Ez a fejezet felvázolja a meggyőzés két alapvető módját. Egy útvonal alapján a figyelmes vizsgálata érvek központi kérdés, mivel a másik alapja az affektív egyesületek vagy egyszerű következtetések kötve perifériás jeleket a meggyőzés összefüggésben. Ez a fejezet a változók széles skáláját tárgyalja, amelyek instrumentálisnak bizonyultak a kidolgozási valószínűség befolyásolásában, így a meggyőzés útján., Az egyik alapvető követelmény a Kidolgozása Valószínűsége, Modell—, hogy a változók hatással lehet a meggyőzés növelésével vagy csökkentésével ellenőrzése üzenet érvek—rendkívül hasznos, a számviteli, a hatások egy látszólag különböző változók listája. Az attitude change irodalom kritikusai csalódottak voltak a megfigyelt sok egymásnak ellentmondó hatás miatt, még a látszólag egyszerű változók esetében is., A Kidolgozása Valószínűsége Modell (ELM) kísérletet, hogy ezeket a sok egymásnak ellentmondó eredmények elméletek szerint egy fogalmi esernyő megadásával a fő folyamatok az alapul szolgáló meggyőzés jelzi, hogy az úton sok a hagyományosan vizsgált változók elmélete vonatkoznak ezek az alapvető folyamatok. Az ELM hasznosnak bizonyulhat a korábbi munka értelmezéséhez szükséges irányvonalak biztosításában, valamint a jövőbeli kutatások során feltárandó új hipotézisek javaslásában.