manapság szinte minden új bérleti szerződést az értékesítésben azt mondják, hogy olvassa el ” a Challenger eladás.”
Ez egy nagyszerű könyv, amely az értékesítés egyik legnagyobb tanulmányán alapul. A probléma az, amikor megtanulod, hogyan kell eladni a munkát egy hatalmas kvóta lebeg a fejed felett … nincs időd olvasni.
ezért ez a bejegyzés a Challenger értékesítési megközelítésének öt perces áttekintése. (A teljes 240 oldalas könyvet is összefoglaltam 15 oldalasra azok számára, akik az egész könyvet sparknotes módon szeretnék olvasni., Fogd meg itt.)
A Challenger Sale research kimutatta, hogy minden B2B értékesítési képviselő öt különböző profilba esik.
ezek a profilok határozzák meg azokat a készségeket és viselkedéseket, amelyeket az értékesítők az ügyfelekkel való kapcsolattartás során használnak. Azt is írja le egy rep természetes mód kölcsönhatásban áll a kilátás, de nem zárja ki egymást –
A “Kihívó Megközelítés, hogy” a legtöbb értékesítési összefügg a tényleges értékesítési teljesítménye között nagy előadók.
… ezért a könyv neve., A tanulmányban azt találták, hogy –
- a magas értékesítési előadók 40% – A elsősorban kihívó stílust használt-szemben a könyv által azonosított másik négy értékesítési stílus egyikével.
- magas előadók több mint 2x valószínű, hogy egy Challenger megközelítés, mint bármely más megközelítés.
- az összes csillagművész több mint 50% – a illeszkedik a challenger profilhoz komplex értékesítésben.
- a legjobb előadóknak csak 7%-a vett részt kapcsolatépítési megközelítésben – a legrosszabb teljesítő profil.,
meg kell jegyeznünk, hogy a Challenger megközelítés csak jobban működött a nagy előadók körében. Az átlagos előadók között, minden profil nagyjából olyan sikeres volt, mint egymás.
Ez egy zavaró megállapítás, mivel a legtöbb értékesítési tréning és értékesítési csapat ma a “kapcsolatépítő” létrehozására és ösztönzésére irányul, amely az öt profil közül a legkevésbé hatékony.
A Challenger értékesítési modell szerint mind az öt értékesítési profil tanulhat kihívónak.
mi a Challenger értékesítési modell?,
A Challenger értékesítési modell olyan értékesítési megközelítés, amelyben az eladó aktívan tanítja kilátásait, szabja meg értékesítési folyamatát, és átveszi az irányítást az ügyfélbeszélgetés felett. A Challenger értékesítési modell úgy véli, hogy bárki kihívóvá válhat, ha a készségek megfelelő kombinációját építik fel.
A Challenger értékesítési modell az értékesítés olyan megközelítése, amely a Challenger tanításához, szabóihoz igazodik, és átveszi az irányítást.,
A Challenger értékesítési modell úgy véli, hogy a megfelelő képzési, coaching és értékesítési eszközökkel minden képviselő-még azok is, akik a másik négy kategóriába tartoznak-átveheti az irányítást az ügyfélbeszélgetés felett, mint egy kihívó.
a könyv az értékesítési modell alapjául szolgáló alapelveket is tárgyalja., Ezek a következők:
- Jelentkezők, nem csak született
- Ez a kombináció a készségek, ami számít
- Kihívást szól szervezeti képesség, nem csak rep készségek
- az Épület a Challenger eladási egység egy utazás, nem egy egynapos kirándulásra
átölelve ezeket az elveket, mint végrehajtani a Challenger Értékesítési Modell, a szervezet egy átalakító utazás fordult a hagyományos megoldás eladni a fejét.,
Ha többet szeretne megtudni a Challenger értékesítési képviselőiről és azok sajátos tulajdonságairól és taktikájáról, töltse le a könyv teljes összefoglalóját itt.
szeretne többet? Olvassa El Az 16 Agyi Képzési Könyveket, Amelyek Drámai Módon Növelik A Gondolkodását.
