az emberek évek óta előrejelzik a” honlap halálát”.
de a honlap soha nem fog elmenni.
minden webhelynek szüksége van egy bejárati ajtóra, hogy először üdvözölje új felhasználóit, és megadja nekik a földterületet.
a honlap azonban fejlődik.
még csak néhány évvel ezelőtt a honlapok tonna különböző információt tartalmaztak a vállalat minden aspektusáról.
tele voltak linkekkel és indulási helyekkel., A cég azt akarta, hogy kiemelje az összes különböző aspektusait, amit tett.
a probléma az, hogy visszafelé sült el.
egyszerűen túl sok lehetőség volt. Elsöprő és zavaró volt a felhasználók számára.
az egyik legjobb módja annak, hogy gyorsan javítani website design konverziók árokásás a funkciók, amelyek csökkentik a felhasználói élményt.
a körhinta csúszkák tökéletes példa. Gyakran használják, hogy egyszerre több különböző dolgot mutassanak be.
de ez a sokoldalúság gyakran költséggel jár. A tesztek kimutatták, hogy ártanak a konverzióknak, a SEO-nak és az oldal betöltési idejének.,
lásd azt az alacsony kattintási százalékot a fenti képen? Ez nem jó jel.
valójában ez az egész oka annak, hogy őrült tojást készítettem. Ha látja, hogy a felhasználók nem kattintanak arra, amit állítólag kellene, megváltoztathatja a tervet, mielőtt túl késő lenne.
a legjobb honlapok figyelembe veszik a felhasználói élményt.
íme néhány kedvenc honlap tervem. Elkezdheti másolni őket, hogy hasonló eredményeket érjen el.
Bills.com
az első jelentős trend, amelyet kiemelnek ,a ” Kezdőlap, mint céloldal.,’
sok értelme van, ha belegondolsz.
a végső cél az, hogy vezessen fel vezet, értékesítés. Az “online brosúra” weboldal évek óta halott és eltűnt.
a trükkös rész a legjobb megközelítés ismerete, hogy vezetéseket generáljon a honlapon, hogy ne ijesszen el mindenkit, és kényszerítse őket ugrálásra.
például sokat kell kérni a vadonatúj látogatóktól, akik még soha nem is hallottak rólad, hogy vásároljanak valami nagy terméket.
tehát ehelyett egyszerűbb, kevésbé invazív megközelítésre van szüksége ahhoz, hogy végül megkapja azt, amit akar.
és ezért szeretem, amit Bills.com csinálja.,
például, menjen át a webhelyükre, és látni fogja a következő csúszkát:
most interaktív módon csúsztathat oda-vissza, hogy kiválassza az adósságösszeget, amellyel tartozhat. Olyan egyszerű, hogy egy gyermek meg tudja csinálni.
Ez az egyetlen lehetőség, amelyet eddig adtak neked! Így nem érzi magát túlterheltnek vagy zavartnak.
a “Folytatás” gombra kattintás után megkérdezik, hogy elmarad-e a fizetés vagy sem (és ha igen, mennyi ideig).
itt minősítenek., Ha nem áll a kifizetések mögött, lehet, hogy nem tudnak sokat segíteni (olvas: pénzt keresni tőled).
használhatják ezt a kérdést, hogy személyre szabják a választ, amelyet végül meg fognak adni. Ez még belsőleg is segíthet felosztani, hogy melyik személy vagy osztály lesz a legjobb az Ön esetének kezelésére, ha ügyfélvé válik.
a következő lépés annak kiválasztása, hogy melyik államban él:
ismét ez tovább minősíti Önt, és felveti az állami korlátozásokkal kapcsolatos esetleges problémákat is (amelyekkel később foglalkozniuk kell).,
az utolsó lépés az, amit végig akartak: az Ön személyes adatai!
KlientBoost hívja ezt a” Breadcrumb technika”, mert ahelyett, hogy ijeszteni az embereket el a kezdeti forma, te szerzés őket, hogy kis mikro kötelezettségvállalások.
minden mikro elkötelezettség egy kicsit tovább viszi őket, amíg már annyira befektetnek, hogy be kell fejezniük a folyamatot.
például, ha előre kérték volna a nevét és telefonszámát, talán elijesztett volna.,
azonban azáltal, hogy először elkötelezi magát a többi lépés mellett, jobb esélyt adnak maguknak arra, hogy végül új ügyfélvé alakítsák Önt.
A KlientBoost sikeresen alkalmazta ezt a technikát az átváltási arányok 1% – ról közel 20% – ra történő növelésére.
a trükk ezekkel a többlépcsős céloldalakkal a lehető legkevésbé fenyegető kérdéssel kezdődik.
kapcsolódnia kell ahhoz, hogy végül hogyan fogsz segíteni nekik. Azonban hihetetlenül egyszerűnek kell lennie valakinek, hogy biztosítsa.,
nyilvánvaló, hogy ezen a ponton nulla említést kell tenni az árról vagy személyes adataikról.
akár olyan egyszerű is lehet, mint irányítószám kérése.
a következő lépés egy kicsit pontosabb lesz, utalva arra a szolgáltatási szintre, amelyre szükségük lesz.
miután rávette őket, hogy elkötelezzék magukat az első két lépés mellett, még néhány személyes kérdést felvehet, hogy utána nyomon kövesse őket.
észre fogod venni, hogy Bills.com interaktív tartalmat is használ, hogy továbbra is részt vegyen a webhelyén.
a Qzzr egy olyan eszköz, amellyel ezt a saját webhelyén teheti meg., Ők már előre beépített “kütyü”, hogy lehet beállítani néhány perc alatt (szemben a kifizető a fejlesztő egyéni, hogy az Ön számára).
A Victoria ‘s Secret azt használja, amely megkérdezi:” mi a fitness persona?”Az élelmiszer-hálózat megkérdezi:” kitalálhatjuk-e életkorát az élelmiszer-preferenciák alapján?”
minden esetben ezek a márkák egy szórakoztató kérdést használnak, amely bekapcsolja Önt. A kérdések megválaszolásában kezdetben nincs veszély.
egy másik alternatív eszköz a SnapApp., Interaktív számológépeket, sőt infografikákat is készítenek, amelyeket az emberek mutathatnak, kattinthatnak és beállíthatnak az új eredmények megtekintéséhez.
itt van egy vicces példa arra, hogy mennyire hiábavaló a marketing, ami arra készteti Önt, hogy folyamatábra módon válaszoljon a kérdésekre.
egy utolsó szerszámajánlat a Brackify. Ez a név úgy hangzik, mint “zárójelben”, igaz?
nos, pontosan ez a lényeg! Interaktív zárójeleket vagy versenyeket hozhat létre szinte bármihez, valamint az ügyfelek vagy a webhely látogatói bekapcsolódhatnak az akcióba.,
így nézhet ki, ha valaki megkérdezi, hogy mi a kedvenc Disney filmed:
Kiva
Kiva egy mikrolending platform.
összekapcsolják a harmadik világ országainak vállalkozóit a világ más részeiről származó adományozókkal és szponzorokkal.
például egy indiai vállalkozónak 1000 dollárra van szüksége egy új kereskedelmi varrógéphez, hogy kétszer annyi terméket állíthasson elő és értékesíthessen.,
tehát a világ minden tájáról származó emberek kis mennyiségben adományozhatnak, majd egy-két év alatt megtérülnek az új pénzforgalomból, amelyet ez a vállalkozó képes generálni.
Kiva honlapja viszonylag egyszerű, hogy őszinte legyek.
azonban, mint láttuk, ez rendben van!
egyszerű és közvetlen tud tartani az emberek középpontjában, ami fontos (így az info cserébe valami érték).,
a probléma az, hogy míg az emberek meglátogathatják a honlapodat, és érdekelhetik, hogy mit csinálsz, nem mindig van kényszerítő ok arra, hogy elindítsák ezt a folyamatot.
néha egy kicsit agresszívebbnek vagy magabiztosabbnak kell lennie, hogy tudatja velük a csodálatos értéket, amelyet kaphatnak.
ebben az esetben, Kiva úgy döntött, hogy egy felugró overlay egyszerűen kap e-mail hírlevél opt-inek.
kicsiben akartak indulni (és nem valami fenyegetőt használni, mint amit az utolsó lépésben megtanultunk).,
így Kiva ment egy egyszerű e-mail lehetőséget, hogy legalább valamit valaki, mielőtt visszapattant, majd elhagyta az oldalt.
így nézett ki az új ajánlat overlay:
Az ilyen átfedések trükkösek.
néhány közönség utálja őket, nyilvánvalóan. De hatalmas osztalékot fizethet, ha pozícionálja a tartalmát, és jól kínál.
azt is ellenőrizheti, hogyan vagy mikor jelenik meg. Például dönthet úgy, hogy csak akkor indítja el az új látogatóknak (szemben a visszatérő látogatókkal), ha a kurzor elindul az ablakon.,
ezek gyakran létrehoznak egy “lightbox” hatást, amely de-hangsúlyozza a háttérben minden mást, hogy az emberek egyenesen az új ajánlatra nézzenek.
itt van egy másik példa arra, amelyet a közelgő webináriumokhoz használok:
mindig a közönség egy százaléka utálja ezeket a dolgokat.
tehát óvatosnak kell lennie, hogyan használja őket. (Önnek is figyelnie kell a tervezési hibákra, amelyek tönkreteszik a SEO-t is.)
Az eredmények azonban gyakran megéri a kockázatot.,
Kiva úgy döntött, hogy megosztja ezt az átfedést, hogy megnézze, hogyan reagált a saját közönsége.
összekapcsolódtak a MailChimp-vel (az esetleges e-mail opt-inek esetében), és úgy döntöttek, hogy az új átfedést kezdetben csak a forgalom 50% – ára mutatják. Ez körülbelül 5000 látogatónak jött ki.
csak az egyetlen átfedés a látogatók 3-4% – át megragadta a denevérről.
biztatott, Kiva folyamatosan iterating jobb tervez és különböző lehetőségeket, hogy megduplázza ezt a számot, hogy 6-7%.
nem rossz egy “bosszantó” felbukkanáshoz, ugye?
H. Bloom
pontosan mi a H. Bloom?,
ők egy luxus virág szállítási szolgáltatás. Menj tovább, üsd be a preferenciáidat, és ők gondoskodnak a többiről.
tehát tökéletesek ahhoz, hogy a túlhajszolt vállalkozó soha ne felejtse el szeretteit.
vessünk egy gyors pillantást a honlapjukra, majd elmondom, miért szeretem annyira:
mindenekelőtt formájuk van a hajtás felett.
Ez az oldal célját azonnal egyértelművé teszi. Az ügyfelek elérik ezt az oldalt, és nem kell kitalálniuk, hogy mit kell tenniük a következő alkalommal.,
az első és középső forma szépen és tisztán tartja a dolgokat.
a legtöbb weboldal látogatói hajlamosak koncentrálni a legtöbb figyelmet a hajtás felett még mindig (annak ellenére, hogy egyre inkább megszokta, hogy lefelé görgetve).
a legegyszerűbb módja annak, hogy javítsa a vezető generációs forma optimalizálás, hogy tartsa a CTA a normális szem minta, hogy az emberek már használják.
például évekkel ezelőtt készítettek egy tanulmányt, amely nyomon követte, hogy az emberek szeme hogyan és hol követte nyomon az oldalt. Azt találták, hogy az emberek hajlamosak beolvasni a honlapon egy “F” alakú.,
tehát a H. Bloom honlapjának első része azonnal elmondja az olvasónak, hogy mit kellene tennie az oldalon.
majd a középső következő szakasz pontosan elmagyarázza, hogyan működik a folyamat.
a logikus, lépésről-lépésre történő előrehaladás segít az embereknek megérteni, hogy mi várható tőlük, és milyen nehéz vagy időigényes valami ilyesmi.,
Ez azért kritikus, mert azonnal beállítja a várakozásokat, és leküzdi a lehetséges kifogást, hogy túl időigényes lehet az induláshoz.
ugyanazokkal a vonalakkal működik, mint egy előrehaladási sáv.
például az előrehaladási sávok képesek 28% – kal növelni a konverziókat, mert gyorsan biztosítják a nézőt, hogy nem sok maradt számukra, hogy megkapják a jutalmukat.’
az oldal utolsó kedvenc darabja a vizuális dákóként használt finom nyíl, amely segít a nézők egyik szakaszról a másikra való áttérésében.,
Ez egy apró részlet, de segít a felhasználóknak az üzenet olvasásának folytatásában az oldalon, különösen, ha még nem állnak készen az űrlap kitöltésére, és az ASAP elindításához.
Basecamp
mielőtt Basecamp volt “Basecamp,” voltak 37Signals több különböző szoftver termékek.
az évek során folyamatosan iteráltak, hogy megnézzék, mi működik a legjobban az új ingyenes próbaverziók vezetéséhez.,
itt van az egyik aktuális honlap variáció, amely egy klasszikus copywriting technikát használ, amely évtizedek óta létezik:
olvassa el az oldal első sorát nagyon gyorsan.
“az üzleti növekszik, és te elárasztott. A munkád már nem működik.”
ők megy, hogy felsorolja néhány a különböző problémák, problémák, hogy Ön (túlterhelt üzleti tulajdonos) valószínűleg vár.
Ez egy tankönyv példa a pas copywriting technikára., Itt van, hogyan működik:
- probléma: gyorsan vágja az ügy középpontjába azáltal, hogy egyértelműen megerősíti azt a fő kérdést, amellyel a kilátás szemben áll (pl. “elárasztva vagy.”).
- Agitate: akkor áttérnek elnevezése a különböző fájdalom pontok és tünetek jelenleg tapasztalható eredményeként, hogy a probléma (pl. “rendetlen e-mailek és szövegek”, “cucc csúszik át a repedések,” stb .. ).
- megoldás: most a megoldást megmentőként mutatja be, amely elveszi ezeket a problémákat számukra (például: “itt az ideje a Basecamp-nek.”).,
itt van egy másik gyors pillantás a honlapra, most, hogy azonosíthatja a következő képletet.
túl sok vállalat szeretné elindítani közvetlenül a termék jellemzői és előnyei a honlapon.
azonban a probléma az, hogy a webhely látogatói még nem teljesen ott vannak.
lehet, hogy ezek az emberek nem ismerik fel ugyanazokat a problémákat az életükben, így az eladott “megoldás” nem rezonál velük. Elhagyják a webhelyet anélkül, hogy ennek eredményeként konvertálnának!,
azt is észre fogod venni, hogy ez a honlap szöveges nehéz, ami szokatlan, mint más szoftveres webhelyek.
Ez egy másik trükk, amelyet az elmúlt években különböző verziók tesztelése után tanultak meg.
évekkel ezelőtt teszteltek egy klasszikus hosszú formátumú céloldalt, és kezdetben hatalmas ugrást láttak a konverziókban (37,5%).
azonban még mindig nem voltak elégedettek, és úgy gondolták, hogy jobban tudnak csinálni.
tehát megpróbáltak egy másik tesztet, de ezúttal egy ügyfél-ajánlást használtak az eredeti terv ellen.,
az ügyfél 102% – os konverziós növekedéssel jött ki a tetején.
ezt még egy teszttel követték, hogy megnézzék, hogy a másolási hossznak van-e köze az eredményekhez. (Válasz: Nem.)
így láthatja, hogy továbbra is ragaszkodnak a szöveges nehéz formátumhoz. Ez azonban nem feltétlenül a másolat hossza, ami különbséget tesz.
helyette, minden jön le, hogy a konkrét használt szavak, valamint az okos formula, hogy megbizonyosodjon arról, hogy az ügyfelek pontosan tudja, milyen problémákat Basecamp megoldja.,
MailChimp
az e-mail marketing szoftvercég, a MailChimp honlapja bemutatja az egyik legjobb leckét a konvertáló honlap tervezésében.
az első elpiruláskor azonban nem tűnik soknak:
az egyik első dolog, amit észrevesz, hogy egyetlen gomb van a hajtás felett.
szó szerint nincs más, hogy kattintson ide!
csökkenő opciók és választási lehetőségek kimutatták, hogy segít javítani konverziós arányok., Az ötlet az, hogy minél több döntést kényszerítesz a látogatókra, annál tovább tart, hogy eldöntsék, mit tegyenek (ha bármi is).
MailChimp honlapja is kínál leckét fehér térben (vagy negatív tér).
például mindannyian megpróbáltunk egy blogbejegyzést olvasni egy weboldalon, csak azért, hogy úgy érezzük, hogy túl “szűk” vagy zsúfolt. Ez egy hatalmas piros zászló, hogy a blog design büdös!
ehelyett egy jól megtervezett oldalnak nyitottnak és szellősnek kell lennie, mint például a MailChimp.
az elsődleges CTA körüli negatív tér növeli jelentőségét az oldalon., Tehát az emberek szinte kénytelenek nagyobb figyelmet fordítani rá.
görgessünk egy kicsit lefelé az oldalon, majd nézzük meg, hogyan játszanak vízszintes távolsággal, hogy kisajátítsák a figyelmet.
egy fényképezési trükköt használnak, a” harmadik szabály ” néven, amely szerint a legfontosabb oldalelemeket a célkereszt közepére kell helyezni.
a honlap ezen részében található tartalom okkal nem központosított! Végül formálja vagy ellenőrzi, hogy mennyire akarják, hogy fontossági sorrendben tekintse meg az oldal tartalmát.,
így segíthetnek finoman rangsorolni egy oldalhierarchiát, amely azt mondja: “ez az 1.opció, Ez a 2. opció stb.”
következtetés
a legjobb weboldalak az interneten ma lehet, hogy különböző célokat.
azonban mindig van egy nagy, amelyhez visszatérnek. Vezető generáció.
ma minden webhelynek eladnia kell.
Ez nem jelenti azt, hogy az embereket azonnal meg kell vásárolniuk. De végül el kell jutnia erre a pontra.
a legjobb honlapok különböző tényezőket használnak, az interaktív funkcióktól a tervezésig, hogy finoman utasítsák a felhasználót, hogy mit tegyen.,
Hiszed vagy sem, ez legyen a látogató érdeke is.
segít egyszerűsíteni az életüket azáltal, hogy kevesebb döntést hoz, miközben gyorsabban eljuttatja őket a kívánt rendeltetési helyre (így megoldhatják a tapasztalt problémát vagy fájdalompontot).
mi a kedvenc honlap példa, és mit szeretsz benne?
növekszik a forgalom