a célok között lehet elérni a kitűzött bevételi cél, hogy eladja egy adott termék megvalósítása egy bizonyos számú upsells. Mivel a csapat tagjai együtt dolgoznak, hogy teljesítsék a kincsvadászat célkitűzéseit, természetesen növelik az együttműködést, növelik a morált, és ösztönzik az értékesítést.
22 / Surprise Salesperson felértékelődés
ne hagyja, hogy a csapat tagja észrevétlen marad, még akkor sem, ha nem a tetején a Grafikonok., Válasszon egy napot, amikor az egész csapat egy kis ajándékot vagy levelet hoz be, amely bemutatja a kiválasztott csapattag elismerését. Értékesítési képviselők hírhedt, hogy a hiper-versenyképes, és gyakran szem elől téveszti tartani a teljes morál magas. Mutassa meg minden csapattagnak, hogy fontosak az üzlet sikeréhez és egymáshoz.
23 / zárójelben
hasonlóan a főiskolai kosárlabda márciusi őrületéhez, ez az értékesítési játék zárójelbe teszi a csapatot. Minden csapattag versenyez egy értékesítési képviselőtársával szemben, aki azon a héten értékesíti a másikat, a rangsorban halad.,
ahogy telnek a hetek a verseny egyre intenzívebb, mint a győztes ismétlést előre. A végén a győztes csapat tagja (és potenciálisan a második helyezett) díjat kap.
24 | Fantasy Értékesítési Csapatok
Fantasy football csapatok hatoltak be az irodába, vízhűtő, akkor miért nem veszi, hogy versenyképes beszélni, s hagyd, hogy beszivárog az értékesítési csapat? Szakítsa meg az értékesítési csapatot, és szimulálja a véletlenszerű tervezet pick. A pontokat ezután minden csapat “játékosának” ítélik oda értékesítésükért. Az a menedzser vagy csapat, amely a legtöbb fantasy pontot keresi a végén, megnyeri a versenyt.,
25 / Traveling Trophy (Floating Prize)
minden értékesítési időszakban a legmagasabb értékesítéssel rendelkező értékesítési képviselő trófeát kap az asztalukon való megjelenítéshez. Mindaddig, amíg a játékuk tetején maradnak, a trófea a kezükben marad. Amikor leütik őket a legmagasabb értékesítési talapzatukról, a győztes rep elveszi a trófeát, és az asztaluknál jeleníti meg.
olyan buta, mint amilyennek látszik, egy tisztességesen méretű csillogó trófea flauntingja a csapattag asztalánál szikrázhatja azt a versenyelőnyt, amelyet egy menedzser keres a csapatukban., Egy kicsit nagyobb hangsúlyt fektetnek az értékesítési játékokra, és minden héten képeket tesznek közzé a nyertesekről a pihenőben.
az értékesítési versenyek előnyei
természet szerint az emberek nagyon versenyképes lények. Évezredekből származik, amikor az erőforrásokért és a státusért versengtek. E két ok miatt szinte minden szinten versenyezünk egymással, szinte minden lehetséges módon, függetlenül attól, hogy köze van-e az iskolához, a sporthoz, a munkához, vagy akár a gyep zöldségéhez. A verseny büszkeséget és célt ad az embereknek.,
ezt szem előtt tartva az értékesítési vezetők és a vezetés az értékesítési versenyeken keresztül kihasználhatják az emberi tendenciát. Az értékesítési versenyek fő célja az egyéni teljesítmény növelése, a csapat aktivitásának növelése, valamint az Általános morál növelése.
tippek értékesítési versenyek tervezéséhez
a legjobb módja annak, hogy mindenki izgatott legyen egy új értékesítési versenyről, annak biztosítása, hogy az egyénnek a kezdetektől fogva ne legyen felső keze., Annak érdekében, hogy egy értékesítési verseny egyenlő feltételeket biztosítson a felső és alsó teljesítő ismétlések között, hajtsa végre a következő szabályokat vagy mechanizmusokat:
1. Esély
2. A tevékenység mérése
a véletlen mechanizmusokkal az értékesítési játékok nyerteseit kevésbé valószínű, hogy mindig a legjobb ismétlések dominálják, mert az értékesítés szokásos stratégiái irrelevánsak. Ugyanezen vonalak mentén a mérhető mennyiségű aktivitáson alapuló eredmények szintén gátolják a felső eladókat abban, hogy uralják a játékokat, ha nem hajlandóak olyan erőfeszítéseket tenni, amelyeket az alsó képviselők képesek és hajlandóak megtenni.,
ennek a két tulajdonságnak az értékesítési játékokra való alkalmazásának oka az, hogy minden rep-t egyenlővé teszi a kezdetektől, és ösztönzi az egészséges versenyt. Nézzünk szembe a tényekkel, senki sem izgatott, hogy versenyezzen vagy nyerjen egy játékot, amikor az eredmény gyakorlatilag előre meghatározott.
Közös Értékesítési verseny hibák elkerülése a verseny beállításakor:
míg az értékesítési versenyek futtatása határozottan növelheti a morált, kockázatot jelentenek. Ügyeljen arra, hogy elkerülje ezeket a gyakori hibákat, amelyek a kívánt hatás ellentétét okozhatják.,
- a verseny csak motiválja a legjobb értékesítőket, és nem éri el a csapat egészét.
- az első néhány nap után nem tartja meg alkalmazottai érdeklődését.
- a teljesítmény javulása nem tart fenn a verseny vége után.
- olyan versenykörnyezetet teremt, amely árt az együttműködésnek és a munkavállalói szellemnek.
- a pontszámok unalmasak és időigényesek a nyomon követéshez.