Több, mint a fele a főiskolát végzettek végén dolgozó értékesítési, de kevesebb mint 4 százaléka egyetemek közé értékesítés a tanterv szerint a Harvard Business Review jelentés. Ahogy a szakma eltávolodik a mosolygástól, a tárcsázástól és a gondosan megírt pályáktól, ez a képzési rés csak még inkább szembetűnővé vált.
Enter, sales bootcamps and training workshops.,
míg a bootcamps leginkább olyan műszaki szakmákhoz kapcsolódik, mint az Adattudomány és a szoftverfejlesztés, ez egyre népszerűbb lehetőség az értékesítési szakemberek számára. Cégek, most várom, belépő szintű értékesítők, hogy tudja, hogyan kell kezelni a CRM, bele a kutatások egy értékesítési stratégia megmagyarázni számítási felhő szoftver, ahogy egy gyermek is képes megérteni. Azok a cégek pedig, amelyek csapataik képzésébe fektetnek be, a kvótaszerzés, az értékesítésvisszatartás és a nyert ügyletek magasabb arányát látják a KSH Insights tanulmánya szerint.,
röviden, már nem elég a “természetes születésű eladókra” támaszkodni.
ennek eredményeként, amellett, hogy tanfolyamok ismétlések próbálják fel tudásukat, most értékesítési képzési programok egész csapatok,valamint a vezetők szeretnének pivot értékesítési stratégiák, hogy növeljék a bevétel. Vannak bootcamps szentelt technikai értékesítési karrier, mások elkötelezett toborzás és képzés jelöltek különböző háttérrel.,
a lefedett témák az alapvető értékesítési fejlesztési készségek oktatásától kezdve, mint például az értékesítési csővezeték építése, a CRM kezelése, mint a Salesforce és a kommunikációs stratégiák, a bejövő értékesítési módszerek, a műszaki termékbemutatók és a coaching technikák csiszolása.
a legtöbb program online elérhető, és teljesítéskor tanúsítványokat kínál. Néhány bootcamps még a diplomások munkáját is segíti a diploma megszerzése után.
szeretne többet megtudni? Fedezünk.,V. Akadémia
Bootcamps
SV Akadémia
Hely: New York, San Francisco; Online
Mit csinálnak: egyre több vállalat átmenet tech, vagy indítson szoftver termékek, SV Akadémia ösztöndíj célja, hogy felkészítse a hallgatókat az új értékesítési táj., A program megadja a hallgatóknak azokat az eszközöket, amelyekre szükségük van ahhoz, hogy a belépő szintű értékesítési fejlesztési szerepekben fejlődjenek, mielőtt 79,000 XNUMX dolláros kezdő fizetéssel helyeznék őket a munkába. A New York-i és San Francisco-i székhelyű ösztöndíj részmunkaidős három hónapos képzést vagy egy teljes munkaidős egy hónapos programot foglal magában, ahol a hallgatók megtanulják a tech értékesítési pozícióhoz szükséges műszaki szakértelmet és értékesítési készségeket. Egy munkáltatóval is egyeztetnek, és egy év edzői munkát kapnak. A képzés ingyenes a hallgatók számára (a díjakat a munkáltató fedezi, ha a hallgató diplomázik), bárhol el lehet vinni., A hallgatóknak azonban hajlandónak kell lenniük arra, hogy San Franciscóba vagy New Yorkba költözzenek dolgozni.
Sales Bootcamp
helyszín: San Francisco; Online
mit csinálnak: nem minden műszaki munka mérnöki munka, de ezt a képzési és szakmai cégek nem tudják. James Nielsen vezérigazgató elindította az értékesítési Bootcamp programot, hogy segítsen áthidalni az új diplomások és a junior értékesítési szerepek közötti tapasztalati rést., A diákok beiratkozhatnak egy ingyenes egyhetes online képzési bootcamp-be, amely megtanítja nekik az értékesítés alapjait. A diploma megszerzése után a diákok kérhetik a hagyomány értékesítési gyakornoki.
Ventition
helyszín: választott város.
mit csinálnak: miután egy hallgató befejezte a Bootcamp értékesítését, beiratkozhat a Vendition három hónapos ösztöndíjára egy partnervállalattal, amely a program során 7500 dollárt fizet nekik., A cég tanulószerződéses gyakorlati modellje magában foglalja az on-the-job képzést kiegészítő oktatással, végül pedig munkához vezet. Úgy tervezték, hogy segítse a diplomások földet az első munkahely az értékesítés, és jön költség nélkül, hogy a hallgató. Program alumni leszállt koncertek Box, Google, Salesforce stb.
Victory Lap
helyszín: irodák Chicago, Denver, Kansas City, Missouri, Indianapolis, Phoenix; virtuális osztályok állnak rendelkezésre.,
mit csinálnak: a Victory Lap Alapítvány két statisztikában rejlik, amelyek meghatározzák az értékesítési munkaerőt — a főiskolák mindössze 4 százaléka kínál értékesítési oktatást, míg a főiskolai diplomások 50 százaléka kerül a szerepbe. A bootcamp vezérigazgatója és alapítója, Brian Bar e szakadék miatt küzdött, a VoyageChicago-val készített interjú szerint. Tiszteletkör arra törekszik, hogy rést keresztül egy képzési programot, amely feltárja alapvető értékesítési képességek, mint kutatásából, hatékony értékesítési kommunikáció, értékesítés szerepet játszik az edzők., Nevezetesen, a tandíj ingyenes a hallgatók számára, amelyet a bootcamp munkáltatói Partnerei fedeznek. Az online osztályok költsége körülbelül $340 és tartalmazza a hat élő, oktató által vezetett ülés, hozzáférést biztosít a Program utáni peer közösség és anyagok használata a területen. A 2016-os indulás óta a program 600 alumot végzett, több mint 150 vállalati partnert gyűjtött össze.
Austin Sales Academy
helyszín: Austin; Online
mit csinálnak: honnan tudod, hogy az értékesítés megfelelő-e a te?, Tekintettel az értékesítési tananyagok hiányára a főiskolákban, a legtöbb embernek ugrást kell tennie akár bootcamp, akár belépő szintű értékesítési munkába anélkül, hogy tudná, hogy megfelelő-e. Az Austin Sales Academy áthidalja ezt a rést egy egy órás értékesítési feltárási tanfolyammal, amely bemutatja a szakmát a leendő hallgatók számára. Ha érdekli őket, akkor a diákok regisztrálhatnak a héthetes online képzés intenzív, amely személyre szabott coaching, értékesítési feladatok és Szerepjáték, hogy felkészüljenek a munkát. A diplomások általában 90 napon belül keresnek munkát, a cég honlapja szerint., Míg a programnak kapcsolatai vannak az Austin tech cégekkel, A hallgatók bárhonnan megtehetik a kurzust.
Re:a munka Képzési
Hely: Chicago
Mit csinálnak: A gyökerei a Chicago, Újra:munka, Képzés, értékesítési bootcamp, amely arra törekszik, hogy a tech munkaerő sokféleségét tükrözik a város., Újra: a work programja ingyenes értékesítési képzést biztosít a chicagói alulreprezentált közösségekben élő jelöltek számára, elsősorban a déli és nyugati oldalon. Oktatási minimum nélkül a program arra ösztönzi a munkanélkülieket, az alulfoglalkoztatottakat és az iskolán kívüli álláskeresőket, hogy jelentkezzenek. Beiratkozott jelölt megy keresztül, nyolc hét, értékesítési képzés, valamint kap elhelyezést támogatás, valamint a folyamatos coaching támogatást, érettségi. A 2016-ban alapított program szerint a diplomások átlagosan 55 000 dollárt kapnak, és 3,8 millió dolláros fizetést generálnak a közösségnek.,
Uvaro
helyszín: Toronto; Online
mit csinálnak: Uvaro 12 hetes értékesítési képzés Bootcamp, amely specializálódott előkészítése emberek minden háttérrel karrier MŰSZAKI értékesítés. Ahelyett, hogy egy hosszú idő elkötelezettség, a program lehet tenni online napi két órás darabokat hétfőtől péntekig. A diákok Online kapcsolatba lépnek egy oktatóval és osztálytársaikkal, miközben videókat néznek, beszélgetéseken vesznek részt, és órákat vesznek., A tanfolyam tanítja a diákoknak az alapvető értékesítési készségeket, valamint azt, hogyan kell navigálni a CRM-ekben, mint például a Salesforce, valamint hogyan lehet karriert fejleszteni a diploma megszerzése után. A tandíj ingyenes előre, de megköveteli a $15,000 tandíj fizetését egy jövedelemmegosztási megállapodás révén, amely az alapfizetés 10% – át teszi ki 24 hónapig.,
Prehired
helyszín: Charleston, Dél — Karolina; Online
mit csinálnak: mint szoftver értékesítési munkahelyek kezdenek uralni az iparág — prehired megjegyzi, hogy több mint 105,000 munkahelyek valóban során egy adott keresés befejeződött-ez értékesítési Bootcamp célja, hogy felkészítse a jelölteket, hogy a jövőben. Osztva 15 modulok, a bootcamp tanítja a diákokat, hogyan kell navigálni trükkös szoftver funkciók és a föld foglalkozik a ” tudomány-alapú értékesítési tanterv.,”A modulok mindent lefednek, a Salesforce-tól az értékesítési pszichológiáig, a munka leszállásáig. A tandíjat a bruttó jövedelem 12, 5% – ának megfelelő jövedelemmegosztási megállapodással fizetik legfeljebb 48 hónapig. Mind a HubSpot, mind a SalesHacker megnevezte a programot a legjobb képzési listáin.,
az Egyes Képzési Modulok, Workshopok
Coursera, “A Művészet az Értékesítés”
Helyszín: Online
Mit csinálnak: Coursera katalógusa online tanulási modulok kiterjedt, több ezer specialitásokat adatokból, hogy a marketing tervezés. Az értékesítők számára a” The Art of Sales”, a Northwestern University által kínált program, a kezdők számára átfogó képzésként jelenik meg., A Sales Engine vezérigazgatója, Craig Wurtman vezetésével a specializációs sorozat nem igényel értékesítési hátteret, és négy tanfolyamot tartalmaz, amelyek feltárják a kutatásokat, összekapcsolják az értékesítési kilátásokat, a pitching and closing ajánlatokat, valamint egy eszköztárat építenek az értékesítési folyamatokhoz. Végül a felhasználók megkapják a teljesítési igazolást.,
Udemy, “Sales Machine”
hely: Online
mit csinálnak: online learning platform az Udemy “sales machine” tanfolyamát gyakran említik a legjobb online értékesítési képzési programokról folytatott megbeszélésekben. Úgy tervezték, hogy mind a jelenlegi értékesítési szakemberek, mind a B2B értékesítés iránt érdeklődők számára a kurzus feltárja a termék eladásának alapjait, valamint egy üzlet lezárását. A diákok három órányi oktatóvideót és nyolc letölthető forrást kapnak., A videók felfedezik az ügyféllel való kapcsolatépítést,hogyan lehet erősebb hallgatóvá válni, és hogyan lehet a szkeptikusokat vásárlókká alakítani, többek között.
HubSpot Academy, “bejövő értékesítés”
hely: Online
mit csinálnak: kitalálni a bonyolult bejövő értékesítés kihívást jelenthet., Ahol a kimenő értékesítés kitartást igényel a hideg hívás és a tájékoztatás révén, a bejövő igények a megfelelő kilátásokra irányulnak, hasznos erőforrásokkal és meggyőzéssel keresik fel figyelmüket. A CRM platform HubSpot online képzési csapata által kifejlesztett bejövő értékesítési tanfolyamot olyan értékesítési képviselők számára tervezték, akik érdeklődnek ezen készségek fejlesztése iránt. A tanfolyam ingyenes, öt órát tartalmaz, és két órát vesz igénybe.,
Közgyűlés
helyszín: New York, London
mit csinálnak: General Assembly specializálódott adatok bootcamps és mérnöki tanfolyamok, de azt is kínál egy két napos értékesítési műhely bárki valamit eladni. A program előírja, hogy a vállalkozók, kis-cégtulajdonosok, illetve bárki, aki érdekelt az értékesítési szakma, amely iránymutatást ad a kereskedelmi életciklusa, hogyan kell fejleszteni a kilátás csővezeték, dobó, s hogy, hogy elérje a kvóta., Minden, ami szükséges a tanfolyam, hogy egy laptop, valamint kész arra, hogy megvitassák a terméket.
High-Impact Selling (Kellogg)
helyszín: Chicago
mit csinálnak: a kar Northwestern Egyetem rangos Kellogg Business School, a nagy hatású értékesítési műhely célja, hogy segítse az értékesítési vezetők, valamint a vezetők a kis-közepes méretű vállalatok pivot értékesítési stratégiák bevételnövelés., A három napos osztály vesz vezetők át a folyamatot, amelynek célja a növekedés prioritások tervezése csapatot kovácsoljon stratégiai előnyökkel vita, hogy az új stratégia végrehajtására. A program jogosult továbbképzési kredit költségek $ 8,350, hogy beiratkozik.,
Team Training
Sales Assembly
helyszín: Chicago
mi ők: a gyorsan növekvő technológiai vállalatok értékesítési vezetői számára nehéz lehet A vállalat növekedésének következő szakaszába lépni. A folyamatok változnak, a stratégiák formalizálódnak, az adatok pedig bekerülnek a képbe. Sales Assembly nyújt tagsági szolgáltatás célja, hogy segítse az értékesítési vezetők, hogy az ugrást, és növekszik a csapatok., Amellett, hogy hozzáférést biztosít a közösség értékesítési vezetők, a szervezet kínál képzés minden csapat tagjai, értékesítési engedélyezés tanúsítási programok, vezetői fejlesztés. Értékesítési összeszerelés működik 100 a top tech cégek Chicago.
Jbarrows Sales Training
helyszín: Boston
mit csinálnak: a Forbes története szerint 2018-ban az értékesítési képviselők 57 százaléka elmulasztotta kvótáját., A kihagyott kvóták továbbra is problémát jelentenek az értékesítési csapatok számára, és John Barrows az értékesítési képzésén keresztül igyekszik kezelni. Barrows a szerző a könyv azt akarom, hogy az értékesítés, amikor felnövök. A képzési program célja az értékesítési csapatok minden méretben, és feltárja, hogyan lehet kilátásba hatékonyabban, építeni csővezeték, majd zárja több foglalkozik, hogy megfeleljen a kvóta.,
Todd Caponi: Az Átláthatóság Eladó
Hely: Chicago; Online
Mit csinálnak: előfordulhat, Hogy a hang nem ösztönös, de, hogy elfogadod a cég hibáit egy eladó lehet a kulcsa a bizalom kiépítésének, valamint megállapodás. Todd Caponi próbáltam stratégia, amíg dolgozik, mint a főnök bevétel tiszt a vásárlói értékelések értékelés megoldások platform PowerReviews, de a sikere inspirálta a könyv, Az Átláthatóság Eladó, a műhelyek., A Caponi helyszíni és virtuális workshopokat kínál, hogy segítse az értékesítési csapatokat e stratégia és megközelítés megvalósításában.
Brooks Group IMPACT Sales Training
helyszín: Online; bárhol
mit csinálnak: Alapítva 1977-ben a Brooks csoport vállalati értékesítési képzést nyújtott több mint egymillió értékesítő számára, a vállalat szerint., A program kiemelt szolgáltatása magában foglalja a HATÁSSTRATÉGIAI képzést, amely a vizsgálatot, a találkozást, a szondát, az alkalmazást, a meggyőzést, a nyakkendőt jelenti. Cégek, hogy iratkozzon fel kap egy testreszabható program egy Brooks csoport értékesítési szakmai, személyes értékelések, munkafüzetek és hozzáférést biztosít a mobil app, hogy megerősítse tippeket és tanulságokat.,
Richardson Power to Sell
hely: Online; bárhol
mit csinálnak: Richardson személyre szabott értékesítést biztosít képzés vállalati értékesítési csapatoknak. Az 1978-ban alapított cég több mint 20 modul személyes vagy online értékesítési képzést kínál, amelyek magukban foglalják az értékesítési coachingot, a konzultatív értékesítést, a történetmesélést stb. Képzési módszertana szerepjátékokat és tanulással kapcsolatos gyakorlatokat foglal magában, hogy minden csapat számára releváns élményt hozzon létre., Bár Richardson székhelye Philadelphia, a tanfolyam elérhető az ügyfelek mindenhol.
SalesWise Academy
helyszín: Toronto
mit csinálnak: SalesWise Akadémia képzési programja a műszaki értékesítés oktatására összpontosít stratégiák és értékesítési kultúra fejlesztése. A program a B2B sales development csapatokkal működik, és hangsúlyozza azt a formátumot, amelyben a vezetők a csapat tagjai mellett edzenek., A leckék szerepjátékokat tartalmaznak, amelyeket úgy terveztek, hogy a harapás méretű szegmensekben podcast formájában fogyasztják őket. A SalesWise Akadémia folyamatos coaching támogatást nyújt a vezetők 1: 1 coaching integrálásának elősegítésére a csapatkultúrájukba.,
helyszín: LA; Online
mit csinálnak: az egyik legjobb értékesítési tréningnek minősítették, és tanácsadó cégek a G2-en, a design által nyert képzés értékesítési képviselők, ügyfél sikermenedzserek, értékesítési vezetők és távoli értékesítési csapatok számára. A vállalatok búvárkodás távoli értékesítési első alkalommal a képzés feltárja, tippeket, hogy dolgozzon ki egy intézkedési tervet, amelyben egy távoli környezet, hogyan fut egy online demo többet., Képzéseit egy 70-20-10-es modellen keresztül tanítják, amely 70 százalékos szerepjátékot, 20 százalékos tanulást jelent a társaktól, 10 százalékos osztálytermi oktatást. A design által nyert testreszabott virtuális képzést kínál a Zoom-on, havi nyilvános videóval vagy személyes ajánlattal együtt.,
Mastering Műszaki Értékesítési
Helyszín: Online
Mit csinálnak: Navigálás egy sikeres karrier, mint egy értékesítési mérnök igényel szállító bonyolult műszaki információkat a könnyedség, a bizalom egy üzletkötő. Évekbe telhet, mire elsajátítják a sima technikai demó művészetét, és képesek lesznek a helyszínen hibaelhárításra., John Care és Aron Bolig, a képzési könyv szerzői, a műszaki értékesítés elsajátítása, létrehoztak egy tantervet, amely segít az értékesítés előtti mérnöki csapatoknak a prezentációs készségeik és a közeli ajánlatok fejlesztésében. A cég 90 perces mikro-műhelyt kínál a vállalatok számára, valamint egy 18 hónapos fejlesztési programot.