június 19, 2019
a több ezer kérdés, megkapjuk az ingatlan engedélyezési diákok, nem számít, amely a New Jersey-i ingatlan osztályok vannak, tudjuk, hogy egy kérdés jön fel többször is:
a”Hogyan válasszak egy bróker egyszer van az ingatlan licenc?
A Garden State Real Estate Academy nem tulajdonosa egyetlen ingatlancégnek sem, így nem áll érdekünkben megválaszolni ezt a kérdést., De számos válasz is van, amelyeket a különböző diákok többé-kevésbé súlyozhatnak. Íme néhány kérdés, amelyet minden újonnan engedélyezett ingatlanügynök feltesz a brókeri interjú során:
-
mi a jutalék az új ügynökök számára?
a legtöbb hagyományos cég 50% – os jutalékmegosztással kezdi új ügynökeit, de néhányuk 70% – kal kezdődik. Ez óriási különbség., Az első évben, mint egy ügynök, feltételezve, hogy egy átlagos jutalék az értékesítési $2 millió, ez azt jelentené, a különbség a bruttó jutalék jövedelem az Ön $15,000 versus $21,000.
-
mi a jövőbeli jutalék felosztásának mértéke?
legyen óvatos egy olyan menedzsertől, aki homályos válaszokat ad, például: “Ó, akár 85% – kal is felmehet.”Kérdezze meg írásban a jutalék ütemtervét a bróker különböző mennyiségi szintjeire vagy egyéb kritériumaira vonatkozóan., Egyszer esett ez a “hidd el, mi elintézzük, hogy” válasz, csak később jönnek rá, hogy a menedzser adott ügynökök egy töredéke a kötet egy magasabb bizottság osztott, mert azzal fenyegetőzött, hogy elhagyja egy másik bróker. Voltál már repülőgépen, és azt tapasztaltad, hogy a sorban lévő három másik ember jelentősen eltérő viteldíjat fizetett ugyanazon utazásért? Ez az, ami olyan lehet, mint amikor egy bróker vagy menedzser önkényesen dönthet az egyes ügynökök jutalékáról.
tudok valaha eljutni oda, ahol 100% jutalékot Keresek?, Ha igen, akkor ez valóban 100%, vagy a vállalat továbbra is levonja a pénzt franchise díjakra, jogdíjakra stb.?
-
milyen képzést nyújt nekem?
ismét, ha homályos választ kap, például: “nagyszerű edzésünk van”, fúrjon le nyomon követési kérdésekkel:
- milyen képzés?
- mikor indulna?
- mennyi ideig tart?
- ki végzi a képzést?
- ez egy formális képzési program, vagy egy ügynök, aki szárnyakat? Ha az előbbi, láthatnék egy példát a képzési program tartalmára? Ki tervezi a képzési tantervet?,
- van-e költség számomra az edzéshez, és ha igen, mi az?
-
hogyan segíthet a közvetítője az egyre magasabb szintekre való előrelépésben?
nem leszel újonc örökre! Sőt, sok diák azt mondta nekünk, hogy az egyik dolog, értékelik a legjobban Kert Állami Ingatlan Akadémia osztályok ez biztosítunk több száz tippeket, hogyan lehet gyorsan menni a újonnan engedélyezett Ingatlanügynök® top gyártó.
meg kell kérni a leendő bróker részletes leírást, hogy mit kínálnak, hogy ha a-tól B-C a karrier., Az egy dolog, hogy egy osztály az új ügynökök, hogy megtanulják, hogyan kell futtatni egy nyitott ház, de milyen mechanizmus nem a cég, hogy segítsen kap $ 10 millió $20 millió értékesítés a jövőben?
-
do I have to do “floor time?”
Vissza, mielőtt a leendő vásárlók az összes információra van szükségük arról, hogy a tulajdonjog a saját okostelefon, akkor hívja a tőzsdei bróker iroda kérdezni a haza adatait., Az ingatlanügynökség azt mondaná az ügynökeiknek, hogy ha havonta 10-20 órát töltenek a telefonon, akkor jogosultak lennének bármilyen ilyen módon érkező vezetésre-feltéve, hogy a hívó nem kért név szerint ügynököt.
“ezek az ügynökök őrültek” – mondta egyszer egy kiemelkedő ingatlanügynök. “Ők is átverték szolgáló kifizetetlen recepciósok által a brókerek azzal a várakozással, hogy felveszi vezet.”Lehet, hogy van egy alkalmi jogos lead call, de az idő nagy részében, akkor tölteni az idejét megválaszolása a fenyő, majd át a hívásokat, hogy más emberek az irodában., Az ügynökök feltették a telefonszámukat a listájukra. Miért hívná a Vevő az irodát?
manapság a potenciális vásárlók gyakorlatilag 100% – a Használja mobiltelefonját vagy számítógépét egy ingatlan kutatására, majd hívja saját ügynökét vagy a tőzsdei ügynököt. Néhány hagyományos brókercégnek még mindig van alapideje, de a legtöbb egyetért abban, hogy ez időpocsékolás, amikor figyelembe vesszük, hogy milyen értékes lenne az az idő, ha saját vezető generációját töltenék.,
tehát itt egy nyomon követési kérdés lenne: “ha valaki felhívja az irodaszámot, amely az egyik listámról vagy marketingkampányról érdeklődik, a vezető mindig hozzám jön, vagy egy ügynökhez, aki válaszol a telefonra?
-
mi a helyzet a hibákkal & mulasztási biztosítás?
minden bróker megköveteli, hogy e & o biztosítást szállítson, de hogyan fizet érte az Ön által megfontolt? Néhány díjat, mint $800-fizetendő egy összegben. Ha egy hónappal később elhagyja a társaságot . . . kár!, Mások lebontják egy kezelhetőbb havi díjat. Néhány levonja az e & o prémium egy részét minden jutalék—ellenőrzésből-de még mindig meg kell fizetnie az egyenleget, ha nem keres eleget ahhoz, hogy tranzakciónként fizesse meg a prémiumot.
-
mi a helyzet a technológiai eszközökkel?
az ingatlan ma egy Hi-tech szakma. Kérdezze meg leendő brókerét:
- Ön megadja nekem a saját webhelyemet? Ha igen, mi lesz az én költségem?, (Miután a saját honlapján épült, csatlakozik az MLS könnyen költség $ 3,000 fel, plusz annyi, mint $ 200 havonta IDX és hosting díjak.)
- will your firm provide me with a contact management system? Ha igen, mi az ára nekem?
- a cég biztosít DocuSign, DotLoop, vagy valami hasonló dokumentum kezelő program, ami segítségével exchange szerződések paperlessly? (Ez a módszer szinte minden bróker használja ma). Ha igen, van-e költség nekem?,
- biztosít-e a vállalata egy mobilalkalmazást, amely a saját nevemhez társítható, valamint a brókert, amelyet a leendő ügyfeleknek kínálhatok otthoni online kereséshez? Mennyibe kerül ez nekem?
-
vállalata kínál-e bármilyen nyereségmegosztást, vagy lehetőséget arra, hogy tulajdonosi érdekeltséget vállaljak a kívánt társaságban?
Ha hozzájárul a bróker tulajdonosainak nyereségéhez, egyes vállalatok megengedik, hogy tulajdonosi részesedéssel vásároljon, míg mások termelő ügynökeiknek a nyereség egy részét kínálják. Érdemes megkérdezni!,
-
Ha úgy dönt, hogy elhagyja a cég több listát, vagy a vevők a csővezeték abban az időben, fogok tudni, hogy azok a listák, valamint a vásárlók velem, hogy az új bróker?
sok nagyon sikeres ügynök olyan pontra jut, ahol egyszerűen nem szeretik a foglalkoztató bróker menedzsmentjét vagy politikáját, de amikor egy másik társaságba akarnak menni, rájönnek, hogy a bróker politikája az, hogy ott kell hagyniuk az összes meglévő üzletüket. Ezt több tízezer dollárra lehet értékelni. Ezért úgy érzik, kénytelenek ott maradni, ahol vannak.,
-
ha saját otthonomat vásárolom vagy eladom, meg kell fizetnem a jutalék vállalati oldalát?
Realtors® move too! Sokan közülük úgy döntenek, hogy befektetnek a bérleti ingatlanokba. Tudja meg, ha ez a cég ad egy kis szünetet a jutalék, ha erre.
David C. Forward egy engedéllyel rendelkező Ingatlanközvetítő és oktató, és először engedéllyel ingatlanügynök® 31 évvel ezelőtt. Karrierje során David és üzlettársa több mint 450 házat adott el South Jersey-ben., Jelenleg a Garden Real Estate Academy iskolaigazgatója, számos díjat nyert az ingatlanértékesítésért, egy sokat kért nyilvános előadó, aki hat kontinensen foglalkozott a közönséggel, és 14 könyv szerzője. David lehet elérni a [email protected]