetnek.,
Ár megkülönböztetés díjak ügyfelek különböző árakat a termékek ugyan alapján elfogultság felé csoportok emberek bizonyos jellemzők—például a pedagógusok ellen a nyilvánosság, a hazai felhasználók számára, szemben a nemzetközi felhasználók, illetve a felnőttekkel szemben az idős polgárok.
hogyan működik az árdiszkrimináció
az árdiszkriminációval az értékesítést végző vállalat azonosítja a különböző piaci szegmenseket, például a hazai és ipari felhasználókat, eltérő árrugalmassággal., A piacokat az idő, a fizikai távolság és a használat jellege szerint külön kell tartani.
például a Microsoft Office Schools edition alacsonyabb áron érhető el az oktatási intézmények számára, mint más felhasználók számára. A piacok nem lehetnek átfedésben, így azok a fogyasztók, akik alacsonyabb áron vásárolnak a rugalmas alpiacon, magasabb áron értékesíthetnek a rugalmatlan alpiacon. A vállalatnak monopóliummal kell rendelkeznie ahhoz, hogy hatékonyabbá tegye az árdiszkriminációt.,
az árdiszkrimináció típusai
az árdiszkrimináció három típusa létezik: első fokú vagy tökéletes árdiszkrimináció, második fokozat és harmadik fokozat. Az árdiszkrimináció ezen fokait személyre szabott árképzésnek (1.fokú árképzés), termékverziónak vagy menüárazásnak (2. fokú árképzés), valamint csoportos árképzésnek (3. fokú árképzés) is nevezik.
Első fokú Ár Megkülönböztetés
Első fokú diszkrimináció, vagy tökéletes ár diszkrimináció akkor fordul elő, amikor egy üzleti díjak a lehetséges maximális ár, minden egység fogyasztott., Mivel az árak egységenként eltérőek, a cég megragadja az összes rendelkezésre álló fogyasztói többletet magának, vagy a gazdasági többletet. Számos iparágat érintő ügyfél szolgáltatások gyakorlat első fokú ár megkülönböztetés, ahol a cég a díjak a különböző árat minden jó vagy szolgáltatást értékesíteni.
másodfokú árdiszkrimináció
másodfokú árdiszkrimináció akkor fordul elő, amikor egy vállalat eltérő árat számít fel a különböző fogyasztott mennyiségekre, például az ömlesztett vásárlásokra vonatkozó mennyiségi engedményekre.,
harmadik fokú árdiszkrimináció
harmadik fokú árdiszkrimináció akkor fordul elő, amikor egy vállalat eltérő árat számít fel a különböző fogyasztói csoportokra. Egy színház például idősekre, felnőttekre és gyerekekre oszthatja a mozikat, akik ugyanannak a filmnek a megtekintésekor eltérő árat fizetnek. Ez a megkülönböztetés a leggyakoribb.
példák az Árdiszkriminációra
számos iparág, például a légiközlekedési ipar, a művészetek és a szórakoztatóipar, valamint a gyógyszeripar árdiszkriminációs stratégiákat alkalmaz., Az árdiszkrimináció példái közé tartozik a kuponok kibocsátása, speciális kedvezmények alkalmazása (pl. korkedvezmények), valamint hűségprogramok létrehozása. Az árdiszkrimináció egyik példája látható a légiközlekedési ágazatban. A több hónappal korábban repülőjegyet vásárló fogyasztók jellemzően kevesebbet fizetnek, mint az utolsó pillanatban vásárló fogyasztók. Ha egy adott járat iránti kereslet magas, a légitársaságok válaszul emelik a jegyárakat.
ezzel szemben, ha a repülőjegyek nem értékesítenek jól, a légitársaság csökkenti a rendelkezésre álló jegyek költségeit, hogy megpróbálja értékesíteni., Mivel sok utas inkább vasárnap későn repül haza, ezek a járatok általában drágábbak, mint a vasárnap kora reggel induló járatok. A légitársaság utasai általában többet fizetnek a további lábtérért is.