Míg startup élet úgy tűnik, elbűvölő a legjobb, amikor a szédítő értékbecslés pedig fenntarthatatlan buborékok, amelyek segítenek megtámasztani újonnan alakult vállalkozások a legforróbb ágazatok, az igazság, a kérdés továbbra is az, hogy 70% – a vállalkozások alkalmazottainak sikertelen 10 éven belül., A Munkaügyi Statisztikai Hivatal szerint ennek kevesebb köze van a gazdasági légkörhöz, de a számok a különböző iparágak szerint változnak.
ha olyan vállalkozás vagy, amelynek alkalmazottai vannak, ez okot adhat a riasztásra. Az üzleti kudarc kemény valóság. Míg 80 százalék teszi, hogy már az első éves védjegy, az arány kezd csökkenni lényegesen minden évben azt követően. A munkavállalókkal rendelkező vállalkozások mindössze kétharmada képes túlélni második évét. Az ötödik évben? Csak a fele. Tíz év múlva? Csak 30 százalék., Ez azt jelenti, hogy a 10-ből hét vállalkozás 10 év alatt kudarcot vall.
azonban, mint vad szemű vállalkozók szeretnének indítani egy vállalkozást, nem hiszem, hogy így. Nem akarjuk magunkat valamilyen kategóriába csoportosítani. Ez nem segít, ugye? Mégis, figyelmen kívül hagyva a közmondásos 800 font gorilla a szobában nem fog menni. Most van néhány konkrét oka annak, hogy ezek a vállalkozások kudarcot vallanak. Vannak bizonyos dolgok, hogy úgy tűnik, hogy figyelmen kívül hagyja, figyelmen kívül hagyja, vagy tolja félre az utat, segítve őket, hogy legyen csak egy statisztika.,
Ha nem akarja, hogy ez a vállalkozására vonatkozzon, akkor néhány lépést meg kell tennie a kudarc elkerülése érdekében. Nyilvánvaló, hogy nem fog kudarcot vallani, hacsak nem adja fel teljesen. A nap végén nem igazán számít, hányszor kudarcot vall (Henry Ford első két autóipari erőfeszítése kudarcot vallott), ha csak egy alkalommal nyomja ki a parkból. Ez minden. 20-szor bukhatsz, és 21-szer reinkarnálhatod az üzletedet. Ha 21. alkalommal sikerül, akkor valójában nem kudarcot vallott, mert nem adta fel.
ahelyett, hogy elméletileg itt lenne, nézzük meg a lépéseket, amelyeket meg kell tennie a kudarc elkerülése érdekében., Ha nem akarja, hogy csak egy statisztika legyen megjelölve, van néhány módja ennek leküzdésére. A legtöbb, hogy köze van, hogy mennyit izzad az úgynevezett kis dolgokat. Ha nem sikerül tisztelegni a siker bizonyos elvei előtt, és nem az ügyfeleit helyezi az első helyre, akkor a kudarc lehetősége az egekbe szökik.
kapcsolódó: 5 módon, hogy az ügyfelek első
miért a legtöbb vállalkozás nem?,
Ha egy vállalkozó, aki Térdig a lövészárkokban küzd ki, vagy egyszerűen csak valaki keres, hogy adja meg a startup játék, akkor a fenyegető Kilátás a kudarc mindig jelen van, és mindig ott, hogy elkapjon, amikor csúszik. A sok igényes időnket, mint az üzleti tulajdonosok, ez könnyű fogott ki őr. Ha nem vagy felkészülve ezekre a gyakran előforduló megpróbáltatásokra és megpróbáltatásokra, könnyen megtalálhatod magad a kudarc utcáin.,
most, ha el akarja kerülni az üzleti kudarcot, határozottan vannak olyan dolgok, amelyeket meg kell tennie, és más dolgokat, amelyeket nem kellene tennie. Vegye figyelembe ezeket a 10 ismétlődő oka annak, hogy miért a legtöbb vállalkozás nem, és mindent megtesz annak érdekében, hogy foglalkozni ezeket, mielőtt címezni. Néhány lehet, hogy könnyű figyelmen kívül hagyni. Mások általában meglehetősen nyilvánvalóak. Függetlenül attól, hogy a helyzet, talál egy jó mentor, aki segít navigálni a viharos vizeken minden üzleti a jelenlegi éghajlat.
No. Nem könnyű bármilyen intézkedést építeni egy jelentős üzleti., Ha így lenne, mindenki ezt tenné. De nem szeretne eltölteni néhány évet az életedben, mint a legtöbb ember nem fogja élvezni az életed hátralévő részét, mint a legtöbb ember nem? Dehogynem. Fókuszban a hosszú távú. Ne a legjobb ma, miközben a szemét a közmondásos díjat.
valós érték leadásának elmulasztása.
bármely vállalkozás középpontjában az érték áll. A világ legsikeresebb vállalkozásai adják a legtöbb értéket. Egyszerű és egyszerű. Találd meg a módját, hogy alul-ígéret, de túl-deliver. Mindig túlteljesít. Nem számít, milyen a helyzet., Ha keres egy gyors buck vagy meggazdagodni gyors, akkor gyorsan találja magát egy zsákutca. Ehelyett összpontosítson a valódi értékajánlatra. Ha nem ad hozzá annyi (ha nem több) értéket, mint a versenytársak, akkor újra kell gondolnia a megközelítést.
miért add érték? Kezdetnek, ez megteremti buzz. Csak gondold át. Olyan szolgáltatást kap, amely egyszerűen felrobbantja az elmédet. Nem akarod elmondani a barátaidnak? És ha nem kell egy kart és egy lábat fizetned érte, akkor biztosan a hegycsúcsról fogod énekelni a társulat dicséretét. Miért?, Mert, akkor lesz az érték-szállító. Ismét az értékről szól. Lehet, hogy többe kerül az elején, de ez fizeti ki a pikk.
kapcsolódó: 8 A vezetők tulajdonságai, akik minden nap értéket adnak
a célközönséggel való kapcsolat hiánya.
Ha nem tud csatlakozni a célközönséghez, vállalkozása sikertelen lesz. A képtelenség, hogy csatlakozzon a demográfiai azt jelenti, hogy nem csak nem ismeri a potenciális fogyasztó akar, igények, de te is feledésbe merült, hogy hogyan lehet a legjobban segíteni nekik. Mit akarnak? Nem csak arra, amire szükségük van., De kik ők és mit akarnak valójában? Ez egy bizonyos érzelem felhívása? Egy bizonyos státusz elérése? Hogyan segít a termék vagy szolgáltatás, hogy segítsen nekik megoldani a problémákat?
valóban és valóban, ha nem foglalkozik a fogyasztó fájdalom pont, akkor valószínűleg nem érti a fogyasztó nagyon. És ha ez a helyzet, akkor nincs üzlet eladni, amíg nem igazán érti őket. Használjon fókuszcsoportokat, piacfelméréseket, e-mail-lekérdezési kampányokat vagy egyenesen felfelé irányuló telefonhívásokat, hogy jobban megértse és kapcsolatba lépjen a célközönséggel., Fedezze fel, hogy kik vannak a legapróbb részletekig. Ez az egyik módja annak, hogy elkerülje az üzleti kudarcot.
kapcsolódó: 10 módszer a célközönség megismerésére
a konverziók optimalizálásának elmulasztása.
a legtöbb vállalkozónak annyira van szüksége, hogy foglalkoznia kell azzal, hogy elfelejti kezelni bármely vállalkozás abszolút szívét. A konverziók optimalizálása nélkül, függetlenül attól, hogy egy vállalkozás mit csinál, különösen, ha pénzt emel, és magas égési sebességgel rendelkezik, hiábavaló lesz túlélni, amikor a pénz kiszárad., A konverziók korai kezelése annak biztosítása érdekében, hogy minden hirdetési költésnél pozitív ROI legyen. Akkor tudod, hogy van egy fenntartható üzleti.
nem lehet kizárólag a szerves forgalmi módszerekre támaszkodni, mint például a keresőmotor optimalizálása. Konverziós optimalizálás nélkül minden vállalkozás pazarolja az idejét. Még a hosszú távú egyszarvúaknak is a jövedelemtermelő, átalakító-optimalizáló tevékenységekre kell összpontosítaniuk, még akkor is, ha ügyfélkört építenek. Enélkül csak idő kérdése, amíg elfogy a pénz, és a vezetők arra törekszenek, hogy nyitva tartsák az ajtókat.,
kapcsolódó: 23 Sure-Fire konverziós arány optimalizálási taktika a feltűnő online aranyhoz
hatékony értékesítési csatorna létrehozásának elmulasztása.
a hatékony értékesítési csatorna építésének minden alapító egyik elsődleges céljának kell lennie. Ezek az automatizált értékesítés gép segít, hogy csökkentse a súrlódást, hogy az eladás segíteni, hogy sok a funkciók üzlet a robotpilóta, amely lehetővé teszi, alapítók, hogy növekszik a dolgokat, mint a forgalmi források, vagy, hogy oktassák fogyaszt keresztül, szemináriumok, stb. Értékesítési tölcsérek is segít, hogy létrejöjjön a kapcsolatot a fogyasztóval e-mail felmelegedés kampányok.,
Az igazság az, hogy nehéz bármit eladni az egyenes hideg forgalomnak. Persze, hogy tudsz. Akkor feltétlenül szükség van néhány már létező bizonyíték, valamint az ügyfél ajánlások csinálni. De a nagyobb márkák, amelyek már körül vannak, és megbízhatóak, sokkal könnyebb lesz elérni,mint az újonnan érkezők. Az értékesítési csatorna létrehozza ezt a kapcsolatot a fogyasztóval, összekapcsolja a történetet és az utazást, miközben a terméket vagy a szolgáltatást is közzéteszi. Ez inkább egy puha eladás, amely valódi hozzáadott értékű prózában van burkolva. Ott történik a varázslat.
kapcsolódó: mi az értékesítési csatorna?, Az útmutató az épület egy automatizált értékesítési gép
hiánya hitelességét, átláthatóságát.
azok a vállalkozások, amelyeknek nincs hitelességük és átláthatóságuk, kudarcot vallanak. Talán nem ma vagy holnap, de egy nap hamarosan. Anélkül, hogy az ügyfél igényeit látnánk, és a rossz dolgokra összpontosítanánk, a vállalkozások könnyen elveszíthetik a fogyasztó bizalmát. Ahelyett, hogy kockáztatná, hogy ez megtörténjen, összpontosítson arra, hogy hiteles, átlátható legyen, és megtalálja azokat a módokat, amelyeket inkább adhat, mintsem vegyen. Ez egy ritka árucikk az üzleti életben, de szükséges, ha hosszú távon fennmarad.,
kapcsolódó: 5 dolog, amit tudni kell egy alkalmazás fejlesztésekor az évezredek számára
nem tud versenyezni a piacvezetőkkel.
a felszínen maradás exponenciálisan nehezebb, ha a verseny heves, a kisebb vállalkozások pedig a hátukon vannak, különösen igaz a jövedelmező piacokra, ahol a tét magas. Ha a kisebb vállalkozások nem tudnak versenyezni a nagyobb társaik, meg kell találni a módját, hogy pivot maradni az üzleti életben. Ehhez éles üzleti érzékre és igazi bátorságra van szükség.,
kapcsolódó: 4 módon a kisvállalkozások versenyezhetnek a fő versenytársakkal
A költségek ellenőrzésének képtelensége.
könnyű költeni, ha a pénztárak tele vannak. De elengedhetetlen, hogy akut értelme legyen a vállalat költségeinek ellenőrzésére. Ennek nagy része visszatér az alapító személyes pénz szokásaihoz. Milliomos szokások? Vagy károsak? Amikor a költségek elszabadulnak, vagy az alapító a vállalat pénzének nagy részét személyes vagy komolytalan költségekre használja, lehetetlen az üzleti életben maradni.,
kapcsolódó: soha nem fogja ellenőrizni a költségeket, ha a csapata nem tudja, mibe kerül
stratégiai és hatékony vezetés hiánya.
a legtöbb vállalkozás nem rendelkezik stratégiai és hatékony vezetéssel. Anélkül, hogy valódi tapasztalat az üzleti világban, a legtöbb újoncok a vállalkozói csetepaté harc a túlnyomó mennyiségű igények rájuk. Amikor problémák merülnek fel, amelyeket gyakran csinálnak, a homályos vizek navigálása lehetetlen feladat lesz., Ezért a nagy vagy kicsi vállalkozásoknak fel kell építeniük a tapasztalt tanácsadók testületét, az alapítóknak pedig megbízható mentorokat kell találniuk, ha komolyan gondolják a hosszú élettartamot.
kapcsolódó: 22 tulajdonságok, amelyek egy nagy vezető
hiba építeni egy alkalmazott ” törzs.”
a dolgozói törzs és kultúra elengedhetetlen a hosszú távú sikerhez. A legtöbb vállalkozás kudarcot vall, mert elfelejtik alkalmazottaikat. Amikor a vezetők és a munkavállalók közötti USA-versus-them forgatókönyvvé válik, lefelé irányuló spirál kezdődik. Ez a spirál nem fordulhat elő egyik napról a másikra. Évekbe telhet., De ez megtörténik. És amikor a lehetőség megfelelő, a legjobb alkalmazottak ugrik hajó menni valahova ők jól értékelik.
kapcsolódó: mennyire híres vállalkozó Seth Godin építette törzsét
A megfelelő üzleti rendszerek létrehozásának elmulasztása.
az értékesítési csatornák nem az egyetlen automatizálás, amely hosszú távon épített sikeres vállalkozás működtetéséhez szükséges. Egyéb megfelelő üzleti rendszereket kell bevezetni. A CRM-eket végre kell hajtani és testre kell szabni. A politikákat végre kell hajtani. Pénzügyi ellenőrzésekre és nyomon követési eljárásokra van szükség. És így tovább., Sok rendszer és automatizálás nélkül a munka mennyisége elsöprő, a részletek pedig könnyen figyelmen kívül hagyhatók.